Таргетированная реклама в 2026 году: главные тренды и что нужно менять уже сейчас

2026-й год становится переломным для таргетированной рекламы. Рынок окончательно уходит от идеи универсальных настроек и креативов для любых ниш и продуктов, алгоритмы рекламных систем становятся все умнее, а пользователи — требовательнее к содержанию и оформлению объявлений.

Если вы размещаете таргетированную рекламу через click.ru или непосредственно через VK Ads, уже сейчас пора подстраиваться под новые тренды. О них мы и расскажем в этой статье.

Ключевые тренды-2026 в VK Рекламе

В последнее время рекламная экосистема VK заметно изменилась. 28 января 2026 года старый кабинет ВКонтакте окончательно перестал работать. Такая же участь постигла и платформу MyTarget. Теперь вся таргетированная реклама в VK, Одноклассниках, на проектах VK, в RuStore, Дзене и других площадках рекламной сети размещается только через новый кабинет.

Но это не единственное изменение. В VK Рекламе в 2026 году набирает обороты и еще несколько значимых трендов, о которых расскажем ниже.

Активное внедрение искусственного интеллекта

ИИ перестал быть вспомогательным инструментом и стал частью ежедневной работы с рекламой. Нейросети активно используются для написания текстов объявлений, а также для создания и адаптации визуала под разные форматы площадки.

Практика показывает, что AI-материалы часто конкурируют с классическими. В некоторых проектах именно сгенерированные объявления и изображения показывают более низкую стоимость заявки, чем креативы с написанными вручную текстами и профессиональными фото.

С помощью встроенных ИИ-инструментов ВК можно сгенерировать как все текстовые части объявления, так и визуал: фото и видео в разных форматах

Исключением остаются отдельные направления, например продвижение HR-бренда, где живые фотографии людей иногда работают лучше.

Рабочая логика построения таких креативов обычно выглядит так: сначала формулируется рекламное предложение и его ценность, а затем под один и тот же смысл создается множество текстовых и визуальных вариаций. Нейросети позволяют быстро создавать яркие заголовки и тексты кнопок, менять фон, окружение, стиль или формат изображения, сохраняя при этом основную идею объявления.

В результате рекламодатель не пытается создать единственный идеальный вариант объявления или баннера, а берет количеством. Уже после запуска система показывает, какие из креативов дают лучшую цену заявки.

При создании рекламных объявлений не стоит ограничиваться только встроенной нейросетью ВК. В тестах можно активно задействовать тексты, изображения и видео, сгенерированные разными сервисами ИИ: ChatGPT, Midjourney, Flair AI, Luma AI и другими. Многие из них доступны в нашем маркетплейсе — вы можете оплачивать их бонусами партнерской программы click.ru.

Look-alike-аудитории как основа таргетинга

Классический подход к настройке таргета через демографию и интересы постепенно уступает место работе с собственными данными.

В VK Рекламе активно используются кастомные аудитории на основе поведения пользователей: посещений сайта, переходов в соцсеть, кликов по кнопкам или взаимодействия с контентом. Они становятся основой для построения look-alike-аудиторий (сегментов пользователей, похожих на потенциальных клиентов по определенным характеристикам).

Платформа позволяет выбирать тип события, уровень сходства пользователей и период, за который собиралась исходная база. В результате формируются не абстрактные аудитории «похожего трафика», а сегменты, максимально близкие к реальным клиентам конкретного бизнеса.

На практике рекламодатели часто создают несколько look-alike-сегментов на основе разных действий пользователей и запускают для каждого отдельные кампании с персональными предложениями и креативами.

При этом эффективность кампаний оценивается не только по кликам или стоимости заявки. Все больше внимания уделяется качеству лидов, скорости принятия решения клиентом и тому, как реклама влияет на экономику всей воронки.

Персонализированный маркетинг

Еще один заметный тренд 2026 года в VK Рекламе — переход к глубокой персонализации рекламных сообщений.

Показывать одинаковое объявление всей аудитории уже неэффективно. Пользователи ожидают, что бренд будет учитывать их ситуацию, интересы и этап взаимодействия с продуктом.

