Цена продукции

Цена продукции – это денежное выражение стоимости товара или услуги, сумма, которую продавец хочет получить, а покупатель готов заплатить. Она является одним из главных элементов маркетингового комплекса 4P: product, price, promotion, place. Установление оптимальной цены продукции – важный аспект для бизнеса, поскольку от этого зависит его прибыльность и конкурентоспособность.

От чего зависит цена продукции

Функции цены продукции

Структура цены продукции

Роль прибыли в формировании цены продукции

Вопросы-ответы

От чего зависит цена продукции

На цену продукции влияют следующие факторы:

• издержки производства. Чем выше затраты на производство и реализацию продукции, тем выше цена;
• спрос и предложение на рынке. При превышении спроса по сравнению с предложением цены растут, и наоборот;
• цены конкурентов. Производители ориентируются на ценовую политику конкурентов;
• государственное регулирование. Государство может регулировать цены в определенных сферах;
• потребительские свойства товара. Чем выше качество и полезность товара для потребителей, тем выше может быть цена;
• маркетинговая политика. Компания может искусственно завышать или занижать цену в маркетинговых целях;
• сезонность. Цена на многие виды продукции может существенно меняться в зависимости от сезона.

Функции цены продукции

Цена продукции выполняет ряд функций:

• учетная. Служит денежным измерителем затрат общественного труда на производство и реализацию продукции, а также дает возможность определить прибыль;
• стимулирующая. Стимулирует к повышению эффективности производства, внедрению новых технологий и снижению издержек;
• распределительная. Используется для распределения продукции между различными сегментами рынка;
• сбытовая. Может стимулировать или сдерживать спрос на товар, устанавливает баланс между спросом и предложением, сигнализирует производителям об их изменениях и необходимости увеличить или сократить выпуск продукции;
• информационная. Несет для потребителей информацию о качестве, свойствах и ценности товара;
• измерительная. Позволяет соизмерить затраты на производство с результатами хозяйственной деятельности, а также сравнивать товары и услуги между собой и принимать решения о покупке;
• регулирующая. Государство регулирует цены на социально значимые товары и услуги;
• конкурентная. Используется для позиционирования товара на рынке относительно товаров конкурентов.

Структура цены продукции

Структура цены продукции – это соотношение различных элементов, составляющих итоговую цену товара или услуги. Она может быть представлена в виде формулы:

Цена = Себестоимость + Прибыль + Налоги (НДС + Акцизы + Таможенные пошлины) + Торговая надбавка посредников

Себестоимость – это затраты предприятия на производство и сбыт продукции, выраженные в денежной форме. Они включают в себя:

• сырье и материалы. Расходы на покупку материалов, необходимых для производства товара;
• заработную плату. Расходы на оплату труда работников, участвующих в этом процессе;
• накладные расходы. Расходы на аренду помещений, коммунальные услуги, содержание и эксплуатацию оборудования и т. д.

Для определения себестоимости продукции могут использоваться различные методы:

• расчет по нормативным затратам. Основан на использовании заранее установленных норм расхода материалов, труда и других ресурсов;
• калькулирование по фактическим затратам. Учет всех фактически понесенных затрат на производство и реализацию продукции.

Себестоимость продукции может быть использована для:

• оценки экономической эффективности работы предприятия;
• ценообразования;
• планирования производства;
• контроля за затратами.

Например, предприятие произвело 100 единиц продукции. Затраты на сырье и материалы составили 10000 рублей, на заработную плату – 5000 рублей, на накладные расходы – 3000 рублей. Расходы на транспортировку продукции составили 1000 рублей, на рекламу – 5000 рублей.

Полная себестоимость равна:

10000 рублей (сырье и материалы) + 5000 рублей (заработная плата) + 3000 рублей (накладные расходы) + 1000 рублей (транспортировка) + 5000 рублей (реклама) = 24000 рублей

Себестоимость единицы продукции равна:

24000 рублей (полная себестоимость) / 100 единиц (количество продукции) = 240 рублей

Прибыль – это часть цены, которая остается после вычета из нее себестоимости и других обязательных платежей. Она используется для развития компании, выплаты дивидендов акционерам и других целей.

Прибыль = Объем продаж * (Цена единицы продукции — Себестоимость продукции)

Налоги – обязательные платежи в государственный бюджет, которые устанавливаются законодательством. К налогам, включаемым в цену продукции, относятся:

• НДС. Налог на добавленную стоимость, который взимается с конечной цены продукции;
• акцизы. Устанавливаются на отдельные виды товаров, например на алкогольную и табачную продукцию;
• таможенные пошлины. Платежи, которые взимаются при импорте товаров из других стран.

Себестоимость характеризует уровень использования и эффективность всех ресурсов предприятия в процессе производства продукции. 

Торговая надбавка посредников – наценка, которую получают посредники при продаже продукции.

Пример расчета структуры цены продукции:

Допустим, себестоимость товара составляет 100 рублей. Прибыль, которую хочет получить компания – 20 рублей. Налоги и акцизы составляют 10 рублей. Тогда итоговая цена товара:

100 рублей (себестоимость) + 20 рублей (прибыль) + 10 рублей (налоги и надбавка) = 130 рублей

Структура цены продукции может меняться в зависимости от вида товара, страны производства, рыночных условий и других факторов.

Роль прибыли в формировании цены продукции

Прибыль является важнейшим фактором ценообразования и стимулом эффективной предпринимательской деятельности. Ее получение – главная цель производства в условиях рыночной экономики.

Прибыль влияет на формирование цены следующим образом:

• является одним из его источников. Предприятие стремится установить такую цену на свою продукцию, которая принесет максимальную прибыль;
• определяет конкурентоспособность продукции. Чем ниже издержки и выше прибыль, тем ниже может быть цена при сохранении рентабельности;
• стимулирует производителя к снижению издержек путем внедрения новой техники и технологий. Это влияет на себестоимость и цену.

Величина прибыли также зависит от цены продукции. Если последняя будет слишком высокой, спрос может упасть, что приведет к снижению первой. Если же цена будет слишком низкой, предприятие может нести убытки.