Интернет-маркетолог (профессия)

Интернет-маркетолог — это специалист, который продвигает бизнес онлайн. Его работа направлена на повышение узнаваемости бренда, спроса на товары/услуги, число заказов. Основная задача интернет-маркетолога — увеличивать доход компании.

Обязанности интернет-маркетолога

Необходимые знания

Польза интернет-маркетолога для бизнеса

Средняя зарплата интернет-маркетологов

Уровень компетенций интернет-маркетолога

Как выучиться на интернет-маркетолога

Платное обучение

Бесплатные ресурсы

Как интернет-маркетологу устроиться на работу

Вывод

Обязанности интернет-маркетолога

В список того, чем занимается интернет-маркетолог, могут входить следующие задачи: 

1. Изучение рынка, ЦА и конкурентов. Это нужно для того, чтобы занять свою нишу и сформировать УТП, работающее на потребности ЦА; 

2. Разработка стратегии. Это документ, в котором описано текущее положение компании, прогнозы и действия, которые должны привести к их осуществлению;

3. Составление медиаплана. В документе указаны каналы продвижения, предполагаемые форматы работы и сроки, KPI и требуемый бюджет;

4. Реализация стратегии. Специалист настраивает рекламу, публикует контент, оптимизирует сайт, делает рассылки и пр. Эти задачи могут входить в функции интернет-маркетолога, либо же он делегирует их коллегам смежных специальностей: разработчикам, авторам, редакторам, таргетологам и другим;

5. Анализ и оптимизация. Регулярная аналитика показателей позволяет своевременно скорректировать стратегию, оставить только работающие каналы и грамотно перераспределить бюджет;

6. Использование AI-инструментов. Интернет-маркетолог применяет генеративный ИИ для создания контент-идей, подготовки креативов, автоматизации анализа данных, генерации рекламных объявлений, прогнозирования эффективности кампаний. AI помогает ускорить работу и снижает стоимость тестов. Маркетолог также настраивает автоматические сценарии: чат-боты, AI-ассистенты в сервисах поддержки, интеллектуальные рекомендательные блоки на сайте;

7. Настройка маркетинговых автоматизаций. Специалист внедряет CRM-воронки, триггерные цепочки (брошенная корзина, просмотр товара, поздравления, прогревы, реактивации), автоматические ретаргетинговые кампании, персонализацию на основе поведения пользователей. Он работает с такими инструментами, как HubSpot, Mindbox, UniSender, eSputnik, Kommo, GetCourse, RetailCRM;

8. Управление сквозной аналитикой и построением атрибуционных моделей. Маркетолог отвечает за сбор, очистку и анализ данных из разных источников (сайт, соцсети, рекламные кабинеты, CRM). Он участвует в внедрении сквозной аналитики, настраивает атрибуцию, строит дашборды, анализирует LTV, CAC, ROI, ROMI, удержание и влияние каждого канала на продажи;

9. Кросс-функциональное взаимодействие. Интернет-маркетолог работает с продуктовой командой, продажами, дизайнерами, разработчиками, аналитиками, создавая единую стратегию продвижения. Часто выступает координатором проектных процессов.

10. Работа с MarTech-экосистемами. К ним относятся CDP-платформы, системы интеграции данных, инструменты для персонализированных рекомендаций. 

Перечень должностных обязанностей интернет-маркетолога часто зависит от компании, в которой он работает. Например, на скрине ниже (вакансия с HeadHunter) от кандидата ожидается знание SEO:

В этой вакансии с HeadHunter в обязанности входит составление контент-плана — задача, которую в крупной компании маркетолог может делегировать редактору.

Необходимые знания и навыки 

Интернет-маркетолог должен хорошо разбираться во многих направлениях маркетинга.

1. SEO — поисковая оптимизация. Интернет-маркетологу нужно знать, по каким запросам пользователи чаще всего ищут предлагаемый компанией товар или услугу, и сделать так, чтобы ее сайт находился в топе выдачи по ним.

2. SEM — поисковый маркетинг. Сайт компании должен показываться людям, которые подходят под ЦА. В выдаче он будет отмечен пометкой «Реклама».

3. Рассылки. Интернет-маркетолог ведет базу клиентов, сегментирует ее, персонализирует рассылки, определяет их частоту и побуждает адресата на совершение нужного действия, например перехода по ссылке. Сейчас в email-кампаниях акцент делается на гиперперсонализации, динамических блоках, автоматических цепочках на основе поведения пользователя, а также адаптации под dark-mode и мобильные устройства.

