Стратегия Яндекс Директа — «Максимум прибыли»
В августе 2025 года Директ презентовал новую автоматическую стратегию «Максимум прибыли». Это кардинально новое решение для бизнесов, которые стремятся влиять на прибыль от рекламного продвижения. Помогаем пользователям click.ru разобраться, как работает стратегия и кому она подойдет.
Оглавление
- Как работает стратегия «Максимум прибыли»
- Как настроить стратегию «Максимум прибыли»
- «Максимум прибыли»: что такое маржа и прибыль
- Как работает стратегия «Максимум прибыли» под капотом
- Каким бизнесам подойдет стратегия «Максимум прибыли»
- Как оценить эффективность стратегии «Максимум прибыли»
- «Максимум прибыли»: часто задаваемые вопросы
- Стратегия Директа «Максимум прибыли»: коротко о главном
Как работает стратегия «Максимум прибыли»
Стратегия стремится найти оптимальный баланс между количеством конверсий и их стоимостью, чтобы получить больше прибыли от продвижения. Если уже знакомые нам стратегии «Максимум кликов» и «Максимум конверсий» нацелены на максимальный привод трафика или конверсий (соответственно), то «Максимум прибыли» — это алгоритм, наиболее близкий к потребностям бизнеса. Он не стремится выдержать CPC, ДРР или CPA, его задача — подобрать такой баланс между количеством конверсий и их стоимостью, чтобы рекламодатель мог получить максимально возможную прибыль.
На основе данных о маржинальности конверсии стратегия подбирает оптимальную цену конверсии, постоянно ее актуализирует и позволяет:
- находить оптимальную точку и определять тот уровень цены конверсии, при котором бизнес получает максимальную итоговую прибыль;
- гибко адаптировать ставки, чтобы получить конверсии, даже если это означает отклонение от средних показателей цены конверсии;
- улучшать реальные финансовые показатели.
Как настроить стратегию «Максимум прибыли»
Эта стратегия доступна только в Единой перфоманс-кампании и только с оплатой за клики.
Есть возможность настроить ограничения: недельный или периодный бюджет (альтернатива: можно совсем не ограничивать кампанию в бюджете). Обязательно нужно указать счетчик Метрики и цель с него — ту, по которой кампания будет оптимизироваться. Цель можно добавить только одну.
Ключевое условие — задаем маржу по цели. И это самая важная часть настройки. Что такое маржа, более или менее понимают все рекламодатели, но какую именно сумму указывать в стратегии, чтобы она работала корректно? Поговорим об этом подробнее чуть ниже, а пока продолжим настройку кампании. В «Дополнительных настройках» найдем выбор модели атрибуции и опции минимального недельного бюджета. Ограничений по максимальной цене клика не предполагается.
«Максимум прибыли»: что такое маржа и прибыль
Если с «прибылью» в рамках оценки эффективности рекламы Яндекс Директа мы знакомы, то понятие «маржа» — совершенно новое, и нужно понять, что в него вкладывается именно при настройке стратегии «Максимум прибыли».
Маржа в Директе — это сумма, которую рекламодатель заработает с одной продажи в среднем после вычета переменных затрат, но без учета стоимости этой конверсии (без учета расходов на рекламу). Формулу расчета можно представить в таком виде:
Маржа = Выручка — (Переменные расходы — Расход на рекламу)
Пример. Предприниматель производит стулья и продает их по цене 5000 руб. за штуку (выручка). Себестоимость стула составляет 3800 руб., из них: 300 руб. на рекламу + 3500 руб. на прочие расходы (закупка сырья и инструментов, аренда цеха, оплата транспортных расходов, зарплата бухгалтера, уплата налогов и другие бизнесовые показатели, с которыми предприниматель заходит в рекламу). Таким образом, маржа составляет 1200 руб. (5000 — 3800).
Но только не в случае с Директом, потому что здесь при определении маржи расходы на рекламу мы не учитываем. То есть расчет будет такой: 5000 — (3800 — 300) = 1500 руб. — и это итоговое значение маржи, которое подойдет для использования в стратегии «Максимум прибыли» Яндекс Директа.
Важно еще понимать, что Директ никак не сможет подсказать, какую маржу указывать в настройках. Рекламодатель определяет ее самостоятельно и несет ответственность за достоверность указанного значения (если маржа завышена или занижена, то результаты работы стратегии могут не оправдать ожиданий). Очень важно указывать реальную маржу (или максимально приближенную к реальности), чтобы стратегия могла подобрать максимальную прибыль, исходя из специфики конкретного бизнеса.
Прибыль — это итоговый финансовый результат рекламных кампаний. С этим показателем попроще — его можно отследить в Мастере отчетов. Система автоматически считает его, вычитая расход из суммарной маржи. Пользователи экосистемы click.ru также могут анализировать статистику по рекламе на специальных дашбордах: все данные наглядно визуализированы.
Как работает стратегия «Максимум прибыли» под капотом
Зависимость прибыли от CPA не является линейной. Если бы она была линейной, было бы проще: увеличиваем CPA — растет конверсионность — растет прибыль.
Так работает аукцион: выше CPA = больше конверсий. Но здесь не нужно забывать о расходе, который напрямую влияет на прибыль. Расход растет при увеличении CPA, тем самым снижая показатель прибыли.