Поэтому персонализация начинается уже на уровне рекламных объявлений. В одних сообщениях акцент делается на скорости решения задачи, в других — на цене или выгоде, в третьих — на экспертности и сложных услугах. Благодаря этому часть аудитории реагирует на объявление еще до перехода на сайт, потому что узнает в нем собственную потребность.

Дальше эта логика продолжается в ремаркетинге. Посетителей сайта делят на сегменты в зависимости от их действий: просмотр главной страницы, изучение тарифов, добавление товара в корзину или заполнение формы заявки. Для каждого сегмента создаются отдельные креативы и предложения.

Одно и то же объявление, адаптированное под новых покупателей и под тех, кто бросил корзину на сайте без оформления

В результате реклама становится логичным продолжением диалога между брендом и пользователем. Человек на разных этапах знакомства с предложением видит разные баннеры и объявления, а не один и тот же креатив, который быстро надоедает.

Увеличение роли вертикальных видео

В 2026 году обсуждение форматов рекламы в VK уже не сводится к вопросу, что лучше: видео или баннер. Главная задача — правильно комбинировать форматы внутри одной стратегии.

Аудитория соцсети проводит в вертикальных видео все больше времени. Платформа активно развивает клипы, истории и In-stream-форматы, поэтому игнорировать видеорекламу становится сложно, если задача кампании — не только охват, но и конверсии.

Видео позволяет быстрее донести идею продукта, показать его в действии, передать эмоциональный посыл товара, услуги или бренда. Это особенно важно для продвижения сложных продуктов, где необходимо объяснить принцип работы или показать результат.

При этом по-прежнему актуальными и важными остаются и статичные баннеры. Нередко у них более низкая стоимость показа, они хорошо работают для прямых рекламных предложений, где нужно зафиксировать конкретные условия: цену, срок акции или дополнительный бонус.

Поэтому эффективные рекламные стратегии обычно строятся на сочетании обоих форматов: видео объясняет и вовлекает, а баннеры помогают зафиксировать предложение и дожать пользователя до совершения целевого действия.

Выстраивание долгосрочных отношений с аудиторией

В VK все заметнее ориентация на переход от запуска краткосрочных рекламных кампаний к выстраиванию долгосрочных отношений с аудиторией.

Пользователи все хуже реагируют на навязчивую рекламу и предпочитают ей посты и объявления, которые выглядят как рекомендация или полезный контент. Поэтому все больше компаний развивают собственные сообщества и контентные площадки внутри VK.

Такой подход позволяет сначала вовлекать аудиторию через контент, а затем мягко предлагать продукт. На практике часто используется связка из нескольких элементов:

• размещение контента в сообществе;
• реклама, которая ведет на полезные посты, инструкции или видео;
• мягкий ретаргетинг на вовлеченную аудиторию.

Реклама в этом случае становится продолжением взаимодействия пользователя с брендом и не воспринимается негативно.

Прозрачные предложения вместо рекламных обещаний

Еще один яркий тренд в таргетированной рекламе VK также связан с отношением пользователей к рекламным сообщениям. Аудитория все быстрее распознает манипуляции и игнорирует размытые формулировки вроде «выгодно», «дешево», «суперпредложение», «перспективно». Люди хотят видеть конкретику: цифры, условия, результат.

Четкие и прозрачные предложения дают более качественные лиды. Например, когда мы рекламируем вакансию, то есть два варианта:

• написать общее объявление про «высокую зарплату, дружный коллектив и возможности роста»;
• дать в объявлении короткое четкое предложение: позицию, уровень дохода, условия обучения, перспективы карьерного роста.

Количество кликов по второму объявлению, скорее всего, будет меньше за счет сужения аудитории и снижения числа случайных переходов. Зато конверсия у него будет выше, а воронка привлечения персонала — более предсказуемой.

Интеграция онлайн и офлайн-данных

Еще одно важное направление развития рекламы VK — объединение онлайн- и офлайн-данных.

