Как подобрать и использовать целевые каналы для таргетинга в Telegram Ads
Если вы когда-либо запускали рекламу в Telegram Ads (например, через click.ru), вы знаете, что самое сложное — не придумать креатив, а подобрать таргетинги, чтобы ваше сообщение попало точно в целевую аудиторию. Здесь можно таргетироваться по параметрам пользователей, но пока вы подберете идеальное сочетание интересов, географии и других метрик, можно легко сойти с ума. Таргетинг по конкретным каналам проще и эффективнее: здесь аудитория уже собрана и заинтересована в определенной теме.
В этой статье мы разберем, как искать именно те Telegram-каналы, которые дадут результат: от подбора по тематике до анализа активности аудитории и оценки качества подписчиков. Вы узнаете, какие инструменты помогут не заблудиться среди десятков тысяч каналов и как оценивать эффективность площадок еще до запуска рекламы.
Оглавление
Отличия таргетинга на каналы от других видов таргетинга в Телеграм Ads
Telegram Ads предлагает четыре разных подхода к показу рекламы. Понимание их различий — ключ к эффективному расходованию бюджета.
- Таргетинг на каналы (Channels). Вы выбираете их вручную, по языку или тематике (например, «Финансы», «Дизайн» и т. д.), и объявление увидят все подписчики этих каналов.
- Таргетинг на пользователей (Users). Вы настраиваете аудиторию по интересам, местоположению, подпискам и полу. Система находит таких пользователей и показывает им ваше объявление в любых каналах, которые они читают.
- Таргетинг на чат-боты (Bots). Вы нацеливаетесь на аудиторию ботов, у которых более 1000 пользователей в сутки. Аудитория здесь сфокусирована на функциональном взаимодействии, а не на потреблении контента, как в каналах. Охват, как правило, уже и специфичнее.
- Таргетинг на поиск (Search). Вы покупаете рекламу по ключевым словам (до 10 фраз). Объявление появляется, когда пользователь ищет что-то связанное с вашим предложением.
Несмотря на все многообразие опций, именно таргетинг по каналам остается самым популярным и интуитивно понятным инструментом. Вот ключевые причины:
- Контекст и доверие. Объявление появляется в привычной для пользователя ленте, внутри контента, которому он уже доверяет. Это не назойливое вторжение, а органичное предложение в нужном месте и в нужное время.
- Мгновенное попадание в ЦА. Вы сразу обращаетесь к готовой, сформированной аудитории.
- Простота и прозрачность. Вы сами выбираете площадки, сохраняя полный контроль. Вы можете оценить метрики сообщества заранее.
Таргетинг по каналам — это прямой и контролируемый путь к вашей целевой аудитории. Он позволяет не надеяться на алгоритм, а самому принимать стратегические решения, что в итоге делает рекламные кампании более стабильными и эффективными.
Как выбрать таргетинг для себя?
- На каналы. Идеален для быстрого выхода на тематическую лояльную аудиторию. Лучший выбор для нишевых продуктов, образовательных курсов, B2B и множества других сфер.
- На пользователей. Подходит для массовых продуктов и брендов, которым нужен широкий охват и есть ресурсы для тестирования аудиторий.
- На боты. Эффективен для продвижения самих ботов или услуг, где аудитория привыкла к интерактивному взаимодействию.
- На поиск. Мощный инструмент для захвата целевого трафика с высоким коммерческим интересом. Идеален для товаров, услуг и приложений.
⚠️Совет: комбинируйте подходы. Например, начните с таргетинга на каналы, чтобы прогреть аудиторию, а затем подключите поисковый таргетинг, чтобы перехватывать тех, кто уже ищет похожие решения.
Шаг 1. Формируем четкий портрет своей целевой аудитории
Прежде чем запускать рекламу в Telegram, важно четко понимать свою ЦА. Это поможет не только выбрать подходящие каналы, но и создать эффективные креативы.
1. Демография и базовые параметры
Здесь мы определяем, кого мы ищем в целом, отвечая на вопросы: какой пол, возраст, география нас интересуют, какое у этих людей образование, сфера занятости и примерный доход. Эти данные можно взять из анкетирования текущих клиентов, аналитики сайта или конкурентов. Это основа.
2. Интересы и поведение
Здесь мы наполняем портрет характером и привычками. Ваша цель — понять, чем живет потенциальный клиент: какие у него увлечения, какие задачи он решает в быту и на работе, чего боится и чего хочет достичь. Где он проводит время, какие сайты посещает, какие видео смотрит, какие запросы вбивает в поисковик, о чем читает в блогах.
Составьте список маркеров, которые точно характеризуют интересы вашей ЦА. Например, для молодой мамы это могут быть форумы о развитии детей, персональные блоги педиатров, поисковые запросы вроде «Как наладить сон ребенка» и тематические группы в соцсетях о раннем развитии. Для амбициозного стартапера — профильные ресурсы о венчурных инвестициях, каналы о SaaS в Telegram, подкасты о продуктивности и отчеты аналитических агентств.
