Как выбрать своего блогера для продвижения в Telegram: чек-лист

Через рекламу у телеграм-блогеров можно решать разные важные задачи бизнеса: привлекать аудиторию практически в любую нишу, продавать услуги и товары, повышать узнаваемость бренда. Партнеры click.ru из WOWBlogger проанализировали более 13 500 телеграм-каналов и подготовили чек-лист по продвижению у блогеров в Telegram. Рассказали, что учитывать при выборе блогера, на какие показатели эффективности рекламы ориентироваться в разных нишах и как продвигаться в Телеграм без рисков.

Оглавление

• ТОП-6 показателей, которые нужно учитывать при выборе блогера в Телеграм
• 1. Размер аудитории
• 2. Тип канала
• 3. Соответствие канала аудитории
• 4. Вовлеченность аудитории
• 5. Качество аудитории
• 6. Адекватность CPM
• Средние показатели эффективности размещений в Telegram-каналах в различных тематиках
• Недвижимость
• Здравоохранение и лекарства
• Образование и курсы
• Питание и рестораны
• Маркетплейсы
• Автотовары и услуги
• Сад и огород
• Красота и уход
• Как быстро и без рисков разместить рекламу в Telegram-каналах

ТОП-6 показателей, которые нужно учитывать при выборе блогера в Телеграм

Независимо от продукта, который вы продаете, и ожидаемых результатов рекламы, при выборе телеграм-блогера важно анализировать следующие показатели.

1. Размер аудитории

Условно разделим блоггеров на две группы по размеру аудитории.

Группа 1

В нее входят:

• наноблогеры — до 10 000 подписчиков;
• микроблогеры — до 100 000 подписчиков.

У нано- и микроблогеров есть сразу несколько важных преимуществ:

1. Тесный контакт с аудиторией. Блогеры с небольшой аудиторией чаще отвечают на комментарии к своим постам, создают эффект живого общения. Для аудитории такой блогер – это «свой человек», к чьим рекомендациям ЦА прислушивается больше как к дружеским советам, а не как к рекламе;
2. Реклама у них стоит сильно дешевле, чем у крупных блогеров. На запуск рекламы нужен небольшой бюджет: буквально 1000—2000 рублей за один рекламный пост. Так, даже с минимальным рекламным бюджетом условно, в 10 000 рублей, можно заказать 4-5 интеграций у нескольких небольших блогеров, что по стоимости обойдется меньше, чем один рекламный пост у одного большого блогера. Это также хорошая возможность протестировать разные подходы и аудитории,а также оценить, какой рекламный формат показывает лучшие результаты;
3. Высокая вовлеченность аудитории. Для небольших блогов характерны честность и искренность, что очень ценят подписчики. Здесь аудитория воспринимает инфлюенсера как друга. Поэтому посты и сторис в таких блогах собирают больше лайков, комментариев и репостов пропорционально числу подписчиков;
4. Высокая и быстрая окупаемость (ROI). Это преимущество вытекает из трех вышеописанных:

• низкие затраты на рекламу позволяют кратно окупить рекламный бюджет;
• обычно аудитория небольших блогов — это живые активные подписчики, которые больше доверяют блогеру и сильнее вовлечены в его контент, чем в ЦА в блогах-миллионниках. Они активнее читают посты, комментируют, задают вопросы и делятся своим мнением.

К таким блогерам часто обращаются для запуска performance-кампаний. Например, когда важно увеличить продажи за ограниченный промежуток времени. Они особенно эффективны для продвижения нишевых продуктов или услуг, так как их аудитория более узконаправленная и активнее взаимодействует с контентом.

Группа 2

В нее входят:

• средние блогеры — от 100 000 до 500 000 подписчиков;
• макро — от 500 000 до 1 000 000 подписчиков;
• мега (звезды или селебрити) — более 1 000 000 подписчиков.

