РСЯ

Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) — это экосистема площадок, где показываются объявления рекламодателей. В нее входят тысячи сайтов-партнеров, медиапорталы, новостные ресурсы, тематические блоги, маркетплейсы и мобильные приложения, сотрудничающие с Яндексом.

Основная задача РСЯ — помочь бизнесу показывать рекламу людям за пределами поиска, в привычной для пользователей среде: во время чтения новостей, просмотра блогов, изучения товара в приложении и т. д.

Сеть работает по принципу «правильная реклама — конкретному человеку — в подходящий момент», а подбор объявлений осуществляется автоматически.

Как работает РСЯ

Преимущества Рекламной сети Яндекса

Для каких бизнесов РСЯ эффективна, а для каких — нет

Сколько стоит реклама в РСЯ

Как оценить эффективность рекламы в РСЯ

Как работает РСЯ

Принцип работы РСЯ заключается в том, что рекламодатели размещают свои объявления на платформе Яндекса, а затем выбирают площадки, на которых они хотят показывать их. В свою очередь, владельцы сайтов или приложений (партнеры РСЯ) добавляют на свои ресурсы специальный код, который позволяет системе отслеживать показы и клики.

РСЯ использует технологии контекстной рекламы и демонстрирует объявления в соответствии с интересами пользователей. Алгоритмы этой системы учитывают множество факторов, таких как ключевые слова, поведение посетителей веб-ресурса, демографические данные и географические показатели. На основе этой информации РСЯ определяет наиболее подходящие объявления для каждого пользователя и отображает их на выбранных рекламодателем площадках.

Данная сеть использует следующие виды таргетинга:

• поведенческий. Анализируются поисковые запросы пользователя в Яндексе и посещенные сайты из выдачи по ним. Из этих данных формируется портрет потенциального клиента;
• тематический. Учитываются ключевые слова или темы, связанные с рекламируемым продуктом или услугой, и на их основе система подбирает площадки для рекламы;
• ретаргетинг. Объявления показываются тем пользователям, которые уже посетили сайт или совершили на нем целевые действия, такие как оформление заказа или добавление товара в избранные. Для отслеживания используются куки-файлы и CRM.

Отметим еще несколько принципов работы РСЯ. 

1. Автоматический подбор релевантных объявлений. Система анализирует интересы пользователей, их поведение внутри и за пределами Яндекса, посещенные сайты, контент страниц, историю взаимодействия с рекламой, чтобы каждому показывались максимально полезные объявления.

2. Многослойный таргетинг. Алгоритмы оценивают десятки параметров одновременно:

• тематика страницы, на которой показывается реклама;
• поведенческие сигналы — что искал человек ранее, какие сайты посещал, какими товарами интересовался;
• демографические характеристики — возраст, пол;
• география — город, район, примерные координаты;
• особенности устройства — смартфон/ПК, тип операционной системы, модель телефона;
• время суток и предполагаемая стадия спроса.

3. Работа через RTB-аукцион. Каждый рекламный показ в РСЯ разыгрывается в режиме реального времени (Real-Time Bidding):

• рекламодатели делают ставки;
• система определяет, какое объявление наиболее подходит конкретному пользователю;
• учитываются показатели качества объявления и его ожидаемая кликабельность;
• побеждает объявление с наилучшим сочетанием ставки и релевантности — это помогает оптимизировать расходы и показывать пользователям полезную рекламу.

Преимущества Рекламной сети Яндекса

Ниже — главные плюсы использования РСЯ.

1. Широкий охват аудитории. Система предоставляет возможность достичь огромного количества пользователей на территории России и стран СНГ, среди которых много потенциальных клиентов.

2. Разнообразные форматы рекламы. В РСЯ можно использовать разные виды объявлений, такие как текстовые, графические, смарт-баннеры, видеоролики и другие, что позволяет адаптировать рекламу под предпочтения аудитории и цели конкретной кампании.

3. Точный таргетинг. Рекламодатель может обращать внимание только на тех людей, которым потенциально интересен его продукт. Это снижает количество «пустых» показов и помогает повысить отдачу вложений.

4. Экономия бюджета. Благодаря работе по аукционной модели и оптимизации ставок система автоматически стремится давать показы тем пользователям, у которых выше вероятность клика или конверсии. Это помогает снизить стоимость привлечения клиента.

5. Гибкие настройки. Пользователь может настраивать различные параметры рекламы, такие как целевая аудитория, региональная или местная ориентация, время показа и бюджет.

