CPS

CPS (Cost-per-Sale) — это модель оплаты в интернет-маркетинге, при которой рекламодатель платит не за показы и не за клики, а только за совершенную продажу. Обычно CPS используют в партнерском маркетинге, где есть три ключевые стороны: рекламодатель (бренд, магазин), партнер (вебмастер, блогер, арбитражник, площадка) и платформа или партнерская сеть (не всегда, но часто).

Главная идея модели проста: бизнес заранее определяет, сколько он готов отдать за результат — за заказ, который реально оплатили (или подтвердили по правилам программы). Если продаж нет — расходов на рекламу в рамках CPS тоже нет. Поэтому эту модель часто называют «оплата за действие», где действием выступает именно покупка.

CPS особенно популярна в e-commerce, сервисах подписок, онлайн-образовании, цифровых продуктах и там, где легко отследить цепочку «клик → заказ → оплата».

Как работает CPS

Формула расчета CPS

CPS как стоимость одной продажи (метрика)

CPS как вознаграждение партнеру (комиссия)

Плюсы модели CPS

Как работает CPS

Опишем процесс работы CPS. 

1. Рекламодатель запускает партнерскую программу. Он задает условия: процент комиссии или фиксированную выплату за продажу, ограничения по источникам трафика, правила атрибуции, срок действия cookies, порядок подтверждения и выплаты.
2. Партнер получает ссылку, промокод или виджет. Это может быть уникальная партнерская ссылка, динамический баннер, товарный фид, промокод на скидку или любой трекинговый инструмент. Главное — чтобы система понимала, какой партнер привел клиента.
3. Пользователь переходит по ссылке и совершает покупку. Система отслеживания фиксирует переход, связывает его с партнером и «держит» эту связь в течение определенного времени (например, 7, 30 или 90 дней), пока пользователь не совершит покупку.
4. Продажа проходит валидацию. Не каждая покупка засчитывается автоматически. Часто есть этап подтверждения: защита от фрода, учет возвратов, отмен, невыкупа, дублей заказов, некорректных источников. Здесь появляется важный термин — холд (период ожидания подтверждения).
5. Партнер получает вознаграждение. После подтверждения рекламодатель или сеть начисляет комиссию. Партнер получает деньги по графику выплат (например, раз в неделю или месяц), иногда — при достижении минимального порога.

В CPS ключевую роль играет атрибуция — правило, кому «достается» продажа, если на пути пользователя было несколько источников рекламы. Чаще всего используется last click (последний переход), но встречаются и другие модели: first click, линейная, по позициям, data-driven. Чем прозрачнее атрибуция, тем меньше конфликтов между рекламодателем и партнерами.

Формула расчета CPS

Слово CPS используют в двух близких смыслах: как модель оплаты и как метрика стоимости продажи. Чтобы не путаться, закрепим обе логики.

CPS как стоимость одной продажи (метрика)

Если у вас есть затраты на рекламу и количество продаж, то:

CPS = Затраты на рекламу / Количество продаж.

Допустим, вы потратили 120 000 ₽ и получили 300 продаж.

CPS = 120 000 / 300 = 400 ₽ за продажу.

CPS как вознаграждение партнеру (комиссия)

Чаще всего вознаграждение задают как процент от суммы заказа:

Комиссия = Сумма заказа × % комиссии.

К примеру, заказ на 5 000 ₽, комиссия 8% → CPS = 400 ₽.

Также может использоваться фиксированная ставка, например 350 ₽ за подтвержденную продажу независимо от чека.

Плюсы модели CPS

Рассмотрим преимущества модели CPS для рекламодателей.

• Минимизация риска. Деньги уходят только когда есть продажа, а не «на обещания» в виде кликов или показов.
• Прогнозируемость unit-экономики. Если известна маржа и допустимая доля рекламных расходов, легко выставить комиссию так, чтобы модель была прибыльной.
• Масштабирование через партнеров. Вместо одного канала появляется целая экосистема: блогеры, витрины, купонники, кешбэки, медиа, арбитражные команды — все могут привлекать продажи.
• Оплата за реальную ценность. CPS исключает пустой трафик: партнер заинтересован приводить аудиторию, которая покупает.

Теперь отметим достоинства CPS для партнеров.

• Потенциал высокого дохода. При хорошей аудитории и сильном оффере комиссия может расти без потолка — особенно если это процент от чека.
• Долгий «хвост». Если срок cookie длительный, партнер получает продажи даже спустя дни или недели после первого касания.
• Относительно понятная мотивация. Все упирается в конверсию в покупку и средний чек: улучшай контент, прогрев, подборку — растет заработок.

Также есть плюс и для пользователей: когда CPS настроен этично, им дают выгоды: промокоды, подборки, обзоры, сравнительные таблицы, честные рекомендации. Это повышает качество контента вокруг продукта.