Маркетинговая стратегия

Маркетинговая стратегия – это комплексный план действий, который помогает компании достичь своих целей в области продвижения и продаж. Она включает в себя:

• определение целевого рынка. Потенциальных клиентов и их потребностей;
• разработку позиционирования. Как бренд будет восприниматься целевой аудиторией и чем отличаться от конкурентов;
• формулирование УТП. Какими уникальными особенностями обладают продвигаемые товары или услуги;
• определение каналов маркетинговых коммуникаций. Какими способами компания будет доносить информацию о продуктах до клиентов, Tone of voice;
• разработку ценовой стратегии. Какие цены бренд будет устанавливать на свои товары или услуги и как они будут соотноситься с ценами конкурентов;
• разработку стратегии сбыта. Какие каналы сбыта компания будет использовать;
• определение бюджета. Сколько денег будет потрачено на маркетинг, как бюджет будет распределен между различными каналами и медиа (медиасплит). 

Каких целей помогает достичь маркетинговая стратегия

Виды маркетинговых стратегий

Вопросы-ответы

Каких целей помогает достичь маркетинговая стратегия

Маркетинговая стратегия дает компании возможность:

• увеличить продажи и повысить прибыль. Например, за счет привлечения новых клиентов, повышения лояльности существующих, оптимизации рекламных кампаний;
• повысить узнаваемость бренда. С помощью публикаций в СМИ, социальных сетях, участия в мероприятиях, PR, спонсорства;
• укрепить позиции на рынке. Дифференциация на фоне конкурентов, анализ рынка, установление конкурентных цен;
• повысить эффективность маркетинговых мероприятий. Определение целевой аудитории, сегментирование рынка, изучение потребителей, разработка коммуникаций;
• улучшить взаимодействие с клиентами. Использование CRM-систем для сбора и анализа данных о потребителях, персонализация предложений, повышение качества обслуживания.

Виды маркетинговых стратегий

Назовем четыре главных типа маркетинговых стратегий.

1. Базовые. Основаны на позиционировании бренда:

• лидерство по издержкам. Оптимизация расходов и снижение цены продукта или услуги;
• дифференциация. Акцент на отличии от конкурентов;
• фокусирование. Нацеленность на конкретный сегмент аудитории.

2. Конкурентные. Зависят от положения на рынке:

• расширение. Увеличение доли компании на рынке за счет инвестиций;
• удержание. Поддержание текущих позиций;
• сбор урожая. Получение максимальной прибыли в настоящий момент;
• деинвестирование. Перераспределение ресурсов в новую сферу или на новый продукт.

3. Глобальные. Отличаются масштабностью:

• интернационализация. Выход на зарубежные рынки;
• глобализация. Соответствие продукции международным стандартам;
• кооперация. Сотрудничество с другими брендами.

4. Стратегии роста. Бывают:

• интенсивными. Направлены на достижение лидерства в конкретном сегменте рынка или разработку уникального продукта;
• диверсифицированными. Предполагают расширение линейки или направлений.