eCPC (effective Cost Per Click) – это показатель стоимости перехода в рекламе, учитывающий качество трафика. eCPC показывает, во что реально обходится рекламодателю каждый целевой переход на сайт. В отличие от обычного CPC, данный показатель учитывает не просто количество кликов, а именно целевые переходы с учетом их качества.
Формула расчета eCPC
Формула для расчета показателя eCPC (эффективная стоимость клика) в контекстной рекламе выглядит следующим образом:
eCPC = Общая сумма заработка / Количество кликов
Где:
- общая сумма заработка – это вся сумма денег, полученная от продаж, которые произошли благодаря данной рекламной кампании.
- количество кликов – общее количество кликов по рекламным объявлениям в рамках данной кампании.
Данная формула позволяет вычислить среднюю стоимость одного клика с учетом реального дохода от кампании.
Чем ниже показатель eCPC, тем эффективнее рекламная кампания с точки зрения ROI.
eCPC в контекстной рекламе
Показатель eCPC может использоваться для оценки эффективности контекстной и таргетированной рекламы, в частности в системах Яндекс Директ и ВКонтакте. Он позволяет определить реальную стоимость целевого клика и корректировать ставки и таргетинг для повышения ROI от рекламы.
Нормальный уровень eCPC зависит от ниши, конкуренции в ней и типа рекламируемого продукта или услуги. Для его определения необходим анализ статистики и тестирование. Главное, чтобы значение eCPC было ниже целевого действия на сайте для обеспечения прибыльности рекламы.
Пример расчета eCPC
Предположим, интернет-магазин мебели провел рекламную кампанию и получил такие результаты:
- количество кликов по рекламе – 1500;
- средний чек – 15 000 рублей;
- конверсия в покупку – 10%.
Общая сумма заработка от кампании: 1 500 * 15 000 * 0,1 = 225 000 рублей
Тогда формула eCPC будет такой:
eCPC = Общая сумма заработка / Количество кликов
eCPC = 225 000 / 1500 = 150 рублей
Полученное значение eCPC = 150 рублей за клик говорит о том, что каждый клик в среднем принес интернет-магазину 150 рублей дохода. Это хороший показатель эффективности для рекламы в нише интернет-торговли мебелью.
Данный пример демонстрирует, как на основании реальных показателей рекламной кампании можно рассчитать eCPC и оценить эффективность вложений в контекстную рекламу для интернет-магазина.
Как снизить eCPC
Чтобы снизить значение eCPC и повысить эффективность рекламы, рекомендуется:
- оптимизировать посадочные страницы для увеличения конверсии. Чем выше конверсия сайта, тем ниже eCPC;
- повышать релевантность объявлений запросам. Это увеличит CTR и привлечет более целевой трафик с меньшими затратами;
- использовать более точный таргетинг, исключая неподходящие или низкоконверсионные сегменты аудитории;
- анализировать и оптимизировать тексты объявлений под высокочастотные запросы;
- регулярно проводить анализ и чистку минус-слов, повышая КР и снижая бесполезные клики;
- сегментировать аудиторию и использовать разные ставки для разных сегментов;
- оптимизировать ставки, ориентируясь на целевое значение eCPC для каждого сегмента.
Систематическая работа по оптимизации рекламной кампании с учетом показателя eCPC позволит максимально снизить его значение.
