В последние годы о Google Ads слышно все реже. Однако рекламную систему не запрещали, и она по-прежнему актуальна для российских рекламодателей. Почему так происходит? Кому стоит попробовать продвигаться в Google Ads и что важно учесть? Разобрались вместе с экспертами рынка.
Законно ли запускать рекламу в Google Ads из России
Как запускать рекламу Google Ads из России
Кому стоит вести рекламу в Google Ads
Что учесть при настройке Google Ads
Зачем утруждаться, если есть отечественные сервисы?
Законно ли запускать рекламу в Google Ads из России
Запускать рекламу в Google Ads из России вполне законно. И вот почему. В 2022 году Google Ads сам ограничил возможность запуска рекламы и показа объявлений на территории РФ. Это не лишило рекламодателей всех возможностей, но значительно их ограничило:
- российские компании не могут оплатить рекламу в Google Ads даже при геотаргетинге на другие страны;
- зарубежные организации, которые могут пополнять баланс Google Ads, не могут настроить таргетинг на Россию.
Реклама в Google Ads в России не запрещена. Запуск кампаний абсолютно легален, и платежи в адрес Google не считаются финансированием экстремистской деятельности, как это происходит с Instagram*.
Как запускать рекламу Google Ads из России
Есть три варианта.
Вариант 1. Работать с иностранными клиентами
Здесь все понятно: такие клиенты могут самостоятельно пополнять баланс своего аккаунта Google Ads, что устраняет главную проблему.
Например, клиенты с юридическими адресами в Казахстане, Узбекистане и других странах могут использовать обычные рекламные аккаунты с зарубежными реквизитами, без проблем работая в Google Ads.
Вариант 2: Открыть аккаунт с иностранным биллингом
Биллинг — это процесс выставления счетов за услуги. Адрес биллинга — это адрес, на который выставляются счета. Чтобы открыть аккаунт с иностранным биллингом, нужно оформить банковскую карту за рубежом. Для этого можно воспользоваться услугами банков в Армении, Казахстане или Узбекистане, имеющих корреспондентские счета в России.
Этот способ также работает, но требует больше усилий. Придется самому взаимодействовать с зарубежными банками и продумать пути вывода средств, если аккаунт будет заблокирован (о возможных проблемах расскажем позже).
Вариант 3: Использовать специальные сервисы
Они сильно упрощают создание и пополнение аккаунтов в Google Ads. Разберем процесс на примере нашего сервиса click.ru. Через него можно вести рекламу, как раньше: создавать аккаунты, получать акты, оплачивать через российские банки.
Для этого:
- Регистрируемся и заполняем данные плательщика;
- В интерфейсе click.ru cоздаем аккаунт Google Ads в USD. В нем будет можно работать из любого браузера через 24 часа без VPN и риска блокировок;
- Пополняем с рублевого баланса click.ru. Сумма автоматически конвертируется в USD. Можно оплачивать через любой российский банк, электронными деньгами, по счету. Риска санкций нет, так как деньги отправляются юридическому лицу в России. Минимальная сумма пополнения аккаунта — 30 000 рублей с НДС;
- Размещаем рекламу в Google. Статистика в списке аккаунтов отобразится тоже в USD.
Есть и еще одно серьезное достоинство сервисов. Важно помнить, что Google проверяет рекламодателей — российские компании и частные лица не проходят по требованиям. Для этого нужно иностранное юрлицо. Сервисы помогают пройти проверку и восстановить аккаунты, которых коснулась блокировка.
Кому стоит вести рекламу в Google Ads
Важно понять, кто может видеть рекламу. Пользователи, находящиеся в России, ее не увидят. Однако это не означает, что ее не заметит целевая аудитория российского бизнеса.
На данный момент рекламу в Google Ads можно нацелить на следующие группы:
- пользователей из России, использующих VPN;
- русскоязычную аудиторию, проживающую за пределами России;
- зарубежных пользователей в целом.
При более детальном рассмотрении становится ясно, что такие сегменты могут быть полезны для множества бизнесов, работающих в России. Например, компании, которые планируют выходить на зарубежный рынок, не привязаны к локальной точке.
