Буст показов

Буст показов — это инструмент, который помогает магазинам на Яндекс Маркете повышать видимость своих товаров и привлекать внимание покупателей к позициям, которые по тем или иным причинам практически не появляются в поисковой выдаче. Такая ситуация может возникать, например, если у товара завышена цена по сравнению с конкурентами, невыгодные условия доставки или низкая частота использования запросов, которые точно описывают товар. В подобных случаях буст показов становится дополнительным способом продвижения, который дает возможность увеличить количество показов и, соответственно, повысить вероятность продаж.

Когда пользователь активирует его для конкретных товаров, они начинают участвовать в аукционе за места в поисковой выдаче Маркета. Алгоритм подбирает такие позиции в поиске, где вероятность заинтересовать потенциального покупателя максимально высока. Таким образом, даже товары с низкой текущей видимостью получают шанс попасть на глаза аудитории.

Буст показов на Яндекс Маркете, источник

Принцип работы буста показов

Оплата буста показов

Продвижение собственного магазина

Продвижение других

Как запустить буст показов

Как добавить товары

Управление ставками

Управление кампаниями

Аналитика и оценка результатов

Принцип работы буста показов

Для участия в аукционе необходимо назначить ставку — сумму, которую пользователь готов платить за каждую тысячу показов товара, полученных именно за счет буста. При этом используется модель аукциона второй цены. Это значит, что продавец указывает максимальную ставку, но фактически платит меньше: сумма списывается на уровне ближайшего конкурента, участвовавшего в том же аукционе, плюс 0,01 ₽.

Такой подход позволяет контролировать расходы и одновременно сохранять конкурентоспособность: пользователь заранее понимает свой предел затрат, но реальная стоимость может оказаться ниже.

У одного товара могут быть активированы сразу два типа продвижения — буст продаж и буст показов. В этом случае важно учитывать правила списания платы:

• если заказ был совершен с места, которое товар получил благодаря бусту продаж, оплачивается только ставка буста продаж (сумма списывается после доставки);
• если покупатель сделал заказ с позиции, полученной благодаря бусту показов, то оплата пройдет только по ставке буста показов;
• если товар сначала показали пользователю через буст показов, но заказ был оформлен через место, предоставленное бустом продаж (или наоборот), то начисляется плата сразу по обеим ставкам.

Таким образом, система учитывает, какой именно вид продвижения оказал решающее влияние на заказ, и корректно распределяет расходы.

Оплата буста показов

Способ оплаты буста показов зависит от формата продвижения.

Продвижение собственного магазина

Списания за буст показов проходят автоматически раз в месяц. Сумма удерживается из платежей покупателей вместе с оплатой за другие услуги Яндекс Маркета.

Если в кабинете зарегистрировано несколько договоров, можно выбрать, по какому из них будет вестись расчет. Это удобно для разделения бюджета по разным направлениям.

Маркет ежедневно рассчитывает максимально допустимую сумму, которую можно потратить на продвижение с помощью буста показов за текущий день. Этот лимит равен 1% от оборота за последние 30 дней по доставленным заказам. Если сумма окажется меньше 1000 ₽, минимальный порог устанавливается на уровне 1000 ₽.

Как только общие расходы на буст показов по выбранному договору достигнут установленного дневного лимита, все рекламные кампании автоматически приостанавливаются до следующего дня. При этом есть возможность возобновить продвижение раньше: достаточно переключить кампанию на другой договор или создать новую кампанию с предоплатой.

Важно: взаимозачет невозможен в случаях, когда:

• в кабинете есть магазины, которые еще не прошли проверку, либо в последние 3 месяца были отключены Маркетом;
• в каталоге отсутствуют товары.

Продвижение других

Для юридических лиц (ИП или ООО) предусмотрен иной формат: сначала нужно пополнить маркетинговый счет, и именно с него будут списываться средства за буст показов. Как только баланс на счете обнуляется, продвижение автоматически останавливается.

Как запустить буст показов

Запустить кампанию может только владелец кабинета или администратор.

