Сколько стоит таргетированная реклама в соцсетях
В 2025 году таргетированная реклама в социальных сетях продолжает оставаться одним из самых эффективных инструментов для привлечения клиентов и увеличения продаж. Однако стоимость такой рекламы, по отзывам маркетологов, возросла по сравнению с предыдущими годами. Но к каким конкретно цифрам стоит готовиться сегодня? В этой статье мы подробно рассмотрим, сколько стоит таргетированная реклама в различных социальных сетях в 2025 году и на что стоит обратить внимание при планировании рекламного бюджета. Для тех, кто любит конкретику, мы подготовили конкретные цифры из инструмента «Пульс» click.ru.
Оглавление
- От чего зависит стоимость таргета
- 1. Платформа и модель оплаты
- 2. Конкуренция в нише и стоимость услуг
- 3. Целевая аудитория и таргетинг
- 4. Формат рекламного контента
- 5. Время и продолжительность кампании
- Основные модели оплаты рекламы
- Стоимость рекламы в разных соцсетях в 2025 году
- Как рассчитать бюджет на таргетированную рекламу
- Шаг 1. Определяем основные параметры
- Шаг 2. Рассчитываем количество людей, которых нужно привлечь на сайт
- Шаг 3. Рассчитываем количество показов рекламы
- Шаг 4. Определяем стоимость показов и кликов
- Шаг 5. Подводим итоги и корректируем
- Итоги
От чего зависит стоимость таргета
Хотелось бы дать вам одну примерную цифру для простоты понимания, но, к сожалению, это невозможно. Цена рекламы зависит от нескольких факторов.
1. Платформа и модель оплаты
Разные социальные сети имеют различные ценовые политики. Например, в плане начального бюджета кампания во ВКонтакте весьма недорогая, а Telegram — «кусается», однако в конечном итоге стоимость лида из ТГ может оказаться даже ниже. Детали рассмотрим в статье дальше. Модель оплаты CPM традиционно дешевле, чем оплата за клик, но такие показы часто приводят не самую качественную аудиторию.
2. Конкуренция в нише и стоимость услуг
Если вы рекламируете продукт или услугу в высококонкурентной нише или нише с высоким средним чеком, стоимость рекламы может быть значительно выше. Например, в финансах, медицине, юриспруденции, услугах для бизнеса традиционно высокая конкуренция, поэтому цены выше. Наоборот, продвигать хендмейд-товары, рестораны, розничные товары или локальные магазины дешевле.
3. Целевая аудитория и таргетинг
Чем больше вы сужаете настройки, тем дороже. Это связано с тем, что найти аудиторию с редким сочетанием параметров алгоритму соцсети довольно сложно. Например:
- охват по всей России без ограничений стоит дешевле, но часто неэффективен;
- столичная аудитория почти гарантированно дороже, чем пользователи из регионов;
- добавление интереса «Бизнес и финансы» или других, намекающих на высокий доход или стоимость услуги, может обернуться подорожанием размещения в 1,5-2 раза.
4. Формат рекламного контента
Видеообъявления и баннеры в самых посещаемых зонах площадок, как правило, дороже, но могут быть более эффективными. Вот примерная градация:
- универсальные объявления (картинка + текст) — обычно самый экономичный вариант;
- карусели и опросы — чуть дороже, но и вовлеченность выше;
- видео и анимация — могут быть дороже в показе.
5. Время и продолжительность кампании
Стоимость рекламы может варьироваться в зависимости от времени запуска кампании. Например, в праздничные периоды или во время крупных событий конкуренция за внимание пользователей возрастает, что может привести к росту бюджета.
Основные модели оплаты рекламы
В 2025 году рекламные платформы предлагают несколько вариантов. Давайте разберемся, какие они бывают и когда какую модель лучше выбрать.
