VK Реклама предоставляет компаниям возможность продавать товары из своего интернет-магазина, где бы он ни располагался. Вы можете вести свой бизнес на маркетплейсе или собственном сайте, через приложение или в сообществе в ВК. Для таргетированной рекламы продукции из интернет-магазина предусмотрен отдельный объект продвижения – «Каталог товаров». Привлекательно выглядит возможность продвигать продукцию без сайта – через сообщество. В этом случае не нужно создавать отдельный веб-ресурс и тратить на него бюджет. Достаточно сделать сообщество и оформить в нем каталог. В этой статье расскажем, как запустить кампанию и получать продажи из VK Рекламы.
Почему стоит запустить продвижение товаров из сообщества в ВК
Как создать каталог товаров в ВК Рекламе
Как продвигать один товар в VK Рекламе
Как запустить автопродвижение товаров
Почему стоит запустить продвижение товаров из сообщества в ВК
После ухода с российского рынка части зарубежных социальных сетей платформа VK Реклама добавляет возможности для того, чтобы бизнес мог вести коммерческую деятельность и привлекать покупателей. Приведем аргументы в пользу того, чтобы интернет-магазин запустил рекламу в проектах VK.
- «Универсальные объявления». Система анализирует имеющуюся информацию и адаптирует объявление под плейсмент, на котором оно будет демонстрироваться. Чтобы запустить рекламу требуется минимум времени.
- Возможность вести ретаргетинг. Возвращайте пользователей, которые уже интересовались вашими товарами. Для этого можно загрузить аудиторию самостоятельно или дать платформе собрать ее во время работы рекламы, ориентированной на новых людей.
- Удобная работа с фидами. В «Центре коммерции» можно загружать списки товаров и услуг, автоматически проверять их, просматривать статистику, группировать и т. д.
- Адаптация под разные цели. Благодаря разделению товаров по группам можно запускать кампании под акции и распродажи, подбирать продукцию под конкретные сегменты аудитории и т. д.
А главное, у бизнеса есть возможность сэкономить значительные деньги благодаря отсутствию сайта.
Как создать каталог товаров в ВК Рекламе
Чтобы запустить товарную рекламу во ВКонтакте, нужно создать сообщество. Система предложит вам на выбор 3 варианта, которые будут определять направление вашей деятельности. В данном конкретном случае нужно выбрать «Развивать бизнес».
В этом случае вы получаете коммерческое сообщество в ВК, в котором можно завести интернет-магазин.
Затем нужно создать товары. Для этого зайдите в «Настройки» и нажмите «Разделы». Здесь вы найдете пункт «Товары», где можно выбрать два варианта ведения интернет-магазина: «Базовый» или «Расширенный». В первом случае вы будете получать заявки в личных сообщениях ВК, а во втором – сообщество начинает работать как настоящий магазин (чтобы сделать заказ, человеку не нужно с вами контактировать). Добавление товаров возможно как вручную, так и из файла в формате YML.
Когда вы внесете все позиции в каталог, они автоматически перенесутся в кабинет VK и будут доступны для продвижения. В нашем блоге вышел материал о создании интернет-магазина из сообщества. При этом не нужна никакая дополнительная подготовка рекламного кабинета. Платформа автоматически создаст каталог и предложит его для рекламы. У вас может быть несколько сообществ: при запуске кампании нужно будет выбрать то, товары из которого вы будете продвигать.
Настройка кампании
Чтобы начать работу, создайте кабинет VK Рекламы. Для авторизации можно использовать VK ID, аккаунты Google или Mail.ru. Вы также можете подключиться к мультиаккаунту для продвижения сторонних проектов. Этот вариант доступен только для тех, кто пользуется рекламным кабинетом с типом «Рекламодатель».
О процессе регистрации мы рассказывали в статье «VK Реклама: полный обзор рекламной платформы».
На странице «Кампании» нажмите кнопку «Создать» или «Создать кампанию». Они работают одинаково и приведут вас на экран выбора объекта продвижения.
Объект продвижения
На вкладке «Целевые действия» выберите «Каталог товаров». Этот объект позволяет рекламировать фиды из интернет-магазинов, мобильных приложений, маркетплейсов и сообществ ВК.
Ниже появится меню основных настроек кампании. Сначала нужно выбрать, что именно вы будете продвигать. В нашем случае это «Сообщество ВКонтакте».
Рекламируемый объект
Затем потребуется выбрать рекламируемый объект, то есть группу ВК, в которой есть каталог товаров. Система предложит в выпадающем списке все сообщества, где вы входите в руководящий состав (создатель, рекламодатель, а также администратор или модератор с правами на рекламу).
