Реклама на Авто.ру: обзор инструментов, форматов и стратегий продвижения для бизнеса

Авто.ру сегодня — это одна из главных площадок для продажи машин в России. По данным SimilarWeb, по трафику эта площадка на втором месте после drom.ru с 47,2 млн визитов в месяц. Ежедневно здесь активны сотни тысяч объявлений, поэтому мало просто выставить автомобиль и ждать звонков. Чтобы привлечь внимание к своему предложению, нужна реклама на Авто.ру.

Встроенные рекламные инструменты помогают привлекать заинтересованных покупателей и повышать узнаваемость бренда. Мы в click.ru изучили эти инструменты и готовы рассказать, как заставить их работать на ваш бизнес (автомобильный и не только).

Почему бизнесу стоит размещать рекламу на Авто.ру

На Авто.ру люди приходят уже с намерением купить, продать, получить услугу или важную информацию, связанную с машиной. И им есть из чего выбрать: на площадке одновременно актуальны более 700 тысяч объявлений. За счет высокого покупательского интента аудитории рекламные сообщения здесь работают гораздо эффективнее, чем в нейтральных медиа.

Некоторые данные о площадке с SimilarWeb

Аудитория Авто.ру — преимущественно мужчины (67%) в возрасте 25-54 года. Это экономически самостоятельные пользователи, часто с высокой покупательской способностью. По данным Яндекса, у 65% аудитории площадки доход выше среднего.

Помимо основных интересов, непосредственно связанных с автомобилями (сервис, страхование, кредиты), аудитория Авто.ру демонстрирует высокую вовлеченность в смежные и даже непрофильные темы. Это активные потребители с широким кругом интересов.

Перечень дополнительных интересов аудитории Авто.ру

Таким образом, аудитория площадки представляет собой уникальный концентрат целеустремленных потребителей с высоким доходом. Эти пользователи находятся в активной фазе принятия финансовых решений (покупка авто, недвижимости, кредит, страхование) и открыты для смежных покупок.

Реклама на платформе подходит:

• официальным дилерам и автосалонам;
• сервисам, шиномонтажам, СТО и автоэлектрикам;
• производителям и дистрибьюторам запчастей/аксессуаров;
• брокерам и банкам (ипотека, кредиты, страховки, инвестиции);
• застройщикам и риелторским агентствам;
• магазинам электроники и гаджетов;
• турагентствам, сервисам бронирования отелей и др.

Подробный обзор рекламных возможностей Авто.ру

Все рекламные инструменты площадки делятся на 4 большие группы, каждая из которых работает по-своему и достигает конкретных целей:

1. Продвижение объявлений для ускорения продаж конкретных позиций;
2. Медийные форматы для большого охвата и узнаваемости;
3. Продуктовые спецпроекты для глубокого погружения в продукт;
4. Контентные спецпроекты для диалога и вовлечения аудитории.

Давайте разберем каждую группу подробно, чтобы вы поняли, какие инструменты подходят именно для ваших целей.

1. Продвижение объявлений: ускоряем продажу автомобиля

Продвижение объявлений воздействует прямо в моменте поиска. Предложение видят заинтересованные покупатели, которые сейчас ищут машину.

Вот ключевые платные опции.

1. Поднятие в топ. Объявление фиксируется на первых трех позициях в поисковой выдаче и помечается специальным значком. На каждой странице выдачи показывается только 3 таких объявления, которые обновляются каждые 5 минут.

Значок поднятия в топ

2. Поднятие в поиске. Алгоритм единоразово поднимает объявление на самый верх ленты, после чего оно постепенно опускается по мере появления новых объявлений. Это дает мощный, но кратковременный всплеск просмотров.

В кейсе MaxPoster поднятие помогло увеличить просмотры и звонки

3. Спецпредложение. Объявление отображается в тематическом блоке релевантных моделей, привлекая дополнительное внимание покупателей, которые сравнивают варианты.

Блок спецпредложений

4. Выделение цветом. Это простой способ визуально выделиться в ленте. Цена в объявлении подсвечивается ярким зеленым цветом.

5. Стикеры быстрой продажи. Позволяют добавить в шапку объявления до 3 коротких ярлыков, которые подчеркивают выгоды (например, «Срочная продажа», «В кредит», «Трейд-ин» и др.). Это повышает CTR.

6. Обнуление. Это опция, доступная профессиональным продавцам, которая «омолаживает» объявление. Счетчик просмотров и дата публикации в карточке сбрасываются. Для других пользователей объявление выглядит как новое, хотя в личном кабинете продавец видит реальные данные.

2. Медийные форматы: остаемся на виду у миллионов покупателей

Это классическая баннерная реклама, которая работает на узнаваемость. Ее главная задача — сделать так, чтобы вас заметили максимально быстро и максимально много людей. Идеально подходит для запуска новых брендов, акций и увеличения охвата. Вот какие баннеры можно размещать на Авто.ру.

