Лето — время повышенного интереса к сезонным товарам. На какие продукты растет спрос, что корректировать в настройках кампаний, какими функциями Директа воспользоваться.
Что лучше продается в сезон отпусков, и как это продвигать
Лето — «горячая» пора для одних компаний и время обдумать планы на будущее для других. Все зависит от сезонности спроса на их продукцию. Каждый месяц Яндекс анализирует динамику кликов по рекламным объявлениям, чтобы понять, какие тематики интересуют пользователей в зависимости от времени года. Рассказываем, какие товары и услуги лучше продаются летом, и какие инструменты стоит использовать для их рекламы.
Лидеры летнего спроса
По данным Яндекса, повышенный интерес летом вызывают следующие тематики (по убыванию доли кликов):
| Июнь | Июль | Август |
|---|---|---|
| Услуги переплета | Школьная форма (опт) | Одежда и обувь для школы |
| Оснастка к садовой технике | Средства для бассейнов | Промышленное морозильное оборудование |
| Ремонт автокондиционеров | Мебель для пляжей и пансионатов | Письменные столы |
| Газонокосилки | Детские аксессуары для плавания | Приборы контроля продуктов питания |
| Аксессуары для спортивных бассейнов | Ремонт системы кондиционирования | Городские рюкзаки |
| Аренда морских и речных судов | Мобильные холодильники | Канцелярские товары (опт) |
| Водные походы | Аренда яхт | Сеноуборочные и фуражные машины |
| Средства до и после загара | Посуточная аренда загородных домов | Водоотведение, ливнестоки |
| Пляжная обувь | Надувная мебель | Туристические рюкзаки |
| Бассейны | Высшее образование | Средства для борьбы с насекомыми |
| Цемент | Загородный и экоотдых | Сайдинг |
| Батуты | Круизы | Хозяйственные суда |
| Отдых в Западной Европе | Маски и трубки для подводного плавания | Аренда оборудования для ремонта |
| Билеты на поезда | Автобусные туры | Гидроизоляция |
| Асбестоцементные трубы | Техника для производства комбикормов | Бетонные работы |
Если ваша отрасль есть в списке, еще не поздно подготовить кампании в Директе к скорому всплеску спроса. Нет — рекомендации ниже все равно будут полезными. Многие из них позволяют оптимизировать рекламную стратегию вне зависимости от времени года.
Готовимся к жаре
Привести рекламу в форму к сезону отпусков помогут следующие приемы и инструменты.
Анализ трендов
Вы убедились, что летом ваш товар или услугу ищут чаще. Однако для планирования кампании этой информации недостаточно. Нужно знать, когда, где и насколько возрастает поисковая активность пользователей.
Выяснить это можно с помощью Яндекс Wordstat. Этот инструмент умеет не только подбирать похожие запросы, но и отображать статистику поисков в разных разрезах. Нажмите «Историю запросов», чтобы проверить, как часто ищут нужную вам фразу в зависимости от месяца и недели.
Это поможет скорректировать ограничения ставок и бюджет планируемой кампании. Если вы работаете в нескольких локациях, вам пригодится разрез «По регионам».
Оптимизация семантики
Удостоверьтесь, что ваши кампании содержат ключевые фразы, максимально охватывающие тематику. Для их поиска существует ряд источников. Прежде всего, тот же Wordstat в режиме подбора похожих запросов.
Во-вторых, встроенный инструмент медиапланирования сервиса Click.ru. Он подскажет, по каким запросам прямо сейчас показывают рекламу ваши конкуренты. Список соперников по поиску можно составить автоматически или вручную.
Еще один полезный источник близких ключей — поисковые подсказки Яндекса, Google и YouTube. Собрать их можно с помощью специального парсера.
Кроме того, изучите рекомендации поисковиков по запросам вашей тематики. Те, которые отображаются в блоке «вместе с… ищут» под результатами поиска. Чтобы не делать этого вручную, воспользуйтесь автоподбором фраз-ассоциаций.
Наконец, подключите автотаргетинг Директа, чтобы охватить большую аудиторию интересующихся вашей продукцией. Этот инструмент анализирует контент сайта, содержание объявления и поведение пользователей, а затем показывает рекламу тем, кто с большей вероятностью по ней кликнет.
Включить его можно в настройках группы объявлений. Возможность добавлять свои ключевые слова останется – так вы не упустите самые важные и конверсионные запросы.
Турбо-страницы
Проводя отпуск вдали от десктопов, пользователи не планируют отказываться от смартфонов. Оптимизировать контент для просмотра с мобильных устройств позволяют Турбо-страницы.
Турбо-страницы можно создать на основе существующих страниц сайта или «с нуля» в специальном конструкторе.