4 плюса рекламы в телеграм-каналах больших блогеров:

1. Широкий охват аудитории в минимальные сроки. Идеально для продвижения массовых продуктов, услуг;
2. Высокий уровень узнаваемости. Так сложилось, что крупные инфлюенсеры часто являются одновременно профессионалами и «лицом» своей ниши, а также лидерами мнений. Реклама у них ассоциируется с авторитетом и качеством;
3. Универсальность аудитории. Обычно подписчики больших блогов — это люди, различные по возрасту, интересам и географии. Таким образом, можно охватить одновременно несколько сегментов аудитории. Идеально для брендов с широкой целевой аудиторией;
4. Сильный эффект «массового доверия». Люди доверяют мнению известных блогеров и селебрити, полагая, что они обладают экспертными знаниями. Если продукт или бренд рекламируется известным блогером, у аудитории формируется ощущение: «Если блогер, которому я доверяю, рекомендует этот продукт, значит, его действительно нужно попробовать».

Кроме того, большинство людей хотят всегда следовать трендам, чтобы «быть в теме». Поэтому также создается эффект «Если все этим пользуются, значит, мне тоже нужно».

Крупные блогеры лучше подходят для бренд-задач (увеличение узнаваемости бренда, формирование лояльности к товару, услуге и другое), так как могут охватить большую аудиторию с более низким CPM. Они также эффективны для массовых посевов: помогают привлечь внимание к новому продукту, создать «вирусный» эффект.

2. Тип канала

Обратите внимание на тип канала блогера.

Авторский

Лучше подходит для рекламы нишевых продуктов и услуг, где важна личная рекомендация и создание доверия у аудитории. В таких каналах:

• рекламные интеграции воспринимаются как личная рекомендация автора, что усиливает доверие к бренду и продукту;
• есть возможность адаптировать рекламу под стиль канала для естественного восприятия;
• обычно наблюдается высокая вовлеченность подписчиков. Они активнее взаимодействуют с контентом.

Тематический

Эффективен для массовой рекламы и повышения узнаваемости бренда благодаря масштабным охватам. Плюсы таких каналов:

• большие охваты благодаря фокусировке на популярной теме;
• аудитория, заинтересованная в рекламе, связанной с тематикой канала;
• низкая стоимость CPM по сравнению с авторскими каналами.

3. Соответствие канала аудитории

Аудитория блогера должна совпадать с вашей целевой аудиторией. Это можно проверить через сервисы аналитики и внутреннюю статистику. Важно понимать возраст, пол и другие демографические характеристики подписчиков.

4. Вовлеченность аудитории

Коэффициент вовлеченности подписчиков (ER%) считается как соотношение всех активностей подписчиков (репосты + комментарии + реакции) к количеству просмотров публикаций. Высокая вовлеченность аудитории обычно обеспечивает большее внимание к рекламным интеграциям, больше трафика и продаж. Эмоциональная связь между блогером и его аудиторией способствует большему доверию к рекламе.

На иллюстрации ниже показан уровень вовлеченности в телеграм-каналах по категориям: в наноблогах вовлеченность очень высокая, в мега- и макро-блогах — ниже.

Данные собраны на основе анализа 13,5 тысяч каналов в Telegram и более 230 тыс. размещенных в них интеграций

5. Качество аудитории

На этапе планирования рекламных кампаний проверьте, не накручивает ли блогер подписчиков, просмотры, охваты на посты в канале. Такой анализ можно провести при помощи сервисов Tgstat, LabelUp, Телеметр и других. Они помогут определить подозрительную активность в канале, низкую вовлеченность при большой аудитории.

6. Адекватность CPM

CPM (cost per mille) — стоимость за тысячу показов. Средняя стоимость за тысячу показов должна быть адекватной. Слишком низкий показатель может указывать на низкое качество аудитории или накрутку.

На диаграмме ниже можно увидеть средний CPM по категориям каналов (данные актуальны на конец 2024 года): в нано-блогах средняя стоимость за 1000 показов — 1900 рублей, в мега-блогах — 2481 рубль.

Данные собраны на основе анализа 13,5 тысяч каналов в Telegram и более 230 тыс. размещенных в них интеграций

Если блогер предлагает цену значительно ниже рыночной, возможно, его аудитория накрученная. Стоит проверить его канал на наличие ботов, а также глубже проанализировать вовлеченность подписчиков в контент блога.