1. Супербаннер. Это широкий баннер над шапкой сайта на компьютерах. Он имеет самый высокий CTR среди медийных форматов.

2. Небоскреб (R1). Это вертикальный баннер, который виден справа на десктопах во всех разделах сайта. Пользователь может часами сравнивать модели авто, и ваш бренд будет постоянно в поле его зрения.

Пример вертикального баннера

3. Сниппет. Универсальный баннер, который адаптируется под разные экраны. Его главное преимущество — широкий охват аудитории, так как он показывается на всех устройствах на сайте и в мобильном приложении.

4. Баннер-брендирование. Пожалуй, самый эффектный формат. Он занимает всю ширину страницы и идеально подходит для представления бренда или запуска крупной рекламной кампании.

Пример баннера-брендирования

5. Баннер в бесконечной ленте. Этот рекламный формат выглядит естественно, как часть контента, что обеспечивает высокий уровень вовлечения пользователей, листающих ленту.

Пример рекламы в ленте

6. Видеобаннер. Формат, который позволяет показать рекламный ролик прямо на странице. Более половины пользователей, которые видят такое видео, досматривают его до конца (по информации из медиакита Авто.ру), что делает этот формат очень эффективным для эмоционального воздействия.

3. Продуктовые спецпроекты: экосистемы, которые усиливают бренд

Спецпроекты — это комплексные решения для автопроизводителей и крупных дилеров, которые хотят погрузить пользователя в мир своего бренда, выделиться на фоне конкурентов и собрать качественные заявки. На Авто.ру это 3 так называемые экосистемы: Бренд-зона, Лонч и Электро. Каждая из них решает свою задачу.

Бренд-зона: своя территория на auto.ru

Это не просто страница бренда, а отдельная вселенная внутри Авто.ру, адаптированная под фирменный стиль производителя. Здесь бренд получает возможность говорить с аудиторией напрямую без отвлекающих факторов.

В рамках Бренд-зоны компания получает дополнительные точки входа: выделение в меню и на главной странице каталога, приоритетные модели в листинге, а также медийную поддержку и push-уведомления для аудитории. Это гарантирует, что пользователь встретит бренд в нескольких местах площадки, и каждая встреча будет визуально и контекстно узнаваемой.

В Бренд-зоне пользователь видит:

• модели бренда с размещением в нужном порядке на странице;
• баннеры, ведущие на сайт рекламодателя;
• блоки новостей и акций;
• функционал подбора авто;
• опционально — статьи из журнала mag.auto.ru и даже интеграции на YouTube.

Бренд-зона объединяет органический и платный трафик, превращая его в управляемый поток. На странице нет рекламы конкурентов, а кастомный дизайн и адаптивный контент делают впечатление от взаимодействия с брендом цельным.

Пример бренд-зоны TENET

Лонч: когда о новой модели должны узнать все

Экосистема Лонч — это формат, созданный специально для продвижения новой модели авто. Лендинг проекта представляет собой визуально насыщенную страницу с фото, видео и подробными описаниями комплектаций. Он собирает весь интерес аудитории в одной точке и плавно переводит его в действия: переход на сайт, звонок дилеру, запись на тест-драйв или подбор автомобиля.

Лонч сопровождается мощным продвижением: рекламой на всех платформах Авто.ру, постами в соцсетях, закрепами на главных страницах сервиса и журнала, push-уведомлениями и email на тех, кто уже интересовался брендом. Эффект усиливают промо-статьи и pop-up в журнале на неделю. Важно, что формат эксклюзивный (на площадке не может быть более одного лонча в месяц). Это значит, что внимание аудитории будет сосредоточено только на вашем бренде.

Электро: пространство для инноваций

Это не просто реклама электромобилей, а продуманное позиционирование в быстрорастущем сегменте: от продуктового размещения до контентных коллабораций с редакцией Авто.ру.

Раздел «Электромобили»

Что входит в проект:

• брендирование раздела «Электромобили» с переходами в карточки моделей;
• закрепление статей в журнале и выделенные материалы с шильдом «Партнер рубрики»;
• карточка модели в разделе, баннеры, формы записи на тест-драйв и переход в листинг дилеров.

Редакция журнала создает промо- и партнерские статьи, оформленные в едином стиле раздела. В результате бренд становится частью экспертного сообщества: не просто рекламируется, а участвует в формировании культуры использования электромобилей.

4. Контентные спецпроекты: рассказываем свои истории на Авто.ру

Контент — важный инструмент влияния на выбор потребителей. Журнал Авто.ру стал для брендов площадкой, где можно выстраивать доверие, рассказывать истории и показывать продукт в реальной жизни.

