Хотите привлечь на сайт пользователей, которых не охватывает поисковая реклама в Яндексе по невысокой цене за клик? Тогда вам стоит запустить рекламу в РСЯ.
Как это сделать и какие преимущества дает реклама в РСЯ, рассказываем ниже.
Что такое РСЯ и где показывается реклама
Как настроить кампанию в «Режиме эксперта»
Настраиваем кампанию и выбираем цели
Настраиваем стратегию назначения ставок
Настраиваем рекламные объявления
Как настроить рекламу в РСЯ через «Мастер кампаний»
Настраиваем бюджет и цели кампании
Как быстро запустить рекламу в РСЯ через Click.ru
Чек-лист по запуску кампании РСЯ
Что такое РСЯ и где показывается реклама
Рекламная сеть Яндекса – система размещения контекстной рекламы на сайтах партнерах и в мобильных приложениях.
В отличие от поисковой рекламы, где текстовое объявление показывается в ответ на запрос пользователя, реклама в РСЯ представляет собой текстово-графическое объявление, медийную рекламу или видеоролик, который показывается на сайтах или в приложениях с учетом интересов пользователей.
Важное преимущества рекламы в РСЯ – объявление автоматически адаптируется под выбранную площадку. Например, при настройке текстово-графического или графического объявления реклама может показываться в виде видеоролика или горизонтального/ вертикального/квадратного баннера.
Вот как выглядит одна и та же реклама в РСЯ в разных местах размещения:
- на главной странице Яндекса:
- на сайте auto.ru:
- на Яндекс.Погоде:
А вот мы видим одну и ту же рекламу доставки еды на Яндекс.Картах и одном из партнерских сайтов.
Горизонтальный баннер на Яндекс.Картах:
Этот же баннер, но уже вертикальный, в женском онлайн-журнале:
Как работает реклама в РСЯ
Площадки в Рекламной сети для размещения объявлений подбираются умным алгоритмом самостоятельно. Рекламодатель не может сам выбрать, на каких сайтах будет показываться его реклама, а на каких нет. Единственное, что он может – исключить нежелаемые площадки в параметрах кампании.
Сайты, на которых размещается реклама, подбираются с учетом одного из двух факторов:
1. Тематический таргетинг. Рекламное объявление показывается на страницах тех сайтов, которые подходят по тематике объявления. В этом случае умный алгоритм учитывает рекламный интент и размещает рекламу там, где она будет органично смотреться.
Например, реклама одежды знаменитого бренда Calvin Klein показывается в статье про выбор юбок на сайте одно из женских журналов:
2. Поведенческий таргетинг. Реклама показывается на одном из партнерских ресурсов с учетом интересов пользователя. Алгоритм учитывает, какие товары и услуги покупал пользователь, какие сайты посещал, какие запросы вводил в строку поиска и т. д.
Например, на сайте Яндекс.Погода показывается целый рекламный блок, в котором находятся объявления разной тематики, начиная с услуг лазерной эпиляции и заканчивая светильниками на солнечных батареях:
Яндекс не рекомендует исключать какие-то площадки из показа в настройках кампании. Причина – так существует риск исключить целевую аудиторию из показа и в итоге недополучить продажи.
Преимущества рекламы в РСЯ
Считается, что поисковая реклама традиционно направлена на более теплую аудиторию пользователей. Но это не означает, что РСЯ уступает ей в эффективности. Просто задачи у этих рекламных кампаний разные.
Доступ к новой аудитории. В среднем ежедневная аудитория Рекламной сети составляет 65 млн. При этом Яндекс утверждает, что более 50% посетителей не пересекаются с аудиторией Яндекса. А это означает, что запуск кампании в РСЯ открывает рекламодателям доступ к новой аудитории, которую они не смогут привлечь с помощью других рекламных форматов Яндекса.
Из графика Yandex DataLens видно, что на апрель 2022 среднесуточная аудитория РСЯ составила 42 289 880 пользователей, аудитория поиска – 4 207 820 пользователей. При этом пересечение с аудиторией Яндекса составило 27 521 297 пользователей.
Проверенные и авторитетные ресурсы. В Рекламную сеть входят только те площадки, которые соответствуют требованиям Яндекса. Поэтому каждая площадка проходит модерацию Яндекса и подключается к мониторингу качества. Сайты, созданные специально для размещения рекламы или на которых находится контент, который может оскорбить или ввести в заблуждение пользователей, не проходят проверку и не могут войти в Рекламную сеть.
