Кейс агентства Klimchukovy.ru: как провести федеральную рекламную кампанию с минимальным бюджетом
Когда нужно получить охваты по всей стране, а бюджет ограничен, классические каналы привлечения не очень эффективны. Ксения Климчукова, пользователь click.ru и совладелец агентства интернет-рекламы Klimchukovy.ru, поделилась успешным опытом продвижения конкурса «Движение патриотической песни» через AdBlogger.
Оглавление
Проект и задачи
Проект агентства — «Движение патриотической песни» при поддержке Президентского фонда культурных инициатив.
Основной вызов — не просто рассказать о конкурсе, но и сделать его заметным в масштабах всей страны. Было важно охватить максимально широкую аудиторию, включая малые города и регионы, привлечь участников на этапе подачи заявок, обеспечить интерес к финальному концерту в Москве и поддержать внимание к проекту после его завершения.
Решение
Представители агентства оценили разные каналы продвижения для каждого этапа кампании.
| Этап | Яндекс Директ | VK реклама | Telegram Ads | Посевы AdBlogger |
|---|---|---|---|---|
| Сбор заявок | Мало целевых запросов, под РСЯ не хватит времени и бюджета. | Нет нужных таргетингов, высокие CPM и CPC — бюджет быстро израсходуется. | Нужно много времени на подбор каналов, договоренности, маркировку. Доступны максимум 10 каналов. | Низкая стоимость размещения. Можно охватить малые города. |
| Продвижение концерта | Очень дорого, высокая конкуренция в Москве. | Нет нужного действия на сайте. | Высокий CPM на московских каналах, мало символов для описания. | Дорогое размещение в каналах-афишах. |
| Продвижение клипов | CTR 40–60% в видеорекламе — много случайных кликов. | Подходит идеально. | Технически невозможно из-за размещения клипов на видеохостингах. | Дорого для этого формата. |
Из всех каналов именно посевы в AdBlogger показались наиболее гибким и экономичным инструментом для охвата целевой аудитории, особенно в малых городах. Этот формат мог привлечь качественный трафик при разумных расходах и позволить эффективно закрыть задачи, тогда как классические инструменты были либо слишком дороги, либо технически ограничены.
Тактика
Специалисты агентства выстроили тактику вокруг точечного выбора инструментов под каждую задачу, чтобы в рамках ограниченного бюджета получить максимальный охват и конверсию на ключевых этапах.
Сбор заявок
Для привлечения участников конкурса рекламные посты размещались в пабликах малых и средних городов России. Так удалось охватить аудиторию, до которой сложно достучаться через стандартный таргетинг. Низкая стоимость размещений компенсировала отсутствие точной настройки по интересам, а сама тема конкурса — как «социальный лифт» и возможность заявить о себе — вызвала живой отклик у пользователей.
Продвижение концерта
Для анонса финального мероприятия в Москве специалисты агентства сделали упор на паблики столичного региона с тематиками «Куда сходить», «Афиша», «Культурные события». Такая подача позволила попасть в аудиторию, которая активно интересуется досугом и событиями города, и при этом избежать высоких цен на размещение в крупных федеральных медиа.
Продвижение клипов
На завершающем этапе использовали «Целевые действия» → «Видео и трансляции» в VK Рекламе. Это помогло увеличить количество просмотров клипов победителей, а также охватить тех, кто уже участвовал или следил за конкурсом, и новую аудиторию, потенциально заинтересованную в проекте.
Вели рекламные кампании через click.ru. На это было множество причин. В click.ru можно:
- получать единый счет сразу по всем платформам;
- быстро перераспределять бюджет;
- автоматически маркировать рекламу и отчитываться по ней;
- использовать бонусы, полученные по партнерской программе, для оплаты ряда сервисов, в том числе и зарубежных;
- получать акты помесячно.
Как работали с площадкой
Разберем подробнее шаги.
Подбор пабликов
Поиск площадок в AdBlogger вели через встроенный сервис с фильтрами. Подобрали более 200 городских сообществ с ценой размещения до 1000 руб. и целевой аудиторией в возрасте 18–24 лет. Все паблики проверялись вручную, чтобы исключить страницы с неподходящим контентом и сохранить качество размещений.
Подготовка постов
Исходных фото у клиента почти не было — удалось найти лишь два, и оба оказались далеки от идеала. По условиям кампании в креативах требовалось упоминание Президентского фонда культурных инициатив, выделение даты завершения приема заявок, патриотическая тематика, а также соблюдение лимита текста на изображении (не более 20%) по требованиям рекламной системы.
Решили использовать изображения, сгенерированные искусственным интеллектом. Из сотни вариантов с березами и микрофонами клиент выбрал одно, которое и пошло в работу. Для афиши финального концерта использовали макет, полученный от клиента, с которого убрали почти весь текст. Это было нужно, чтобы соответствовать требованиям AdBlogger по количеству текста на картинке.
Что получилось
Во время кампании тестировались креативы с фотографиями и изображениями, созданными ИИ. На скриншоте ниже видно, как отработали посты со сгенерированными изображениями и фотографиями.
Первый этап
Сначала результаты казались неутешительными: кликов было немного, а их стоимость — выше ожидаемой.
- 125 переходов по кнопке «Оставить заявку»;
- показатель отказов составил 26,5%;
- среднее время на сайте — 1 минута 33 секунды.
Всего с VK удалось собрать заявок больше, чем ожидалось.
Второй этап
Для продвижения концерта посты размещались в пабликах Москвы и Подмосковья. Средняя цена размещения составила 1000 руб., а стоимость одной регистрации — 644 руб. Количество заявок тоже очень порадовало.
Выводы
Несмотря на то, что кликабельность рекламы в AdBlogger оказалась ниже, а стоимость клика выше, чем в таргетированной рекламе, трафик был очень качественным: пользователи переходили по ссылкам осознанно.
Площадка отлично подошла для работы с региональной аудиторией, где активность в локальных пабликах выше, а конкуренция за внимание ниже.
Обновленный фильтр поиска пабликов в AdBlogger упростил и ускорил подбор площадок.
Кампании в AdBlogger хорошо дополняет таргетированная реклама, так как эти инструменты работают по разным принципам и позволяют охватывать разные сегменты аудитории. Более того, в некоторых нишах, таких как «Красота и здоровье», «Воспитание детей», «Ветеринария», посевы могут быть эффективнее, чем классический таргетинг.
