Автоматические стратегии ставок в Google Ads развиваются с каждым годом. Что нового в умных стратегиях, как их подключить, на что обратить внимание.

Как Google Ads умеет управлять ставками и какой алгоритм выбрать

Если вы не относите себя к числу продвинутых пользователей Google Ads, с 99 % вероятностью в вашем аккаунте уже работают автоматические стратегии ставок. Для  новых кампаний они включаются сразу в соответствии с выбранной целью. В исходных настройках нет даже списка с вариантами:

Автоматические стратегии Google Ads 2019: подробное руководство

Хотя опции по умолчанию оптимальны не всегда, автоматические стратегии — эффективный способ вложить бюджет в конкретные цели вместо абстрактных кликов. Чтобы они работали на вас, а не против, полезно знать основы их алгоритмов и сферы применения.

В этой статье разберем особенности всех автостратегий Google Ads с учетом последних обновлений. Выясним, как и когда подключать каждую, какие параметры настраивать в первую очередь.

Как подключить автоматические стратегии Google Ads

Первый способ — проигнорировать рекомендации системы и кликнуть ссылку «Или выберите стратегию назначения ставок напрямую» при создании новой кампании. На экране появится список с 7 доступными опциями:

Автоматические стратегии Google Ads 2019: подробное руководство

В зависимости от выбора в блоке также будет основной параметр стратегии:

Автоматические стратегии Google Ads 2019: подробное руководство

Чтобы подключить или поменять автоматическую стратегию в действующей кампании, откройте ее настройки в левом меню. Раскройте пункт «Ставки», нажмите «Изменить стратегию назначения ставок», далее повторите те же действия, что в предыдущем способе:

Автоматические стратегии Google Ads 2019: подробное руководство

Рассмотрим стратегии в порядке усложнения.

Автоматические стратегии ставок

1 Максимальное количество кликов

Типы кампаний

  • поисковая
  • КМС
  • торговая

Настройки

  • предел максимальной цены за клик
  • дневной бюджет

Обзор

Ставки назначаются с целью получить максимум кликов в рамках установленной целевой суммы расходов. Обратите внимание, что как таковой этой настройки в системе больше нет. Теперь под целевым расходом понимается средний дневной бюджет кампании, в которой работает стратегия. Установить его можно в настройках в блоке «Бюджет»:

Автоматические стратегии Google Ads 2019: подробное руководство

Не забудьте назначить его объем. В противном случае стратегия начнет тратить бюджеты других кампаний, в которых используется.

Второй важный параметр — предел максимальной цены за клик. Он задается с помощью соответствующей галочки в блоке выбора стратегии:

Автоматические стратегии Google Ads 2019: подробное руководство

При отсутствии ограничения цена клика может быть любой в пределах бюджета. Вряд ли вы захотите на это пойти.

Когда использовать

Подойдет в случаях, когда воронка продаж налажена и ей требуется больше трафика из поиска, баннеров в КМС или торговых кампаний. Не работает в видеорекламе.

2 Целевой процент полученных показов

Типы кампаний

  • поисковая

Настройки

  • позиция объявления
  • целевой процент полученных показов
  • предел максимальной цены за клик

Обзор

Стратегия показывает объявления на первом месте в поиске, в верхней части страницы или на другой позиции, обеспечивая нужное число показов из потенциально доступного. Первая настройка — место в выдаче:

Автоматические стратегии Google Ads 2019: подробное руководство

Ставки будут задаваться так, чтобы реклама оказалась на выбранной позиции. Общая доля показов устанавливается в процентах:

Автоматические стратегии Google Ads 2019: подробное руководство

Предел ставки — обязательный параметр. Система напомнит, если оставить поле пустым:

Автоматические стратегии Google Ads 2019: подробное руководство

Не назначайте ограничение слишком низким. Это стратегия для победы над конкурентами, и консерватизм может помешать выполнению KPI.

Когда использовать

Автостратегия эффективна для удержания охвата и видимости поискового объявления, а также в случаях, когда необходимо лидерство в выдаче по определенным запросам. Принцип работы близок к автоматическому бид-менеджеру Click.ru для Яндекса.