- Электронная коммерция с доставкой товаров за пределы России.
- IT и разработка программного обеспечения — услуги для международных клиентов.
- Образование — онлайн-курсы и образовательные программы, ориентированные на иностранный рынок.
- Туризм и путешествия — компании, предлагающие поездки и услуги за границей.
В любом случае, реклама через Google Аds сегодня подойдет тем, кто может регулярно выделять бюджет на тестирование инструмента. Раньше, когда Google работал полноценно, тестирование занимало меньше времени и денег из-за доступности большего количества настроек. Сейчас ситуация изменилась: реклама получается широкая, практически медийная, а, значит, требует серьезных и стабильных ежемесячных бюджетов.
Что учесть при настройке Google Ads
Многое зависит от того, на какую аудиторию надо запустить рекламу.
Если вы нацеливаетесь на россиян, которые используют VPN
Есть два способа.
Способ 1
1. При выборе географии кампании отмечаем «Весь мир».
2. Добавляем ключевые запросы только с упоминанием топонимов: «маркетинговые дашборды Санкт-Петербург», «вернуть процент от расходов в контексте в Москве», «защита от скликивания рекламы Казань». Используем в ключевых фразах названия районов, станций метро и физические адреса, которые могут вводить потенциальные клиенты в поиске Google. Запросы менее популярны, поэтому важно собрать максимально полное семантическое ядро.
3. Используем топонимы в заголовках.
Способ 2
- При выборе географии кампании отмечаем «Весь мир».
- При выборе языка оставляем только «Русский».
Если реклама ориентирована на русскоязычную аудиторию за рубежом
1. При выборе географии кампании отмечаем другую страну.
2. При выборе языка оставляем только «Русский».
Если цель — таргетинг на иностранную аудиторию
1. Разделяем рекламные кампании по странам и городам, адаптируя объявления и посадочные страницы под каждый регион.
2. Собираем семантику и создаем креативы на языке целевой аудитории.
Важно учитывать и другие моменты.
- Анализ целевой аудитории. Надо четко понимать, кто является вашими клиентами, их потребности и поведение.
- Кросс-культурные нюансы. При создании рекламных материалов важно учитывать культурные и языковые особенности, адаптировать объявления под языковые и культурные предпочтения целевой аудитории.
- Конкуренция. До выхода на зарубежный рынок надо оценить конкурентов для определения стратегий и ставок.
Зачем утруждаться, если есть отечественные сервисы?
Пользователи могут беспрепятственно работать только с российскими платформами. На этом фоне:
- бюджеты увеличиваются;
- конкуренция становится жестче;
- аукцион становится все более активным.
Пример: по прогнозам, к концу 2024 года показатели стоимости performance-рекламы в России, такие как средняя цена конверсии, CPC и CPM, могут вырасти на 7-45%.
Есть и другие аргументы.
- Доступ к международной аудитории. Google Ads предлагает огромный охват пользователей по всему миру.
- Таргетинг и персонализация. Можно точно нацеливаться на свою аудиторию по интересам, географии и поведению.
- Измеримость и анализ. В Google Ads есть подробные отчеты об эффективности рекламы, которые позволяют оптимизировать кампании.
- Гибкость бюджета. Можно настроить расходы в зависимости от целей и бюджета компании.
Больших сложностей с запуском рекламы в Google Ads для специалистов из России даже сейчас нет. Единственный момент – пополнение кабинета. Когда вы выбрали подходящий для себя способ, вам становится доступен весь функционал системы. Можно без ограничений настраивать рекламу для клиентов. Пересечения аудитории рекламных систем Яндекса и Google нет, поэтому работа с Google открывает перспективы выхода на зарубежный рынок.
Наш опыт говорит о том, что Google и ранее показывал высокую эффективность в работе и позволял решать практически любые маркетинговые задачи, таким он и остается на текущий момент. Если у вас есть такие клиенты, однозначно стоит предложить тестировать систему.
*Социальные сети Instagram и Facebook запрещены в РФ. Решением суда от 21.03.2022 компания Meta признана экстремистской организацией на территории Российской Федерации.