Аудитория издания составляет более 7 миллионов человек, которые действительно интересуются автомобилями, технологиями и стилем жизни вокруг них. Среди читателей 73% мужчин и 27% женщин, а 71% находится в возрасте от 25 до 54 лет, то есть в самой активной фазе принятия решений о покупке.

Вот 4 главных формата контента на auto.ru.

Промостатья: история о продукте

Такой формат подходит, когда важно показать продукт во всей красе: подробно объяснить особенности модели, рассказать об истории бренда, технологиях или преимуществах.

Редакция пишет статью в стиле журнала, но полностью на основе информации от партнера. В статье размещаются 5-7 кликабельных ссылок, ведущих на сайт партнера. Можно использовать фирменные фото и иллюстрации, цитаты экспертов компании, комментарии инженеров или дизайнеров. Материал полностью маркируется как «Промо».

Пример промостатьи

Партнерская статья: нативная интеграция в редакционный материал

Редакция пишет материал на интересную аудитории тему (например, как выбрать кроссовер для семьи, как экономить на обслуживании или как изменился рынок электромобилей), а бренд интегрируется через два специальных промоблока. Первый — небольшой, до 700 символов, обычно в середине текста. Второй — больше, до 1500 символов, в конце статьи. В них можно разместить ссылки, логотип, короткий рассказ о продукте и одну фирменную иллюстрацию. Маркируются только эти блоки, а остальная часть текста остается полностью редакционной. Это делает интеграцию мягкой и естественной: читатель получает пользу и контекст, а бренд — узнаваемость и переходы по ссылкам.

Такой формат особенно эффективен, если нужно повысить узнаваемость без прямой рекламы. Например, показать, что марка органично вписывается в тему инноваций, безопасности или путешествий.

Пример партнерской статьи

Редакционная промостатья: экспертный тон и нативная подача

Это формат, где бренд и редакция работают вместе над большим, осмысленным материалом, который читается как полноценный журналистский текст, но нативно включает продукт. Интеграция проходит по всему материалу: упоминания бренда, цитаты, иллюстрации, ссылки — все вплетено в повествование, без выделенных промоблоков. Тема согласуется с клиентом, но пишется редакцией с сохранением фирменного тона Авто.ру. Статья полностью маркируется как «Промо» и может включать инфографику, видео, фото, данные исследований.

Такой формат подходит, когда нужно рассказать сложную историю или описать технологию, удерживая читателя качеством материала.

Фрагмент редакционной статьи

Спонсорство рубрики и серия статей: долгосрочное присутствие бренда

Это формат для брендов, которые хотят быть постоянной частью контента на площадке. Партнер становится спонсором рубрики Журнала Авто.ру, например «Как выбрать подержанный автомобиль» или «Технологии».

На время проекта все материалы рубрики маркируются шильдом «Партнер рубрики», а на главной странице появляется брендированный баннер. За период сотрудничества в рубрике выходит 3-6 партнерских или промоматериалов, которые поддерживаются публикациями в видеоканалах (YouTube, VK, Дзен) и социальных сетях Авто.ру. Форматы могут быть разными: от нативных упоминаний продукта в сюжете до полноценных спецвидео с приглашенными ведущими или съемками бэкстейджа при поддержке партнера.

Пошаговая настройка и запуск рекламы на Авто.ру

Правильная настройка позволяет точно попасть в целевую аудиторию и максимизировать возврат от вложенных средств. Давайте разберем этот процесс.

Шаг 1. Определяем цель и выбираем инструмент

Правильно поставленная цель — это 90% успеха рекламной кампании. Прежде чем выбирать форматы и запускать рекламу, четко ответьте на вопрос: «Что я хочу получить в результате?»

Ниже короткий гайд по выбору, основанный на задачах.

Шаг 2. Настраиваем продвижение объявлений

Сделать это очень просто.

1. Выбираем неуспешные объявления. Отсортируйте объявления по показателю «Просмотры». Выберите объявления с высоким просмотром, но низкой конверсией в звонки.
2. Определяем стратегию. Для ликвидных моделей, которые продаются на площадке пока недолго, лучше выбрать «Поднятие в топ» и/или «Поднятие в поиске» на 5-7 дней + «Выделение цветом». Опционально можно добавить стикеры. Для автомобилей, которые плохо продаются уже более 30 дней, можно сначала выбрать «Обнуление», а затем «Поднятие в топ» и/или «Поднятие в поиске».
3. Подключаем инструменты. Частным продавцам нужно зайти в «Мои объявления», выбрать одно из них и нажать кнопку «Продвинуть». Профессиональным продавцам следует зайти в раздел «Реклама» → «Продвижение объявлений».

Шаг 3. Подключаем рекламные инструменты

Если опций продвижения объявления объявлений недостаточно, переходим к другим инструментам.

