Affiliate-маркетинг

Affiliate-маркетинг (партнерский маркетинг) – это модель продвижения товаров или услуг, основанная на сотрудничестве с партнерами или посредниками. Аффилиаты получают комиссионное вознаграждение за каждую сделку, которая была завершена благодаря их рекомендации или привлечению клиента.

Как работает партнерский маркетинг

Преимущества и недостатки affiliate-маркетинга

Вопросы-ответы

Как работает партнерский маркетинг

Вот главные этапы affiliate-маркетинга:

• создание партнерской программы. Рекламодатель создает партнерскую программу и определяет условия сотрудничества, такие как целевое действие, например покупка, регистрация или подписка, размер вознаграждения и рекламные материалы. Затем компания приглашает внешних партнеров (аффилиатов) присоединиться к ней;
• регистрация в партнерской программе. Аффилиаты присоединяются к программе. Обычно это происходит через специальные партнерские платформы или собственные сайты бренда;
• получение уникальных идентификаторов. Каждый аффилиат получает уникальные идентификаторы, такие как партнерские ссылки с UTM-метками или коды для отслеживания трафика и регистрации сделок;
• реклама продуктов или услуг. Партнеры привлекают внимание к продуктам или услугам компании, используя различные маркетинговые каналы, такие как сайты, блоги, социальные сети, электронные рассылки и другие. Они вставляют ссылки или коды в контент, чтобы направить потенциальных клиентов на веб-ресурс компании;
• завершение сделок. Когда пользователь переходит по партнерской ссылке или использует код и завершает покупку на сайте бренда, это регистрируется в системе партнерского маркетинга;
• выплата комиссионных вознаграждений. Компания выплачивает комиссионные вознаграждения своим партнерам за успешно завершенные сделки. Размер комиссии обычно определяется заранее и указывается в условиях партнерской программы. Оплата может производиться по CPL, CPS, CPA, RevShare и другим моделям.

Например, интернет-магазин одежды предлагает 10% от суммы заказа за привлечение нового покупателя. Блогер (партнер) размещает на своем сайте ссылку на этот магазин с промокодом. Пользователь переходит по ней, вводит промокод и покупает платье. Блогер получает 10% от его стоимости.

Преимущества и недостатки affiliate-маркетинга

Плюсы партнерского маркетинга для компании включают:

• доступ к новой аудитории и повышение узнаваемости бренда. Партнеры могут привлекать клиентов, которых бренд не смог бы заинтересовать самостоятельно. Это особенно полезно, если у аффилиатов есть собственная аудитория или экспертиза в определенной области;
• эффективность затрат. Компании платят комиссии только за целевые действия, что позволяет им эффективно использовать рекламные бюджеты;
• увеличение продаж. Affiliate-маркетинг способствует росту продаж за счет привлечения новых клиентов;
• снижение рисков. Партнерские программы снижают риски для компаний, поскольку они платят за результаты, а не за сам процесс продвижения. Это особенно важно для стартапов или небольших компаний с ограниченными ресурсами;
• прозрачную аналитику. Все результаты продвижения можно отследить через партнерский модуль;
• улучшение SEO. Ссылки с партнерских сайтов могут улучшить SEO-показатели сайта компании.

К преимуществам affiliate-маркетинга для аффилиатов относятся:

• возможность заработать без вложений. Для начала работы не требуются инвестиции;
• неограниченный потенциал дохода. Заработок зависит от количества привлеченных клиентов;
• гибкий график и возможность удаленной работы. Партнеры могут работать из любого места, где есть интернет, и в любое время.

Назовем минусы партнерского маркетинга для бренда:

• необходимость модерации. Партнерские программы требуют эффективного управления, включая отслеживание результатов, общение с аффилиатами и контроль за соблюдением условий программы;
• риск для репутации. Компания может пострадать от действий недобросовестных партнеров;
• необходимость использования дополнительных способов продвижения. Как правило, affiliate-маркетинг не является основой стратегией продвижения и эффективен только в совокупности с другими маркетинговыми усилиями.

Среди недостатков партнерского маркетинга для аффилиатов отметим:

• нестабильный доход. Заработок может быть нестабильным и зависеть от множества факторов, таких как конкуренция, уровень спроса или эффективность маркетинга;
• высокая конкуренция. В партнерских программах может быть много аффилиатов, конкурирующих за внимание целевой аудитории;
• риск отказов со стороны компаний. Крупные бренды не всегда соглашаются сотрудничать с партнерами, у которых небольшая аудитория.