Сколько стоит реклама в интернете? Разбираем цены в 7 каналах

Каждый день 130 миллионов россиян выходят в интернет: листают соцсети, ищут товары, читают новости. А сотни тысяч компаний борются за их внимание. Доступ к интернету становится шире, количество онлайн-заказов товаров и услуг растет, но рекламных площадок не становится больше. Нагрузка на российские сервисы серьезно увеличилась после ухода с рынка и блокировки многих зарубежных инструментов. Все эти и многие другие факторы привели к тому, что рекламодателями приходится ежегодно увеличивать бюджеты, а стоимость конверсии только выросла на 18% за 2024 год и на 78,4% в 2023 году.

В этой статье эксперты click.ru собрали реальные цифры стоимости интернет-рекламы из российской практики, а также рассказали, как выбрать рекламный канал.

От чего зависит стоимость рекламы в интернете

Кто-то тратит 10 000 ₽, а кто-то — несколько миллионов. Да-да, разница настолько велика! Но от чего она зависит? Разберем ключевые факторы, которые влияют на цену клика и показов в России.

1. Канал размещения

Реклама в интернете — это не только Яндекс Директ и ВКонтакте. Каналов масса: поисковики, соцсети, блогеры, медийные сайты, онлайн-карты и даже Telegram-каналы. Разные платформы — разные цены, алгоритмы и аудитории.

Условно дешевой считается реклама в тизерных сетях, посевы в Telegram-каналах, показы в КМС Яндекса и Google, некоторые типы таргета. Дороже — интеграции у небольших YouTube- и Telegram-блогеров, email-рассылки по качественной базе. Дороже всего поисковая реклама, баннеры на премиальных сайтах (РБК, Коммерсантъ и др.), продакшн и реклама у топовых блогеров.

2. Конкуренция в нише

Чем больше компаний в вашей сфере, тем выше стоимость клика. Например, в высококонкурентных отраслях, таких как недвижимость, финансовые или юридические услуги, средняя цена за клик (CPC) на поиске в столице может достигать 200-300 рублей. В менее насыщенных нишах, например в сфере фитнеса, спа или маркетинга, CPC может составлять 50-100 рублей, а в сфере продуктов с невысоким спросом, таких как хобби или редкие B2B-услуги (рекрутинг, нишевый софт и др.), — примерно от 10 до 50 рублей.

Примеры усредненных CPC из бесплатного инструмента «Пульс» click.ru

3. Класс продукта

Стоимость клика часто коррелирует с ценой предлагаемого товара или услуги. Чем дороже продукт и выше средний чек, тем больше бизнес готов платить за привлечение потенциального клиента.

• Премиум-сегмент. Реклама элитной недвижимости, люксовых автомобилей, финансовых услуг (ипотека, страхование) или B2B-решений обычно стоит дороже всего.
• Средний ценовой сегмент. Товары массового спроса (электроника, бытовая техника, одежда среднего ценового диапазона) имеют умеренную стоимость клика до 50-60 рублей на Поиске в Директе.
• Бюджетные товары и импульсные покупки. Дешевые аксессуары, косметика, книги или товары для хобби размещаются по более низкой цене — 10-50 ₽ за клик. Однако из-за низкой маржинальности важно тщательно считать окупаемость маркетинга.

4. География показов

Регион, в котором показывается реклама, существенно влияет на ее стоимость. В крупных городах, таких как Москва и Санкт-Петербург, конкуренция выше, поэтому CPC может быть в несколько раз больше, чем в небольших городах.

Наглядная разница в стоимости рекламы на поиске Яндекс Директа по регионам: данные из инструмента «Пульс» click.ru

5. Ключевые фразы и тип запроса

Выбор ключевых слов играет важную роль. Коммерческие запросы со словами «купить», «заказать» или «цена» обычно имеют более высокую стоимость клика из-за их высокой конверсии. Информационные запросы, могут быть дешевле, но приводить менее готовых к покупке пользователей.

Понимание этих факторов позволит вам более эффективно настраивать кампании и оптимизировать расходы на интернет-рекламу.

Стоимость рекламы в разных каналах

Не существует одной универсальной цены, многое зависит от того, где вы размещаете объявления. Давайте разберемся, сколько стоит реклама в популярных каналах.

Сколько стоит контекстная реклама

Это один из самых популярных инструментов для продвижения бизнеса в интернете. Цена в Яндекс Директе может существенно различаться в зависимости от того, где показывается объявление: на поиске или в Контекстно-медийной сети (КМС).

1. Реклама на поиске. Стоимость клика здесь часто выше, потому что пользователи находятся на стадии активного поиска. К примеру, клики по запросам вроде «кредит онлайн» или «купить квартиру-студию» в регионах могут стоить 100-250 рублей, а в менее «горячих» нишах цены начинаются от 6-10 рублей.