Средние показатели эффективности размещений в Telegram-каналах в различных тематиках

Мы проанализировали примерно 13 500 телеграм-каналов и более 230 тысяч рекламных постов в различных форматах. На основании этого масштабного анализа мы выяснили средние нормальные метрики по рекламе в тематических телеграм-каналах: количество интеграций в месяц, средние охваты, цены на клики, стоимость тысячи показов и другие показатели в разных нишах.

Вы можете ориентироваться на эти цифры при планировании рекламных кампаний, чтобы:

• измерить их эффективность и качество;
• не переплачивать за рекламу в телеграм;
• выявить блогеров, которые выдвигают подозрительно низкие / высокие показатели (например, слишком дешевую стоимость интеграций или очень высокие охваты).

Недвижимость

К этой категории относятся следующие темы телеграм-каналов:

• продажа и аренда жилья;
• коммерческая недвижимость;
• ипотека;
• управление недвижимостью;
• строительные услуги.

Здравоохранение и лекарства

Сюда входят телеграм-каналы по темам:

• медицинские услуги;
• фармацевтика;
• медицинское оборудование;
• здоровье и питание;
• стоматология.

Образование и курсы

Включает телеграм-каналы про:

• высшее образование;
• дополнительное образование;
• онлайн- курсы;
• корпоративное обучение;
• языковые курсы.

Питание и рестораны

В эту категорию входят каналы по таким темам:

• рестораны и кафе;
• доставка еды;
• продуктовые магазины;
• здоровое питание.

Маркетплейсы

Сюда входят все каналы про маркетплейсы.

Автотовары и услуги

Категория включает каналы про:

• автомобили;
• запчасти;
• автосервис;
• аксессуары для автомобилей;
• автострахование.

Сад и огород

Данная категория включает следующие темы:

• растения;
• садовый инвентарь;
• удобрения;
• ландшафтный дизайн;
• озеленение.

Красота и уход

Сюда относят телеграм-каналы по тематикам:

• косметика;
• парфюмерия;
• уход за кожей;
• салоны красоты;
• спа и велнес.

Как быстро и без рисков разместить рекламу в Telegram-каналах

Вы можете все сделать самостоятельно и вручную. Для этого вам нужно:

• найти блогеров с подходящей целевой аудиторией;
• разобраться, как работать с сервисами аналитики, чтобы суметь отличить, у кого можно заказывать рекламу, а у кого не стоит;
• проверить блогера на живых подписчиков;
• отдельно связываться с администраторами каналов и обсуждать рекламные условия;
• вникать в маркировку рекламы, за нарушения которой грозят штрафы до 500 000 рублей;
• контролировать публикацию поста в каждом канале и т. д.

При отсутствии навыков все эти действия отнимают кучу времени. При этом сложно прогнозировать результаты, которые принесет рекламная кампания.

Чтобы избежать утомительных анализов блогеров, долгих диалогов с администраторами и переживаний вроде «А опубликуют ли мой пост после оплаты?», можно запустить рекламу у телеграм-блогеров на платформе WOWBlogger:

• все каналы в каталоге уже проверены на качество контента и накрутки. Пользователи платформы не переживают, что могут попасть на недобросовестных блогеров;
• доступна большая база блогеров: в открытой ~15,000 каналов, в закрытой — более 45,000;
• есть подробная статистика по каналам: количество подписчиков, охваты, вовлеченность, стоимость просмотра рекламы, гендерное распределение аудитории и другие метрики;
• маркировка рекламу происходит автоматически с соблюдением всех законодательных норм. Не нужно тратить время на регистрацию объявлений, получение токена и сбор отчетности;
• реклама выпускается строго по плану. В том виде и в то время, которое запланировал пользователь.

Запускать рекламу на платформе WOWBlogger можно через click.ru. Это дает возможность собрать все рекламные системы в едином окне, пользоваться бесплатными инструментами для автоматизации рутинных задач и получать партнерское вознаграждение.

Чтобы подключить аккаунт, в пользовательском аккаунте click.ru, нужно нажать «Добавить аккаунт».

Далее необходимо выбрать платформу WOWBlogger.

После этого нужно назвать новый аккаунт и заполнить необходимые поля.

После модерации станет доступен рекламный аккаунт, который можно пополнять через плательщиков click.ru как обычную рекламную систему. Подробнее про подключение можно прочитать в нашей Базе знаний.