Поставщики для маркетплейсов: где искать и как выбирать
Поиск надежных поставщиков — важный этап развития бизнеса для тех, кто продает на маркетплейсах. От правильного выбора подрядчика зависит качество продукции, своевременность поставок и в конечном итоге успех продаж.
В этой статье эксперты click.ru рассказали, где искать поставщиков для маркетплейсов и как подобрать надежных, а также собрали 13 компаний из России и Китая, на которые стоит обратить внимание при поиске товаров для онлайн-продаж.
Оглавление
Как выбрать надежного поставщика
Чтобы выбрать подходящих поставщиков, нужно обратить внимание на несколько важных критериев.
- Качество товаров и услуг. Убедитесь, что продукция соответствует вашим требованиям и имеет хорошую репутацию. Попробуйте найти товары этого поставщика на маркетплейсах у других продавцов и изучите отзывы покупателей.
- Финансовое положение. Проверьте кредитоспособность и деловую репутацию поставщика.
- Надежность логистики. Узнайте, насколько стабильно и своевременно поставщик выполняет заказы. Хорошо налаженная логистика важна для бесперебойных поставок.
- Цена. Сравните цены с предложениями других поставщиков, чтобы найти наилучшее соотношение цены и качества.
- Условия оплаты. Уточните, возможны ли отсрочки платежа, требуется ли предоплата и возможна ли рассрочка.
- Оперативность выполнения заказов. Узнайте, как быстро поставщик может обработать обычные и срочные заказы.
- Объем операций. Определите свои объемы и убедитесь, что поставщик может удовлетворить ваши потребности в необходимом количестве.
- Уровень сервиса. Оцените качество технической поддержки и уточните, сможет ли поставщик обеспечить вас запчастями и расходными материалами.
- Решение проблем. Узнайте, как поставщик справляется с внештатными ситуациями и насколько оперативно решает возникающие проблемы.
Определите, какие из этих критериев наиболее значимы для вашего бизнеса, и выберите надежных поставщиков, а где их искать — рассказываем далее.
Где искать поставщика товаров для маркетплейсов
Разберем несколько вариантов, где можно найти хороших поставщиков.
Поиск в офлайне
Хоть рука и сразу тянется забить запрос в поисковике, офлайн-источники могут быть не менее эффективными. Рассказываем, где искать поставщиков для маркетплейсов в реальном, а не виртуальном мире.
Оптовые рынки. Дилеры часто имеют свои точки на оптовых рынках и базах. Это удобное место для поиска, так как можно вживую увидеть продукцию, поторговаться и сразу получить пробные изделия.
Например, в Москве можно найти полезные контакты на крупных оптовых рынках вроде «Садовода» и «Южных ворот», а в Санкт-Петербурге — на рынке «Мельница».
Производители. Если планируете работать с каким-то одним видом продукции, стоит напрямую связаться с производителями. Это может дать более выгодные условия и уверенность в качестве товара.
Например, на поставку одежды и текстиля можно договориться с фабриками «Большевичка» или «Ивановотекстиль», а за кондитерскими изделиями поехать на завод «Красный Октябрь».
Тематические мероприятия. Производители и дистрибьюторы активно рекламируют свои услуги на крупных отраслевых ярмарках, выставках и конференциях, где можно найти контакты фабрик, заводов и импортеров. Эти мероприятия помогут наладить контакты с производителями и поставщиками, что значительно упростит процесс поиска и закупки товаров для маркетплейса.
Например, можно отслеживать ежегодные отраслевые выставки в интересующей вас сфере. Такие мероприятия часто проходят в выставочных павильонах ВДНХ, Экспоцентр, Ленэкспо и др.
Поиск в онлайне
Для поиска поставщиков в онлайне можно обратиться к нескольким источникам.
Поисковики. Если вы уже определились с тем, какой товар будете продавать, можно просто найти его через поисковый запрос вроде «постельное белье оптом». Так можно выйти на сайт, где собраны оптовые поставщики, или непосредственно на список заводов-производителей или дистрибьюторов. Потом останется только запросить контакты или сразу прайс и обсудить условия сотрудничества.
Сайты-агрегаторы. Например, ОптЛист или Поставщики.ру. Принцип работы таких платформ довольно прост: вы регистрируетесь как покупатель и получаете доступ к обширной базе поставщиков. Вы сможете фильтровать контрагентов по товарам, региону и другим параметрам, изучать отзывы пользователей, сортировать компании по рейтингу надежности и получить доступ к некоторым реквизитам, чтобы самостоятельно проверить компанию на сайте налоговой, судебных приставов и др.
В комьюнити. Иногда можно просто спросить совета и проверенные контакты у других продавцов или у знакомых оптовиков, с которыми уже есть связи. Этот метод хорошо работает среди опытных продавцов, а новички могут получить полезную информацию из тематических форумов или обсуждений в соцсетях — в группах, посвященных бизнесу и торговле. Например, форум MPForum, телеграм-канал Чат продавцов WB / Ozon или сообщество во ВКонтакте Поставщики маркетплейсов.
