VK Реклама: полный обзор рекламной платформы

Корпорация VK предоставляет огромные возможности для продвижения бизнеса. Например, соцсеть ВКонтакте показала отчет по 3-му кварталу 2022 года, в котором ежемесячная аудитория в России выросла на 6,9% по сравнению с прошлым годом и побила рекорд (76,9 млн). В сентябре месячный охват составил 85% интернет-аудитории в России. Одноклассники, в свою очередь, увеличили аудиторию во 2-м квартале на 35% год к году. Под данным SimilarWeb, Mail.ru занимает первое место в России в категории «Электронная почта». И для продвижения во всех этих и других сервисах корпорация создала платформу VK Реклама, или VK Ads, о которой мы расскажем в этой статье. К тому же в скором времени эта площадка полностью вытеснит «старый» кабинет ВКонтакте.

Рекламные кабинеты ВКонтакте: в чем разница

Кабинет ВКонтакте для таргетированной рекламы

VK Реклама

Какие возможности предоставляет VK Реклама

Как завести кабинет VK Рекламы

Что можно продвигать через VK Рекламу

Сайт

Каталог товаров

Мобильное приложение

Лид-формы

Сообщество ВКонтакте

VK Mini Apps

Музыка

Видео и трансляции

Особенности создания аудиторий в VK Рекламе

Собственные аудитории

Внешние аудитории

Из myTarget

Из ВКонтакте

Рекламные кабинеты ВКонтакте: в чем разница

ВКонтакте постоянно работает над расширением возможностей для рекламодателей, поэтому улучшает существующие инструменты и запускает новые. К сожалению, из-за этого может возникать путаница. Например, в 2022 году появился кабинет VK Реклама, который сильно отличается от всего, что было в распоряжении специалистов ранее.

С этого момента рекламодателей постепенно перенаправляют из старого кабинета в новый. Например, кнопка «Реклама», которая находится слева в меню, открывает для всех новых пользователей (у которых еще нет запущенных кампаний в VK) именно VK Ads, а не кабинет таргетированной рекламы ВКонтакте, как было раньше.

Сейчас при переходе в кабинет таргетированной рекламы ВКонтакте действующие рекламодатели видят такое объявление:

Пользователей уведомляют о закрытии «старого» кабинета: невозможности пополнить бюджет после 1 июля и полном прекращении работы после 31 июля.

При нажатии на кнопку «Создать новое объявление» также появляется баннер:

Тем не менее, при закрытии баннера и повторном клике на кнопку «Создать объявление» все еще можно пользоваться кабинетом таргетированной рекламы ВКонтакте.

Обратите внимание! Подобное объявление о «переезде» на мощности нового рекламного кабинета VK Ads уже было. Тогда планировалось закрыть «старую» площадку ВКонтакте 20 апреля 2023 года. Но в последний момент администрация ресурса передумала и отложила это событие. Тогда эксперты связали такое решение с неготовностью VK Ads: недостатком данных из-за того, что многие рекламодатели продолжали пользоваться кабинетом таргетированной рекламы ВКонтакте. Как будет сейчас, неизвестно.

Кабинет ВКонтакте для таргетированной рекламы

Привычный инструмент для таргетированной рекламы только в социальной сети ВКонтакте. Попасть в него можно по этой ссылке. Кабинет предоставляет возможность создать объявления для достижения следующих целей:

• «Показы и переходы»;
• «Вовлечение ВКонтакте»;
• «Конверсии».

С его помощью можно продвигать сообщества и профили VK, сайты, приложения VK Mini Apps, товары и пр.

Обратите внимание! Из кабинета ВКонтакте постепенно удаляют цели, несмотря на то, что он продолжает работать. Например, рекламодатель видит активную кнопку «Заполнение лид-формы», но рядом с ней находится иконка VK Ads, потому что запустить такую рекламную кампанию в старом кабинете нельзя. А цель «Продвижение товаров из каталога сайта» вообще заблокирована. Вероятно, до 31 июля 2023 года будут перенесены и другие цели, но официальных заявлений по этому поводу не было.

