POS-материалы (от англ. Point of Sale – точка продажи) – это различные рекламные и информационные материалы, размещаемые непосредственно в местах продаж товаров и услуг, например в магазинах, кафе, ресторанах или на АЗС.
Зачем нужны POS-материалы
Главные цели использования POS-материалов включают:
- привлечение внимания покупателей к товарам или услугам. Помогают выделить продукт на полке, сообщить о специальных предложениях и акциях. Должны быть яркими, привлекательными и заметными;
- стимулирование продаж. С помощью POS-материалов можно донести до клиентов ключевые характеристики, преимущества и особенности продукта, а также побудить их к покупке;
- повышение узнаваемости бренда. Такие материалы должны содержать логотип, фирменный стиль и другие элементы айдентики бренда, чтобы повысить его узнаваемость и запоминаемость;
- повышение лояльности покупателей. Они могут содержать информацию о компании, ее истории и ценностях, что помогает повысить лояльность потребителей;
- навигация по месту продажи. Помогают покупателям ориентироваться в магазине и находить нужные товары;
- продвижение новых продуктов. Могут использоваться для информирования потребителей о новых товарах и услугах;
- сбор информации о покупателях. Могут содержать анкеты или QR-коды, позволяющие покупателям оставлять отзывы или контактную информацию.
Виды POS-материалов
По типу размещения POS-материалы бывают:
- навесными. Воблеры, мобайлы, шелфтокеры, стопперы;
- напольными. Промо-стойки, презентеры, бодистенды;
- настольными. Диспенсеры, дисплеи, шоу-карды;
- настенными. Плакаты, баннеры, постеры.
По способу изготовления они делятся на:
- печатные. Листовки, буклеты, постеры;
- электронные. Цифровые ценники, LED-дисплеи;
- объемные. Промо-стойки, выставочные конструкции.
В зависимости от функции POS-материалы могут быть:
- информационными. Ценники, указатели, вывески;
- демонстрационными. Стойки, стенды, подставки, витрины;
- рекламными. Плакаты, баннеры, листовки, стопперы;
- сувенирными. Ручки, блокноты, календари, пакеты, кружки.
- промо-материалами. Дегустаторы, образцы, сэмплы.
По месту размещения POS-материалы бывают:
- наружными. Используются для привлечения внимания к месту продажи. К ним относятся вывески, баннеры, штендеры, лайтбоксы и другие;
- внутренними. Применяются внутри места продажи для привлечения внимания к товарам или услугам. Например, воблеры, шелфтокеры, ценники, диспенсеры, стопперы, мобайлы и постеры.
Где размещают POS-материалы
Вот главные места размещения наружных POS-материалов:
- зона рядом с торговой точкой. Уличные стойки, баннеры, дорожные указатели;
- входная группа. Входные двери и витрины, информационные стенды, вывески, штендеры, лайтбоксы.
Внутренние POS-материалы размещают:
- в торговом зале. Полки, стеллажи рядом с товарами, зоны высокой проходимости;
- в кассовых зонах. Диспансеры, промо-стойки, контрольно-кассовые ленты, пакеты;
- на самом товаре. Упаковка, стикеры, этикетки.
Вопросы-ответы
Четко определить цели и ключевые сообщения, учитывать целевую аудиторию и особенности торговой точки, обеспечить соответствие фирменному стилю бренда, продумать эргономичность размещения, протестировать макеты и образцы перед производством.
Визуальная привлекательность, информативность, соответствие бренду, практичность и актуальность.
По росту продаж, увеличению среднего чека, количеству обращений и запросов от покупателей, динамике трафика в торговой точке, уровню узнаваемости бренда и лояльности клиентов.