4. SMM. Интернет-маркетолог определяет, какими соцсетями пользуется ЦА бренда, создает в них аккаунты и настраивает таргетированную рекламу, чтобы увеличить количество подписчиков. Среди трендов в этом направлении — развитие UGC-контента, коллабораций с микроинфлюенсерами, коротких форматов, ИИ-модерация комментариев и автоматизация управления контентом.

5. Контент-маркетинг. Чтобы показать пользу и экспертность, важно говорить на одном языке с ЦА и писать об интересующих ее вещах как на своих, так и на других привлекательных площадках, в том числе размещаться у блогеров. Кроме того, важно учитывать такие тенденции, как интерактивный контент (квизы, мини-игры), персонализация материалов, глубокие экспертные лонгриды и форматы, созданные с помощью AI-генераторов.

Среди ключевых навыков такого специалиста отметим:

• владение аналитическими инструментами. Важными навыками становятся работа с GA4, Яндекс Метрикой, AppMetrica, Calltouch, PowerBI, Looker Studio, Amplitude, Mixpanel. Маркетолог должен понимать, как строятся когорты пользователей, карты кликов, воронки поведения, пути клиента (user flow), отчеты о возвратах пользователей и источниках прибыли;
• навыки управления мультиканальными кампаниями. Современный специалист работает не с отдельными каналами, а со связкой SEO + SMM + контекст + email + мессенджеры + офлайн-реклама. Умеет настраивать омниканальные коммуникации, чтобы человек, увидев рекламу в соцсетях, получал подкрепляющее сообщение в почте, а после захода на сайт попадал в ретаргетинг;
• управление конверсионными воронками. Маркетолог анализирует Customer Journey Map: от первого контакта до повторной покупки. Он управляет конверсиями, тестирует варианты офферов, лендингов, креативов, использует инструменты CRO (оптимизация конверсий), работает с тепловыми картами (Hotjar, Yandex UX-аналитика), предиктивной аналитикой и поведенческими сегментами;
• понимание принципов data-driven marketing. Умение принимать решения на основе данных;
• работа с автоматизированными AI-креативами. Умение создавать рекламные баннеры, тексты, видео и адаптированные объявления с помощью AI-сервисов становится стандартом профессии.

Также важно обладать следующими софт-скиллами:

• коммуникация и умение презентовать результаты. Маркетолог регулярно объясняет данные руководству;
• критическое мышление. Позволяет избегать необоснованных решений и проверять гипотезы;
• стрессоустойчивость и адаптивность. Рынок digital меняется ежемесячно, новые инструменты появляются постоянно;
• навыки управления проектами. Планирование, постановка задач, контроль сроков, координация команды;
• самообучение. Обязательное изучение новинок, тестирование подходов, чтение профильных ресурсов;
• креативность и продуктовое мышление. Умение видеть потребности аудитории и создавать полезные решения.

Если интернет-маркетолог умеет все вышеописанное — отлично. Но главное иметь представление о каждом инструменте и канале. Так, интернет-маркетолог должен уметь проводить А/В-тестирование и знать схемы построения рекламного текста, но обладать мастерством копирайтинга ему не обязательно — для этого есть отдельный специалист. 

Польза интернет-маркетолога для бизнеса 

В зависимости от целей бизнеса интернет-маркетолог в своей работе может делать упор на нужные в данный момент стороны: разработку нового продукта, привлечение инвестиций, повышение узнаваемости, исследование ЦА и пр. В любом случае, все эти действия будут направлены на развитие бизнеса в соответствии поставленными руководством целями.

Средняя зарплата интернет-маркетологов

Средняя зарплата интернет-маркетолога в России на 1 ноября 2025 составляла 107 тыс. руб. Цифры разнятся в зависимости от типа занятости, специализации и уровня компетенций. Так, в зависимости от квалификации специалист может получать от 60 тыс. руб. (junior) до 180 тыс. руб. (senior). 

Уровень компетенций интернет-маркетолога

Работодатель определяет его, задавая вопросы интернет-маркетологу на собеседовании. Проверяются как профессиональные знания (владение инструментами, выполненные проекты, отслеживание трендов и пр.), так и личностные (организация дня, работа в команде, самообразование и пр.).

