Привлечение клиентов становится дороже, в то время как рост стоимости digital-рекламы замедляется

Исследование E-Promo Group показывает, что российский рынок digital-рекламы постепенно адаптируется к новым экономическим условиям. Стоимость размещения в цифровых каналах растет все медленнее и выходит на этап стабилизации. При этом цена конечного контакта с клиентом все равно увеличивается, что побуждает компании активнее внедрять автоматизацию и AI-инструменты для сохранения эффективности.

Отчет E-Promo Group по итогам III квартала 2025 года, основанный на анализе более 82 тысяч рекламных кампаний с общим бюджетом свыше 7,2 млрд рублей, выявил:

• CPC увеличился на 3,5% по сравнению со вторым кварталом, тогда как CPA снизился на 1,3%;
• в годовом выражении рост составил: CPC — 8,8%, CPA — 10,2%;
• в e-commerce стоимость трафика растет, но эффективность кампаний повышается: при квартальном росте CPC на 6,5% цена транзакции сократилась на 2,5%. В годовой динамике — наоборот: CPC снизился на 8,2%, а CPA вырос на 6,8%;
• финансовый сектор остается стабильным: в третьем квартале CPC вырос на 3%, а CPA уменьшился примерно на 1%. На ситуацию повлияли макроэкономические факторы: Банк России дважды снизил ключевую ставку, установив ее на уровне 17% годовых к концу квартала, что поддержало кредитную активность и спрос;
• фармацевтика — это единственный рынок, где реклама дешевеет: CPC упал на 7,1%, CPA — на 2,1%. Годовые тренды совпадают: CPC снизился на 13,5%, CPA почти не изменился (–1,1%). Причина — уход части трафика на маркетплейсы и цифровые платформы с более высокой конверсией;
• недвижимость остается наиболее чувствительным к экономическим изменениям и ставкам сегментом: в третьем квартале CPC вырос на 4%, CPA — на 2%. Годовой рост еще заметнее: CPC увеличился на 13,3%, CPA — на 27,4%.

В исследование вошли четыре ключевые отрасли: электронная коммерция, финансы, фармацевтика и недвижимость.

Источник

Ранее российский рекламный рынок по итогам первых трех кварталов 2025 года показал рост на 8%.

Чтобы сэкономить бюджет благодаря партнерскому вознаграждению, пользоваться профессиональными инструментами и сервисами для маркетологов и владельцев бизнеса, а также повысить эффективность digital-рекламы, можно вести ее через click.ru.