Вы можете не любить контекстную рекламу по разным причинам. Прошлый негативный опыт, высокая конкуренция, низкий уровень трафика, недостаток знаний — что угодно, но факт остается фактом: вам нужен альтернативный способ продвижения в онлайне.

Мы собрали маркетинговые каналы, которые также могут успешно приводить клиентов. Изучите основные плюсы и минусы каждого варианта, чтобы выбрать для себя лучший из них.

SEO

Блоги и маркетинг влияния

Email-маркетинг

ВКонтакте

Facebook и Instagram

myTarget

Avito

Прямые закупки

CPA-платформы

Контент-маркетинг

Яндекс.Дзен

Упростите настройку рекламы

SEO

Необязательно тратить десятки и сотни тысяч рублей в месяц на рекламу в Google и Яндекс, чтобы сайт выходил на топовые позиции в поиске по запросу. Этого можно добиться с помощью SEO.

Вот пример: по коммерческому запросу «рытье колодцев СПб» в Google на первое место попадает органика:

Не в восторге от контекста? 11+ альтернатив Яндекс.Директ и Google Ads

Если задача эффективной рекламной кампании — попасть на первые позиции рекламных блоков, то задача SEO — попасть в верхние строки органической выдачи Яндекса или Google.

В SEO входят такие работы:

  • Повышение релевантности страниц поисковым запросам.
  • Оптимизация структуры сайта.
  • Оптимизация контента сайта.
  • Техническая оптимизация.
  • Улучшение внешних факторов.

Многие считают SEO бесплатным каналом продвижения, но это заблуждение. Алгоритмы поисковиков становятся все умнее, и банальное добавление большого числа ключевиков в объемные тексты больше не работают.

Будьте готовы к тому, что вам придется изучить несколько руководств или обратиться к специалистам.

Плюсы:

  • невысокая стоимость;
  • прогнозируемые расходы;
  • заинтересованная аудитория;
  • длительный эффект.

Минусы:

  • от 4 до 6 месяцев до первых результатов;
  • недостаток контроля;
  • регулярные изменения поисковых алгоритмов;
  • риск попадания в бан (при слишком агрессивном SEO).

Блоги и маркетинг влияния

Рассказать о своем предложении заведомо лояльной аудитории можно, разместив рекламу в популярном блоге или канале YouTube. Для этого даже не обязательно самостоятельно создавать контент: многие блогеры предпочтут сами снять или написать обзор вашего товара, чтобы сохранить собственный стиль.

Например, известный в России блогер Лядов в своем блоге о путешествиях рекламирует онлайн-кинотеатр.

Не в восторге от контекста? 11+ альтернатив Яндекс.Директ и Google Ads

Существует мнение, что маркетинг влияния – дорогостоящий способ продвижения, требующий хороших дипломатических способностей. Так бывает только в случае личных переговоров с лидерами мнений. Все, кто не хочет тратить на это лишнее время и деньги, могут воспользоваться автоматизированной платформой Webartex. Здесь ставки блогеров прозрачны, а процесс размещения рекламы отлажен до мелочей.

Плюсы:

  • лояльная аудитория;
  • гарантированный охват;
  • нативный формат;
  • индивидуальный подход.

Минусы:

  • большой разброс цен;
  • оплата за публикацию, а не за клиентов;
  • вероятность негативной реакции на рекламу;
  • возможные трудности с аналитикой.

Email-маркетинг

Email-рассылки — эффективный маркетинговый инструмент с высокими возможностями персонализации. Сервисы автоматических рассылок вроде SendPulse, MailChimp, Unisender предлагают бесплатные аккаунты для нескольких сотен или даже тысяч подписчиков. При этом они позволяют создавать красивые шаблоны писем с полностью настраиваемым дизайном.

Не в восторге от контекста? 11+ альтернатив Яндекс.Директ и Google Ads

Важно! Для использования этого канала необходимо иметь свой собственный список email-адресов. То есть поток платного или органического трафика для лидогенерации необходимо обеспечить заранее. Сами же контакты удобно собирать с помощью одного из этих плагинов.