- CPM — оплата за 1000 показов (Cost Per Mille). Подойдет, если ваша цель — повысить узнаваемость бренда или донести информацию до широкой аудитории. Пример: вы запускаете рекламную кампанию для новой услуги рекламного агентства и хотите, чтобы как можно больше людей узнали о ней.
- CPC — оплата за клик (Cost Per Click). Используется для привлечения трафика на сайт, в приложение или сообщество соцсети. К примеру, вы продвигаете онлайн-курс и хотите, чтобы люди переходили на страницу регистрации на бесплатный вебинар.
- CPV — оплата за просмотр видео (Cost Per View). Конечной целью рекламы обычно является рост охватов, чтобы как можно больше людей просмотрели ваш ролик и, как следствие, узнали о компании/продукте/линейке и запомнили ее.
- CPA — оплата за целевое действие (Cost Per Action). Одна из самых интересных для рекламодателей моделей, позволяющая платить только за целевые действия, например за заявку на сайте или подписку на канал в Telegram. На разных площадках модель может называться по-разному.
- CPI — оплата за установку приложения (Cost Per Install). Это узкоспециализированная модель, подходящая, как понятно из названия, только для мобильных приложений. Например, вы продвигаете новую мобильную игру и хотите, чтобы как можно больше людей скачали ее.
Но зачем вообще разбираться в моделях оплаты?
Потому что от выбора модели напрямую зависит, на что именно вы тратите деньги и что получаете взамен. Один и тот же бюджет может дать совершенно разные результаты в зависимости от цели кампании. Если вы хотите, чтобы рекламу просто увидели — подойдет одна модель, если нужен трафик или заявки — другая.
Например:
- заплатить 10 000 рублей за показы (CPM) — это хорошо, если вы строите узнаваемость;
- но если вы хотите, чтобы люди перешли на сайт или что-то купили, то лучше выбрать CPC или CPA, чтобы платить за действия, а не просто за факт показа.
Понимание этих моделей помогает:
- не «сливать» деньги в пустоту;
- точно рассчитать стоимость одного клиента или заявки;
- правильно оценивать эффективность рекламы;
- лучше общаться с подрядчиками или агентствами: вы понимаете, что заказываете.
Стоимость рекламы в разных соцсетях в 2025 году
А теперь переходим к конкретике! Ниже мы дадим вам конкретные ориентиры по цене рекламы на разных платформах из бесплатного инструмента «Пульс» от click.ru, который собирает реальные данные по рекламе от сотен рекламодателей.
VK Реклама
Если брать средние данные по всем регионам и тематикам, получаем следующие данные:
- CPM — 58,96 ₽;
- CPC — 7,8 ₽.
Но, как мы выяснили ниже, цены могут варьироваться в зависимости от многих факторов. Например, реклама в тематике «Недвижимость» дороже, чем в «Дом и сад».
Telegram
Запустить рекламу в этой соцсети из России напрямую проблематично: нужен иностранный счет, а сумма первого пополнения огромна — миллион евро. К счастью, первое пополнение рекламного кабинета Telegram через click.ru составляет всего 500 евро, а в дальнейшем на счет можно закидывать суммы от 12 000 рублей.
Вот сколько стоит реклама в Telegram:
myTarget
Реклама здесь может охватывать множество сайтов, принадлежащих VK, а также партнерам холдинга. Это и сами соцсети ВКонтакте и Одноклассники, и множество онлайн-сервисов и популярных информационных сайтов вроде gismeteo.ru, woman.ru, 7days.ru и др.
Усредненная стоимость рекламы в myTarget без привязки к городу и нише такова:
Стоимость весьма доступна, однако, как видите, кликабельность довольно низкая.
Если же пристальнее рассматривать данные в разрезе разных ниш, картина становится более разнообразной. Например, на скриншоте ниже ярко подтверждаются наши выводы о том, что CPM в недвижимости и B2B-услугах (в примере — реклама и маркетинг) выше, а в B2C-услугах (рестораны) и рознице — ниже.