Посмотрим таблицу ниже. Рекламодатель последовательно повышал цену конверсии, получал больше лидов, но росла ли его прибыль?
Не росла, и в нашем примере вышла на зону плато. Очевидно, что при дальнейшем повышении CPA прибыль начнет падать. С точки зрения рекламы все прекрасно — рекламодатель получает все больше заявок. Но с точки зрения бизнеса — дела не так уж и хороши.
Подкапотная задача алгоритма Директа в стратегии «Максимум прибыли» — нащупать точку, в которой прибыль будет оптимальной, и ориентироваться на нее, но, по возможности, не в ущерб объемам конверсий и, разумеется, оставаясь в рамках заданного бюджета.
Каким бизнесам подойдет стратегия «Максимум прибыли»
Скорее всего, стратегия заинтересует многих рекламодателей — и ограничений для ее использования нет. Конечно, на рекламируемом сайте должен быть установлен счетчик Метрики и настроены достижимые цели. Но помимо этого, у продаваемых товаров/услуг должна быть примерно одинаковая маржа. Возвращаясь к нашему примеру: допустим, наш предприниматель продает не только стулья с маржой 1500 руб., но и кровати с маржой 10500 руб. Эти значения несопоставимы, и задать усредненную сумму будет неверно. (1500 + 10500)/2 = 6000 руб. — это значение из разряда «ни туда ни сюда», с ним стратегия «Максимум прибыли» не будет работать корректно и не принесет желаемого результата.
Если же наш предприниматель помимо стульев продает еще и табуретки с маржой 1300 руб. — то усредненная маржа в 1400 руб. будет релевантна для стратегии.
На первый взгляд таких бизнесов не очень много, но на самом деле, они есть, например:
- сервисные фирмы (компания предоставляет услуги примерно одной стоимости: юридические консультации, ремонт бытовой техники и т. д.);
- e-com с товарами примерно равной маржинальности.
«Максимум прибыли» не подойдет рекламодателям, для которых приоритетно не получение прибыли, а другие задачи, такие как:
- повышение узнаваемости, когда нужно быстро увеличить количество клиентов или объем продаж;
- привлечение максимального количества конверсий, на первых порах даже за счет снижения прибыли;
- выдерживание строгих KPI по CPA или ДРР.
В таких случаях лучше использовать «Максимум конверсий».
Как оценить эффективность стратегии «Максимум прибыли»
Для начала даем стратегии проявить себя — пусть поработает примерно пару недель, чтобы накопить статистику. Результаты работы представлены в Мастере отчетов, и нас особенно интересуют метрики «Ценность конверсий» (это суммарная маржа) и «Прибыль (по ценности)» (это полученная суммарная прибыль).
Для нас главным показателем эффективности работы стратегии будет прибыль. Она рассчитывается как разность между «Расходом» и «Ценностью конверсий». Рекламодатели, разумеется, будут оценивать и стоимость конверсии, и это значение может не соответствовать их ожиданиям, но здесь нужно понимать, что задача стратегии — не минимизировать стоимость конверсии, а найти оптимальный CPA, чтобы прибыль была максимальной.
«Максимум прибыли»: часто задаваемые вопросы
Можно ли использовать стратегию для интернет-магазинов с большим ассортиментом разных товаров?
Можно, но она не будет эффективна. Альтернативные способы:
- Запустить несколько кампаний на разные группы товаров, между которыми можно усреднить маржу (пример со стульями и табуретками);
- В одной кампании создать разные группы со сходными товарами, в стратегии указать некую среднюю маржу, а в каждой группе выставить соответствующую корректировку по KPI — она будет повышать или понижать значение маржи до нужного значения.
Как рассчитать маржу?
Используйте собственную бизнес-аналитику, например, данные из CRM-системы или финансовые отчеты. Посоветуйтесь с вашим бухгалтером. Данных о unit-экономике вашей компании у Директа нет, и рекомендаций сервис дать не сможет.
Нужно ли в марже учитывать НДС?
Да, так как НДС и акцизы не являются доходом бизнеса.
Можно ли использовать пакетную стратегию?
Можно.
Как сравнить стратегии «Максимум прибыли» и «Максимум конверсий»?
Провести А/B-эксперимент:
- в качестве контрольного варианта укажите кампанию со стратегией «Максимум конверсий» и целевой ценой конверсии;
- в качестве тестового варианта настройте кампанию со стратегией «Максимум прибыли», укажите маржу, на основе которой была рассчитана целевая цена конверсии.
После накопления достаточного количества конверсий оцените результат, сколько прибыли принесла каждая из стратегий. Используйте формулу: прибыль от продвижения = (количество конверсий × маржа с конверсии) − расход на продвижение.
Как работают корректировки ставок?
Корректировка будет применяться к установленной в настройках стратегии марже с конверсии.
Стратегия Директа «Максимум прибыли»: коротко о главном
- Стратегия подходит для бизнесов, которые продают товары/услуги с определенной маржой.
- Маржа в Директе = продажная цена товара за вычетом операционных расходов, кроме расходов на рекламу.
- Стратегия стремится обеспечить рекламодателю максимальную прибыль, не ограничивая при этом цену и количество конверсий.
- В стратегии доступно два ограничения: по марже и по недельному (либо периодному) бюджету.
- Эффективность работы стратегии оцениваем в Мастере отчетов по метрикам «Ценность конверсий» и «Прибыль (по ценности)».
