С какими нишами не стоит заходить в «контекст»?

Рекламодатели желают, чтобы их продвижение было эффективным: приводило много клиентов, но не обходилось в огромные суммы. Площадки с контекстной рекламой — весьма привлекательные платформы с большим охватом аудитории. Тем не менее, все чаще от новичков можно услышать, что реклама в контексте «не зашла». Это площадки не справились с поставленной задачей или рекламодатель выбрал для своей ниши неподходящую платформу? Давайте разберемся, для всех ли тематик контекстная реклама будет хороша.

Какие ниши точно не подойдут для контекста

Есть список тематик, на которых в рекламе стоит стоп. Их довольно много, но самые очевидные — это алкоголь, табак, оружие. Например, в Директе нельзя рекламировать продажу пистолетов, но при этом сувенирное оружие также не допускается к размещению. Модерация не пропустит рекламу виски, но можно рекламировать бар, если только не упоминать в тексте объявления алкоголь. Табачные изделия запрещены к рекламированию, но также не допускается продвижение курительных принадлежностей и кальянных.

Какие ниши ограниченно подойдут для контекста

Список тематик, реклама которых разрешена, но с ограничениями, еще больше. Например, можно рекламировать медицинские изделия и медицинские услуги, предоставив лицензии и регистрационные удостоверения, но ни в коем случае платформа не пропустит рекламу наркотиков, рецептурных препаратов или услуг по прерыванию беременности. Доступно продвижение МФО, но необходимо будет предоставить рекламораспространителю документы.

Каким бизнесам нецелесообразно заходить в контекст

Рассмотрим причины, способные помешать продвижению в поиске, и стоп-ниши, с которыми лучше размещать рекламу на других площадках.

Новый продукт

Задайте себе вопрос: есть ли спрос на мой товар? Проверить количество запросов, которые пользователи вводят по вашей нише, можно в сервисе Wordstat.

Например, «кето-питание» — это широкое направление, «кето-питание рецепты» — более узкое, а «тренер по кето-питанию» — почти безнадежное. На скриншоте видим явную отрицательную динамику запросов соответственно узости ниши.

Динамика запросов

Если пользователи не ищут продукт, то будут проблемы с его продвижением через контекстную рекламу. В таком случае лучше пойти другим путем — запустить сначала таргетированную рекламу, чтобы познакомить людей с продуктом, заинтересовать их, сподвигнуть искать его через контекст. Точных критериев минимального порога запросов нет, но опыт показывает, что с количеством запросов до 1000 по основным ключевым фразам — будет трудно.

Сезонный продукт

Логично предположить, что номера в отелях у моря разумнее всего рекламировать летом, а лыжи и коньки — с декабря. Так оно и есть, но нужно понимать, что в высокий сезон конкуренция возрастает, приходится использовать самые горячие ключи, чтобы получить не просто трафик, а реальные заявки — и это обойдется в разы дороже, чем если бы размещение началось хотя бы за пару месяцев до сезона. Чтобы успешнее конкурировать за лиды, придется привлекать клиентов с помощью скидок и подарков. Но не факт, что это сработает, а если сработает, то не факт, что продвижение будет рентабельным.

Малый бизнес с большими запросами

Небольшим рекламодателям вообще трудно приходится в контексте по разным причинам, но бывают и кейсы, когда продвижение было успешным, но бизнес его «не вывез». Поясним на примере. Небольшое агентство по организации праздников рекламировало услуги ведущего и DJ на выпускной вечер. Кампания в Директе была настроена грамотно, кроме того, агентство размещалось в соцсетях и имело пул постоянных заказчиков. В итоге заявок пришло столько, что заказчики не справились с этим потоком. Итог: заявки без ответа, неудовлетворенные клиенты, плохие отзывы. Вывод: оценивайте возможности масштабирования бизнеса. Если это затруднительно — отключайте рекламу, как только количество заявок превышает возможности их выполнить.

Малый бизнес в бьюти-сфере

Одна из самых глобальных ошибок — заходить в контекст с микробизнесом, таким как парикмахерская, маникюр, хендмэйд и тому подобными. Практически всегда это стоп-ниша для поиска. Люди, ищущие такие услуги и товары, обычно ориентируются на визуал, которого контекст не может предоставить. Зато наибольший эффект приносит размещение в соцсетях: в своей группе или в подходящих сообществах. Если дела пойдут настолько хорошо, что появится идея масштабировать бизнес и выходить на новые рынки, тогда уже можно будет подключать контекстное продвижение.

Локальный бизнес

Часто такой тип бизнеса является еще и малым (перекликается с предыдущим пунктом). Владельцам салонов красоты, фитнес-студий или кафе в небольших городах нет смысла привлекать широкую аудиторию, их потенциальные клиенты — люди, которые живут неподалеку. Да, при настройке контекстной рекламы есть возможность настраивать геотаргетинг на определенные локации. Но здесь почти всегда возникают проблемы. На поиске ключевые фразы работают с локальным таргетингом через логические оператор «И»: пользователь должен и находиться в локации, и ввести запрос, соответствующий ключевой фразе. Таких людей обычно немного, поэтому открутки невелики. Хорошим решением будет размещение в соцсетях или на Картах (Яндекс или Google).

Бизнес без сайта (или с плохим сайтом)

Можно продвигать не только сайт, но и группу в соцсетях, и карточку организации на Картах, и страницу на Avito, но все эти посадочные страницы не сравнятся с красивым, понятным и удобным сайтом. Пользователь должен видеть на сайте тот товар, который зацепил его в рекламном объявлении, ему нужна цена, несколько хороших картинок и удобная форма заказа — тогда шанс на конверсию заметно повышается. На сайте должна быть Метрика, чтобы можно было отследить визиты и достижения целей, а также возможность настроить оплату только за эти достижения. Хороший сайт — это та вещь, в которую действительно стоит вложиться, даже если нет планов на расширение бизнеса (а если они есть — тем более).

Перегретые ниши

Опытные контекстологи знают, что цены за клик не постоянны. Среди факторов, влияющих на них — конкуренция за внимание пользователей, сезон, местоположение пользователя, источник трафика и многое другое. Это множество переменных. На некоторые из них можно повлиять, но только не на ставки конкурентов. В некоторых тематиках конкуренция выше, чем в других, и цена за клик выше. Например, сфера микрозаймов катастрофически переполнена, гиганты финансовых услуг практикуют большие бюджеты, с которыми трудно соревноваться небольшим организациям. Нельзя однозначно сказать, что это стоп-ниша, но если бюджет ограничен, в контексте придется трудно — показы будут на невысоких позициях, которые редко приносят лиды. Рекламодателю стоит рассмотреть вопрос рентабельности — если он повысит бюджет, отобьются ли эти расходы за счет лидов? Фрилансерам и агентствам выгоднее брать на продвижение клиентов, которые готовы на эксперименты и увеличение расходов. В этом случае больше шансов на успех.

Заключение

Мы подробно разобрали, с какими нишами не стоит заходить в контекст. Как бы он ни был привлекателен, использовать его нужно, предварительно тщательно взвесив все «за» и «против», подготовив продающий сайт, оценив свои возможности по бюджету и перспективам масштабирования, рассмотрев целесообразность продвижения конкретной тематики именно в этом формате.

А если контекстная реклама планируется к запуску, можно ее вести через click.ru. Сервис предоставляет доступ к инструментам, которые помогают снизить время на рутинные задачи, а также дает возможность экономить рекламный бюджет за счет партнерской программы.