Как привлечь пользователей без рекламы
Каждому сайту нужны новые посетители. Для магазина это будущие клиенты, для блога – будущие читатели, для онлайн-сервиса – будущие подписчики и т. п. Вкладывать деньги в их привлечение есть возможность не у всех, но часто в этом нет необходимости.
Предлагаем вам познакомиться с 10 способами бесплатно повысить трафик своего сайта. Некоторые из них требуют больше усилий, чем другие, но в комбинации они помогают получить новых лояльных посетителей.
1 Переработка контента
Качественный контент хорошо индексируется поисковиками и успешно привлекает на сайт заинтересованную аудиторию. Если вы применяете контент-маркетинг, вы должны были это заметить. Но задумывались ли вы, что один и тот же материал можно использовать для продвижения более одного раза?
Переработка текстового контента в визуальный – это возможность создать дополнительную ценность для пользователей с минимумом усилий. Зрительные образы легче воспринимаются и запоминаются быстрее. Они также получают в несколько раз больше репостов, чем статьи без визуального сопровождения.
Длинные посты легко превращаются в инфографику, исследования и аналитика рынка – в диаграммы, выступления на конференциях – в презентации, вебинары – в видеоуроки и т. п.
Такой контент проще продвигать в социальных сетях и размещать на сторонних тематических ресурсах. Вы можете включить в него ссылку на оригинальный материал, это улучшит SEO.
Если выбор контента для переработки представляет сложность, можно начать с создания оригинальных иллюстраций к существующим постам. Они также способны привлечь внимание читателей в поиске, и ими удобно делиться.
2 Опрос экспертов
Если у вас пока нет мощного текстового контента, отличный способ его создать – узнать мнение экспертов по любой актуальной проблеме. Достаточно мониторить инфоповоды в своей отрасли и знать, к кому обратиться за комментарием. Например, в digital экспертами могут выступать как признанные рынком известные маркетологи, так и руководители агентств-партнеров. В новостях здесь тоже нет недостатка: смены алгоритмов поисковиков, новые расширения объявлений, экспериментальные форматы рекламы и т. п.
Возможность упомянуть имя B2B-инфлюенсера в статье даст росту трафика двойной импульс. Во-первых, такую публикацию будет легче найти, в том числе по запросам, связанным с этим экспертом. Во-вторых, он сам поделится им в социальных сетях, если текст ему понравится.
Мнения нескольких менее известных специалистов тоже послужат хорошим материалом для экспертной статьи. Не стоит беспокоиться, что у вас нет связи с лидерами мнений: качество контента важнее.
3 Социальные сети
ВКонтакте и Facebook* давно стали самодостаточными платформами и для ведения бизнеса, и для блоггинга. Но это не значит, что их больше нельзя использовать для привлечения трафика на веб-сайт.
SMM – целое направление маркетинга, для полноценной реализации которого может потребоваться помощь специалиста. Мы сейчас говорим про продвижение в социальных сетях существующего контента – тех же статей, инфографик и видеоуроков.
У каждой социальной сети свой выигрышный формат постов, собирающих больше лайков и взаимодействий, например:
- Facebook* – несколько предложений и видео, изображения теряют популярность
- ВКонтакте – разбитый на абзацы текст с качественным изображением или роликом
- Twitter – изображение или gif-анимация, пара слов о материале
- Одноклассники – голосования и акции, видео
Не забывайте о нативных статьях ВКонтакте и моментальных статьях Facebook*. Они получают приоритет в ленте, и их можно использовать для краткого анонса большой публикации на сайте.
При продвижении материалов с мнениями экспертов по возможности отмечайте их в постах. Это повысит видимость, а следовательно, и объем трафика.
4 Гостевые посты
Один из самых эффективных способов привлечь трафик на сайт – выступить в роли приглашенного автора известного онлайн-журнала или блога. Узнать о возможности стать им можно на сайте издания или у его редакции.
Профильные ресурсы, принимающие статьи, иногда удается найти в поисковике. Воспользуйтесь запросом вида название тематики + «стать автором».
Гостевые публикации обеспечат вам целый ряд преимуществ:
- большая сформированная аудитория
- укрепление статуса эксперта
- бэклинки с авторитетных ресурсов – большой плюс к SEO
У каждого издания свои требования к содержанию и оформлению статей, с которыми нужно ознакомиться до написания материала. Сразу попасть в популярный журнал, скорее всего, не удастся – начните с небольших локальных ресурсов.