Большой выбор форматов. В РСЯ размещается как контекстная, так и медийная реклама. Для показа рекламы на мобильных приложениях и мобильных сайтах создан специальный отдельный набор форматов. Также предусмотрен формат видеорекламы, которая показывается в видеосети.
Гибкие настройки таргетинга. Умный алгоритм подбирает площадку, на которой будет показываться ваше объявление, с учетом тематического и поведенческого таргетинга. Это означает, что реклама покажется пользователю с учетом его интересов и поведения (какие товары и услуги он искал, какие сайты посещал, какие товары добавлял в корзину и т. д.). Также реклама может подбираться под тематику страницы.
Защита рекламного бюджета. Яндекс автоматически проверяет качество трафика и видимость рекламы, защищает от скликивания и накрутки показов. Фрод постоянно отслеживается для улучшения качества защиты рекламодателей. Также в кампаниях работает автоматическая корректировка ставок. Она позволяет снижать ставку при низкой вероятности клика и экономить бюджет.
Яндекс постоянно внедряет новые фишки, которые облегчают работу в рекламном кабинете и делают рекламу более эффективной. О последних нововведениях читайте в статье «Рекламные новинки Яндекса 2022: на что стоит обратить внимание».
Как настроить кампанию в «Режиме эксперта»
В 2022 году в Яндексе появилась возможность запускать рекламу в «Мастер кампаний» и «Режиме эксперта». И в том, и в другом режимах можно запустить рекламу в РСЯ.
«Режим эксперта» предоставляет рекламодателю широкий доступ к настройкам. При настройке кампании можно вручную выбирать стратегию назначения ставок, применять различные корректировки, задавать условия показа объявления с учетом ключевых слов, интересов пользователей или ретаргетинга.
Настраиваем кампанию и выбираем цели
Показываем, как запустить рекламу в РСЯ на примере интернет-магазина обуви. Цель кампании – повысить продажи летней женской обуви.
Создаем кампанию. Для этого в аккаунте указываем адрес интернет-магазина, переходим в «Режим эксперта» и выбираем цель «Конверсии, продажи и трафик».
Называем рекламную кампанию и проверяем ссылку на ресурс:
Выбираем место показа рекламы. Для исключения показа рекламы на поиске выбираем «Главная страница и Рекламная сеть Яндекса».
Настраиваем счетчик и цели
Далее для настройки рекламной кампании в рекламном кабинете Яндекс.Директа нам нужно настроить счетчик и указать цели.
Интернет-магазин еще не успел провести эти настройки. Поэтому показываем, как это сделать.
Создаем счетчик. Для этого переходим в Яндекс.Метрику и кликаем кнопку «Добавить счетчик»:
Далее проводим настройку счетчика: называем его, указываем адрес сайта, часовой пояс и почту для уведомлений.
Ниже в настройках опция «Автоматические цели» подключена по умолчанию. Подключаем опцию «Вебвизор, карта скроллинга, аналитика форм» для отслеживания подробных действий пользователей на сайте: на какие кнопки и ссылки они кликали, что смотрели, что пролистывали.
После этого кликаем на кнопку «Создать счетчик»:
Устанавливаем код счетчика на сайт. Для этого выбираем способ установки – HTML.
Включаем настройки электронной коммерции и контентной аналитики:
Копируем и устанавливаем код счетчика на страницах сайта. Устанавливать код рекомендуется ближе к началу страницы между тегами <head></head>.
После установки счетчика ниже система сразу предлагает перейти к настройке целей. Проведем их настройку:
В Яндекс.Метрики в разделе «Цели» добавляем цель:
Настраиваем цель – клик по кнопке «Цели». В этом случае система будет учитывать конверсию, когда покупатель положит товар в корзину.
После клика по кнопке «Добавить цель» мы увидим новую цель в счетчике:
На одном счетчике может быть настроено до 200 целей. Больше о настройке целей и других возможностей Яндекс.Метрики читайте в гайде: «Как настроить Яндекс.Метрику: полная инструкция».
Настраиваем стратегию назначения ставок
Мы создали счетчик в Яндекс.Метрике. Теперь в настройках кампании в Директе выбираем нужный счетчик из списка:
Переходим к настройкам стратегии. По умолчанию система назначила автостратегию «Оптимизация кликов». В этом случае умный алгоритм работает так, чтобы получить максимальное количество кликов по объявлению.