Рекламный кабинет предлагает различные варианты объявлений. Например, на скриншоте ниже представлены форматы для цели «Показы рекламного объявления»:

В самой социальной сети реклама может появляться в новостной ленте и слева сбоку под меню.

Также в этом интерфейсе можно переключиться на маркет-платформу, которая позволяет продвигаться в сообществах ВКонтакте. О ней вы можете прочитать в нашей статье «Как запустить рекламу в сообществах ВКонтакте».

Однако пользоваться функционалом кабинета ВКонтакте рекламодатели смогут недолго, если 31 июля администрация соцсети его действительно закроет.

VK Реклама

VK Реклама – единая платформа для продвижения сайтов, мобильных приложений и товарных фидов. VK обещала рекламодателям регулярно пополнять этот список и справляется с этой задачей. Например, за 6 месяцев с начала 2023 года появилось еще 4 новых объекта для продвижения (VK Mini Apps и другие).

Главное отличие VK Рекламы от обычного рекламного кабинета в том, что она охватывает вообще все сервисы корпорации VK (бывшей Mail.ru Group).

Ближайшей аналогией может служить Facebook Ads*.

Подробнее о возможностях платформы VK Рекламы мы расскажем ниже.

Какие возможности предоставляет VK Реклама

Продвижение через новую платформу дает большой охват, простоту настройки кампаний и многое другое.

• Возможность демонстрировать рекламу миллионам пользователей. Вы в качестве рекламодателя получаете доступ к аудитории VK. Так, ВКонтакте поделился информацией, что ежемесячно в соцсеть заходит 76,9 млн пользователей. Но это не все люди, которые увидят рекламу: она появится и в Одноклассниках, а это еще около 40 млн пользователей. К этому объему также присоединится аудитория Mail.ru. Все это экономически активное и платежеспособное население России.
• Точные настройки таргетинга. Рекламные кампании можно настраивать с очень высокой точностью. Среди доступных параметров – регионы России (также СНГ, Европа и пр.), геотаргетинг с радиусом до 500 м, демографические показатели, интересы и даже ключевые фразы.
• Управление ставками в автоматическом режиме. Алгоритм рекламной платформы собирает данные, оценивает вероятность выполнения назначенного целевого действия и на основе полученной информации обучается выставлять оптимальные ставки. Благодаря этому рекламу видит больше целевых пользователей, что помогает увеличить количество конверсий.
• Простое управление рекламой. В кабинете есть 3 закладки: «Кампании», «Группы», «Объявления». Вы можете управлять рекламой не только на уровне целых кампаний. Например, можно задавать бюджеты для целых групп объявлений, а не для отдельных креативов.
• Продвижение различных объектов. Вы можете выбрать, что рекламировать: сайт, приложение, каталог или лид-форму. В дальнейшем разработчики обещают увеличить количество опций и тем самым сделать кабинет более универсальным.
• Несколько вариантов оплаты за результат. Реклама может оптимизироваться по показам, кликам и событиям на сайте. В последнем случае необходимо установить пиксель VK Рекламы и настроить конверсионные действия.
• Адаптация креативов под площадки. В зависимости от места, где размещается объявление, его внешний вид будет меняться автоматически. Система знает, какие форматы лучше работают во ВКонтакте, Одноклассниках, Mail.ru, на Юле, в рекламной сети VK, и использует их, чтобы добиться лучшего результата для рекламодателя. Подбор площадок для размещения может быть автоматическим или ручным, когда вы сами указываете, где показывать объявления.