Посмотреть примерный расчет для ключевых слов от самого Яндекс Директа можно в инструменте «Прогноз бюджета».

Пример расчета по запросам для стоматологии в Туле

2. Реклама в сетях. КМС — это все сайты, которые сотрудничают с Яндексом и показывают объявления на своих страницах. Здесь стоимость клика часто ниже, потому что пользователи не ищут конкретно ваш товар, а видят объявление во время просмотра контента. Стоимость клика в КМС может быть в несколько раз ниже, чем на поиске. Например, в тематике «Спа-салоны» в Москве CPC — 11,2 ₽, а на поиске — 77,7 ₽.

Примеры стоимости CPM и CPC в поиске и сетях из инструмента «Пульс» click.ru

Разброс цен и на поиске, и в сетях огромный в зависимости от города и тематики. Общий бюджет на Яндекс Директ зависит от целей:

• минимально эффективная кампания для 1 продукта стоит ориентировочно от 10 000 ₽ в месяц;
• средние и крупные бизнесы тратят 100-300 тысяч и больше;
• если используются редкие форматы брендированной рекламы (например, баннеры на главной странице поиска Яндекса), бюджет может перевалить за 1 млн.

Сколько стоит таргетированная реклама

Таргет можно вести с помощью разных инструментов, наиболее популярные из которых — это VK Реклама, myTarget и Telegram Ads. Давайте рассмотрим ценовые ориентиры в каждой из них.

VK Реклама

Соцсеть ВКонтакте — самая популярная в России (ежемесячная аудитория составляет 88 млн пользователей).

CPC: 5-30 ₽.

CPM: 50-300 ₽.

Месячный бюджет:

• от 10 000-15 000 ₽ — для локального бизнеса;
• от 50 000 ₽ — для компаний большего масштаба.

myTarget

Это рекламная система от VK, которая охватывает не только соцсети (Одноклассники, VK), но и сайты-партнеры. Отлично подходит для масштабных кампаний на узнаваемость.

CPC: 3-25 ₽.

CPM: 40-250 ₽.

Месячный бюджет:

• от 15 000-30 000 ₽ — для теста и небольших проектов с 1-2 продуктами;
• от 80 000-100 000 ₽ — для серьезного охвата и большого количества продуктов.

Telegram Ads

Мессенджер набирает обороты, и аукционы здесь все еще не так перегружены, как в других соцсетях. В Telegram Ads продвигаются самые разные бизнесы — от кино и развлечений до B2B-тематик.

CPC: 10-100 ₽.

CPM: 150-400 ₽.

Бюджет стоит обсудить подробно. На размещение рекламы в Telegram Ads требуется большой бюджет — от 1 млн €. В click.ru первое пополнение счета — всего от 500 €, а последующие — от 12 000 ₽.

Месячный бюджет варьируется в широких пределах в зависимости от тематики, настроек таргетинга, а также того, куда вы привлекаете аудиторию (в канал/бот или на сайт). В среднем можно дать такие ориентиры по месячному бюджету:

• продукты со сформированным спросом (магазины ходовых товаров, онлайн-курсы, подписки и SaaS) — 500 €;
• высококонкурентные и дорогостоящие продукты (авто, недвижимость, B2B, люкс-сегмент) — 1000-1500 € в месяц.

Примеры стоимости рекламы в разных тематиках из инструмента «Пульс» click.ru

Сколько стоит SEO

SEO — это не быстрая гонка, как все перечисленные выше виды продвижения, а марафон. Но если сделать все правильно, трафик из поисковиков может стать практически бесплатным через 6-8 месяцев оптимизации. Правда, чтобы дойти до этой точки, сначала нужно вложиться.

• Ведение SEO-кампании агентством стоит в среднем от 50 000-60 000 ₽ в месяц.
• Фрилансеры берут чуть меньше — от 15 000-20 000 ₽.

Не забывайте про сопутствующие расходы на реализацию ТЗ, которые составляет SEO-специалист. Например, оптимизированные тексты для SEO стоят в среднем от 200-300 ₽ за 1000 знаков, а часто и выше. Кроме того, нужны будут услуги разработчиков, которые берут от 2000-3000 ₽ за час работы. Суммарно крупные проекты тратят на SEO от 200 000 ₽ в месяц, а в конкурентных нишах — от 300 000-400 000 ₽. Но и выхлоп соответствующий: стабильный качественный трафик без покупки каждого клика.

Сколько стоит инфлюенс-маркетинг

Все зависит от площадки, охвата и формата. Возьмем для примера самые распространенные форматы — рекламные посты.

• У микроинфлюенсеров (до 10 000 подписчиков) пост может стоить в среднем от 500 до 5000 ₽.
• Блогеры-середнячки (50-200 тыс. подписчиков) берут от 20 000 до 80 000 ₽ за публикацию.
• Топы — от 150 000 ₽ и выше.