Всего выделяют три уровня:

1. Junior. Начинающий специалист, который учится или только закончил обучение по специальности. Ему важно иметь представление о работе, а практические навыки получать уже «в полях» под руководством наставника;

2. Middle. Специалист этого уровня должен иметь технические навыки, проводить аналитику и составлять отчеты. Часто у него уже есть опыт работы в маркетинговом агентстве; 

3. Senior. Профессия интернет-маркетолога в данном случае уже может включать функции руководителя или тим-лида. Он обладает большим опытом работы, портфолио с успешными кейсами, может сформировать команду.

Как выучиться на интернет-маркетолога

Платное обучение

• Вуз или колледж. Очного обучения на интернет-маркетолога с нуля вузы пока не предлагают. Можно поступить на факультет маркетинга или смежные направления: связи с общественностью, рекламу и пр. Вы узнаете базовые основы профессии. 
• Курсы. После обучения на маркетолога с нуля в вузе можно расширить специализацию и получить компетенции для работы в сфере digital.

Бесплатные ресурсы

• Книги. От классики «О рекламе» Дэвида Огилви до современных авторов — здесь можно почерпнуть теорию и узнать кейсы известных специалистов. Это не заменит практику, но станет отличным дополнением к знаниям. 
• Блоги. Полноценное онлайн-обучение профессии интернет-маркетолога они не заменят. Из блогов можно узнать важное от специалистов, которые работают в этой сфере здесь и сейчас, задать вопросы, разобрать интересные ситуации.

• Стажировка. Этот способ можно назвать условно-бесплатным. Работодатель может предложить офлайн или онлайн-обучение на интернет-маркетолога с нуля бесплатно или же за некоторую сумму, которая будет удерживаться от зарплаты. Начинать джуном в крупной компании под наставничеством опытных коллег — отличный способ получить практику. Стажировки, программы наставничества и участие в реальных проектах курса — ключевой фактор для найма джуна.

Как интернет-маркетологу устроиться на работу 

Чтобы найти работу интернет-маркетологом, вакансии можно просматривать на сервисах вроде hh.ru и superjob.ru, а также на сайтах интересующих компаний. Поскольку каждый бизнес ориентируется на прибыль, найти стажировку может быть трудно. Выбирая место учебы, уточните, возможна ли практика на реальных задачах: симуляторы, задания на реальных данных, работа с рекламными кабинетами — это поможет собрать портфолио. 

Рекомендация новичкам: показывать проактивность — создавать собственные проекты, вести тематические блоги, запускать мини-кампании, участвовать в хакатонах и конкурсах по digital-маркетингу.

Найти работу интернет-маркетолог без опыта может в агентстве или компаниях в разных сферах: торговле, образовании, сервисе и пр. Специалистов после обучения по всей России готовы рассмотреть около 2000 компаний на hh.ru, а нанять стажеров — всего 63.

Специалисты высокой квалификации иногда переходят на фриланс. Удаленная работа для интернет-маркетолога без опыта может не дать тех преимуществ в развитии, как непосредственное общение с коллегами. 

Какие вакансии должны насторожить? 

• С размытым описанием вроде «выполнять задачи руководителя», «составлять отчеты». Есть риск, что придется работать без четкого списка обязанностей.
• Со значительным влиянием KPI на зарплату. Эффективность работы зависит от команды в целом, и не всегда маркетолог может повлиять на достижение заданных KPI.
• С отсылкой к многозадачности. Если в объявлении фигурирует фраза о том, что работы много, а времени мало, есть риск задерживаться вечерами или подключаться к задачам на выходных.

Вывод

Многие компании присутствуют онлайн, что делает интернет-маркетолога востребованным специалистом. Задачи будут зависеть от целей бизнеса. Чтобы начать развитие в интернет-маркетинге, помимо базового образования важно получить навыки работы с онлайн-инструментами. Это можно сделать на курсах. Чем компетентнее специалист, тем более востребованным он будет, поэтому для обучения нужно выбирать площадки, которые предлагают реальную практику. 

В маркетинговую стратегию входят разные каналы и площадки. Используйте сервис click.ru, чтобы управлять кампаниями в едином кабинете, получать данные для оценки эффективности и применять инструменты для автоматизации рутинных работ. А партнерская программа поможет вернуть часть рекламного бюджета.