Плюсы:

  • бесплатный на ранних этапах;
  • надежнее списков ремаркетинга;
  • легко автоматизировать;
  • легко персонализировать.

Минусы:

  • требует лидогенерации;
  • риск попадания в спам;
  • необходимость регулярных рассылок.

ВКонтакте

ВКонтакте — самая популярная в России соцсеть. Это подтверждают цифры:

  • 38,2 млн активных пользователей заходят в ВК ежемесячно.
  • 11,2 млн пользователей зарегистрированы только во Вконтакте и не пользуются никакими другими соцсетями.
  • в среднем пользователи проводят во ВК 37 минут в день.

Для рекламодателей эта площадка привлекательна тем, что здесь находится платежеспособная аудитория: 34% ежемесячной аудитории имеют доход выше среднего, 41% пользователей имеют средний доход.

Логика настройки кампании слабо отличается от запуска рекламы в поисковиках. За одним исключением — выбор пользовательских аудиторий для таргетинга здесь гораздо детальнее и шире.

Не в восторге от контекста? 11+ альтернатив Яндекс.Директ и Google Ads

Есть форматы как в виде обыкновенных постов с медиаконтентом, так и «карусели» для интернет-магазинов и сбор заявок для приобретения лидов. При установке на сайт пикселя ВКонтакте позволяет запускать ремаркетинг на других площадках.

Не в восторге от контекста? 11+ альтернатив Яндекс.Директ и Google Ads

Плюсы:

  • детальный таргетинг;
  • вероятность «вирусного» эффекта (пользователи сами делятся понравившимися записями);
  • широкие возможности использования медиаконтента;
  • свобода в стиле и объеме рекламного текста.

Минусы:

  • в целом «холодная» аудитория;
  • оплата только за клики или показы;
  • платные посты не появляются в ленте органически.

Facebook и Instagram

Говорят, что Facebook и Instagram знают о своих пользователях буквально все. Вплоть до личных переписок и историй телефонных звонков. Для рекламодателей это плюс: такого мощного таргетинга, как здесь, вы не найдете ни на одной платформе.

В дополнение к широкому набору категорий интересов и поведения Facebook позволяет создавать аудитории пользователей, похожих на созданные ранее сегменты.

Не в восторге от контекста? 11+ альтернатив Яндекс.Директ и Google Ads

Форматы постов близки к тем, что используются ВКонтакте, но к ним также добавляются видео in-stream и реклама в Messenger. Facebook позволяет платить не только за показы/клики, но и за результат (просмотры видео, взаимодействия).

Не в восторге от контекста? 11+ альтернатив Яндекс.Директ и Google Ads

Instagram требует выделяющегося визуального контента и подойдет не каждому бизнесу. Зато он подходит для рекламирования одежды, обуви, услуг красоты и здоровья — именно в этой соцсети вы найдете платежеспособную целевую аудиторию.

Не в восторге от контекста? 11+ альтернатив Яндекс.Директ и Google Ads

Плюсы:

  • самый подробный таргетинг;
  • похожие аудитории;
  • возможность оплаты за результат;
  • больше форматов и плейсментов.

Минусы:

  • не самая популярная в России соцсеть;
  • CTR ниже, чем в Google Ads;
  • постоянные изменения алгоритмов.

Еще один большой минус Facebook для России — сложности с оплатой рекламы для юрлиц. Но с Click.ru эта проблема решается: подключайте рекламные Facebook-аккаунты к Click.ru и оплачивайте рекламу со счета юрлица. При этом вы получаете единые закрывающие документы с НДС для всех рекламных систем — Яндекс.Директ, Google Ads, ВК, myTarget и Facebook. Подробнее — тут.

myTarget

Платформа myTarget позволяет одновременно размещаться на ряде популярных в Рунете площадок. В их числе ВКонтакте, Одноклассники, Мой Мир, COUB, сервисы Mail.Ru, рекламная сеть Nativeroll и другие сети. Выбор площадок автоматический и привязан к формату рекламы.

Форматов здесь больше, чем ВКонтакте и Facebook, и они разнообразны: от баннеров и заметок до видео out-stream и аудиорекламы.