Важно отметить, что стоимость более креативных форматов может быть выше. Например, рекламная интеграция в видеоролик или целый видеообзор товара будут стоить на 20-100% дороже, чем пост.

Сколько стоит email-маркетинг

Email — один из самых недооцененных, но стабильных каналов. По данным от множества рекламодателей, ROI email-маркетинга можно довести до 5000% и даже выше. Например, вот свежая статистика о том, что на каждый потраченный доллар можно заработать 42.

Ниже приведены ориентировочные цены на email-маркетинг:

• запуск с нуля (стратегия + шаблоны + автоматизация) — от 20 000 до 70 000 ₽;
• подписка на email-сервис — от 500 до 50 000 ₽/мес., в зависимости от базы;
• копирайтинг писем — от 800 до 5000 ₽ за письмо.

Хорошая новость: если все настроено правильно, далее систему можно только поддерживать и корректировать. Затраты снижаются, а эффект может быть очень весомым, особенно в e-commerce.

Сколько стоит SMM

SMM — это полноценный инструмент для привлечения внимания, продаж и создания лояльного комьюнити, которым нужно пользоваться с умом. Но и цены здесь варьируются от доступных до астрономических. Вот примерные ориентиры:

• оформление аккаунта (визуал + описание + несколько постов) — от 10 000 ₽;
• ведение одной соцсети фрилансером — от 15 000 до 50 000 ₽ в месяц;
• стоимость контента на месяц — от 15 000 до 100 000 в зависимости от количества публикаций;
• агентства берут от 50 000 до 500 000 ₽, включая стратегию, контент и общение с аудиторией.

Многие владельцы бизнеса экономят и ведут соцсети сами. Так тоже можно, если есть время и желание. Все зависит от ресурсов и целей.

Сколько стоит контент-маркетинг

Контент-маркетинг — это не когда вы кричите: «Купи!», а когда рассказываете, объясняете и помогаете. Люди читают, доверяют и приходят к вам сами. И да, это работает. По исследованиям, компании, активно развивающие контент, получают на 60-70% больше лидов.

Вот примерные расценки на разные работы в рамках контент-маркетинга:

• написание статьи (от 4000 знаков) — от 2000 до 20 000 ₽, в зависимости от темы и экспертизы автора;
• создание видеоконтента — от 10 000 до 100 000 ₽ в зависимости от длительности и сложности;
• ведение блога или раздела новостей на сайте — от 20 000 ₽ в месяц, если делать регулярно;
• гостевые публикации и PR-контент — от 5000 до 50 000 ₽ в зависимости от площадки.

Контент работает на долгосрок: он привлекает, обучает и возвращает людей. Особенно хорошо он работает в B2B, образовании и услугах, где важно доверие и экспертность. Контент работает долго: статья может давать трафик месяцами, если хорошо зашла в поиске. А минус — эффект не мгновенный, нужно время и терпение.

Как выбрать вид рекламы в интернете

Итак, у вас есть продукт, бюджет и желание заявить о себе в онлайне. Осталось понять главное: а какую рекламу вообще выбрать? Чтобы не распыляться и не потратить бюджет впустую, держите понятные и проверенные советы.

• Если компания продает товар с четким сформированным спросом, неплохой выбор — Яндекс Директ. Он способен привести «горячих» клиентов. С запросами отлично работает и SEO: сделайте так, чтобы ваш сайт закрывал все сомнения клиентов. Для локальных бизнесов также хорошо подойдет таргет по конкретной ЦА и географии.
• Если нужно выстроить доверие и экспертность, обратите внимание на контент-маркетинг. Полезные статьи, видео и гайды отлично работают в B2B, образовании и сложных нишах.
• Хотите «прогревать» и формировать лояльную аудиторию, рекомендуем инфлюенс-маркетинг и email-рассылки. У блогеров — живое доверие, у писем — высокий ROI. Главное — релевантность и регулярность.
• Если вы хотите растить сообщество и охваты, подключайте также SMM. Посты, сторис, рилсы, прямые эфиры — все это формирует бренд, лояльность и подогревает интерес.
• Если работаете в долгую и готовы ждать, чтобы потом снимать сливки с вложений, — подключайте SEO. Срок — от полугода, но результат — стабильный бесплатный трафик. Особенно выгодно для интернет-магазинов, медиа и сервисов.

💡 Совет напоследок: не выбирайте каналы наобум. Начните с минимального бюджета и протестируйте 2-3 канала, определив, где лучше отдача, и уже туда вкладывайте больше.

Послесловие

Реклама в интернете — это не что-то единое, а совокупность множества каналов и инструментов. Каждый из них имеет свою цену, но важно выбрать тот, который подходит именно вам. Правильный выбор рекламы зависит от ваших целей, типа бизнеса и тематики. Стоит пробовать, анализировать результаты и оптимизировать бюджет в том числе и помощью сервисов автоматизации, таких как click.ru.