6. Возможность тестирования. Рекламодатели могут проводить A/B-тестирование объявлений, чтобы определить наиболее эффективные для своей аудитории.

7. Удобство управления. Все рекламные кампании можно настроить через Яндекс Директ и управлять ими через единый интерфейс.

8. Автоматическая оптимизация. Система обучается на данных, улучшает подбор аудиторий и помогает постепенно повышать эффективность кампании.

9. Трафик на всех стадиях воронки. РСЯ подходит и для прогрева, и для продвижения в контентных средах, и для ремаркетинга.

Для каких бизнесов РСЯ эффективна, а для каких — нет

Рассмотрим сферы, в которых реклама через РСЯ даст наилучший результат.

• Интернет-магазины и e-commerce. Сеть отлично отрабатывает товары массового спроса благодаря смарт-баннерам и ретаргетингу по просмотренным позициям.
• Услуги широкого спроса. Доставка еды, ремонт, бьюти-услуги, клининговые компании, обучение, медицина — любые ниши, где у пользователей есть выраженный и понятный интерес.
• Локальный бизнес, если геотаргетинг важнее охвата. Кафе, автосервисы, стоматологии, салоны красоты. РСЯ позволяет показывать рекламу людям поблизости.
• Инфобизнес, авторы, эксперты. Система хорошо работает для прогрева и привлечения трафика на лендинги с ценными предложениями.
• Бренды, которым важна узнаваемость. Видео в РСЯ помогает донести преимущества продукта широким аудиториям.

Теперь отметим направления, в которых РСЯ может быть неуместна.

• Слишком узкие B2B-ниши. Если объем целевых пользователей минимален, а алгоритмам трудно собрать качественную аудиторию, например продажа промышленного оборудования, сложных B2B-ИТ-решений.
• Дорогие товары со сложным циклом принятия решения. Элитная недвижимость, яхты, редкие премиум-услуги. В таких сегментах у аудитории мало сигналов поведения, по которым можно точно определять интерес.
• Товары, которые покупают строго офлайн и только в своем районе. Если охват сети слишком большой и приводит к лишним затратам.
• Продукты без сформированного спроса. Им требуется длинный контентный прогрев. В этом случае лучше использовать медийные форматы или соцсети.

Сколько стоит реклама в РСЯ

Стоимость рекламы в РСЯ зависит от многих факторов, таких как аудитория сайта-партнера, выбранная стратегия показа рекламы, ставки конкурентов и других. Как мы писали выше, в этой сети есть различные модели оплаты – за клики и показы. Цены могут изменяться в зависимости от тематики вашей рекламы и популярности выбранных ключевых слов.

Как оценить эффективность рекламы в РСЯ

Для оценки эффективности рекламы в Рекламной сети Яндекса можно использовать следующие показатели:

• CTR (кликабельность). Помогает понять, насколько реклама привлекает внимание пользователей;
• CPC (цена за клик). Показывает стоимость перехода на сайт;
• CR (конверсия). Процент пользователей, совершивших целевое действие (покупку, подписку, заявку). Этот показатель позволит понять, насколько рекламная кампания эффективна в достижении целей;
• CPA (стоимость целевого действия). Сколько стоит привлечение заявки, звонка, покупки;
• ROI / ROMI. Соотношение затрат на рекламу и полученного дохода.
• Вовлеченность в контент. Для видеорекламы — глубина просмотра, время взаимодействия;
• количество переходов на ваш сайт или страницы продуктов. Эта метрика позволит определить, насколько хорошо реклама привлекает интерес потенциальных клиентов;
• CAC (стоимость привлечения клиента). Соотношение затрат на рекламу и количества людей, привлеченных с помощью нее. Ее нужно знать для оценки эффективности использованных средств.

Яндекс предоставляет статистику для анализа этих и других метрик. Также можно использовать такие Яндекс Метрику и другие инструменты аналитики для отслеживания конверсий, построения сквозной воронки, использования вебвизора, карты кликов, моделей атрибуции. А UTM-метки помогают фиксировать данные о канале, кампании, креативе и корректно измерять вклад разных объявлений.

Вот примеры применения аналитики:

• определить, какие сегменты аудитории дают лучшие заявки;
• увидеть разницу в ЦПА между форматами (графика vs видео);
• обнаружить неэффективные площадки и отключить их;
• измерить влияние ремаркетинга на повторные покупки;
• сравнить стоимость привлечения через РСЯ с другими источниками трафика.