• Простой импорт имеющихся кампаний. Если вы уже ведете рекламу в myTarget, ее можно перенести на VK Рекламу в пару кликов. Также можно сделать и с готовыми аудиториями.
• Возможность запускать кампании на конкретные сообщества. Всем объектам рекламирования в VK Ads доступно продвижение в сообществах ВКонтакте и Одноклассников. Эта опция появляется на этапе создания группы объявлений в блоке «Интересы и поведение». Здесь можно выбрать до 300 сообществ, подписчикам которых будет демонстрироваться реклама.

Преимуществ в продвижении через VK Ads с течением времени становится все больше, потому что команда постоянно улучшает этот кабинет.

Как завести кабинет VK Рекламы

Регистрация на рекламной платформе VK достаточно простая, она не занимает дольше 3-5 минут.

1. Зайдите на VK Рекламу и нажмите «Перейти в кабинет».

2. Выберите предпочтительный способ авторизации: через VK ID, аккаунт Google, mail.ru. Также можно сканировать QR-код с помощью приложения ВКонтакте.

3. Создайте рекламный кабинет. Вы можете перенести существующий из myTarget или завести новый. Во втором случае придется внести необходимую для начала работы информацию. «Тип аккаунта» позволяет выбрать между рекламодателем и рекламным агентством (это нужно для правильной маркировки материалов). «Страна» – откуда вы работаете. «Валюта» – какими деньгами пользуетесь для расчетов (в дальнейшем нельзя изменить). «Email» – электронная почта, куда будут приходить оповещения и другие письма. Еще один параметр «Тип аккаунта» нужен, чтобы определить ваш статус: физическое или юридическое лицо. Во втором случае потребуется указать реквизиты.

4. Примите условия использования рекламной платформы, чтобы попасть непосредственно в кабинет.

5. Заполните ФИО и ИНН в «Настройках», чтобы система могла корректно маркировать рекламу.

Что можно продвигать через VK Рекламу

Все, что вы можете продвигать через VK Рекламу, называется «объектами». На данный момент их 4: сайт, каталог товаров, мобильное приложение, лид-формы. Далее мы расскажем о каждом объекте подробнее.

Сайт

Такой тип кампании подходит, если вы ведете бизнес через сайт и хотите привлечь как можно больше целевых посетителей. Система будет показывать объявления тем людям, которые дадут больше всего конверсионных действий. Реклама такого объекта может быть очень гибкой: с помощью пикселя вы можете настроить ее на разные события, в том числе на регистрации или добавления в корзину.

Если к вашему домену не прикреплен пиксель, то будет доступно две цели для автоматической оптимизации кампании: «Клики» и «Показы». Чтобы настроить такую рекламу, достаточно будет ввести адрес сайта и таргетинг, ставки система может выставлять сама на основе ИИ (но есть и возможность ручного управления).

Чтобы кампания работала с более сложными целями, нужно установить пиксель VK Рекламы на ваш веб-ресурс. Вы получите его код в рекламном кабинете, а затем должны будете перенести его на каждую страницу своего сайта перед закрывающим тегом. С помощью пикселя можно отслеживать множество событий:

• посещение страницы;
• JS-событие;
• переход с сайта;
• время пребывания на сайте;
• число просмотренных страниц;
• глубину и продолжительность сессии.

Вы можете прочитать подробную инструкцию по продвижению сайта через VK Рекламу в статье «Обзор нового инструмента для продвижения сайтов в VK Рекламе».

Каталог товаров

Такой тип кампании нужен бизнесу, который хочет продвигать свои товары из каталога. Система подберет аудиторию, которая будет готова покупать у вас.

Запускать подобные кампании можно на разные объекты: сайт, мобильное приложение, сообщество ВКонтакте.

У кампаний в VK Рекламе с объектом «Каталог товаров» может быть два типа:

• «Привлечение потенциальных клиентов» – для работы с новыми пользователями;
• «Динамический ретаргетинг» – для возвращения людей, которые уже тем или иным образом вступали в контакт с вашей компанией (заходили на сайт, просматривали товары и пр.). 