Не в восторге от контекста? 11+ альтернатив Яндекс.Директ и Google Ads

Таргетинг по интересам и поведению, наоборот, менее обширен, но ориентирован на российский рынок. Например, в отличие от Google или Facebook, выбор аудитории по уровню дохода работает корректно.

Не в восторге от контекста? 11+ альтернатив Яндекс.Директ и Google Ads

В целом, myTarget сочетает возможности контекстно-медийных сетей Яндекс и Google с возможностями социальных сетей. Выбор стратегий ставок: CPC, CPM, CPI (за установки приложений), CPA (за просмотры видео).

Плюсы:

  • ориентация на Россию и СНГ;
  • охват ключевых площадок;
  • большой выбор рекламных форматов.

Минусы:

  • нельзя выбрать конкретные площадки;
  • сложности с отсеиванием некачественного трафика;
  • строгая модерация объявлений.

Click.ru предоставляет возможность размещать рекламу в myTarget и получать за это партнерское вознаграждение до 18% от оборота. Условия партнерской программы и требования к партнерам здесь.

Avito

Avito.ru — не только доска объявлений от частных лиц, но и рекламная площадка для бизнеса. Кроме медийных баннеров на страницах ресурса предложения для пользователей можно публиковать в виде тех же нативных объявлений, только от имени компании.

Не в восторге от контекста? 11+ альтернатив Яндекс.Директ и Google Ads

Страница бизнеса поддерживает индивидуальный дизайн, а для работы с размещениями назначается персональный менеджер. Для доступа к бизнес-аккаунту необходимо оформить подписку на срок от 90 дней – в месяц это обойдется вам в сумму от 1 200 руб.

Внешне объявления от компаний не отличаются от частных предложений, и обычно пользователи в равной степени интересуются ими. Для рекламодателей работает расширенная статистика и автоматические рекомендации по улучшению настроек.

Плюсы:

  • «горячая» аудитория;
  • нативный формат;
  • личный менеджер.

Минусы:

  • оплата по подписке;
  • один формат объявлений;
  • только для сложившегося спроса.

Прямые закупки

Вы можете не участвовать в аукционах за показ баннера, а договориться с владельцами конкретной площадки о его регулярной публикации.

В мире programmatic-закупок этот канал продвижения может выглядеть устаревшим, но он имеет ряд преимуществ. Например, вы заранее знаете, где именно будет показана ваша реклама и сколько вы за нее заплатите. Выбрав площадку с хорошей репутацией, вы не будете беспокоиться о безопасности своего бренда и качестве аудитории.

Недостатки у прямых закупок в том же, в чем и достоинства: сэкономить с помощью оптимизации не удастся, равно как и охватить большое количество ресурсов. Доступные форматы баннеров также устанавливаются площадкой.

Вопреки сложившемуся мнению, прямые закупки в известных СМИ не обязательно обходятся дорого. Например, в онлайн-версии Коммерсантъ 1 000 показов стоит от 200 руб.

Вот как раз и пример размещения баннеров в интернет-журнале Коммерсантъ:

Не в восторге от контекста? 11+ альтернатив Яндекс.Директ и Google Ads

Вы можете ознакомиться с прайс-листами других изданий в рекламном разделе их сайта. К журналам, готовым к сотрудничеству с рекламодателями, относятся также Ведомости, РБК, Lenta.ru и многие другие.

Плюсы:

  • авторитет площадки;
  • фиксированная цена;
  • невысокий порог входа.

Минусы:

  • ограниченный выбор форматов;
  • ограниченный охват;
  • отсутствие оптимизации.

CPA-платформы

CPA-сети (сети с оплатой за действие) — партнерские сети сайтов, продающие свой трафик рекламодателям. Как понятно из названия, деньги списываются только за выбранные типы конверсий: оформление заказа, подписка на рассылку, регистрация в сервисе, заявка на обратный звонок и т.п.

