Как продавцам находить покупателей через шопсы ВКонтакте

Шопсы ВКонтакте — это публикации со ссылками на товары, по которым пользователь может сразу перейти к покупке. Инструмент появился не случайно: в соцсети уже давно увеличилась доля постов с товарами. Такой контент помогает расширять охват и стимулировать продажи.

В статье от экспертов click.ru и ВКонтакте разберем, зачем нужны шопсы и как с их помощью привлекать покупателей.

Что представляют собой шопсы и как они устроены

Шопсы можно встретить в постах, клипах, историях, прямых эфирах и длинных видео. Например, это может быть короткий видеообзор, пост с личным опытом или полезная подборка.

Пример шопса в формате клипа

Благодаря рекомендательным алгоритмам ВКонтакте пользователи видят контент с товарами, которые соответствуют их интересам. Шопсы находятся на стыке инфлюенс-маркетинга (маркетинга влияния) и продвижения товаров с маркетплейса.

Пример шопса в формате поста

Формат позволяет:

• пользователям — находить и покупать товары через привычный контент;
• авторам — монетизировать рекомендации через реферальную программу;
• бизнесу — получать дополнительный канал продаж и охватов через блогеров и UGC-контент.

После клика по ссылке пользователь переходит на карточку товара во ВКонтакте. Не нужно вручную искать товар на маркетплейсе.

Карточка товара внутри ВКонтакте

Там он может посмотреть характеристики, отзывы, выбрать нужные параметры, а затем перейти на маркетплейс и совершить покупку.

Монетизация формата стала доступна авторам с октября 2025 года, первым партнером программы стал Ozon. Для размещения должны быть учтены базовые требования:

• сообщество или страница открыты;
• есть от 100 подписчиков или друзей;
• за последние 30 дней размещен минимум один пост или клип.

Зачем продавцам нужны шопсы

Для бизнеса шопсы — это дополнительный канал продвижения, который позволяет показывать товары через авторов и сообщества ВКонтакте. В отличие от традиционной рекламы, карточка товара становится частью контента и выглядит как рекомендация от человека, которому доверяет аудитория.

Рост рынка социальной коммерции

Рынок социальной коммерции в России продолжает расти. Пользователи все чаще покупают товар через контент, рекомендации авторов и нативные форматы публикаций. Так, по данным исследования РАЭК, объем рынка продаж из коротких видео в России в 2027 году может достичь 1,4–1,5 трлн рублей. А по информации Retail.ru, доля социальной коммерции в мире к 2030 году займет 31,6% всех онлайн-продаж и достигнет 3–3,5 трлн долларов.

Ненавязчивость рекламы

Согласно исследованию Яндекс Ритма, на фоне цифровой усталости 63% пользователей желают оставаться в едином цифровом пространстве. Они хотят видеть контент по интересам от блогеров и брендов и сразу переходить к товарам. А по данным опроса «ВФокусе Mail» (VK), 33% опрошенных хотят оформлять заказ в бизнес-сообществе. Мария Опритова, CPO Яндекс Ритм, считает, что 71% пользователей совершает импульсные покупки, просто листая ленту.

Дополнительный фактор — доверие к рекомендациям. Люди часто опираются на мнения других покупателей, когда принимают решение о покупке. Так, по данным ВЦИОМа, на отзывы на маркетплейсах ориентируются 72% россиян. Контент с рекомендациями блогеров в соцсетях работает по той же логике и часто бывает эффективнее прямой рекламы.

ВКонтакте как дополнительный канал продаж

В первом квартале 2026 года средняя дневная аудитория ВКонтакте составила 62,7 млн человек, а месячная — выросла до 93,4 млн пользователей. Каждый день на платформу заходят 57% всей дневной интернет-аудитории страны. Это огромный пул потенциальных покупателей, внимание которых можно привлекать с помощью контента.

Интерес к социальной коммерции продолжает расти. По итогам 2025 года пользователи ВКонтакте просмотрели более 30 млрд единиц товарного контента, а интеграцию Ozon с платформой подключили свыше 37 тысяч продавцов.

В начале июня 2026 года ВКонтакте отчиталась о двукратном темпе роста заказов всего за два месяца: пользователи оформляют из авторских шопсов более 40 тыс заказов в сутки. Рекордное количество заказов из одной публикации составило 5,3 тысячи.

Более короткий путь к покупке

Шопсы упрощают путь пользователя к заказу. Вместо самостоятельного поиска товара на маркетплейсе достаточно перейти по карточке, встроенной в публикацию, и сразу попасть на страницу продукта. Такой формат особенно хорошо работает в категориях, где на решение о покупке влияет личный опыт и мнение других людей. Например, при приобретении товаров для дома и спорта, косметики, одежды, бытовой техники.