При настройке ваша задача указать продвигаемый ресурс, выбрать товарный фид (спецификации указаны здесь), сгруппировать товары и определить целевые действия:

• для сайтов доступны «Показы», «Клики», а также другие варианты, но уже после подключения пикселя;
• для мобильных приложений доступны «Установки» и другие варианты (после интеграции с трекером).
• для сообществ объявления выглядят так: фид товаров из вашего каталога на сайтах корпорации VK.

Мобильное приложение

Кампании с таким объектом подходят для рекламы приложений: увеличения количества установок или достижения целевых действий. Система определяет целевую аудиторию и показывает объявления только ей, чтобы добиться максимальной отдачи.

Чтобы запустить такую кампанию, нужно сначала добавить мобильное приложение в VK Рекламу. Для этого нужно зайти в раздел «Мобильные приложения» и ввести ссылку в окне «Привязать приложение». Система выдаст вам код для интеграции с трекером. Этот процесс описан здесь.

VK Реклама поддерживает работу с четырьмя трекерами: бесплатными myTracker и AppMetrica, а также платными AppsFlyer и Adjust. Также допустимо интегрироваться с магазином RuStore.

1. Кампании с целевым действием «Установка приложения» можно запускать даже без тонкой настройки трекера.
2. Кампании с другими действиями требуют передачи конкретных событий из мобильного приложения. В VK Рекламе можно нацеливаться на покупки, авторизации, добавления в корзину, регистрации, достижение уровня, подписки – все это так называемые категории, в которые вы сами добавляете события из приложения. В одной категории может быть несколько событий.

Вы можете внести подходящие события в каждую из перечисленных выше категорий, но активировать только одну. Система будет собирать статистику и аудитории ретаргетинга по неактивным категориям, чтобы в дальнейшем вы могли создавать новые кампании с другими целями.

Лид-формы

Лид-форма – это инструмент для сбора контактных данных пользователей, заинтересованных в товаре или услуге.

Форму можно настроить так, чтобы отображался только краткий текст и поля для ввода контактной информации, или совместить с информационным баннером и окном с уточняющими вопросами.

Создание лид-формы происходит в 4 шага:

• Оформление – название формы, логотип и название вашей компании, вводный текст и фоновый градиент;
• Ввод вопросов – создание полей для ответов пользователей и их контактной информации;
• Оформление экрана, который увидит пользователь после заполнения лид-формы. Здесь можно скорректировать закрывающий текст, добавить контактную информацию вашей компании;
• Настройки – ваша юридическая информация, которая будет использоваться в соглашении на обработку персональных данных.

После создания лид-формы нужно будет настроить таргетинг и запустить кампанию.

Сообщество ВКонтакте

Когда вы выбираете эту цель, система предлагает сначала определить сообщество для продвижения. Это может быть созданная вами группа ВКонтакте или сообщество, где вы являетесь администратором. Если в списке не оказалось нужного паблика, сначала проверьте, являетесь ли вы администратором в нем. Затем убедитесь, что зашли в рекламный кабинет под правильным VK ID, к которому привязано сообщество. 

В этом же меню вы можете перейти во ВКонтакте, чтобы создать новое сообщество.

При продвижении вам доступны 4 целевых действия: 

• «Вступить в сообщество» –  в объявлении будут приглашения подписаться на сообщество или вступить в группу;
• «Написать в сообщество» – такая кампания будет побуждать пользователей обратиться с вопросом или подать заявку через личные сообщения;
• «Покупка товаров и услуг» – динамическое продвижение товаров или услуг из каталога вашего сообщества;
• «Повышение вовлеченности» – привлечение внимания новой аудитории и текущих подписчиков к избранным публикациям.

Это удобный инструмент для микробизнеса, который сосредотачивает свою деятельность только во ВКонтакте.