5 Блог на популярном ресурсе
Альтернативный способ приобрести новых читателей – начать вести блог на внешнем предназначенном для этого ресурсе. В их число входят:
- Яндекс.Дзен
- VC.RU
- Sostav
- Cossa
- Клерк.Ру
- Seonews
Это площадки общей и digital-тематики, для каждой отрасли вы найдете свои профильные сайты. Ведение блога может быть платным, уточните этот момент в FAQ или у администрации ресурса.
Плюсы у канала трафика те же: готовая аудитория читателей, авторитетность площадки, встроенные алгоритмы рекомендации (Яндекс.Дзен).
6 Техническое SEO
Алгоритмы поисковых систем кардинально изменились за последние несколько лет. Сегодня в приоритете качество контента, а не его формальное содержание. Необходимость подстраиваться под новые требования многих отвлекло от другой важной составляющей SEO – его технической стороны.
Речь об оптимизации мета-тегов и сниппетов. К первым относятся HTML-теги, расположенные в блоке <HEAD> веб-страницы:
- title – заголовок страницы в браузере, важнейшее место для основной ключевой фразы
- description – читабельное и уникальное описание контента, пренебрежение которым грозит деиндексацией
- keywords – важный ранее тег, который теперь учитывается не всегда; содержит пару специфических ключевых запросов
Сниппеты – это фрагменты текста, которые отображаются в поисковой выдаче. Качественные сниппеты способны заинтересовать пользователя, вызвав желание перейти на сайт. Бессвязные и непривлекательные – оттолкнуть и продолжить скроллинг. Таким образом, они оказывают самое прямое влияние на CTR.
Понятные инструкции по этим моментам технического SEO есть здесь и здесь.
7 Яндекс.Справочник
Недавно Яндекс предложил компаниям новый способ выделиться в поиске. Чтобы получить красивый большой сниппет с изображениями и контактами достаточно заполнить карточку организации в Яндекс.Справочнике.
Это дает право появляться в выдаче в таком виде:
Завести карточку в Справочнике совсем несложно. Автоматическое нанесение на Карты и заметность в поиске стоят того.
8 Чаты в Telegram
Общие чаты коллег по отрасли – еще один потенциальный источник качественного трафика. Это могут быть диалоги в Telegram или закрытые группы на Facebook*, важна только специализация.
Найти чат Telegram по словам в его названии не удастся. Нужно знать либо его точный адрес вида @channel_name, либо юзернейм его создателя. В сети нередко публикуют подборки полезных каналов — в первую очередь, изучите их. Иногда ссылки на чаты можно найти в профильных пабликах ВКонтакте.
Закрытые группы Facebook* легко искать с помощью внутреннего поиска. Если вы имеете непосредственное отношение к тематике сообщества, вашу заявку на вступление должны принять без проблем. Не забывайте, что такие группы созданы для общения специалистов, поэтому открытый пиар здесь воспримут негативно. Делиться стоит интересными кейсами и исследованиями, опубликованными на сайте.
9 Форумы
Для продвижения контента также подходят отраслевые форумы, reddit, Ответы@Mail.Ru, Stack Overflow и другие ресурсы, где пользователи ищут ответы на свои вопросы. Политика в отношении самопиара в них часто жесткая, вплоть до бана. Поэтому постить можно только релевантные статьи, который помогают решить проблему автора дискуссии. Лучше просто отвечать на вопрос, оставляя ссылку на сайт в качестве источника дополнительной информации.
10 Информационное партнерство
Найдите компании, которые создают похожий контент, и договоритесь с ними о партнерстве. Вы можете распространять публикации с помощью:
- email-рассылки
- регулярных дайждестов интересных статей
- постов в соцсетях
Искать единомышленников удобно с помощью сервисов мониторинга социальных сетей:
- BuzzSumo
- SMMBox
- Amplifr
- ContentStudio
Заключение
Привлеченные этими способами посетители не обязательно сразу конвертируются в клиентов или подписчиков. Не забудьте настроить на сайте регаргетинг, чтобы не потерять новую аудиторию.
Запускать контекстную и таргетированную рекламу на собранные сегменты пользователей проще и выгоднее через сервис Click.ru. Полезные инструменты от оптимизации семантики до профессионального написания объявлений дополняются выгодной партнерской программой. Зарабатывайте больше, занимаясь тем же, и привлекайте новый трафик без лишних затрат.
*Социальные сети Instagram и Facebook запрещены в РФ. Решением суда от 21.03.2022 компания Meta признана экстремистской организацией на территории Российской Федерации.