Работа с аудиторией на разных этапах воронки

Маркетплейсы обычно привлекают людей, которые уже готовы выбирать и покупать. Социальные сети позволяют работать гораздо шире:

• знакомить аудиторию с товарами через контент;
• формировать интерес и спрос;
• стимулировать импульсные покупки;
• возвращать внимание к продукту через регулярные касания.

Публикации с товарами появляются там, где пользователи проводят время каждый день: смотрят клипы и видео, читают посты, листают истории и подключаются к прямым эфирам. Благодаря этому товар может попасть в поле зрения человека еще до того, как у него сформировалась потребность в покупке. Шопсы помогают привлекать аудиторию, до которой не всегда удается дотянуться стандартными рекламными инструментами.

Но важно помнить, что шопсы не решают проблемы предложения. Если у товара слабая карточка, высокая цена, плохие отзывы или некачественные фотографии,стабильных продаж не будет. Результат зависит от качества продукции, оформления карточки на Ozon, точности попадания в целевую аудиторию и того, насколько органично автор встроил рекомендацию в контент.

Как создавать шопсы

Рекламодатель может создавать шопсы самостоятельно или заказывать у блогеров.

Самостоятельно

В этом случае процесс состоит из двух этапов. Рекламодателю нужно:

1. Создать и опубликовать контент в любом подходящем формате. Товары можно добавлять практически к чему угодно — от обычных постов до прямых трансляций;
2. Прикрепить ссылки на товары к публикации.

Через блогеров

Заказывать шопсы у блогеров можно через личный кабинет продавца. Доступные форматы: рекламные посты и клипы со ссылками на товары. Если пользователь переходит по карточке и оформляет заказ, автор получает процент от продажи.

Чтобы запустить продвижение, рекламодатель должен:

1. Создать витрину товаров в сообществе и настроить интеграцию Ozon и ВКонтакте. Для этого в личном кабинете Ozon Seller нужно открыть раздел «Товары» и перейти во «Все приложения». В списке интеграций найти ВКонтакте и подключить его через VK ID. После авторизации — разрешить ВКонтакте доступ к магазину.

2. Открыть в личном кабинете Ozon Seller «Продвижение» → «Внешнее продвижение» и выбрать товар для продвижения.

3. Задать основные параметры и создать задание для блогера:

• ставку за заказ (процент от цены товара, который получит блогер);
• количество образцов — сколько товаров смогут заказать блогеры для создания контента;
• формат публикации.

После настройки карточка появится в каталоге платформы VK AdBlogger, и авторы смогут брать ее в работу.

4. Нажать «Запустить».

Исполнители увидят задание и смогут взять его в работу. Самостоятельно искать блогеров и маркировать рекламу не нужно, процессы автоматизированы. Одновременно для одной страницы или сообщества автор может взять до трех карточек товаров. После публикации одного шопса ему станет доступен следующий заказ.

Автор готовит рекламную интеграцию в формате, который указал заказчик. Материал проходит модерацию ВКонтакте, и после одобрения публикуется в сообществе или личном профиле.

Шопсы активны в течение 30 дней.

Как вызвать интерес авторов к товару

Блогеры ориентируются не только на размер комиссии. Для них важно сохранять доверие аудитории, поэтому они чаще выбирают товары, которые органично вписываются в контент и не выглядят как чистая реклама.

Лучше всего заходят продукты, которые легко показать в деле и быстро объяснить. Например, товары для животных — в подборках для ухода за питомцем, канцелярия — в подборках для работы или учебы, спорттовары — в видеотренировках.

Высокая комиссия делает офер заметнее, но сама по себе не гарантирует продажи. Слишком дорогие товары могут хуже конвертироваться, поэтому важно найти баланс: вознаграждение должно быть достаточно привлекательным для автора, но при этом не вредить маржинальности. Если экономика не сходится, лучше заранее изменить ставку, пересмотреть цену или выбрать другие товары.

Перед запуском стоит подготовить базовые материалы: описание, качественные фото, сценарии использования, ключевые преимущества, ответы на популярные вопросы. Это ускоряет работу блогера и повышает качество контента.

Шопсы можно запускать отдельно или сочетать с другими способами ведения рекламы во ВКонтакте. Например, рекламодатель может работать с блогерами через VK AdBlogger и параллельно запускать таргетированную рекламу в VK Рекламе. Обе площадки доступны через click.ru в едином кабинете. Переключаться между вкладками и готовить разные закрывающие документы не нужно.