Лид-форма — один из объектов продвижения в VK Рекламе, который позволяет собирать заявки от пользователей. Его используют компании из разных сфер: HR, недвижимость, строительство, развлечения и хобби. VK Ads расширила инструментарий для рекламодателей, и теперь лид-форму можно сделать еще более привлекательной с помощью встроенного лендинга. В этой статье расскажем о новой возможности и объясним, почему VK Реклама уделяет столько внимания лид-формам.
Почему над улучшением лид-форм работают так активно
Как лендинги помогают сделать лид-формы еще эффективнее
Недостатки лендингов для лид-форм
Как сделать лендинг для кампании с лид-формой
Почему над улучшением лид-форм работают так активно
VK Реклама после ухода зарубежных конкурентов в целом стала ведущей платформой для таргетированной рекламы. Аудитория только одного сайта ВКонтакте, по данным Mediascope, за август 2024 года составила 90,61 млн человек. В корпорацию VK при этом входит большой пул ресурсов, в числе которых Mail.ru, «Дзен» и «Одноклассники». В этих условиях понятен рост доходов корпорации от онлайн-рекламы: за 2023 год удалось увеличить выручку на 40% — до 79,7 млрд ₽.
Лид-форма — самый популярный формат рекламы на площадке, судя по отчету VK Ads за 2023 год. Он эффективен практически для любого бизнеса вне зависимости от длительности цикла покупки и стоимости товаров или услуг. Высокая результативность таких объявлений объясняется их универсальностью: они адаптируются под любое устройство и площадку, дают полный набор инструментов для настройки таргетинга и работы со ставками. За год рекламодатели увеличили вложения в лид-формы на 90%. При этом формат показывает отличные результаты: в среднем на одну рекламную кампанию приходится 75% заполненных заявок. В целом по площадке количество объявлений увеличилось в 15 раз, бюджеты повысились на 88%, а число рекламных кампаний — на 62%. Учитывая стремительный рост VK Рекламы и отличные показатели лид форм, решение улучшать и развивать этот формат выглядит логичным.
Как лендинги помогают сделать лид-формы еще эффективнее
Теперь в лид-форму можно добавлять посадочную страницу, которая будет рассказывать о продвигаемом товаре или услуге. Перечислим преимущества этого решения для рекламодателей.
- Лендинг появляется после клика по объявлению с лид-формой и прогревает пользователя, готовит его к заполнению анкеты. На этой странице можно рассказать о предложении, компании, дать контактную информацию и т. д.
- В лендинг можно добавлять различный контент: текст, изображения, видео — все это помогает сделать потенциального клиента лояльнее и повышает конверсию. Например, в текстовой части можно рассказать о самом товаре, условиях покупки, возможности получить выгоду.
- Лид-формы показываются на всех доступных площадках экосистемы VK. Лендинг поможет пользователям понять, зачем нужно заполнять анкету, и сильно сократит процесс знакомства с компанией. Это особенно полезно для мелкого и среднего бизнеса, для которого вложения в медийное продвижение обычно слишком дорогие. В случае лид-форм с лендингом можно отчасти совместить эффект performance-рекламы и охватных кампаний.
- Кнопка CTA находится не в конце лендинга, вместо этого она всегда закреплена на экране. Это дает пользователю возможность в любой удобный момент перейти к заполнению анкеты. Например, после того как он увидел решающую для себя информацию (высокую зарплату, скидки).
- Текст на кнопке может быть любым по усмотрению рекламодателя. Это отличная возможность тестировать разные CTA.
- Пользователю не нужно никуда переходить и потом возвращаться на страницу с заполнением лид-формы. Он всегда видит CTA-кнопку и может нажать на нее в любой момент чтения лендинга. Нет дополнительных переходов — ниже шанс потерять лид.
- Благодаря лендингу компания будет получать меньше нецелевых лидов — незаинтересованные люди отсеются автоматически на этапе прочтения информации. Целевые лиды, приведенные рекламой с лид-формой, позволят улучшить ключевые показатели эффективности: снизить цену целевого действия (CPL), увеличить рентабельность затрат на маркетинг (ROMI).
- Для создания лендинга не нужны никакие навыки. Все можно сделать через конструктор, который встроен в VK Рекламу. Он интуитивно понятен и прост в освоении. Ниже мы опишем, как им пользоваться.
Сделать лендинг можно только через интерфейс VK Рекламы, но вести кампании можно через экосистему click.ru. В едином кабинете можно совмещать продвижение проектов сразу на нескольких платформах или удобно вести рекламу для разных заказчиков. Участие в партнерской программе click.ru позволит получать возврат в процентах от потраченных на продвижение бюджетов. Эти деньги можно вывести или реинвестировать в рекламу.