VK Mini Apps

Если у вас есть собственное мини-приложение во ВКонтакте или ОК, VK покажет его рекламу наиболее заинтересованной аудитории в ленте соцсетей на десктопах и в мобильной версии. Помимо непосредственно VK Mini Apps вы можете продвигать приложения на базе сервисов, например для заказа и доставки еды. 

Чтобы начать работу, выберите приложение из выпадающего списка. Здесь будут все варианты, привязанные к VK ID аккаунта. Также можно ввести название или ссылку на приложение.

По умолчанию доступна только одна цель – «Открытие мини-приложения». Однако разработчик может настроить внутри своей программы другие цели, которые автоматически появятся в списке при создании рекламной кампании. Их названия могут различаться от приложения к приложению.

Музыка

Специальный объект для музыкантов и исполнителей, которые хотят сделать свое творчество более известным.

Продвигать таким образом можно только сообщества во ВКонтакте. К рекламной записи можно добавить 10 треков или 9 песен и 1 обложку. Причем вам нужно будет документально подтвердить свое право на интеллектуальную собственность и возможность использовать ее в коммерческих целях. Для этого система попросит прикрепить доказательства.

Пока доступна только одна цель – «Прослушивание и добавление музыки». Кампания автоматически настроится на пользователей, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются приложенными треками.

Видео и трансляции

Тип кампании, который поможет стать более известными блогерам, стримерам, владельцам малого бизнеса. Чтобы начать продвижение, нужно авторизоваться через VK ID, другим пользователям этот объект пока что не доступен.

• Сначала требуется определить, какое сообщество вы будете рекламировать. Затем из выпадающего меню нужно будет выбрать 1 или несколько видеозаписей (не более 10 одновременно).
• В качестве целевого действия пока что доступны только «Просмотры видео и трансляций». Кампания будет оптимизироваться таким образом, чтобы ролики увидело как можно больше пользователей, готовых добавить их себе, переслать друзьям, отреагировать или подписаться на сообщество.

VK не требует подтверждения эксклюзивных прав на видеоролики.

Особенности создания аудиторий в VK Рекламе

В рекламный кабинет можно загрузить аудитории, собранные вами самостоятельно (имена, телефоны, email) или в других источниках (myTarget).

Собственные аудитории

Если у вас уже есть готовые аудитории, собранные через CRM компании, то их можно загрузить в VK Рекламу. Файлы должны соответствовать определенным требованиям:

• объем не больше 128 Мб;
• в списке от 2000 до 5000 записей;
• формат файла CSV или TXT;
• используемая кодировка UTF-8.

Слева в основном меню перейдите в «Аудитории», где можно создать новый список пользователей или загрузить существующий.

Нажмите «Создать аудиторию» и увидите окно, где нужно будет дать ей название (по умолчанию – текущая дата) и определить источники. Имя аудитории должно быть не длиннее 255 символов. В качестве источников можно добавить разные параметры:

• «Существующая аудитория». Те пользователи, которых уже собрала система, или перенесенные данные из myTarget. Достаточно просто выбрать из выпадающего списка;
• «Событие на сайте». Для сбора аудитории используется установленный на сайте пиксель. Если он не настроен, вы получаете возможность использовать только событие «Посещение сайта». Если на сайте есть код пикселя, доступных событий становится больше, в том числе добавления в корзину, покупки и пр.;

• «Список пользователей». Выберите имеющийся из выпадающего списка или загрузите новый (ограничения описаны выше). При создании нового списка можно использовать различные типы данных, примеры приведены на скриншоте ниже;

• «Событие в мобильном приложении». Выберите продвигаемое приложение из выпадающего списка и определите целевое событием. Им может быть покупка, подписка, клик, заявка и пр.;
• «Подписчики сообществ». Вы можете создать аудитории, похожие на те, что есть у различных сообществ ВКонтакте (так вы получите «горячих» пользователей, знакомых с вашей тематикой). Достаточно ввести название, чтобы увидеть список групп с похожим именем во ВКонтакте и Одноклассниках. Например, по запросу «таргетинг вконтакте» появилось 28 подходящих сообществ в одной соцсети и 0 – в другой:

• «Ключевые фразы». Укажите, по каким словам могут искать ваши товары и услуги на ресурсах корпорации VK. Здесь также можно уточнить, за какой период должны быть эти поиски.