Однако цель нашей рекламной кампании – увеличение продаж. Поэтому вручную проводим настройку и выбираем стратегию «Оптимизация конверсий». Так кампания получит максимальное количество конверсий в рамках установленного бюджета по заданной в Яндекс.Метрике цели.
Также выполняем такие действия:
- подключаем опцию «Оплата за конверсии». В этом случае деньги списываются только тогда, когда система достигла выбранной цели;
- выбираем, по какой цели система будет проводить оптимизацию;
- выбираем модель атрибуции. Для выбранной автостратегии по умолчанию назначается модель атрибуции «Последний переход из Яндекса кросс-девайс»;
- назначаем цену конверсии;
- устанавливаем недельный бюджет.
Далее устанавливаем расписание показов и дату начала кампании. При необходимости можно установить и дату завершения кампании.
Мы не будем ограничивать временной таргетинг, чтобы не отсечь показы рекламы целевой аудитории:
Далее в настройках проверяем контактную информацию.
Контактная информация подтягивается из Яндекс.Бизнеса автоматически. Подробную инструкцию по работе с этим сервисом читайте в нашей статье «Как работать в Яндекс Бизнесе: подробный гайд по сервису».
Также разрешаем Директу автоматически вносить изменения в рекламную кампанию:
На этом общие настройки кампании завершены. Переходим к следующему этапу настройки.
Задаем настройки таргетинга
По умолчанию в настройках кампании включена функция «Автотаргетинг». Мы не будем отключать ее, чтобы система автоматически подбирала по интересам пользователей в сетях.
Указываем регион показа – Москва. Также при необходимости можно задать точные настройки местоположения в определенном радиусе.
Настраиваем условия показа объявлений.
Всего доступно три условия:
1. Ключевые слова и минус-фразы. В настройках указываются ключевые фразы, в ответ на которые пользователям будет показываться объявление;
2. Интересы и привычки. Объявление показывается пользователям, которые соответствуют указанным в настройках интересам. При этом система может учитывать сферы интересов, посещаемые сайты и организации;
3. Ретаргетинг и подбор аудитории. Реклама показывается тем пользователям, которые уже посещали сайт и совершали там определенные действия. Например, пользователь зарегистрировался на сайте, добавил товар в корзину или ранее сделал покупки в магазине.
Перечисленные выше условия можно использовать по отдельности или комбинировать. Но настройка сразу двух или трех условий может привести к сильному сокращению целевой аудитории. Поэтому настроим показ только по одному условию – по ключевым словам и минус-фразам.
В список может входить не более 200 ключевых фраз:
Задаем список минус-фраз:
Составление семантики – один из важнейших этапов подготовки рекламной кампании. Подбор ключевых слов вручную занимает много времени. Рассказываем о сборе ключевых фраз с помощью инструментов автоматизации в статье «Как собрать семантическое ядро (на примере интернет-магазина велосипедов)».
Также в настройках аудитории можно задать корректировки. Поскольку цель кампании – прорекламировать женскую летнюю обувь, то целевая аудитория – это женщины в возрасте от 18 до 55 лет.
Поэтому задаем повышающие коэффициенты для женщин разного возраста. Для мужской аудитории понижаем нашу ставку.
На этом мы настроили рекламную кампанию. Переходим к добавлению объявлений.
Подробнее о работе и настройке корректировок, читайте в статье «Учет корректировок в конверсионных стратегиях: нововведения Яндекса на 2022 год».
Настраиваем рекламные объявления
Цель рекламной кампании – реклама летней обуви для женщин. Для этой цели лучше всего подходит текстово-графическое объявление.
Выбираем соответствующий тип объявления и указываем ссылку:
Настраиваем объявление:
- пишем заголовок объявления. Ограничение – до 56 символов;
- указываем дополнительные заголовки. Ограничение – до 30 символов;
- вводим текст объявления. Ограничение – до 81 символов.
Загружаем видеоролик. Он будет показываться на Главной странице Яндекса и в некоторых видах рекламы в РСЯ.
Требование к видеофайлу:
- формат – MP4;
- размер файла – не более 100 Мб;
- длительность – от 5 до 60 сек.
Загружаем изображение.