Подготовили подробную инструкцию для новичков «Как начать продавать на Ozon».
Топ-10 поставщиков из России
Собрали список из 10 российских поставщиков, у которых можно закупиться оптом для перепродажи на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркете и других площадках для онлайн-торговли.
RUOPT
RUOPT — это интернет-платформа, ориентированная на оптовых поставщиков и розничных продавцов.
Коротко о площадке:
- широкий ассортимент женской, мужской и детской одежды, обуви, аксессуаров и сумок;
- начальная сумма заказа и количество единиц зависит от продавца;
- личный кабинет для отслеживания движения товаров и поступлений средств в реальном времени;
- бесплатная связь с поставщиками через контакты в карточках товаров;
- импорт карточек товаров в свой магазин на Wildberries в два клика;
- профессиональное оформление карточек товаров;
- маркировка и фасовка товаров по стандартам маркетплейсов;
- хранение товаров на складе платформы;
- отправка заказов покупателям со склада RUOPT;
- персональный менеджер для поддержки на всех этапах.
HITSOPTOM
HITSOPTOM — оптовый интернет-магазин, специализирующийся на торговле самыми востребованными и популярными товарами на маркетплейсах. Компания делает ставку на хитовые позиции, которые пользуются высоким спросом у покупателей.
Коротко о площадке:
- широкий ассортимент товарных категорий: летние, новогодние, детские товары, автотовары, 1000 мелочей, аксессуары, гироскутеры, бижутерия, спорт и похудение;
- постоянное наличие товаров на складе в Москве;
- сборка заказов за 24 часа;
- минимальная сумма заказа — 4500 рублей;
- для постоянных клиентов предусмотрена возможность рассрочки;
- бесплатный обмен в течение 7 дней после получения заказа в случае брака.
Хоз-Планета
Хоз-Планета — крупный поставщик хозяйственных товаров с 2005 года. Площадка начинала свою деятельность с мелкооптовых поставок хозтоваров из Китая в Москву и к сегодняшнему дню расширила свою деятельность до крупного опта по всей России и странам СНГ.
Коротко о площадке:
- ассортимент включает кухонные принадлежности, кондитерские аксессуары, посуду, бытовые приборы, электротовары и др.;
- интернет-магазин полностью интегрирован с базой данных складов;
- постоянное наличие товаров;
- при самовывозе возможна оплата при получении;
- минимальный оптовый заказ — от 10 000 рублей;
- скидки на оптовые заказы от 50 000 рублей;
- для продавцов маркетплейсов действует депозитная система с возможностью выкупать по одной единице товара по оптовым ценам.
Небольшой совет: начинайте с небольших партий у нескольких поставщиков для проверки качества, а потом действуйте в соответствии с результатами.
Оптомус
Оптомус — оптовый продавец товаров для последующей онлайн-продажи. Здесь можно найти большой выбор категорий продукции для разных сфер в одном месте.
Коротко о площадке:
- в каталоге представлены товары в категориях «Часы», «Сумки и кошельки», «Спорт и отдых», «Парфюмерия», «Косметика», «Бижутерия» и др.;
- при заказе от 1 единицы действуют специальные цены;
- минимальная сумма заказа — 5000 рублей;
- заказы от 10 000 рублей доставляются до нужной точки за счет компании;
- скидка 5% на первый заказ для новых клиентов;
- отправка в день заказа.
Trend-opt
Trend-opt — компания для оптовых поставок из Китая с быстрой отправкой заказов со складов в Москве.
Коротко о площадке:
- товары в категориях: «Хиты продаж», «Автотовары», «Аксессуары», «Гаджеты», «Электроника», «Инструменты», «Красота и здоровье», «Товары для дачи», «Для животных» и др.;
- отправка заказа в течение 24 часов;
- доступен самовывоз со складов в Москве;
- минимальный заказ — от 2 единиц;
- сумма заказа — от 5000 рублей.
РЦ «Восток»
Распределительный Центр «Восток» — крупная торгово-логистическая компания с 30-летним стажем, отгружает по всей России, а также в Казахстан, Беларусь, Армению и Кыргызстан.
Коротко о площадке:
- ассортимент разделен по множеству категорий и подкатегорий – от аксессуаров и бижутерии до строительства и автотоваров;
- еженедельное обновление ассортимента;
- возможность сравнения товаров;
- минимальный заказ — от 10 000 рублей;
- бесплатная доставка при заказе от 10 000 рублей;
- система скидок и регулярные акции и распродажи;
- самовывоз только в городе Екатеринбурге;
- срок подачи заявки на возврат товаров зависит от категории и варьируется от 5 дней до 1 года.
Глобал-Текс
Глобал-Текс располагается в городе Иваново и специализируется на производстве и продаже чулочно-носочных изделий, а также текстильных изделий для дома и гостиниц.
