Квиз-лендинг — это веб-страница, главной особенностью которой является интерактивный опрос или тест. Основная цель такого формата — привлечь внимание пользователя, вовлечь его в процесс взаимодействия с сайтом и собрать контактные данные. В отличие от классических лендингов, где основное действие — это заполнение формы заявки или покупка, квиз-лендинг использует игровую механику, мотивируя посетителя отвечать на вопросы.
Этот формат стал особенно популярным благодаря высокой конверсии: пользователям легче отвечать на вопросы, чем сразу оставлять контакты. После прохождения теста они получают персонализированное предложение, что повышает вероятность целевого действия. Также квиз-лендинги помогают уменьшить показатель отказов, так как пользователи чувствуют вовлеченность в процесс, а не просто просматривают страницу.
Дополнительно такие страницы создают эффект соревновательности и интриги. Человек хочет узнать, каким будет его результат, что мотивирует его завершить опрос. Благодаря этому повышается вероятность того, что он оставит свои контактные данные.
Когда квиз-лендинг наиболее эффективен
В каких сферах стоит использовать квиз-лендинг
Плюсы квиз-лендинга
Использование квиз-лендингов дает бизнесу ряд преимуществ:
- высокий уровень вовлеченности. Интерактивный формат удерживает внимание посетителей, побуждая их взаимодействовать с сайтом дольше. Пользователь становится активным участником процесса, а не просто зрителем;
- рост конверсии. Квиз-лендинги позволяют собирать контакты эффективнее, чем традиционные формы заявок. Опрос снижает психологический барьер перед оставлением личных данных;
- персонализация предложений. На основе ответов пользователя можно предложить именно тот продукт или услугу, которые ему действительно нужны. Это повышает удовлетворенность клиента и его доверие к бренду;
- сегментация аудитории. Ответы на вопросы помогают бизнесу понимать потребности клиентов и разделять их на целевые группы. Это упрощает дальнейшие маркетинговые кампании;
- упрощенное принятие решения. Квиз-лендинги помогают пользователю определить, какой товар или услуга ему подойдут лучше всего, снижая вероятность отказа. Это особенно полезно в нишах, где выбор сложен;
- элемент развлечения. Геймификация делает процесс более увлекательным и снижает ощущение, что человек заполняет «обычную» форму. Такой подход способствует запоминанию бренда и улучшает его имидж;
- вирусный эффект. Квизы можно сделать настолько интересными, что пользователи захотят делиться ими с друзьями. Это увеличивает органический трафик без дополнительных вложений в рекламу.
Виды квиз-лендингов
В зависимости от целей бизнеса и особенностей аудитории выделяют следующие типы квиз-лендингов:
- калькулятор. Рассчитывает стоимость услуги или товара на основе ответов пользователя, например стоимость ремонта квартиры. Это позволяет клиенту сразу понимать примерные затраты;
- диагностический квиз. Помогает определить проблему или подобрать оптимальное решение. К примеру, подбор косметики по типу кожи. Такие тесты особенно популярны в сферах здоровья и красоты;
- тест с результатом. Пользователь получает индивидуальный результат на основе ответов, например стиль интерьера, который ему подходит. Это полезно для индустрии дизайна, моды и персонализированных услуг;
- лид-магнит. Обещает пользователю подарок или бонус за прохождение теста. Это может быть скидка на первую покупку или бесплатная доставка. Такой формат отлично подходит для интернет-магазинов и сервисов подписки;
- развлекательный квиз. Вовлекает пользователей, вызывая у них эмоции и интерес. К примеру, «На какого персонажа фильма вы похожи?». Этот формат способствует увеличению вовлеченности и распространению контента;
- тест на квалификацию. Определяет, подходит ли клиент для определенной услуги, такой как оформление кредита или вступление в клуб.
Когда квиз-лендинг наиболее эффективен
Рассмотрим случаи, в которых квиз-лендинги будут особенно эффективными:
- сложные или дорогие услуги. Если клиенту нужно время, чтобы принять решение, например при строительстве дома или выборе юридических услуг, квиз поможет ему разобраться в деталях и подготовиться к сделке;
- персонализированные товары. Когда подбор продукта зависит от индивидуальных характеристик клиента, как в случае со спортивным питанием или уходовой косметикой, благодаря этому формату клиент получает ощущение заботы и индивидуального подхода;
- ниши с высокой конкуренцией. Если в сфере много однотипных предложений, квиз поможет выделиться за счет уникального взаимодействия и персонализированного подхода;
- новые или малоизвестные продукты. Если продукт еще не знаком рынку, данный инструмент поможет познакомить аудиторию с его преимуществами, устраняя барьеры на пути к покупке;
- бизнесы с длинным циклом сделки. Например, при покупке автомобиля или недвижимости пользователи проходят несколько этапов выбора, и квиз может стать первым шагом к принятию решения. Он формирует начальный интерес и прогревает клиента.
В каких сферах стоит использовать квиз-лендинг
Квиз-лендинги особенно эффективны в:
- строительстве и ремонте. Клиенты могут узнать предварительную стоимость работ, рассчитать материалы или подобрать стиль интерьера;
- онлайн-образовании и консультациях. Квизы помогают определить уровень знаний и предложить подходящий курс или консультацию. Это увеличивает конверсию на образовательных платформах;
- медицине и косметологии. Можно использовать квизы для подбора косметических процедур, диагностики проблем кожи или оценки здоровья. Пациенты чувствуют индивидуальный подход, и повышается доверие к клинике;
- автомобильной сфере. К примеру, для подбора автомобиля по параметрам, оценки стоимости трейд-ин или расчета стоимости страховки. Это помогает ускорить процесс принятия решения;
- финансах. Калькуляторы кредита, ипотеки или инвестиций помогают пользователям сделать осознанный выбор. Такой инструмент уменьшает вероятность отказов из-за непонимания условий;
- интернет-магазинах. Рекомендации по выбору одежды, гаджетов или аксессуаров на основе предпочтений клиента улучшают клиентский опыт и повышают лояльность;
- туризме. Квиз помогает подобрать тур, отель или экскурсию в зависимости от интересов пользователя, определить предпочтения клиента и предложить ему наиболее подходящие варианты.
Вопросы-ответы
Для взаимодействия с холодной аудиторией — небольшой, 5-7 вопросов.
Использовать цепляющие заголовки; предоставлять бонусы за прохождение; сделать тон ненавязчивым; проработать дизайн и добавить визуализацию; добавить информацию о компании для повышения доверия и кнопки социальных сетей для шеринга; персонализировать результаты и дать возможность сравнить их с другими участниками; периодически обновлять квизы для обеспечения актуальности.
Enquiz; Marquiz; Madtest; Matomba; Envybox; FormDesigner; Quizab; Lpmotor; Flexbe; Moclients; Playbuzz и другие.