Требования к креативу:
- на картинке не должно быть текста;
- размер – до 10 Мб;
- разрешение – 450 х 450 pcs.
Создаем карусель. Это позволит показать как можно больше товаров пользователям. Всего в карусель можно загрузить от 2 до 10 фотографий. Требования такие же как и к единичным изображениям.
Настраиваем кнопку в объявлении. Для этого переводим рычажок вправо напротив надписи «Показывать кнопку в объявлении». Выбираем текст на CPA-кнопке. Для нашей рекламы подходит кнопка «Купить». Вставляем ссылку, которая будет приводить покупателя на сайт на нужную страницу.
Проверяем данные организации, которые подтягиваются из Яндекс.Бизнеса:
Заполняем краткую визитку. Указываем название организации, контактное лицо, ОГРН/ОГРНИП, телефон.
Компания отобразится на Яндекс.Картах по указанному адресу:
Добавляем цену в объявление:
Добавляем уточнения. В них мы рассказываем о преимуществах нашего магазина. Уточнения показываются внизу объявления дополнительной строкой. Всего в объявлении отображается не более 4 уточнений, которые случайным образом выбираются из списка. Ограничение – длина всех уточнений не может превышать 66 символов.
Также в настройках объявления заполняем быстрые ссылки. Для этого указываем заголовок, оставляем ссылку на сайт и пишем краткое описание ссылки. Быстрые ссылки также отображаются внизу объявления и повышают показатель CTR. Ограничение – всего можно задать не более 8 ссылок.
На этом настройка рекламы в РСЯ закончена. Вверху справа показаны примеры того, как будет выглядеть реклама в разных форматах.
Например, так будет выглядеть рекламная врезка в видеоролик:
А так будет выглядеть реклама в Яндекс.Дзене:
Как настроить рекламу в РСЯ через «Мастер кампаний»
В «Мастере кампаний» практически все настройки задаются автоматически. Основная задача при запуске кампании – подобрать креативы, придумать заголовки и текст объявления.
Показываем на примере интернет-магазина обуви, как запустить рекламу в РСЯ в «Мастере кампаний».
Настраиваем объявления
Заходим в аккаунт Яндекс.Директа. Добавляем кампанию. В настройках указываем сайт интернет-магазина, выбираем инструмент «Мастер кампаний» и указываем цель «Конверсии и трафик».
В настройках задаем название кампании. Ниже система подтягивает информацию прямо с сайта магазина. При необходимости ее можно отредактировать.
Далее в настройках справа выбираем, где будет показываться наше объявление. Кликаем вкладку – «Рекламная сеть».
Приступаем к настройке внешнего вида объявления.
Пишем заголовки объявлений. Всего 5 заголовков. Длина каждого заголовка – до 56 символов. При показе объявлений заголовки будут чередоваться. Со временем система будет показывать чаще наиболее эффективные объявления.
Придумываем варианты объявлений. Всего можно добавить три варианта объявлений. Ограничения – до 81 символа. Как и в случае с заголовками, система чередует текст объявлений, а потом чаще показывает рекламу с наиболее эффективным вариантом.
Выбираем варианты изображений. Всего можно добавить 5 изображений, которые будут показываться в рекламе.
Выбрать можно из изображений, которые подтягиваются прямо с сайта. Для добавления желаемых креативов в этом случае достаточно просто нажать на плюс. Также можно загрузить креатив с компьютера.
Требования к изображениям:
- формат креатива – JPG, PNG, GIF;
- размер – не более 4 Мб;
- разрешение – от 450 × 450 pcs.
Также можно добавить видеоролики. Всего можно загрузить 2 ролика.
Требования к видеороликам:
- допустимые форматы: MP4, WebM, MOV, QT, FLV, AVI;
- размер – не более 100 Мб;
- длительность – 5–60 секунд;
- Разрешение – от 360 pуб. до 4К.
Креативы напрямую влияют на кликабельность рекламы. Советы по подготовке качественного визуала для рекламных кампаний читайте в статье «14 инструментов, которые помогут сделать креатив для рекламы».
Заполняем быстрые ссылки. Так пользователи смогут быстро попадать в другие разделы сайта. Это позволит повысить кликабельность объявления и увеличить продажи и других групп товаров.
Система автоматически заполняет быстрые ссылки. При необходимости их можно удалить или отредактировать.
