Cross-promotion

Cross-promotion (кросс-промо) — это стратегия совместного продвижения, когда два или больше брендов объединяют усилия для рекламы своих товаров или услуг. В отличие от классического маркетинга, где каждый продвигается сам по себе, кросс-промо строится на взаимной выгоде: каждый партнер получает доступ к новой аудитории, не тратя при этом значительные бюджеты.

Например, производитель спортивной одежды может сотрудничать с фитнес-клубом: в клубе размещают рекламу одежды, а бренд спортивных товаров предлагает скидки на абонементы. Оба участника выигрывают: аудитория получает ценное предложение, а бренды расширяют охват.

Cross-promotion активно применяется в digital-среде: совместные акции в социальных сетях, коллаборации блогеров, обмен рекламными блоками в приложениях, партнерский контент на сайтах и рассылках.

Преимущества cross-promotion

Формы кросс-промо

Как выбрать партнера для cross-promotion

Когда лучше не использовать кросс-промо

Преимущества cross-promotion

Главный плюс кросс-промо — это экономия ресурсов. Совместные кампании позволяют снизить рекламные расходы, так как затраты делятся между партнерами.

Второе преимущество — расширение аудитории. Вы получаете доступ к лояльным клиентам партнера, которые потенциально заинтересованы и в вашем продукте. Это особенно эффективно, если целевые аудитории схожи или пересекаются.

Третье — повышение доверия. Когда известный бренд рекомендует вас своей аудитории, это воспринимается как дополнительная гарантия качества. Психологически люди склонны доверять рекомендациям, а не прямой рекламе.

Наконец, cross-promotion часто ведет к повышению конверсий. Пользователи получают комплексное предложение и с большей вероятностью совершают целевое действие — от покупки до подписки.

Формы кросс-промо

Cross-promotion может проходить в разных форматах.

• Совместные акции и скидки. Популярный вариант, когда при покупке одного продукта клиент получает скидку на другой.
• Обмен аудиториями. К примеру, взаимные публикации в социальных сетях или рассылках.
• Партнерский контент. Создание совместных статей, подкастов, видео, где органично продвигаются оба бренда.
• Коллаборации в приложениях. В мобильном маркетинге cross-promotion — один из ключевых инструментов. Пользователи одного приложения видят рекламу другого, что помогает увеличить установки.
• Офлайн-мероприятия. Совместные мастер-классы, выставки, розыгрыши подарков.

Выбор формы зависит от целей и ресурсов партнеров: кто-то делает упор на онлайн, кто-то – на событийный маркетинг.

Как выбрать партнера для cross-promotion

Правильный выбор партнера — ключ к успеху. Ошибочная коллаборация может не только не дать эффекта, но и повредить репутации.

Рассмотрим, на что важно обратить внимание.

• Совпадение целевой аудитории. Важно, чтобы интересы клиентов пересекались.
• Репутация бренда. Сотрудничество с партнером с плохой репутацией может негативно сказаться и на вас.
• Ресурсы и формат продвижения. Один партнер может вложить усилия в контент, другой — в техническую поддержку или рекламу.
• Юридические и этические аспекты. Необходимо заранее оговорить все детали: от раздела затрат до использования логотипов и клиентских данных.

Лучшие коллаборации рождаются там, где бренды дополняют друг друга, а не конкурируют напрямую.

Когда лучше не использовать кросс-промо

Есть ситуации, когда cross-promotion может оказаться неэффективным или даже вредным.

• Слишком разные аудитории. Если интересы клиентов не пересекаются, усилия будут потрачены впустую.
• Разный уровень брендов. Сотрудничество крупного и маленького игрока часто невыгодно для лидера рынка: он отдает больше, чем получает.
• Риск репутационных потерь. Если партнер ведет себя агрессивно на рынке, имеет негативный имидж или нарушает законы, ассоциация с ним может нанести ущерб.
• Несоответствие ценностей. Если у брендов разные подходы к маркетингу и позиционированию, аудитория почувствует диссонанс.
• Высокие организационные затраты. Иногда согласование условий, дизайн, юридические вопросы занимают больше ресурсов, чем потенциальная выгода.

В таких случаях лучше использовать другие маркетинговые инструменты: таргетированную рекламу, SEO или классический PR.

Для организации кросс-промо-кампаний бренды все чаще используют специализированные платформы. Например, click.ru предлагает инструменты для анализа целевой аудитории, автоматизации рекламы и контроля ключевых показателей. Это позволяет компаниям не только объединять усилия, но и оценивать эффективность совместных проектов в реальном времени.