Для этого:

1. Войдите в кабинет и откройте раздел «Продвижение → Буст показов»;
2. Укажите, какие товары будут продвигаться: вашего магазина или стороннего;
3. Нажмите «Создать кампанию»;
4. Добавьте товары и выберите стратегию управления ставками.

Как добавить товары

Существует несколько способов добавления товаров:

• по характеристикам. Можно задать категорию, бренд или ценовой диапазон. Все новые товары, которые будут соответствовать этим условиям, автоматически попадут в кампанию. Это наиболее удобный вариант для большинства продавцов, так как кампания не требует постоянного контроля;
• по названию или SKU. Выбор отдельных конкретных товаров вручную;
• через файл. Загрузка Excel-файла с товарами и индивидуальными ставками. Поддерживается до 70 тысяч товаров в одном файле при размере не более 3 МБ.

Второй и третий подходы будут полезны в ситуациях, когда:

• пользователь продвигает товары, участвующие в акциях, и хочет усилить эффект от скидок;
• у продавца есть неликвидные позиции, которые долго хранятся на складе, и нужно ускорить их продажу, чтобы сократить расходы на платное хранение.

Можно включить в кампанию все товары без исключения или отобрать только те, которые получают мало показов. При этом в ней отображаются только товары, которые в данный момент доступны на витрине.

Управление ставками

Ставка — это сумма, которую магазин готов заплатить за каждую тысячу дополнительных показов сверх стандартных условий размещения.

Возможны два варианта:

• ручное управление. Продавец самостоятельно указывает размер ставки и корректирует его по мере необходимости;
• автоматическая стратегия «Максимум кликов по минимальной цене». В этом случае вы задаете дневной бюджет (минимум 300 ₽), а система автоматически подбирает и корректирует ставки, чтобы получить наибольшее количество кликов за установленный бюджет.

При смене стратегии с автоуправления на ручное новые настройки начинают работать со следующего дня. До конца текущего дня расходуется остаток дневного бюджета.

Для отдельных товаров можно задать индивидуальные ставки с помощью Excel-шаблона. В таком случае действуют именно эти индивидуальные условия, даже если для всей кампании выбрана другая стратегия.

Управление кампаниями

В разделе «Продвижение → Буст показов» отображается список всех активных и приостановленных кампаний, а также их эффективность.

Доступны следующие функции:

• включение и приостановка кампаний (через переключатель в столбце «Статус»);
• редактирование ставок (через изменение параметров внутри кампании);
• изменение приоритетов — если один и тот же товар участвует в нескольких кампаниях, система учитывает ставку из кампании с наивысшим приоритетом.

Для прозрачности работы можно отслеживать все изменения, внесенные в кампанию. В журнале указываются дата, время, суть изменения и сотрудник, внесший корректировки.

Посмотреть историю можно двумя способами:

• через меню напротив нужной кампании («История изменений»);
• внутри самой кампании по кнопке «История изменений».

Аналитика и оценка результатов

На странице «Продвижение → Буст показов» доступна подробная статистика по каждой кампании.

Метрики включают:

• показы. Общее количество показов товаров;
• охват. Число уникальных пользователей, которые видели хотя бы один товар из кампании;
• клики. Количество переходов;
• CTR. Отношение кликов к показам;
• частота показа. Среднее число показов одному пользователю;
• добавления в корзину и заказы. Учитываются в течение 10 дней после показа или клика;
• конверсия в заказы. Отношение числа заказов к показам;
• стоимость заказанных товаров. Сумма покупок, совершенных благодаря бусту;
• расчетные расходы. Примерная стоимость показов (итоговая сумма списаний будет меньше);
• фактические расходы. Итоговые затраты на момент обновления данных;
• CPO. Стоимость привлечения заказа;
• CPM. Цена за тысячу показов с учетом механики второй цены;
• доля расходов от выручки. Показывает, какая часть выручки с бустом уходит на продвижение.

Все данные можно выгрузить в Excel: доступны общие отчеты, отчеты по отдельным магазинам или по конкретным кампаниям. Это дает возможность сравнивать эффективность буста показов с другими инструментами продвижения и анализировать результативность на разных уровнях.