Вы можете выбрать, как будет формироваться аудитория, например задать существующую, добавить к ней собранную по ключевым словам и событиям пикселя. Затем указать, чтобы система включала в аудиторию пользователей, которые соответствуют «хотя бы одному из условий». Тогда итоговый список будет максимально широким. Если, наоборот, нужна узкая аудитория, выбирайте «всем условиям». Вы также можете набрать новую холодную аудиторию, если укажете «ни одному из условий». В этом случае заданные списки пользователей будут использоваться как исключения.

Внешние аудитории

Вы можете загрузить данные из «внешних» источников. Сформированные в других кабинетах данные помогут сэкономить время при запуске кампаний. Это будет полезно тем специалистам, которые ведут рекламу давно и не хотят потерять накопленные за это время данные.

Из myTarget

С апреля 2023 года в myTarget больше нельзя создавать товарные и динамические кампании, что заставило многих специалистов сменить рекламный кабинет.

В VK Рекламу можно добавлять аудитории, которые вы сформировали в myTarget сами или к которым у вас есть доступ от сторонних рекламодателей. Внешние списки пользователей не подлежат редактированию. В меню «Аудитории» нажмите на три точки рядом с кнопкой «Создать аудиторию». Вы увидите пункт «Активировать внешнюю аудиторию». По клику откроется окно для ввода ключа доступа. Ниже мы опишем, как его получить во внешних источниках.

1. В myTarget зайдите на вкладку «Аудитории». Найдите пункт «Общие сегменты», здесь нажмите кнопку «Поделиться сегментами».
2. Вам предложат список сегментов, среди вариантов выберите то, что вам подходит для дальнейшей работы. Нажмите «Сгенерировать ключ доступа».
3. Вы увидите код и список пользователей, которые могут им пользоваться. Если нужно, можете сделать публичный ключ доступа, чтобы с ним работали все, кому вы его дадите.
4. Скопируйте ключ и вставьте его в поле «Активировать внешнюю аудиторию». Затем нажмите «Активировать».

Когда вы введете ключ, увидите новую аудиторию, тип которой будет определен как «Внешняя».

Из ВКонтакте

Вы также можете импортировать аудиторию из кабинета ВКонтакте. Зайдите во вкладку «Аудитории», нажмите на три точки слева от кнопки «Создать аудиторию». Появится выпадающий список, в котором нужно выбрать пункт «Перенести аудитории из кабинета ВКонтакте». Далее в таблице появятся данные из кабинетов, привязанных к вашему VK ID. Если аккаунтов несколько, система предложит выбрать нужный. Обращаем ваше внимание, что в сформированный список попадут только те аудитории, в которых количество пользователей составляет от 2000. 

Нажмите «Начать копирование», чтобы перенести все данные. Этот процесс может занять от нескольких минут до нескольких часов в зависимости от объема информации. Все это время на дашборде будет отображаться статус «Идет подсчет». Когда копирование завершится, вы сможете запускать кампании на новые аудитории.

Всем, кто профессионально ведет рекламу в поисковых и социальных сетях, мы предлагаем удобное решение – единый рекламный кабинет click.ru. С его помощью вы сможете работать с кампаниями, не переключаясь между сервисами, и пользоваться множеством полезных инструментов. Благодаря нашей платформе вы также сможете упростить маркировку рекламы, поскольку click.ru берет на себя решение большей части задач. Также при подключении к партнерской программе вы получаете возможность возвращать часть рекламного бюджета.

*Социальные сети Instagram и Facebook запрещены в РФ. Решением суда от 21.03.2022 компания Meta признана экстремистской организацией на территории Российской Федерации.