Данные можно взять из следующих источников:
- из системы аналитики сайта (например, Яндекс Метрики);
- анализа аудитории конкурентов;
- опросов текущих клиентов из CRM, опросов в соцсетях;
- анализа профилей подписчиков в соцсетях;
- анализа отзовиков.
3. Аватар клиента
Теперь нужно собрать всю информацию воедино и создать один или несколько аватаров — конкретных живых образов ваших клиентов. Это не просто список характеристик, а персонаж с именем, целью и проблемами.
Например, таким может быть аватар для ТГ-канала специалиста по управлению личными финансами:
- Демография. Сергей. Мужчина, 34 года, инженер из Новосибирска. Женат, есть ребенок.
- Интересы и поведение. В Telegram подписан на каналы про технологии, автомобили и местные городские новости. В YouTube смотрит обзоры гаджетов. Активно пользуется банковскими и другими финансовыми приложениями. В интернете ищет советы, как грамотно распределить зарплату, копить и управлять бюджетом.
- Боли и цели. Доход хороший, но деньги куда-то постоянно утекают. Хочет накопить на квартиру, но не понимает, как это делать системно. Боится ошибиться с инвестициями. Нуждается в простом, пошаговом плане без сложных терминов.
Такой аватар превращает абстрактную целевую аудиторию в реального человека. Вы сможете лучше понять, на каких площадках его искать и каким сообщением привлекать.
Шаг 2. Выбираем инструмент для поиска TG-каналов
Пора переходить к самой увлекательной части: поиску каналов, где ваша аудитория уже собирается. Вот какие инструменты могут помочь.
Способ 1. Внутренний поиск в Telegram вручную
Это базовый, встроенный в мессенджер функционал, который часто недооценивают. Этот способ доступный и бесплатный. Просто вбейте в поиск ключевые слова, релевантные вашей нише и интересам вашего аватара.
Для Сергея, нашего инженера из примера, это будут не только очевидные слова вроде «финансы»/«личные финансы»/«управление финансами», но и более приземленные, отражающие его боли: «как копить», «куда вложить», «семейный бюджет», «финансовая подушка» и др. Система выдаст список каналов.
Кроме того, можно попробовать поискать по хештегам, например #личныефинансы или #куда_вложить_деньги. Вы увидите конкретные посты, посвященные этим темам.
Способ 2. Каталоги и аналитические сервисы
Если вам нужно быстро собрать множество тематических каналов, воспользуйтесь аналитическими платформами вроде TGStat, Telega.in, Telegros, Telemetr, TeleTarget и др.
В них каналы сразу собраны по тематикам, а по каждому из них предоставляются данные для сравнения: количество подписчиков, индекс вовлеченности (ER), среднее количество просмотров постов, состав аудитории и др. Это позволяет составить список сообществ, где ваше предложение с наибольшей вероятностью найдет отклик.
Какие каналы лучше выбирать?
- С растущей аудиторией. Обращайте внимание на динамику. Постоянный органический прирост — признак качественного контента и живого интереса.
- С высоким и стабильным индексом вовлеченности. Для тематических каналов хорошим показателем считается 5—10% и выше. Резкие скачки ER могут сигнализировать о накрутках. Вам нужна аудитория, которая не просто подписана, а активно реагирует.
- С просмотрами, адекватными размеру аудитории. Если у канала 50 000 подписчиков, а посты стабильно набирают 500—1000 просмотров, это тревожный сигнал.
- С релевантным составом аудитории. Используйте функцию анализа аудитории. Если вы продаете финансовые услуги, а аудитория канала активно пересекается с пабликами про инвестиции и технологии — это ваша целевая аудитория.
Кстати, пользователи click.ru могут применять TGStat и Telemetr полностью или частично бесплатно. Как это работает?
- Получаем бонусы за участие в партнерской программе;
- Оплачиваем ими подписки на любые сервисы из нашего маркетплейса click.ru.
Шаг 3. Собираем список каналов
Не пытайтесь сразу же составить финальный список. Стоит начать с широкой сетки и только затем анализировать и отбирать. Например, если ваша аудитория — молодые родители, сначала соберите все каналы, связанные с воспитанием, детскими товарами, образовательными и развлекательными активностями для детей. На этом этапе важно не ограничивать себя цифрами или слишком строгими критериями: цель — собрать потенциальные площадки для дальнейшего анализа.
Для каждого канала из списка зафиксируйте ключевую информацию:
- название и ссылка. Так проще возвращаться к выбранным площадкам;
- тематика. Это то, чему посвящен канал. Например, личным финансам или инвестициям для начинающих, фондовому рынку для профессионалов и т. д.;
- преобладающая аудитория. Основные демографические показатели подписчиков;
- формат контента. Это способ подачи информации: карточки, длинные посты, новостные сводки, мемы и развлекательный контент, личный блог и т. д.;
- количество подписчиков. Обращайте внимание не только на большие паблики. Нередко микроканалы с 1,5—3 тысячами активных подписчиков приносят более качественный результат;
- стиль ведения и tone of voice (ToV). Особенности коммуникации с аудиторией: экспертный тон, неформальное общение, провокационный стиль, юмористическая подача, использование разговорной лексики или профессионального сленга.