3 Оптимизатор цены за конверсию

Типы кампаний

  • поисковая
  • КМС
  • торговая

Настройки

  • цена клика
  • тип оптимизации

Обзор

Начиная с этой, автоматические стратегии носят название интеллектуальных. Это значит, что в них применяется машинное обучение, которое управляет ставками в зависимости от вероятности и ценности конверсий.

Оптимизатор цены за конверсию — не самостоятельный алгоритм, а дополнение к ручной стратегии ставок. Чтобы включить его, выберите «Назначение цены за клик вручную» и поставьте галочку ниже:

Автоматические стратегии Google Ads 2019: подробное руководство

Автоматическая стратегия повышает ставку для аукционов с высокой вероятностью конверсии и снижает, если вероятность невелика.

Для поисковых и торговых кампаний она требует настроить отслеживание конверсий. В КМС это не обязательно, но рекомендуется для эффективной работы. Вы также можете выбрать, какой показатель будет оптимизировать алгоритм — количество или ценность конверсий:

Автоматические стратегии Google Ads 2019: подробное руководство

В отличие от целевой цены за конверсию и целевой рентабельности инвестиций в рекламу, оптимизатор меньше реагирует на контекстные сигналы и старается не превышать заданную вручную ставку за клик. Все настроенные корректировки также учитываются.

Когда использовать

Эта автостратегия предназначена для продвинутых пользователей, поскольку является расширением ручной. Используйте ее, если хотите назначать ставку сами, усилив биддинг искусственным интеллектом.

4 Максимум конверсий

Типы кампаний

  • поисковая
  • КМС
  • видеореклама

Настройки:

  • дневной бюджет

Обзор

Полностью соответствует названию — приносит максимум конверсий в рамках дневного бюджета кампании:

Автоматические стратегии Google Ads 2019: подробное руководство

Перед использованием убедитесь, что:

  1. Рекламная кампания не использует общий бюджет.
  2. Объем дневного бюджета достаточно велик.

Если сейчас вы регулярно наблюдаете недорасход средств, его больше не будет. Заметьте, что стратегия увеличивает число конверсий вне зависимости от их цены и ценности. Если необходимо повысить прибыльность кампании, скорее всего, вам понадобится один из следующих двух вариантов.

Когда использовать

Автоматическая стратегия подойдет рекламным кампаниям с большим бюджетом и схожей ценностью разных конверсий.

5 Целевая цена за конверсию

Типы кампаний

  • поисковая
  • КМС
  • видеореклама
  • торговая
  • реклама приложений

Настройки

  • целевая цена за конверсию
  • максимальный предел ставки
  • минимальный предел ставки

Обзор

Как и в предыдущей автоматической стратегии, Google Ads меняет ставку в зависимости от ожидаемой конверсионности показа. С тем расчетом, чтобы средняя цена за конверсию была как можно ближе к заданной.

Автоматические стратегии Google Ads 2019: подробное руководство

CPA — расчетная метрика, равная отношению общей стоимости кликов к количеству конверсий за определенный период. Ее точное значение невозможно определить заранее. Оно зависит от множества факторов, на которые не способны повлиять ни платформа, ни рекламодатель. Например, от стратегии конкурентов или настроения пользователя.

В связи с этим стоимость каждой отдельной конверсии бывает выше или ниже указанной суммы. Среднее значение показателя может отличаться от целевого, это абсолютно нормально. При желании вы можете установить в стратегии пределы ставки. Для этого она должна быть пакетной (об этом читайте ниже в разделе «Рекомендации»).

Когда использовать

Используйте эту автостратегию, когда есть статистика CPA, и вы знаете, сколько готовы заплатить за привлечение нового клиента.