Вы также можете добавить в этот список другое сообщество или создать его. Во втором случае нужно перейти в интерфейс ВКонтакте и временно покинуть VK Рекламу. Чтобы не потерять внесенные настройки, перед переходом нажмите «Сохранить как черновик».
Тип кампании
Далее нужно выбрать каталог товаров и определить, какого типа должна быть кампания. В зависимости от последнего параметра она будет привлекать разных пользователей.
- «Привлечение потенциальных клиентов» – реклама для тех, кто подходит под описание целевой аудитории и ничего не знает о вашем бренде.
- «Динамический ретаргетинг» – привлечет тех, кто уже знает о ваших товарах: просматривали их, клали в корзину, заходили в каталог сообщества и пр.
Целевое действие
Далее необходимо выбрать, какое событие будет считаться целевым действием. Вы можете выбрать один из двух вариантов: просмотры или клики.
- «Просмотры» – полезны, если вы хотите в первую очередь повысить осведомленность аудитории о товаре. Хорошо подходят для сложных воронок продаж.
- «Клики по рекламе» – полезны, если товар достаточно простой и вы ожидаете, что пользователи будут часто переходить по рекламе.
Бюджет
На финальном этапе нужно задать параметры бюджета и ставок. Если выбрать «Минимальную цену», система сама будет за вас корректировать ставки, чтобы привести как можно больше конверсий в рамках указанного бюджета. При выборе «Предельной цены» нужно будет прописать еще и желаемую максимальную цену целевого действия. Система будет стараться не выходить за пределы этого значения, но CPA все же может быть выше.
Настройка групп объявлений
Если вы не задали настройки бюджета для всей кампании, можете сделать это отдельно для каждой группы объявлений и прописать расписание показов.
Выбор товаров для продвижения
Далее необходимо выбрать товары, которые вы будете рекламировать в ВК. Когда вы выбрали сообщество на этапе определения рекламируемого объекта, весь каталог автоматически подтянулся в систему. Он по умолчанию стал автогруппой «Все товары», которую нельзя редактировать. Именно она будет применяться при запуске кампании, если вы не создадите дополнительные группы. Поскольку продвигать сразу все товары, как правило, очень дорого, рекомендуем сделать несколько групп под разные аудитории.
Способ 1
Чтобы создать пользовательскую группу, нужно выйти из режима настройки кампании и перейти в «Центр коммерции». Здесь выберите каталог, товары из которого вы собираетесь продвигать.
Затем потребуется перейти во вкладку «Группы» и нажать «Создать группу».
Она может быть двух типов: динамическая и статическая.
- Динамическая. Основана на работе фильтров. Вы устанавливаете значения, а система проверяет ваши товары из каталога на предмет соответствия этим параметрам. Например, «Цена», «Производитель», «Скидка», «Рейтинг» и т. д. Для каждого из них вы можете выставить условия. Для цены доступны «Больше или равно», «Больше», «Меньше или равно», «Меньше». Вы можете ввести несколько фильтров и выбрать, товар должен соответствовать всем из них или хотя бы одному, чтобы попасть в группу. По мере добавления и изменения позиций в каталоге система будет проверять их на соответствие условиям, выставленным в параметрах, и автоматически добавлять/удалять неподходящие. Получается, состав группы будет постоянно меняться.
- Статическая. Вы вручную добавляете товары, которые вам нужны, – достаточно проставить галочки в чекбоксы и нажать «Сохранить».
Теперь во время создания кампании вы сможете выбрать подходящую группу товаров из группы ВК.
Способ 2
Создать группы можно и через интерфейс VK Рекламы. Для этого нажмите на иконку с плюсом рядом с выпадающим списком групп. Алгоритм в этом случае будет таким же: вам предложат выбрать статический или динамический вариант, а затем появится всплывающее окно для настройки группы.
Таргетинги
Далее потребуется определить, кому будут демонстрироваться объявления.
Регионы показа. Местоположение можно выставить на карте. Оно будет выглядеть как круг с радиусом от 0,5 до 10 км. Также вы можете ввести названия населенных пунктов или областей списком. В одной группе объявлений можно использовать несколько мест для показа одновременно.
Демография. Ключевые показатели аудитории: возраст и пол. Здесь же проставляется возрастная маркировка, если у товара она есть.
Интересы и поведение. Таргетинги с помощью сообществ, ключевых фраз, интересов. Специалисты рекомендуют использовать для одной группы только один из этих параметров. То есть не нужно добавлять еще и ключевики в группу, где уже заданы интересы. Большое количество условий сильно сужает аудиторию, в итоге объявления будет просто некому показывать.