⚠️ Важно: данные о ценах действительны на момент написания статьи. Для получения актуальной информации о стоимости рекламы рекомендуем зайти в «Пульс» и выполнить перепроверку.
Как рассчитать бюджет на таргетированную рекламу
Расчет бюджета для таргетированной рекламы — это не всегда точная наука, но есть определенные принципы, которые помогут ориентироваться. Представим, что у нас есть салон красоты, и мы хотим узнать, сколько денег нужно вложить в таргетированную рекламу для достижения определенного количества заказов. Допустим, средний чек составляет 3000 рублей, максимальная стоимость лида (то есть привлечение одного клиента) — 150 рублей, а цель рекламной кампании — 150 заявок.
Давайте поэтапно рассчитаем, как определить нужный рекламный бюджет.
Шаг 1. Определяем основные параметры
Первое, что нужно сделать — это понять, какой доход должен принести бизнес, чтобы реклама оправдала себя:
- Доход от заказов. 150 заявок * 3000 рублей = 450 000 рублей. Это сумма, которую салон должен получить со 150 заявок.
- Бюджет на рекламу. 150 заявок * 150 рублей = 22 500 рублей. Это максимальная сумма, которую мы готовы потратить на рекламу для получения 150 клиентов.
Шаг 2. Рассчитываем количество людей, которых нужно привлечь на сайт
Чтобы понять, сколько людей должно попасть на сайт, нужно учитывать конверсию сайта. Конверсия — это процент пользователей, которые, перейдя по рекламе, выполняют целевое действие, например делают заказ. Допустим, конверсия на сайте салона красоты составляет 5%. Это означает, что из 100 посетителей только 5 запишутся на услугу.
Чтобы получить 150 заказов, нужно, чтобы на сайт пришло: 150 заказов / 5% конверсии = 3000 человек.
Это значит, что для того, чтобы получить 150 лидов (записей на услугу), нужно привлечь 3000 человек.
Шаг 3. Рассчитываем количество показов рекламы
Теперь нам нужно понять, сколько показов рекламы потребуется для того, чтобы эти 3000 человек перешли на сайт. Для этого рассчитываем CTR (кликабельность) — процент людей, которые кликают на рекламу после ее показа. Предположим, что CTR составляет 1%. Это значит, что из 100 показов на рекламу кликнет 1 человек.
Чтобы привлечь 3000 человек на сайт, нужно показать рекламу:
- 3000 человек / 1% CTR = 300 000 показов.
Шаг 4. Определяем стоимость показов и кликов
Теперь можем рассчитать минимальные показатели стоимости рекламы.
- Минимальная цена за 1000 показов (CPM): 22 500 рублей (бюджет на рекламу) / 300 000 показов * 1000 = 75 рублей за 1000 показов.
- Минимальная цена за клик (CPC): 22 500 рублей (бюджет) / 3000 кликов = 7,5 рублей за клик.
Шаг 5. Подводим итоги и корректируем
Вот основные теоретические показатели:
- для получения 150 заказов нужно получить 3000 кликов;
- стоимость одного клика должна составлять около 7,5 рублей;
- стоимость 1000 показов — 75 рублей;
- кликабельность рекламы должна составлять 1%;
- конверсия на сайте — 5%.
Это теоретический расчет, но на практике всегда могут возникнуть отклонения. Например, если конверсия на сайте будет ниже, чем ожидается, и количество лидов не оправдает план, нужно увеличить количество показов. Таким образом, расчет бюджета для таргета – это динамичный процесс, который требует внимания и регулярной корректировки.
Итоги
Таргетированная реклама в соцсетях может приносить отличные результаты при правильной настройке и оптимизации бюджета. Средняя стоимость клика может варьироваться от 4 до 250 рублей, а стоимость 1000 показов — от 50 до 200 рублей, в зависимости от платформы и таргетинга. Узнать усредненную реальную стоимость рекламы на всех доступных в России площадках вы можете в бесплатном инструменте «Пульс» от click.ru.