6 Целевая рентабельность инвестиций в рекламу

Типы кампаний

  • поисковая
  • КМС
  • торговая

Настройки

  • целевая рентабельность инвестиций в рекламу
  • максимальный предел ставки
  • минимальный предел ставки

Обзор

Принцип действия тот же, только с помощью биддинга система стремится достичь целевого уровня ROAS (Return On Ad Spend):

Автоматические стратегии Google Ads 2019: подробное руководство

Формула показателя выглядит так:

Автоматические стратегии Google Ads 2019: подробное руководство

Для подключения автоматической стратегии необходимо не только настроить отслеживание и ценность конверсий, но и накопить определенную статистику. Так, перед запуском в поисковой сети нужно зафиксировать не менее 15 конверсий за последние 30 дней, в других кампаниях — не менее 20 за 45 дней.

Кроме того, эти данные помогут рассчитать адекватный целевой уровень рентабельности. Фактический уровень также может отличаться от него в большую или меньшую сторону. Однако при достижимой цели их значения будут близки.

Когда использовать

Автоматическая стратегия подходит для максимизации прибыли от рекламы, если достаточно данных о конверсиях и их ценности.

7 Максимальная ценность конверсии

Типы кампаний

  • умные торговые

Настройки

  • дневной бюджет

Обзор

Так же как и максимум конверсий, эта стратегия использует весь дневной бюджет кампании. Отличие в том, что она повышает не количество целевых действий, а их ценность. Сегодня доступна только в умных торговых кампаниях.

Когда использовать

Эта автостратегия будет полезна интернет-магазинам, для которых продажи приоритетнее, чем эффективность рекламы.

Рекомендации

В заключение несколько советов тем, кто хочет использовать возможности автостратегий Google Ads по максимуму.

Пакетные стратегии

Пакетной называется стратегия, которая работает одновременно для нескольких кампаний, групп объявлений или ключевых слов. Такие стратегии полезны при управлении большими аккаунтами, где кампании имеют одинаковые цели, но сегментированы по разным параметрам.

Пакетной может стать одна из следующих стратегий:

  • целевая цена за конверсию
  • целевая рентабельность инвестиций в рекламу
  • максимальное количество кликов
  • максимум конверсий
  • целевой процент полученных показов

Чтобы сделать ее такой, в блоке ставок есть соответствующая ссылка:

Автоматические стратегии Google Ads 2019: подробное руководство

Также настроить пакетные стратегии можно в «Общей библиотеке», открыв меню «Стратегии назначения ставок»:

Автоматические стратегии Google Ads 2019: подробное руководство

Для умных стратегий можно задать верхнее и нижнее ограничение ставки:

Автоматические стратегии Google Ads 2019: подробное руководство

Google не рекомендует использовать эти опции, поскольку так вы сократите возможности биддинга. Однако они пригодятся тем, кто хочет быть уверен, что не переплачивает за клик. Руководство по настройке пакетных стратегий читайте здесь.

Сезонные корректировки

С помощью новых сезонных корректировок можно подсказать умным стратегиям, когда ваш бизнес переживает подъемы и спады спроса. Они задаются там же, где и пакетные стратегии, только в «Расширенных инструментах».

Автоматические стратегии Google Ads 2019: подробное руководство

Умные инструменты Click.ru

Умные стратегии Google Ads автоматизируют управление ставками, инструменты бесплатного сервиса Click.ru — все остальное. Они помогут ориентировать кампанию на успех еще до того, как вы задумаетесь о биддинге.

Собрать и оптимизировать список ключевых слов из рекламы конкурентов, данных аналитики и поисковых систем, спланировать и распределить бюджет, создать объявления с правильно подобранными посадочными страницами — большинство сложных операций здесь занимают несколько кликов.

Сервис сохраняет прямой доступ к аккаунту Google Ads, поэтому вы можете дополнить первоначальные настройки любыми функциями платформы. Для всех пользователей действует партнерская программа, по которой вы получаете вознаграждение с оборота или процент от дохода приведенных клиентов. Сделайте рекламу прибыльнее вне зависимости от ее целей.

Управление контекстной рекламой
в Яндекс Директ и Google Adwords
Вы выбираете площадки для рекламы
Автоматизированное управление
контекстной рекламой