Вы также можете добавить пользовательские аудитории, если они у вас есть. Выберите из выпадающего списка подходящие. Вам предложат только те, которые вы сохраняли в ВК ранее. Если нужно создать новые, перейдите в раздел «Аудитории» в левом вертикальном меню.
Плейсменты
VK Реклама по умолчанию включает автоматический выбор мест размещения, но вы можете управлять этим параметром сами. Выберите, где должны показываться объявления, для этого проставьте галочки в нужных чекбоксах.
Объявление
В интерфейсе настройки объявлений справа отображается предпросмотр, как будет выглядеть реклама в ВК. Вам нужно заполнить заголовок и описания для разных форматов (карусели, записи с одним товаром). В описание для баннера помимо цены и названия можно добавить дополнительные макросы.
Затем выберите, какая надпись будет на конверсионной кнопке. Вы не сможете сделать кастомную фразу, но площадка предлагает более 25 вариантов, так что подходящий вашим задачам точно найдется.
Для карточек в карусели нужно выбрать заголовки. Их можно прописать вручную или использовать макросы с названием, ценой или обоими параметрами одновременно. В карусель можно также добавить открывающий слайд – первую картинку, которая не является товаром и помогает привлечь внимание пользователя.
В конце введите данные рекламодателя в соответствии с требованиями законодательства.
Как продвигать один товар в VK Рекламе
Не обязательно рекламировать товары в ВК целыми каталогами. Вы можете продвигать только одну позицию из ассортимента.
Для этого зайдите в карточку нужного товара и нажмите на кнопку «Еще». В появившемся списке выберите пункт «Продвигать».
Перед вами появится интерфейс быстрого создания объявления в VK Рекламе. В нем нужно ввести заголовок (до 25 символов) и короткий текст (до 50 символов), также выбрать, какой текст будет на конверсионной кнопке. Доступны варианты «Подробнее», «Подать заявку», «Позвонить».
Затем вас попросят настроить кампанию для рекламы выбранного товара в ВК. Вы пройдете по стандартным пунктам.
- Возраст. Можно указать возрастной промежуток или использовать свой собственный вариант. Если товар имеет возрастную маркировку, ее надо проставить.
- Интересы. Добавьте интересы, пересекающиеся с вашим товаром. Это позволит сократить аудиторию и показывать объявления только тем, кто действительно захочет купить вашу продукцию.
- Местоположение. Укажите на карте или выберите города и области, где живет целевая аудитория.
- Сообщества. Выберите от 5 до 10 групп ВКонтакте, на аудиторию которых будет распространяться реклама.
- Ключевые фразы. Если у вас собрана семантика, ее можно использовать для продвижения объявлений. Если ключевых слов еще нет, их можно собрать, например, с помощью «Парсера Wordstat», а затем очистить собранную семантику через «Нормализатор слов» и сгруппировать ее, используя «Кластеризацию запросов». Все эти инструменты бесплатно доступны пользователям экосистемы click.ru.
- Размещение. На этом этапе нужно выбрать плейсменты. По умолчанию всегда включена только соцсеть ВКонтакте, но объявление можно продвигать в проектах VK и рекламной сети.
Когда вы пропишете настройки, останется решить вопрос с бюджетом и длительностью продвижения. Здесь интерфейс также максимально упрощен. Вы должны выставить дневной бюджет, срок размещения или дату остановки кампании, настроить расписание показов (если нужно) и указать данные для маркировки. Если вы уже вносили информацию для ОРД, она подтянется автоматически.
Как запустить автопродвижение товаров
В VK Рекламе можно запустить автопродвижение, которое будет работать без вашего участия. Эта функция доступна только сообществам, у которых 5 и больше товаров и минимум 10 подписчиков.
Чтобы начать автопродвижение, нужно нажать «Продвигать товары» на промо-странице или зайти в свой каталог и найти кнопку «Продвигать». После этого появится интерфейс для запуска кампании.
От вас потребуется написать два текста: для новой и старой аудитории. Реклама будет привлекать и тех, и других. Также нужно настроить текст конверсионной кнопки и выбрать группы товаров, которые вы собираетесь продвигать. Система сразу рассчитывает примерный размер аудитории для рекламы на новых пользователей и ретаргетинга. Это значение отображается в интерфейсе.
Последний этап – настройка расходов. Здесь достаточно указать, сколько кампания должна тратить в день. После этого останется нажать кнопку «Запустить рекламу».
Если вести кампании в ВК через экосистему click.ru, то можно участвовать в партнерской программе и возвращать проценты от рекламного бюджета.
