Сотрудничество с блогерами может стать мощным инструментом для продвижения вашего продукта или услуги. Однако без правильного подхода и понимания нюансов есть риск потерять бюджет и не достичь желаемых результатов. Партнеры click.ru, команда WOWBlogger, поделились реальными кейсами и антикейсами из опыта работы с блогерами. Рассказываем на их примерах, как избежать распространенных ошибок и разработать эффективную стратегию.
Оглавление
- Какие задачи решают блогеры
- Какую площадку выбрать для интеграций
- Успешные кейсы
- 1. Работа с наноблогерами
- 2. Микроблогеры в неочевидных нишах
- 3. Длительное сотрудничество и revenue share
- Антикейсы
- 1. Тематические каналы без личности
- 2. Медийные личности и селебрити
- 3. Блогеры без ценности для аудитории
- Как работать с WOWBlogger через click.ru
- Рекомендации по работе с блогерами
Какие задачи решают блогеры
Блогеры могут решить несколько ключевых задач, которые помогут продвинуть продукт или услугу:
- Привлекают трафик и подписчиков. Инфлюенсеры могут генерировать значительный трафик, направляя новых пользователей на ваш сайт или социальные сети. Пример: блогер провел челлендж, и трафик на сайт компании увеличился на 5000 пользователей за два месяца.
- Генерируют лиды и продажи. Работая с блогерами, можно не только увеличить внимание к продукту, но и стимулировать покупку или заявку. Пример: микроблогер с 20 тыс. подписчиков провел интеграцию с промокодом, увеличив продажи на 25%.
- Создают контент с продуктом. Блогеры интегрируют ваш продукт в органичный контент: обзоры, лайфхаки, демонстрации. Пример: кулинарный блогер использовал блендер в рецептах, что привело к росту продаж на 18%.
- Повышают узнаваемость бренда. Блогеры помогают сделать бренд более заметным и узнаваемым среди целевой аудитории. Пример: модный блогер с миллионом подписчиков провел конкурс, что повысило узнаваемость бренда и увеличило количество подписчиков.
Какую площадку выбрать для интеграций
Самые эффективные рекламные кампании с блогерами сейчас чаще всего проводят в Telegram. Одна из основных причин — миграция аудитории из других площадок:
Блогеры, как и их подписчики, тоже продолжают переходить в Telegram из других площадок:
Конечно, бывают исключения. Стоит тестировать разные площадки: под разные задачи подходят разные платформы и успешные кейсы возможны везде.
Успешные кейсы
Разбираем кейсы от наших партнеров, что делали хорошо и какие результаты получили.
1. Работа с наноблогерами
Инфлюенсер: блогер в Telegram с аудиторией 4839 подписчиков и стоимостью рекламы всего 3710 рублей.
Действия: провели интеграцию с нативным контентом, где блогер поделился личным опытом использования продукта.
Результат: выручка в 143 780 рублей с одной интеграции, ROAS — 3 876%.
Вывод: масштабирование таких интеграций с большим количеством наноблогеров может привести к существенному росту продаж.
2. Микроблогеры в неочевидных нишах
Инфлюенсер: Instagram-блогер* с 12 100 подписчиков, специализирующийся на воспитании детей и книгах.
Действия: интеграция продукта через личный опыт и ценность для аудитории.
Результат: ROAS 2871% при стоимости рекламы в 1600 рублей.
Вывод: неочевидные ниши и блогеры с высокой ценностью для своей аудитории могут быть более эффективными, чем прямые тематические каналы.
3. Длительное сотрудничество и revenue share
Инфлюенсер: Крупный блогер, делает контент для нескольких площадок.
Действия: Переход от фиксированной оплаты к модели разделения выручки после нескольких успешных интеграций.
Результат: За два года партнерства выручка выросла от 3 000 000 до 8 000 000 рублей, а выручка от 1 500 000 до 4 800 000. ROAS составил 500%.
Вывод: Доверительные отношения и взаимовыгодные модели сотрудничества повышают эффективность и устойчивость кампаний.
Антикейсы
Рассказываем антикейсы наших партнеров, что делали не очень хорошо и в чем заключалась ошибка.
1. Тематические каналы без личности
Проблема: отсутствие личного влияния и связи с аудиторией.
Пример: реклама в каналах «Ретроградный Меркурий», «События Москвы», «ЧП Краснодар» и подобных не дала результатов.
Вывод: Важна личность блогера и его способность влиять на аудиторию через личный опыт.
2. Медийные личности и селебрити
Проблема: высокая стоимость размещения и низкая вовлеченность аудитории.
Пример: сотрудничество с известными личностями, такими как Настя Ивлеева или Симона Черноморская, не привело к ожидаемым продажам.
Вывод: селебрити не всегда эффективны для перформанс-маркетинга и могут быть более полезны для повышения узнаваемости бренда.
3. Блогеры без ценности для аудитории
Проблема: отсутствие полезного контента и экспертизы.
Пример: модные блоги и модели в чистом виде не приводили к конверсии, в отличие от стилистов, которые давали полезные советы.
Вывод: блогер должен предоставлять ценность и быть экспертом в своей нише для эффективного влияния на аудиторию.
Как работать с WOWBlogger через click.ru
Вести рекламу на платформе WOWBlogger можно через click.ru.
Важные условия:
- заявки обрабатываются до трех рабочих дней;
- минимальная стоимость пополнения — 50 000 руб. без НДС;
- базовое вознаграждение 2,5% на бонусный счет маркетплейса, 2,5% на бонусный счет мастера от суммы расходов на рекламу;
- площадка не участвует в квартальном вознаграждении.
Чтобы подключить аккаунт, в пользовательском аккаунте click.ru, нажимаем «Добавить аккаунт».
Выбираем среди вариантов платформу WOWBlogger.
Называем новый аккаунт и заполняем необходимые поля.
После модерации получаем рекламный аккаунт и можем пополнять его через плательщиков click.ru как обычную рекламную систему.
Рекомендации по работе с блогерами
Выжимка из опыта наших партнеров.
- Тщательно подбирайте инфлюенсеров. Оценивайте не только размер аудитории, но и вовлеченность, ценность контента и соответствие вашей целевой аудитории.
- Экспериментируйте и тестируйте. Начните с небольшого числа блогеров и постепенно масштабируйте успешные кампании.
- Не бойтесь неудач. Понимайте, что не все интеграции окупятся сразу. Это часть процесса оптимизации.
- Используйте аналитику. Отслеживайте результаты и корректируйте стратегии на основе данных.
- Стройте долгосрочные отношения. Доверие и длительное сотрудничество с блогерами могут значительно повысить эффективность.
Работа с блогерами — это не только о больших бюджетах и знаменитостях. Эффективность зависит от правильного подбора партнеров, понимания вашей аудитории и готовности экспериментировать. Учитывая эти кейсы и антикейсы, вы сможете избежать распространенных ошибок и построить успешную стратегию инфлюенсер-маркетинга.
Желаем успехов в ваших рекламных кампаниях!
*Социальные сети Instagram и Facebook запрещены в РФ. Решением суда от 21.03.2022 компания Meta признана экстремистской организацией на территории Российской Федерации.
