CPM (Cost Per Mille) – это показатель стоимости 1000 показов рекламного объявления, который используется для определения эффективности кампании. Кроме того, это одна из наиболее распространенных моделей оплаты рекламы в интернет-маркетинге.
Что нужно знать про CPM
Отметим главные принципы работы этой метрики.
- CPM не учитывает фактическую конверсию или результаты от рекламной кампании.
- Данный показатель может быть использован для сравнения различных платформ и способов размещения рекламы. Рекламодатель может выбрать наиболее эффективную площадку с наименьшими затратами и наибольшим охватом аудитории.
- CPM предполагает фиксированную стоимость за 1000 показов. Это может быть полезно для рекламодателя, который хочет точно спланировать бюджет и избежать неожиданных затрат.
- Эта метрика позволяет определить стоимость каждой конверсии (например, покупки, регистрации и т. д.) на основе стоимости показов и данных о конверсиях. Это важно для оценки рентабельности рекламной кампании и определения наиболее прибыльных стратегий.
Какие факторы влияют на CPM
На CPM воздействует ряд аспектов.
- Конкуренция. Чем больше рекламодателей работают в какой-либо области, тем выше в ней будет стоимость за тысячу показов.
- Охват аудитории. Чем больше аудитория, которую охватывает реклама, тем выше стоимость 1000 показов объявления.
- Целевая аудитория. Стоимость CPM может быть выше для аудитории с высокой покупательной способностью.
- Репутация рекламного канала. CPM будет выше при размещении рекламы на более популярных и авторитетных площадках.
Кому и для чего подойдет CPM
Данная модель может быть полезна различным лицам и организациям, например:
- начинающим рекламодателям. Она может помочь новичкам в рекламе начать получать результаты;
- небольшим компаниям и стартапам. CPM может стать эффективным инструментом для привлечения внимания к своему бренду и увеличения продаж;
- крупным компаниям. CPM может использоваться для увеличения охвата аудитории и расширения рынка сбыта.
Расчет CPM с примерами
Этот показатель определяется как отношение стоимости рекламной кампании к количеству показов на тысячу пользователей. Он рассчитывается по формуле:
CPM = (Стоимость рекламы / Количество показов) x 1000
Например, если рекламодатель заплатил 10 000 рублей за рекламу в Telegram, а количество показов рекламы составило 100 000, то
CPM = (10 000 / 100 000) x 1000 = 100 рублей за тысячу показов.
Приведем еще один пример. Рекламодатель купил рекламу на YouTube, заплатив 500 долларов. Количество просмотров видео составило 50 000.
CPM = (500 / 50 000) x 1000 = 10 долларов за тысячу просмотров.
Преимущества CPM-модели
Теперь рассмотрим CRM-модель. Среди ее положительных сторон можно выделить следующие.
- Эффективность. Она позволяет рекламодателям грамотно распределять бюджет и получать максимальную отдачу от инвестиций.
- Гибкость. CPM подходит для различных видов рекламы и может быть адаптирована под разные цели, аудиторию и бюджеты.
- Простота. Это простая и понятная модель оплаты, которая не требует сложных расчетов и анализа.
- Объективность. CPM основана на объективных факторах, таких как количество показов и охват аудитории, что делает ее прозрачной и справедливой для всех участников процесса.
Где используется CPM-модель
Эта модель оплаты чаще всего применяется в следующих сферах:
- контекстной рекламе. Например, в Яндекс Директе;
- таргетированной рекламе. Например, во ВКонтакте;
- партнерских программах. Некоторые из них используют эту метрику для вознаграждения вебмастеров за привлечение клиентов.
Частые вопросы
Ответим на несколько популярных вопросов об этой метрике.
1. Что такое CPC и чем он отличается от CPM?
CPC (Cost Per Click) – это модель оплаты рекламы, при которой рекламодатель платит только за клики по своему объявлению (а не за показы, как в случае с CPM). Данный показатель обычно используется для контекстной рекламы.
2. Какова оптимальная CPM для моей рекламы?
Стоимость зависит от многих факторов, таких как бюджет, цели рекламы, аудитория и в среднем составляет от 150 до 500 рублей за 1000 показов.
3. Как повысить эффективность рекламы и уменьшить CPM?
Для этого можно использовать таргетинг, оптимизировать рекламную кампанию и выбрать наиболее подходящие каналы.
Подведем итоги
CPM – это эффективная модель оплаты рекламы, которая позволяет рекламодателям распределять свой бюджет и достигать желаемых результатов. Она подходит для разных видов рекламы и может использоваться как начинающими, так и опытными специалистами. Однако важно понимать, что просматривать объявление может не только целевая аудитория, но и «случайные» пользователи, и необходимо здраво оценивать роль CPM в продвижении бизнеса.