В поиске их легко заметить по значку ракеты в сниппете. Они поддерживают все элементы, необходимые для создания привлекательного лендинга: фото и видео, графика, слайдеры, плавающие кнопки, формы и т. п. Счетчик Метрики подключается автоматически.
Турбо-страницы ускоряют загрузку контента в 15 раз и легко открываются даже с медленным мобильным интернетом. Подробное руководство по их настройке доступно по ссылке. Не теряйте клиентов там, куда сотовая связь добирается с трудом.
Больше форматов в РСЯ
Визуальные образы воспринимаются и запоминаются легче, чем текст. Особенно в отпуске, когда пользователи хотят отдохнуть от чтения учебников, отчетов и рабочих писем. Медийные форматы РСЯ добавят вам больше точек взаимодействия с целевой аудиторией.
В партнерской сети Яндекса можно показывать:
- текстово-графические объявления
- графические объявления
- объявления с видеодополнениями
- видеообъявления
- рекламу приложений
- смарт-баннеры
- имиджевую медийную рекламу
По умолчанию в текстово-графических кампаниях показы в РСЯ уже включены. Вручную заданные ставки автоматически оптимизируются, чтобы реклама охватила как можно больше аудитории. Вам остается только продумать креативы и внести необходимые корректировки.
Создавать графические баннеры и видеообъявления в Директе очень просто. Вы можете сконструировать их по шаблону из готовых изображений или роликов, анимированного текста и кнопок.
Загрузка собственных креативов также поддерживается. С требованиями к файлам ознакомиться здесь.
Смарт-баннеры
Смарт-баннеры — это динамические товарные баннеры, с помощью которых интернет-магазины могут предлагать пользователям то, что их больше всего интересует.
Они работают на основе продуктового фида и умеют определять предпочтения будущих покупателей еще до того, как те попадут в список ретаргетинга. Ретаргетинг при достижении нужного объема трафика тоже включается.
Полная инструкция по настройке смарт-баннеров опубликована по ссылке. Их применение — отличная возможность обратится в РСЯ к «горячей» аудитории, еще не посещавшей ваш сайт.
Автостратегии ставок
Чтобы не переплачивать за клики на «перегретом» аукционе, подключите одну из автоматических стратегий ставок Директа.
С ними вы сможете платить за каждую конверсию столько, сколько считаете разумным, или поддерживать рентабельность рекламы на желаемом уровне. Подробнее о работе стратегий читайте в Помощи Яндекса.
Временной таргетинг
В отпуске активность пользователей в течение суток отличается от их будничных привычек. Проверьте расписание объявлений, чтобы охватить периоды поисковой активности и не тратить показы на часы ее спада.
Прошлогоднюю динамику кликов в течение суток можно посмотреть здесь. В зависимости от тематики картина может меняться, поэтому не забывайте мониторить собственную статистику.
Таргетинг по погоде
Новинка этого года — таргетинг по погодным условиям в Директе. Не секрет, что спрос на ряд товаров и услуг зависит не только от сезона, но и от температуры воздуха и осадков за окном. К ним относятся, например, мороженое, доставка еды, услуги такси, ремонт кондиционеров и т. д.
Среди корректировок ставок в настройках кампании появились новые параметры — температура, осадки и облачность.
Используйте их, чтобы чаще предлагать пользователям то, что им необходимо прямо сейчас. Нововведение пригодится и для продвижения продуктов, спрос на которые не меняется с погодой. Например, можно адаптировать креативы к окружающей обстановке: делать акцент на доставке во время дождя, а в солнечные дни приглашать клиентов в шоу-рум.
В заключение
Тематики, подверженные влиянию сезонности, с приходом лета могут заметить резкие скачки или спады в рекламных метриках. Главное при этом — не паниковать и помнить, что это временное явление, к которому можно подстроиться. Примените сегодняшние рекомендации в своих кампаниях и готовьтесь встречать новых клиентов.
Полную версию исследования, основанного на данных 2015-2018 гг., можно прочитать по ссылке. И не забудьте изучить еще одно исследование Яндекса, посвященное поискам во время отпуска. Из него вы узнаете, какие ключевые фразы россияне чаще используют за границей, чем дома, и какие запросы характерны для каждой из популярных для отдыха стран.
Чтобы реклама в высокий сезон отнимала меньше времени и приносила больше дохода, запускайте ее через сервис Click.ru. Кроме множества инструментов автоматизации, здесь выгодная партнерская программа — возможность экономии до 35 % от рекламного бюджета на контекст и таргет. Делегируйте часть надоевшей рутины искусственному интеллекту, и это лето станет для вас спокойнее и продуктивнее.
