Кейс: как фрилансеру удалось вывести локальный бизнес в онлайн и обеспечить поток заявок
Продвижение локального бизнеса с ограниченным бюджетом — задача не из легких, особенно если компания ранее почти не работала с digital-каналами. Фрилансер Павел Павлюченков, пользователь click.ru, смог с нуля выстроить систему онлайн-продвижения для компании «ОНЕГО», которая занимается ассенизаторскими услугами в Республике Карелия. Читайте в кейсе про то, как с помощью контекстной рекламы, оптимизации объявлений и простого лендинга удалось обеспечить стабильный поток заявок, повысить узнаваемость бренда и помочь бизнесу занять лидирующие позиции на местном рынке.
Клиент
Компания «ОНЕГО» — региональный поставщик ассенизаторских услуг в Карелии. К моменту старта проекта у клиента уже был собственный парк техники и устойчивое положение на рынке, но в интернете компания почти не присутствовала. Продвижение ограничивалось редкими объявлениями на Авито, что мешало привлекать новых клиентов и развивать бизнес.
Целевая аудитория — владельцы частных домов и дачники, которым регулярно нужны ассенизаторские услуги.
Основные задачи
Перед Павлом стояла задача выстроить с нуля системное привлечение клиентов через digital-каналы. Основные цели кампании:
- создать стабильный поток заявок — от 100 до 300 ежемесячно;
- повысить узнаваемость бренда среди жителей региона;
- укрепить позиции компании на локальном рынке.
Рабочий бюджет проекта — от 50 000 рублей в месяц.
Решение и стратегия
Для выхода на новый уровень и увеличения потока заявок Павел разработал комплексную стратегию продвижения.
Авито. Павел полностью оптимизировал объявления: обновил заголовки и тексты, сделал акценты на ключевых преимуществах — опыте компании и наличии собственного автопарка. Почти сразу откликов стало значительно больше.
Яндекс Директ. Специалист запустил контекстную рекламу с упором на целевые запросы по ассенизаторским услугам в городах Карелии. Весь трафик шел на целевой лендинг. Для повышения эффективности использовался инструмент «Защита от скликивания» от click.ru. Инструмент помогает экономить до 15% от рекламного бюджета.
Также пользователи click.ru могут управлять разными рекламными кампаниями из единого кабинета и анализировать статистику, использовать бесплатно инструменты автоматизации, получать вознаграждение по партнерской программе. Заработанные баллы можно потратить на оплату маркетинговых сервисов, заказ услуг на бирже фриланса, вывести удобным способом или реинвестировать в рекламу.
Посадочная страница. Простой лендинг на WordPress был посвящен главной услуге компании. Благодаря четкой структуре, понятным призывам к действию и форме быстрого заказа он оказался очень удобен для пользователей. Блок с дополнительными услугами — вывозом отходов и очисткой колодцев — помог увеличить конверсию.
SEO. Чтобы обеспечить устойчивый поток клиентов в будущем, Павел провел базовую поисковую оптимизацию. После этого сайт начал стабильно получать органический трафик по ключевым запросам.
Результаты
Авито. После оптимизации объявлений поток заявок увеличился до 3–4 лидов в день, а стоимость контакта снизилась до 100–150 рублей.
Яндекс Директ. Даже при минимальном бюджете кампания показала отличные результаты: стоимость заявки составила около 450 рублей при высоком качестве обращений.
Компания «ОНЕГО» вышла на стабильный поток заявок и укрепила позиции на локальном рынке. Поставленные цели были перевыполнены: бренд стал более узнаваемым, а число обращений стабильно росло.
Даже при ограниченном бюджете продуманная стратегия, объединяющая контекстную рекламу, оптимизацию объявлений и создание эффективного лендинга, может заметно улучшить позиции компании и обеспечить устойчивый рост бизнеса.