Коротко о площадке:
- основной ассортимент составляют чулочно-носочные изделия, домашний текстиль, женский и мужской трикотаж, одежда для новорожденных, сувениры и игрушки;
- ассортимент обновляется ежедневно;
- возможно производство маркированной продукции;
- минимальный заказ — от 10 000 рублей;
- 100% предоплата;
- товар отпускается упаковками, а не штучно;
- возможен самовывоз в городе Иваново при заказе от 3000 рублей;
- отгрузка в течение 3-7 дней;
- доставка по России и СНГ.
Bag2you
Bag2you — мультибрендовый производитель и продавец сумок, имеющий также свой бренд Bag2you.
Коротко о площадке:
- в каталоге представлены сумки из кожи, экокожи и ткани, а также органайзеры, рюкзаки, аксессуары и др.;
- скидки на оптовые заказы до 60%;
- отправка в течение 48 часов;
- гарантированный обмен в случае брака;
- доставка и пункты выдачи по всей России;
- скидка при оплате онлайн;
- возможна срочная доставка по Москве за 2 часа;
- для регионов — только 100% предоплата.
Happywear
Happywear — это оптовый интернет-магазин, специализирующийся на продаже женской, мужской и детской одежды, нижнего белья и домашнего текстиля.
Коротко о площадке:
- ассортимент: женская, мужская, детская одежда, family look, для дома, для школы и др.;
- минимальный оптовый заказ — от 5000 рублей;
- в разделе «Крупный опт» — более низкие цены с минимальным заказом от 30 000 рублей;
- накопительная скидка;
- отгрузка в течение 48 часов;
- доставка по всей России в пункты выдачи, курьером или почтой.
Цветной мир
Цветной мир — интернет-магазин товаров для хобби и творчества, реализующий товары оптом и в розницу. Возможно изготовление товара по вашим эскизам и сюжетам.
Коротко о площадке:
- большой ассортимент товаров: алмазные мозаики, картины по номерам, румбоксы, 3D-пазлы, деревянные конструкторы, наборы для творчества, товары для художников и др.;
- на заказы от 8000 рублей — бесплатная доставка;
- изготовление по индивидуальным запросам;
- доставка по России, СНГ и Европе.
Топ-3 надежных поставщика из Китая
Не секрет, что большинство товаров на маркетплейсах родом из Китая, но вы можете напрямую заказывать их через специальные платформы.
ASIAOPTOM
ASIAOPTOM оказывает услуги по оформлению заказов и доставке продукции в Россию, Беларусь, Узбекистан, Казахстан и Молдову. Площадка занимается оптовыми продажами и предоставляет различные способы оплаты, включая наличные, банковские карты, электронные деньги и банковские переводы.
Коротко о площадке:
- товары в разных категориях: «Одежда», «Обувь», «Косметика», «Игрушки», «Освещение», «Техника», «Посуда»;
- интерфейс на русском языке;
- услуга «Запрос на поиск» для помощи с подбором товаров и продавцов;
- минимальный заказ — от 500 долларов;
- срок доставки около 30 дней, но есть услуга экспресс-доставки.
Alibaba.com
Alibaba — платформа для международной торговли, которая помогает закупаться оптом и продавать товары по всему миру.
Коротко о площадке:
- огромный каталог от сотен тысяч продавцов с миллионами товаров — от аксессуаров и одежды до металлов и сплавов;
- интуитивно понятный русифицированный интерфейс;
- минимальное количество товара для заказа определяет конкретный продавец;
- с продавцами можно общаться в чатах внутри платформы;
- платформа предлагает консалтинговые услуги, проверку качества продукции, помощь в денежных переводах и другие услуги.
Global Sources
Global Sources — одна из крупнейших B2B-платформ, основанная еще в 1970 году в Гонконге и выпущенная в онлайн в 1999. Платформа облегчает торговлю между Китаем и другими странами, а также экспорт в Китай.
Коротко о площадке:
- миллионы товаров в разных категориях — от бижутерии, одежды и творчества до электроники и техники;
- несмотря на отсутствие выбора русского языка для интерфейса, поиск интуитивно понятен;
- минимальная сумма и другие условия заказа зависят от продавца;
- Global Sources самостоятельно проверяет надежность продавцов, представленных на площадке;
- рекомендуемый способ оплаты — PayPal, но также доступна оплата онлайн банковским переводом.
Найти надежного поставщика — значит обеспечить бесперебойную работу вашего бизнеса и повысить лояльность клиентов. Где и как искать оптовых продавцов, мы уже рассказали. Вам остается лишь применить эти советы на практике.
Стоит также заранее спланировать стратегию продвижения товаров. Например, для продавцов с Ozon есть возможность рекламировать свою продукцию через платформу VK Реклама — клиенты click.ru могут проверить эффективность этого метода продвижения, управляя всеми кампаниями в едином окружении.