Трафик доступен буквально любого типа: из контекстной рекламы, соцсетей, email и SMS рассылок, приложений и т. д. Можно ограничиться только несколькими каналами или доменами, а можно воспользоваться всеми – в конечном итоге вас интересуют клиенты, а не то, откуда они пришли. Автоматизировать работу с тысячами сайтов позволяют специальные CPA-платформы. К ним относятся, например:

  • Actionpay
  • CityAds
  • Admitad
    • Не в восторге от контекста? 11+ альтернатив Яндекс.Директ и Google Ads

      CPA-сети подходят для продвижения товаров/услуг широкого потребления. Также хорошо продвигаются «чудо-товары»: вибромассажеры, средства от облысения, лосины для похудения, умные ножи и т. д.

      Не подходят CPA-сети для специфических товаров, рассчитанных на узкую аудиторию (например, B2B товары и услуги). Основная причина — сложность их продвижения. Арбитражник просто не получит с их продвижения доход.

      Главный недостаток CPA-сетей — высокие риски мошенничества со стороны вебмастеров. Так, они могут незаметно передавать свой cookie вашим покупателям, создавая видимость, что те пришли в магазин именно благодаря им. Не забудьте узнать, какая защита от фрода применяется в выбранной вами платформе.

      Плюсы:

      • широкий выбор источников трафика;
      • оплата только за действия;
      • поддержка XML-фидов интернет-магазинов;
      • поддержка купонов.

      Минусы:

      • подходит не для всех товаров и услуг;
      • риски мошенничества со стороны партнеров;
      • необходимость постоянного контроля качества размещений.

      RTB-сети

      Для показа медийной рекламы целевой аудитории не обязательно запускать кампанию в Яндекс.Директе или Google Ads. Альтернатива — RTB-сети.

      RTB (Real Time Bidding) — технология аукциона по закупке медийной рекламы в режиме реального времени.

      RTB-сеть представляет собой биржу, в которой встречаются три стороны:

      • Рекламодатель. Устанавливает, сколько он готов платить за показ объявления конкретному пользователю.
      • Площадки. Сайты продают рекламные места на аукционе в режиме реального времени.
      • Пользователь. Предоставляются обезличенные данные пользователей, которые собираются из cookies.

      Вот как работает RTB-сеть:

      Не в восторге от контекста? 11+ альтернатив Яндекс.Директ и Google Ads

      Ориентировочный входной бюджет для рекламодателя — 100–200 тыс. рублей. Для точного расчета платформы требуют заполнения заявки.

      Плюсы:

      • покупка целевой аудитории, а не места на сайте;
      • централизованное управление рекламной на всех сайтах;
      • можно настроить ретаргетинг и показывать рекламу посетителям сайта;
      • точный поведенческий таргетинг;
      • динамический креатив.

      Недостатки:

      • дорогой вход (цена на кампанию от 100 тыс.руб);
      • отсутствие контроля над местами размещения рекламы.

      Контент-маркетинг

      Привлечь целевую аудиторию и построить доверительные долгосрочные отношения с целевой аудиторией можно с помощью контент-маркетинга.

      Как это сделать — завести блог на собственном сайте или на тематическом ресурсе, наполнять его статьями, видеообзорами, подкастами. Например, у нас помимо данного блога есть блог на Хабре.

      Когда подходит контент-маркетинг:

      • Новый продукт. Блог — отличная возможность ознакомить целевую аудиторию с новым товаров/услугой.
      • Товары/услуги с высокой стоимостью. Чем дороже продукт, тем дольше период принятия решения о покупке. Например, прежде чем купить зеркальный фотоаппарат, покупатель может потратить от 2 недель до нескольких месяцев на поиск информации, сравнение цен и подбор подходящей модели. В этом случае блог поможет больше рассказать пользователю о преимуществах товара, сервисном обслуживании, акциях и т. д.
      • Инновационные и технически сложные продукты. К этой категории продуктов можно отнести цифровую электронику, оптику, охранные системы и т. д. Покупка таких продуктов требует от покупателя определенных знаний. Поэтому он нуждается в подробном техническом описании продукта, экспертном мнении и инструктаже по выбору.
      • Когда нужно описать процесс. К примеру, мы предлагает инструменты, которые помогают собрать семантику для рекламной кампании, подобрать минус-слова, спрогнозировать бюджет на рекламу, создать объявления для Google и Яндекс, и запустить кампанию в едином интерфейсе. В блоге мы размещаем подробные гайды о том, как пользоваться нашими инструментами, как с их помощью экономить бюджет и повышать эффективность кампаний.