Недостатки лендингов для лид-форм
Сам по себе продукт еще новый и не получил достаточного количества обновлений, чтобы быть идеальным. Сейчас можно выделить 3 серьезных недостатка лендингов.
- Привязка к лид-форме. Каждый лендинг привязан к конкретной лид-форме — экспорт не предусмотрен.
- Невозможно разместить кликабельные ссылки. Саму ссылку можно добавить в текстовый блок, но пользователю придется копировать ее и вставлять в поисковую строку самостоятельно. Это сделано для того, чтобы человек не мог уйти с лендинга и забыть заполнить форму. Однако такое отсутствие может быть минусом для ряда рекламодателей, которые, например, хотят подтвердить свои слова ссылками на исследования.
- Отсутствие статистики по лендингу. VK Реклама пока не дает рекламодателю никаких данных о том, как пользователи взаимодействуют с посадочной страницей.
Как сделать лендинг для кампании с лид-формой
Лендинг может заменить полноценный сайт в рамках рекламы с объектом лид-форма через VK Ads. Создать его можно двумя способами в зависимости от того, какой удобнее специалисту по рекламе. Обратите внимание на то, что лендинг можно добавить к уже существующей форме, не обязательно создавать новую. Поскольку лендинг всегда привязан к лид-форме, необходимо создавать именно ее.
Во время запуска кампании. Нужно зайти в меню «Кампании», выбрать объект «Лид-формы и опросы», поставить точку в чек-боксе «Лид-форма». Появится выпадающий список со всеми созданными ранее анкетами. Можно выбрать существующую или создать новую.
В меню «Лид-формы и опросы». Здесь хранятся все сделанные ранее лид-формы (не только те, что пошли в рекламу). В этом меню можно создавать новые и редактировать существующие.
Теперь пошагово разберем процесс создания лендинга.
1. Создание лид-формы
Зайти в наиболее удобное меню из перечисленных выше и нажать «Создать лид-форму». Появится стандартный интерфейс настройки анкеты. На первом этапе «Оформление» нужно найти переключатель «Создать лендинг» и активировать его. Напротив переключателя появится кнопка «Редактировать», нужно нажать ее, чтобы попасть в интерфейс управления лендингом.
2. Заполнение элементов шапки
Необходимо добавить иконку (обычно это логотип), прописать название компании и заголовок.
3. Добавление структурных элементов
Нужно нажать на кнопку «Добавить блок», чтобы начать формировать лендинг.
Появится выбор из трех вариантов: «Текст», «Изображение», «Видео». Лендинг может содержать неограниченное количество каждого из этих элементов.
При нажатии на «Текст» появится окно, в котором можно рассказать о компании, о преимуществах ее предложения. Например, о преимуществах вакансии для соискателя и дополнительных бонусах при заполнении лид-формы.
При нажатии на кнопку «Изображение» можно как вставить одну картинку, так и сделать галерею. Визуальный контент очень привлекает пользователей и помогает вовлечь в чтение. Например, продемонстрировать товар или результат оказания услуги.
Если навести на картинку, можно увидеть три иконки: «Заменить изображение», «Обрезать» и «Добавить изображение». Именно последняя из них позволяет сделать из одиночного визуала полноценную галерею. Также у каждой картинки есть окно для подписи. Как только у лендинга будет больше одного блока, слева от каждого из них появится значок из шести точек в два ряда. Если навести на него и зажать левую кнопку мыши, можно передвигать элементы в пределах лендинга, меняя их местами.
Видеоролики в лендингах подчиняются тем же требованиям, что и в универсальных объявлениях в целом. Они должны быть с соотношением сторон: 1:1, 4:5, 16:9, 9:16. Минимальная допустимая ширина — 600 px. Не допускаются видео длиннее 180 секунд и «тяжелее» 90 Мб. Доступный для загрузки формат: mp4, mov. Разрешение должно быть от 640×360, система рекомендует использовать 1280×720 или 1920×1080.
4. Тестирование
Лендинги работают как на десктопах, так и на мобильных платформах. Чтобы оценить, как посадочная страница будет смотреться в зависимости от устройства, можно переключать версии в меню над названием компании.
После проверки останется только нажать «Сохранить». Затем можно продолжать настройку кампании в обычном режиме: прописать таргетинги, бюджет, расписание показов и т. д.
Заключение
Лендинг в лид-форме помогает больше рассказать о компании и ее предложении, сделать пользователя более лояльным. Все это приводит к тому, что анкеты заполняют действительно заинтересованные люди, а компании получают гораздо больше целевых лидов, чем раньше. Функция новая, поэтому в ней есть недостатки, например, невозможность собирать статистику. Если VK Реклама продолжит работать над лендингами и сделает работу с ними более удобной и информативной для работодателя, они станут отличным помощником и сделают лид-формы еще привлекательнее.