Крупные компании активно используют данные из физических точек продаж, мобильных приложений и CRM-систем, чтобы точнее управлять рекламными кампаниями. Онлайн-реклама может приводить пользователей в офлайн-точки, а данные о покупках помогают корректировать рекламные стратегии.

ВК позволяет загружать список пользователей, совершивших целевые действия в офлайне, чтобы учитывать их при анализе рекламных кампаний

Даже небольшой бизнес может использовать эту модель. Например, рекламные кампании можно настраивать с учетом географии и поведения пользователей в определенных локациях.

Для этого применяются такие инструменты, как:

• таргетинг по районам или конкретным точкам продаж;
• реклама для пользователей рядом с офлайн-точками;
• анализ офлайн-конверсий после проведения рекламных кампаний.

В такой модели ключевым показателем эффективности становится не только онлайн-заявка, но и реальные действия клиента: визит в магазин, звонок или покупка.

Таргетолог — не оператор по настройке рекламы, а стратег

По мере развития алгоритмов меняется и роль специалиста по рекламе.

Если раньше таргетолог в основном занимался ручной настройкой кампаний, то сегодня многие процессы автоматизированы. В VK Рекламе алгоритмы могут оптимизировать ставки, перераспределять бюджет между объявлениями и даже генерировать тексты и визуалы.

В результате работа специалиста постепенно смещается в сторону стратегии и аналитики. Его основная задача — правильно поставить цель рекламной кампании и обеспечить систему качественными входными данными.

От таргетолога сегодня требуется:

• формулировать сильные рекламные предложения и УТП;
• задавать алгоритму правильные цели оптимизации;
• анализировать поведение пользователей в воронке;
• тестировать новые гипотезы и рекламные сценарии.

Фактически специалист становится не оператором рекламного кабинета, а стратегом, который управляет всей системой продвижения.

Подстраиваемся под тренды: что стоит изменить в рекламных стратегиях VK уже сейчас

Тренды таргетированной рекламы постепенно меняют саму логику работы с рекламными кампаниями. Чтобы сохранять эффективность продвижения в VK, важно не только знать об этих изменениях, но и адаптировать под них свою рекламную стратегию.

Вот несколько шагов, которые стоит предпринять уже сейчас.

• Сместить фокус с ручного таргетинга на работу с предложением и креативами. Алгоритмы VK все лучше находят аудиторию для объявления. Поэтому основной задачей становится подготовка сильного предложения и нескольких вариантов креативов под разные ситуации и сегменты аудитории.
• Активнее использовать собственные данные и first-party данные (данные первого порядка). Базы клиентов, посетителей сайта, подписчиков сообществ и пользователей, которые взаимодействовали с рекламным контентом, могут стать основой для эффективных рекламных кампаний. Такие аудитории позволяют запускать ремаркетинг и создавать look-alike-сегменты с высокой вероятностью конверсии. Для сбора аудиторий можно использовать разные инструменты, например, Парсер сообществ ВКонтакте и Парсер пользователей ВКонтакте от click.ru.
• Тестировать больше объявлений и креативов. Вместо попытки создать один идеальный вариант объявления стоит подготовить десятки вариаций текстов и визуалов. Это легко сделать с использованием ИИ. Алгоритмы рекламной системы смогут быстрее определить наиболее эффективные связки и перераспределить бюджет в их пользу.
• Развивать контентную воронку внутри VK. Реклама все чаще ведет не сразу к покупке, а к полезному контенту: постам, инструкциям или видео в сообществе. Такой подход помогает сначала вовлечь аудиторию, а затем предложить продукт через ретаргетинг.
• Анализировать эффективность рекламы на уровне всей воронки. Оценивать кампании важно не только по стоимости клика или заявки, но и по влиянию рекламного трафика на продажи, повторные обращения и взаимодействие пользователей с брендом.

Такие изменения помогают лучше адаптироваться к новой логике работы алгоритмов VK Рекламы. Чем раньше рекламные стратегии будут выстроены с учетом этих принципов, тем стабильнее будет результат кампаний.