В некоторых конкурентных нишах реклама в Директе может стоить дорого. Стоимость клика может быть больше 2000 рублей, а CPL — несколько десятков тысяч. Что делать? Тестировать новые, иногда неожиданные, рекламные площадки. В этой статье мы разберем, где запустить рекламу кроме Яндекс Директа, чтобы попробовать снизить расходы. Расскажем про очевидные и неочевидные каналы продвижения, их особенности, плюсы и минусы.
Очевидные альтернативы Яндекс Директу
Начнем с простого, но не будем углубляться, потому что эти способы продвижения мы подробно описали в отдельной статье. Просто вспомним, на какие проверенные инструменты и сервисы стоит обратить внимание в первую очередь.
1. CPA-сети
Они позволяют рекламодателям платить не за клики или показы, а за конкретные действия пользователя: покупку, регистрацию, заявку, скачивание программы и др. Это экономит бюджет и делает рекламные кампании предсказуемыми по результатам.
Кому подходят:
- малому и среднему бизнесу с ограниченным бюджетом;
- интернет-магазинам и компаниям, которые ориентированы на конверсии;
- рекламодателям, которые хотят тестировать различные каналы трафика и работать по модели оплаты за результат.
Примеры CPA-сервисов: Actionpay, Leadbit, Offerum, Leadgid и др. Важный момент: у каждой из них свой ограниченный круг тематик. Обязательно изучите их перед сотрудничеством. Например, Leadgid специализируется на финансовой сфере:
2. Яндекс ПромоСтраницы
Этот инструмент позволяет компаниям создавать промо-страницы с товарами, акциями и спецпредложениями прямо в поисковой системе Яндекс. Благодаря этому пользователи могут узнать о продукте и сразу перейти к покупке или оставить заявку.
Кому подходят:
- брендам, которые хотят повысить охват среди пользователей Яндекса;
- интернет-магазинам для сезонных акций и распродаж.
3. Контент-маркетинг + автоворонки
Контент-маркетинг нацелен на создание полезных и интересных материалов для целевой аудитории. В сочетании с автоворонками это позволяет привлекать, удерживать и конвертировать клиентов в автоматическом режиме через цепочки писем, мессенджеры и лендинги.
Кому подходят:
- компаниям с длинным циклом сделки;
- экспертам и образовательным проектам;
- тем, кто хочет собрать базу для будущего CRM-маркетинга;
- бизнесам, которым важно выстраивать доверительные отношения с клиентами.
Примеры инструментов: LPgenerator, Tilda, LPmottor и другие платформы для создания лендингов; Unisender, DashaMail, SMSЦентр и другие сервисы для настройки автоворонок и рассылок. Все перечисленные инструменты можно подключить через маркетплейс click.ru и использовать бесплатно, списывая бонусы за рекламные кампании.
4. Инфлюенс-маркетинг
Сотрудничество с блогерами и лидерами мнений позволяет брендам выходить на целевую аудиторию с высокой степенью доверия. Это могут быть посты, сторис, обзоры или участие инфлюенсера в рекламных акциях.
Кому подходят:
- брендам с визуально привлекательным продуктом (мода, косметика, еда и др.);
- новым компаниям, которым важно быстро нарастить узнаваемость;
- бизнесам, ориентированным на молодежь и активных пользователей соцсетей.
Примеры платформ для поиска блогеров: trendHERO, LabelUp и др.
5. Геосервисы
Яндекс Карты, Google Maps, 2ГИС позволяют привлекать клиентов, которые ищут бизнесы или услуги в определенном районе. Это особенно актуально для локального бизнеса.
Кому подходят:
- ресторанам, кафе и точкам быстрого питания;
- сервисам и услугам (автосервисы, салоны красоты, медицинские клиники);
- магазинам с физическими точками продаж.
6. Классифайды
Это площадки для размещения объявлений о продаже товаров или услуг. Самым крупным примером является Avito, но существуют и нишевые сервисы, нацеленные на конкретные отрасли.
Кому подходят:
- частным предпринимателям и малому бизнесу;
- компаниям, продающим товары в B2C-сегменте;
- специалистам, которые предлагают услуги.
Популярные универсальные сервисы: Avito, Юла. Нишевые площадки: Auto.ru (автомобили), Сравни.ру (финансовые продукты), и др. Все перечисленные сервисы можно подключить через экосистему click.ru.
Неочевидные альтернативы Директу
Ну что ж, переходим к интересному! Вот несколько неожиданных сервисов, которые можно потестировать, а также их особенности, плюсы и минусы.