Лучше фиксировать все данные в таблице, чтобы сравнивать каналы, анализировать и группировать, а также чтобы использовать в разных рекламных кампаниях (например, составлять разные креативы для разных групп).
Шаг 4. Отбираем каналы для запуска рекламы
Теперь, когда ваша таблица заполнена, пора превратить эти данные в готовые рекламные кампании. Мы берем за основу принцип «Разделяй и властвуй»: группируем каналы по общим признакам для точечного попадания в аудиторию.
Вот пара примеров, как это можно сделать.
- По уровню подготовки аудитории: сегменты «Для новичков» и «Для продвинутых».
- По тематике: «Практические советы», «Карьера и доход», «Психология и мотивация» и др.
- По типу вовлеченности: «Высокая активность» — с ER 8%+, «Пассивная лояльность» — с ER 3-5%.
- По размеру: микро-, средние и крупные каналы.
Это далеко не все сегменты, которые можно составить. Можно использовать не один фактор, а 2 и более. Для каждого из сегментов нужно адаптировать рекламу. Например, для «Новичков» в рекламном объявлении можно делать акцент на простоте, безопасности, пошаговости, а для сегмента «Продвинутые» — на масштабировании своих финансовых стратегий.
Практические советы и лайфхаки
Даже небольшие хитрости и правильная стратегия могут заметно увеличить отдачу и сэкономить бюджет. Вот несколько советов по работе с ТГ-каналами для рекламы.
1. Маленькие каналы — золотая жила. Часто рекламодатели гонятся за крупными площадками с десятками тысяч подписчиков, но небольшие сообщества с парой тысяч активных пользователей нередко показывают более высокую эффективность. В таких сообществах аудитория ближе к автору, а доверие выше. Значит, и CTR, и конверсия могут быть ощутимо лучше.
2. Используйте разные креативы. Telegram — визуально простая среда, поэтому даже небольшие различия в оформлении могут сыграть роль. Меняйте заголовки, формат призыва и стиль подачи. Обновляйте креативы каждые 10-14 дней.
3. Тестируйте все. Пробуйте разные подборки каналов. Иногда неожиданная аудитория откликается лучше ожидаемой. Начинайте с небольших бюджетов и фиксируйте результаты каждого теста. Через несколько итераций вы найдете идеальное сочетание сообществ и креативов.
4. Ведите собственную базу эффективных каналов. После каждого размещения отмечайте, какие подборки сработали, а какие нет. Со временем это превратится в ваш личный навигатор по Telegram Ads с проверенными площадками, где реклама точно работает.
5. Оптимизируйте ставки под разные типы каналов. Не ставьте одинаковую цену за клик на все группы. Аудитория новостников кликает активно, но часто случайно, подписчики экспертных сообществ — меньше, но более осознанно. Разделите кампании по типам сообществ и задайте разные цели: охваты — для массовых, клики или конверсии — для нишевых.
6. Анализируйте и фиксируйте эффективность всех кампаний. Создайте единую систему учета результатов. Мы рекомендуем вести детальную таблицу анализа по всем кампаниям:
- просмотры;
- запуски видео (если в объявлении оно было);
- клики;
- количество подписок или запусков бота;
- CTR;
- CPM;
- CPC;
- CPS (cost per subscriber) — стоимость подписчика или запуска чат-бота;
- расходы на конкретное объявление.
Сами цифры ничего не значат, если их не сопоставлять между собой. Важно не просто собирать статистику, а понимать взаимосвязи между метриками.
Вот несколько примеров, как анализировать результаты Telegram Ads.
- Смотрите на динамику, а не на разовые значения. CTR 3% может быть отличным результатом, если в прошлой кампании был 1,5%. Анализируйте тренды: растет ли вовлеченность, снижается ли стоимость подписчика, стабилизируются ли показы.
- Сегментируйте результаты по типу каналов. Сравните показатели между тематическими группами: экспертные, развлекательные, новостные. Часто выясняется, что у развлекательных каналов CTR выше, но CPS в 2–3 раза выше. Это помогает оптимизировать стратегию.
- Отслеживайте корреляции между CTR и CPC. Если CTR растет, а CPC не падает, значит, Telegram показывает рекламу не самой релевантной аудитории. Попробуйте сузить таргетинг или обновить креатив.
- Оценивайте эффективность не только по кликам, но и по качеству трафика. Высокий CTR при низких подписках — сигнал, что объявление цепляет, но аудитория не совпадает с ЦА либо канал не нравится людям.
Заключение
Ключевой вывод прост: эффективный таргетинг в Telegram строится не на интуиции, а на системе. Сначала вы создаете детальный портрет целевой аудитории, затем собираете каналы-кандидаты, после чего проводите отбор и сегментацию. Система должна включать не только поиск, но и регулярный аудит и ротацию площадок. Именно такой подход — последовательный, комплексный, основанный на данных и постоянно обновляемый — превращает разовые запуски в стабильный инструмент привлечения клиентов.