1. Оставляем запрос. Через форму для рекламодателей в Яндексе или на Auto.ru Бизнес. В заявке нужно указать ФИО, город, название компании и контактные данные.
2. Согласовываем медиаплан. Обычно команда Авто.ру предлагает подходящие вам форматы, прогноз охвата и кликов, указывает примерную стоимость. Готовят креативную концепцию.
3. Готовим рекламные материалы. Вы можете сделать их сами или доверить специалистам Авто.ру, в зависимости от договоренностей по медиаплану. Для каждого креатива предусмотрены строгие требования.
4. Отслеживаем кампанию. После запуска важно анализировать отчеты по охвату, CTR, переходам, результаты по тест-драйвам/заявкам (если подключали лид-формы).

Как вести рекламу на Авто.ру через click.ru

Сервис click.ru позволяет контекстологам, таргетологам и рекламным агентствам упростить управление кампаниями на Авто.ру и получать дополнительный доход.

Ключевые особенности

• Возможность управления всей рекламой в одном окне.
• Есть партнерское вознаграждение, по которому можно вернуть до 19% от бюджетов всю рекламу.
• Доступ к 15+ профессиональным инструментам, которые разработаны специалистами click.ru. Это дашборды для анализа данных, защита от скликивания, парсеры и многое другое.
• Бесплатное пользование платными сервисами через маркетплейс для маркетинга и бизнеса. Среди них: Roistat, amoCRM, Keys.so, Mango, Tilda и т. д.
• Простой документооборот: единый комплект закрывающих документов, возмещение НДС, работа по ЭДО и т. д.

Как начать работу

1. Регистрация в click.ru. Для этого достаточно заполнить стандартную форму регистрации и подтвердить контактные данные.

2. Перенос кампаний. Это делается путем копирования или через выгрузку. Для обоих способов есть подробные инструкции.

Аналитика кампаний на Авто.ру: метрики и отчеты

У каждого из форматов и инструментов есть свои важные параметры эффективности.

Метрики объявлений

• Просмотры. Чем больше людей увидели объявление, тем выше шанс, что кто-то перейдет к контакту.
• CTR. Если просмотров много, а кликов мало, это сигнал, что что-то отталкивает людей (цена, фото, параметры авто).
• Обращения (лиды). То есть сколько людей написали или позвонили. Это ключевой результат всего продвижения.
• Ускорение продаж. Показатель того, насколько быстрее продается автомобиль при использовании платных опций, чем без них.

Метрики медийных кампаний

• Охват — количество уникальных пользователей, которые увидели рекламу.
• CPM — сколько стоила тысяча показов баннера или видео.
• CTR или процент досмотров видео до конца. Если CTR высокий, реклама интересна аудитории.
• Брендовые эффекты: рост узнаваемости, всплеск брендовых поисковых запросов, увеличение посещений сайта после медийной кампании.

Метрики контентных проектов

• Чтения/просмотры контента — сколько людей смотрели контент.
• Процент дочитываний/досмотров до конца — сколько людей дочитали до конца.
• Время на странице или взаимодействие с контентом — чем больше время, тем выше вовлеченность.
• CTR переходов по ссылкам из статьи к бренду, модели или акции.
• Лиды, пришедшие из контента — например, запрос на тест-драйв, звонок дилеру.
• Репутационные эффекты: рост упоминаний бренда, позитивных отзывов, доверия.

Многие рекламодатели думают: «Вот бы существовал инструмент, который позволял бы узнать реальные CPC, CPM и конверсию разных рекламных систем в нашей нише! Надоело тратить время и деньги на подбор площадки методом проб и ошибок». Такой инструмент есть, и он бесплатный. В «Пульсе» от click.ru можно узнать реальные метрики рекламы в Яндекс Директе, VK, Telegram и на других площадках в разбивке по регионам, периодам и тематикам. Авто.ру в нашем арсенале пока нет, но есть все остальные востребованные в России каналы, включая Авито.

Итоги

Авто.ру представляет собой площадку с высокой концентрацией целевой аудитории, готовой к покупке, и широкими рекламными возможностями.

• Если задача — продать конкретный автомобиль, лучше всего работают точечные инструменты продвижения объявлений: поднятие, выделение, стикеры.
• Если целью является повысить узнаваемость бренда, вывести на рынок новую модель или усилить лояльность, подойдут медийные форматы, Бренд-зона, Лонч и проекты для электромобилей: они дают глубокий контакт с аудиторией и сильный визуальный эффект.
• Если бизнесу важно построить доверие, рассказать историю или объяснить преимущества продукта, работают контентные интеграции в журнале Авто.ру: статьи, спецпроекты, редакционные форматы и спонсорство рубрик.

Главное — четкая цель, правильный выбор инструмента и аналитика по метрикам.