SberAds
Это рекламная платформа от Сбера, которая предоставляет инструменты для запуска и управления онлайн-рекламой в экосистеме Сбера и во внешних сетях. SberAds способна охватить более 86 миллионов пользователей и получать данные об их покупках и финансовых предпочтениях, открывая возможности, недоступные рекламодателям ранее. Платформу можно подключить через сервис click.ru.
Возможности
- Таргетинг. Платформа позволяет настроить таргетинг по интересам, возрасту, географии и прочим параметрам.
- Многообразие форматов. SberAds предлагает рекламу в виде баннеров, видео, контекстных объявлений и т. д.
- Аналитика. Платформа предоставляет подробную статистику по каждому показателю кампании, что помогает оперативно вносить корректировки.
Плюсы:
- простой интерфейс;
- большой выбор рекламных форматов;
- генерация объявлений с помощью ИИ;
- широкая аналитика.
Минусы:
- менее развитый функционал по сравнению с крупными платформами;
- ограниченная аудитория;
- есть только оплата за клики.
Кому и для чего подойдет: среднему и крупному бизнесу, кому подходят тематики экосистемы Сбера, для которого важно качество таргетинга и простота интерфейса рекламного кабинета.
«Выгода» от Т-Банка
Эта платформа предоставляет рекламодателям широкий спектр инструментов для продвижения товаров и услуг в приложениях Т-Банка и на внешних ресурсах (в соцсетях и телеграм-каналах банка, Т—Ж, приложении «Кошелек»). С помощью сервиса можно эффективно нацеливать рекламу на определенные сегменты аудитории, используя большой объем обезличенных данных о покупках клиентов.
Возможности
- Таргетинг по покупкам. Платформа собирает целевые сегменты по этому параметру на основе обезличенной аналитики.
- Детальная аналитика. Прогнозирование результатов, А/В-тесты и подробные отчеты по итогам кампаний.
- Оплата за целевые действия — покупку товара или услуги.
Уникальные форматы продвижения на платформе:
- механизмы кешбэка и рассрочек на продукцию компании с помощью банка;
- программа лояльности для клиентов рекламодателя;
- участие в акциях Т-Банка, таких как «Кешбэк дня» и «Кешбэк-фест», которое увеличивает видимость предложения.
Плюсы:
- доступ к уникальным таргетингам и форматам продвижения;
- разработка стратегии продвижения специалистами платформы.
Минусы:
- ориентировано только на аудиторию, связанную с продуктами банка;
- требует разработки уникальных спецпроектов.
Кому подходит: прежде всего крупным компаниям — производителям, ретейлерам, услуговым бизнесам в сегменте B2C.
Rutube Media
Это российская платформа для размещения рекламы в видеоконтенте, ориентированная на пользователей отечественного видеохостинга Rutube.
Возможности
- Реклама в роликах. Можно запускать рекламу перед, во время или после видео.
- Ограничение количества показов для пользователя. Это позволяет более эффективно расходовать бюджет и не «выжигать» аудиторию.
- Аналитика. Платформа предоставляет подробную аналитику для отслеживания эффективности рекламных кампаний.
Плюсы:
- простой интерфейс;
- аудитория с высоким вовлечением;
- интеграция с сервисами Rutube;
- показ в контенте блогеров и ведущих ТВ-каналов.
Минусы:
- небольшой выбор рекламных форматов;
- небольшой охват аудитории, по сравнению с ушедшим с рекламного рынка YouTube;
- небольшое количество рекламных форматов.
Кому и для чего подойдет: компаниям, которые ориентированы на российскую аудиторию и хотят использовать видео как основной канал для продвижения товаров и услуг.
B2BContext
Это платформа, ориентированная на B2B. Это не реклама для широкой аудитории, а сервис, который помогает находить именно тех, кто может быть заинтересован в корпоративных предложениях.
Возможности:
- объявления в текстовом и баннерном форматах;
- бизнес-таргетинг по отрасли, в которой работает ваша целевая аудитория;
- оплата за переходы на ваш сайт;
- возможность заказать настройку рекламы у специалистов B2BContext.
Плюсы:
- реклама на отобранных профильных B2B-площадках;
- 50% аудитории — лица, принимающие решения в бизнесе (ЛПР);
- возможность настройки ключевых слов, сайтов и бюджета;
- персональный менеджер.
Минусы:
- меньшая аудитория по сравнению с более массовыми платформами;
- небольшой охват.
Кому подойдет: компаниям, работающим в сфере B2B, которые ищут партнеров, поставщиков или корпоративных клиентов (в том числе бизнесам с узкоспециализированными продуктами).
