Как продвигать масштабные шоу с ограниченным бюджетом с помощью click.ru

Продвижение развлекательных мероприятий в крупных городах всегда связано с высокой конкуренцией. Зрителю доступны десятки событий на любой вкус и кошелек, поэтому его внимание заслужить не так-то просто. В этом кейсе расскажем, как агентство Direct Marketing продвигало световое шоу «Орион» в Екатеринбурге через click.ru и получило почти 3 млн показов при ограниченном бюджете.

Вводные данные

Клиент и продукт: шоу «Орион» — цирковое представление без животных, объединяющее технологии, акробатику, световые эффекты и музыку.

География: Екатеринбург — город с высокой конкуренцией в сфере развлечений.

Ограничения:

• бюджет — 233 333 рубля;
• сжатые сроки для формирования узнаваемости;
• широкая и разнородная аудитория: от семей с детьми до молодежи.

Задача: привлечь внимание к новому шоу и обеспечить высокий охват при эффективном расходовании бюджета.

Что было сделано

В первую очередь была проведена сегментация аудитории, чтобы показывать рекламу только заинтересованным людям и подстраиваться под их потребности. Выделили 3 группы ЦА:

1. Массовая аудитория, все жители Екатеринбурга от 18 до 65 лет — для создания базового шума и узнаваемости;
2. Люди с интересами к культуре, театру, технологиям и цирку — те, кто с большей вероятностью купит билет;
3. Те, кто уже посещал похожие шоу или интересовался ими — самая горячая аудитория.

Для каждой группы подготовили отдельные сообщения с акцентом на релевантные преимущества шоу:

1. Для массовой аудитории: «Технологии будущего уже в Екатеринбурге! Шоу, которое изменит ваше представление о цирке»;
2. Для ценителей культуры: «Где искусство встречается с инновациями. Представление, которое потрясло Европу»;
3. Для семейной аудитории: «Подарите детям незабываемые впечатления. Шоу, которое запомнится на всю жизнь».

В креативах использовали 2 формата контента:

• фото: кадры с акробатами, визуализации световых эффектов, яркие моменты шоу;
• видео: ролики длительностью 15-30 секунд, закулисные материалы, реакции зрителей.

Фото давали более дешевый контакт и привлекали внимание. Видео лучше раскрывали формат шоу и усиливали эмоциональную вовлеченность.

Само продвижение проходило в 3 этапа:

1. Тизерный (20% бюджета) — создание интереса без раскрытия деталей;
2. Основной (60%) — масштабное продвижение;
3. Финальный (20%) — усиление через отзывы и ограниченность предложения («шоу скоро покидает город»).

Работу выстроили через постоянные тесты:

• бюджет изначально распределили между сегментами и форматами;
• результаты анализировали еженедельно;
• средства перераспределяли в наиболее эффективные связки;
• параллельно тестировали разные тексты и визуалы.

Как в кампании использовались инструменты click.ru

Являясь активным пользователем click.ru, агентство Direct Marketing применяло в продвижении шоу «Орион» комплекс инструментов экосистемы.

• Единый рекламный кабинет click.ru. В нем можно было управлять рекламой во всех системах в едином окружении: в Яндекс Директе, Google Ads, соцсетях и на других площадках.
• Модуль «Пульс» click.ru. С его помощью специалисты агентства мониторили ситуацию на рекламном рынке, отслеживая средние значения CPC, CTR и CPA по нише. Это помогло оценить эффективность работы (в кампании шоу Orion CTR превысил среднерыночные показатели).
• Защиту от скликивания. Это инструмент автоматически фильтровал фальшивые клики, обеспечивая экономию до 15% рекламного бюджета и исключая некачественные переходы.
• Автоматические отчеты и дашборды click.ru. С их помощью удавалось быстро анализировать метрики кампании и оперативно перераспределять средства без лишних ручных операций.

Благодаря этим инструментам каждое вложение работало максимально эффективно, а анализ результатов стал проще и нагляднее.

Результаты

За время кампании при бюджете 233 333 рублей удалось получить 2,9 млн показов и почти 60 000 кликов. CTR составил 2,07%, что существенно выше среднего по рынку (0,7-0,9%).

Такие показатели подтверждают, что выбранная стратегия с сегментацией ЦА, тестированием и комбинированием форматов позволила не только обеспечить высокий охват, но и добиться качественного взаимодействия с аудиторией.

Рекомендации

Продвижение развлекательных мероприятий требует креативного подхода и четкой работы с данными. На основе этого кейса можно выделить несколько практических рекомендаций, которые помогут выстроить эффективную рекламную кампанию.

1. Сегментируйте аудиторию. Разные группы пользователей по-разному воспринимают одно и то же предложение. Чем точнее сегментация, тем выше вероятность отклика.
2. Используйте комбинацию форматов. Фото помогают быстро привлечь внимание и дают более дешевый контакт, а видео лучше раскрывают продукт и усиливают эмоциональную вовлеченность.
3. Постоянно тестируйте гипотезы. Регулярный анализ результатов и перераспределение бюджета позволяют находить наиболее эффективные связки и не тратить средства на слабые решения.
4. Работайте с эмоциями. В развлекательной сфере пользователь выбирает не просто событие, а впечатление, поэтому в рекламе важно отразить атмосферу мероприятия.

В событийном продвижении удобно и выгодно использовать инструменты click.ru. С их помощью можно управлять рекламой в разных системах из одного кабинета, отслеживать ключевые метрики рынка через «Пульс», защищать бюджет от некачественного трафика с помощью, быстро анализировать результаты через автоматические отчеты и дашборды. Все это упрощает оптимизацию кампаний и помогает принимать обоснованные решения на основе объективных данных.