      Контент-маркетинг неэффективен для:

      • дешевых товаров широкого потребления;
      • локальных магазинов;
      • компаний, которые работают с госзаказами.

      Плюсы:

      • повышается узнаваемость бренда;
      • формирование имиджа эксперта в своей сфере+доверие аудитории;
      • привлечение лидов;
      • повышение видимости в поиске и естественные ссылки.

      Минусы:

      • сложность реализации — нужны время и деньги;
      • сложный анализ эффективности;
      • подходит не для всех товаров и услуг.

      Яндекс.Дзен

      Яндекс.Дзен — одна из крупнейших платформ Рунета. Представляет собой рекомендательную ленту контента, где СМИ, блогеры и рекламодатели делятся контентом.

      Не в восторге от контекста? 11+ альтернатив Яндекс.Директ и Google Ads

      Рекламироваться здесь можно несколькими способами:

      • Статьи. В таких статьях рекламодатель рассказывает читателям о товаре, бренде, услуге и т. д. Реклама запускается через рекламный кабинет. Искусственный интеллект показывает контент пользователям с учетом их интересов. Результат — при дочитывании статьи пользователь попадает на сайт компании.
      • Видеролики. Рекламодатели могут размещать ролики с нативной рекламой или подключить видеорекламу с бесшовным переходом на сайт. Также есть возможность монетизации видеоконтента путем встраивания рекламных блоков.

      Реклама в Яндекс.Дзене подойдет компаниям, которые развивают контент-маркетинг или ищут новые каналы привлечения аудитории. Не подойдет локальному бизнесу, представителям luxury-сегмента, компаниям с маленьким бюджетом на рекламу.

      Плюсы:

      • привлечение новой аудитории на сайт;
      • повышение узнаваемости бренда;
      • формирование у целевой аудитории потребности в товаре/услуге;
      • привлечение лидов.

      Минусы:

      • непредсказуемый алгоритм подбора аудитории;
      • дорого — минимальный бюджет для запуска рекламы 25 тыс. руб.

      Упростите настройку рекламы

      Если вы отказываетесь от контекстной рекламы из-за трудностей с первоначальной настройкой эффективной кампании, не спешите этого делать. Вам не обязательно заниматься этим самостоятельно: создать полностью готовую к работе кампанию можно с помощью Click.ru.

      В Click.ru вы найдете такие инструменты для запуска контекстной рекламы:

      • Семантика. С помощью инструмента медиапланирования вы соберете ключевые слова с контента вашего сайта, сайтов конкурентов и с данных счетчиков статистики. Система сама подскажет, как распределить между ними бюджет, чтобы обеспечить нужный трафик. Для расширения семантики кампании есть такие инструменты, как сбор поисковых подсказок, фраз-ассоциаций, парсер метатегов и заголовков.
      • Объявления. Автоматический генератор объявлений создаст объявления для Google Ads и Яндекс.Директа. Также есть генератор из YML и бесплатный инструмент поиска объявлений конкурентов.
      • Оптимизация. После запуска работа с кампаниями не заканчивается. Оптимизируйте ставки по ключевикам и снижайте расходы на рекламу с помощью бид-менеджера. Для компаний в Google Ads можно подключить Рекомендатор Google Ads. Этот инструмент предоставляет рекомендации по ключевым словам, минус-словам, ставкам и улучшению объявлений.

      Не в восторге от контекста? 11+ альтернатив Яндекс.Директ и Google Ads

      Click.ru работает с Яндекс.Директ и Google Ads в одном личном кабинете, создавая для обоих поисковиков единые универсальные кампании. После экспорта на площадки вы можете продолжать продвинутую настройку кампаний: в отличие от ряда других систем автоматизации, Click.ru сохраняет доступ к аккаунтам.

      Возможностей для размещения рекламы в интернете гораздо больше, чем может показаться на первый взгляд. Начните со знакомства с рассмотренными маркетинговыми каналами – и вы обязательно найдете способ продвижения, подходящий именно вашему бизнесу.