Альтернатива-новинка: единая рекламная платформа Яндекса для ecom- и райдтех-сервисов
В сентябре 2024 года Яндекс представил единую рекламную платформу для e-commerce и райдтех-сервисов, позволяющую рекламодателям размещать баннерную рекламу одновременно на нескольких сервисах компании, включая Яндекс Маркет, Яндекс Еду, Яндекс Лавку, Деливери и суперапп Яндекс Go.
Вот чем новинка отличается от обычного Директа:
- единый кабинет управления. Рекламодатели могут задавать параметры кампании (бюджет, продолжительность, частоту контактов, географию, аудиторию и места показа баннера) для всех сервисов из одного интерфейса;
- кросс-канальные коммуникации. Возможность «догонять» пользователя, который просматривал товар на Маркете, баннером в Яндекс Лавке, или наоборот, а также запускать рекламу премиальных брендов только для пользователей Яндекс Еда Ultima;
- Click-out-кампании. Рекламодатели могут создавать кампании, направляющие пользователей на сторонние сайты, через единую платформу.
Единая платформа — это хорошая альтернатива Яндекс Директу для брендов и продавцов на маркетплейсах, райдтех-сервисов и рекламных агентств, которым нужно быстро и удобно адаптировать рекламу под разные каналы Яндекса.
Альтернативы VK Рекламе и Telegram Ads
Тут мы не будем рассказывать про гиганта рынка таргетированной рекламы myTarget, хотя это отличная альтернатива. Узнать больше про этот сервис вы можете здесь. Опишем 3 более интересных аналога.
Программатик-платформы
Программатик-реклама — это автоматизированный процесс покупки и продажи рекламных площадей в реальном времени. Она использует алгоритмы для того, чтобы показывать объявления конкретным пользователям, основываясь на их интересах и поведении.
Программатик-платформы предлагают широкий выбор форматов рекламы и работают с различными каналами: от соцсетей и сайтов до мобильных приложений. Также есть возможность использования ретаргетинга, чтобы снова привлекать пользователей, которые уже проявили интерес к товару или услуге.
Кому подойдет: компаниям, которым нужна масштабируемая рекламная кампания с детализированным таргетингом и автоматизация.
СберТаргет
Это платформа таргетированной рекламы от Сбера. С помощью единого кабинета здесь можно настроить рекламу на аудиторию, заинтересованную в продукте или услуге, используя готовые инструменты для стимулирования продаж: всплывающие окна, товарные рекомендации, квизы и колесо фортуны.
Для автоматизации коммуникаций предусмотрены ИИ-чат-боты, которые обрабатывают обращения и заявки клиентов через сайт, мессенджеры и соцсети. В дополнение СберТаргет предоставляет аналитику по отраслям, аудит сайтов и полное сопровождение запуска рекламы.
Платформа предлагает:
- доступ к 75+ источникам данных для точного таргетинга;
- более 300 ИИ-моделей для решения различных бизнес-задач;
- 14 дней бесплатного доступа для оценки результата и тестирования инструментов.
Кому подойдет: интернет-магазинам, сервисным компаниям и маркетинговым агентствам для автоматизации рекламы, улучшения продаж и общения с клиентами.
Маркетолог PRO
Это профессиональная платформа от МТС, которая позволяет настраивать digital-рекламу в одном окне, закупая ее на ключевых площадках рунета через одно окно. Здесь можно запустить рекламные кампании с таргетингами по базе Big Data МТС: с доступом к более 250 сегментам для точного поиска аудитории. Платформа поддерживает гибкую настройку бюджета, ставок и таргетинга, а также позволяет использовать профили для ускоренного создания кампаний. Уникальной особенностью является возможность массового редактирования, настройка через два формата обслуживания и предоставление разных уровней доступа пользователям.
Кому подойдет: рекламным агентствам и крупным бизнесам, которым необходимо эффективно управлять digital-рекламой, анализировать результаты и масштабировать кампании.
Заключение
Рынок онлайн-рекламы постоянно развивается, и уже можно рассмотреть альтернативу популярным платформам Яндекс Директ и VK Рекламе. Новые инструменты могут предложить интересные возможности для точного таргетинга и при этом требовать меньших вложений. Не стоит бояться пробовать новые подходы — они могут быть выгодными и эффективными для вашего бизнеса. Выбирайте инструмент в зависимости от вашей тематики, целей, бюджета и аудитории, и, конечно, предварительно тестируйте все новые решения.