Задаем параметры аудитории
Проводим такие действия.
Указываем регион показа. Наш интернет-магазин запускает кампанию на Москву и область. Поэтому выбираем из списка соответствующие настройки.
Для локального бизнеса есть возможность указать область показа рекламы на карте. Показ можно настроить в радиусе от 0,5 до 10 км.
Задаем время показа объявлений. Не будем ограничивать время показа по времени и дням недели, чтобы не отсекать целевую аудиторию. При необходимости показ рекламы может настраиваться вручную.
Настраиваем бюджет и цели кампании
Для этого проводим такие действия:
- указываем, сколько мы готовы тратить в неделю;
- привязываем счетчик Яндекс.Метрики;
- указываем цели кампании.
Указываем стоимость конверсии. Стоимость конверсии можно установить самостоятельно, если известна ее цена. В этом случае умный алгоритм будет работать так, чтобы достигнуть поставленной цели по заданной стоимости.
Если стоимость не известна, то можно запустить кампанию без указания стоимости конверсии. Тогда система будет работать так, чтобы получить максимум конверсий с учетом заданного бюджета на рекламу.
Мы не знаем оптимальную стоимость конверсии, но ее можно рассчитать с помощью калькулятора, установленного прямо в кабинете. Для этого нажимаем «Рассчитать».
Система автоматически назначает стратегию управления ставками.
В калькуляторе цена конверсии рассчитывается на основании таких данных, как средняя цена чека, средняя себестоимость заказа, процент выкупа. Также учитывается процент выкупа, НДС и процент средств, который может быть потрачен от маржи.
На основании заданных данных получилось, что оптимальная стоимость конверсии равна 760 рублей.
Стратегию управления ставками система назначает автоматически. Для кампаний с целью «Конверсии и трафик» назначается стратегия «Оптимизация конверсий». Оплата происходит в том случае, если пользователь перейдет на сайт и выполнит конверсионное действие, указанное в целях. Стоимость конверсии мы назначаем в настройках выше.
Последняя настройка включена в кампании по умолчанию. Она разрешает Директу автоматически управлять ставками и бюджетом и вносить изменения в стратегии.
На этом настройка кампании в РСЯ в «Мастере кампаний» завершена. Кликаем на кнопку «Создать кампанию», пополняем счет и следим за результатами запущенной кампании.
В дальнейшем мы можем влиять на результаты кампании, добавляя цели, корректируя стоимость конверсии и рекламный бюджет.
Как быстро запустить рекламу в РСЯ через click.ru
Автоматизированные инструменты click.ru позволяют одновременно запусткать рекламу на поиске и в РСЯ в управлять ими в едином окне.
Преимущества запуска рекламы в click.ru:
- автоматизированные инструменты. С помощью инструментов можно собрать ключевые слова с сайта компании, создать по ним объявления, подобрать креативы, спрогнозировать число переходов на сайт и спланировать на основании рекламный бюджет;
- развернутая статистика. По каждому ключевому слову показывается число запросов, прогнозируемое число переходов, ставка и другие важные показатели;
- понятный и простой интерфейс. Рекламная кампания запускается в несколько шагов. При этом каждый шаг сопровождается подсказками;
- закрывающие документы. Компания предоставляет единый пакет закрывающих документов на все рекламные кампании.
Показываем, как запустить рекламную кампанию в РСЯ через систему click.ru на примере интернет-магазина обуви.
Заходим в аккаунт. В главном меню выбираем «Все инструменты» – «Медиапланирование»:
В настройках инструмента проводим следующие действия:
- указываем URL сайта;
- выбираем рекламную систему – Яндекс.Директ;
- указываем геотаргетинг – Москва;
- автоматическая корректировка фраз минус-словами и автоматическая фиксация стоп-слов включены по умолчанию.
Кликаем на кнопку «Начать новый подбор»:
Инструмент автоматически собирает ключевые слова из контента вашего сайта. Для нашего сайта собрано 393 слова.
Поскольку система собрала слова по всему сайту, то нужно просмотреть полный список и отобрать те ключевые фразы, которые соответствуют нашей тематики – рекламироваться будет летняя женская обувь.
При подборе слов учитываем не только их релевантность, но и такие показатели, как частотность и стоимость клика. Напротив подходящих слов ставим галочку и добавляем их в медиаплан.
Всего в медиаплан мы добавили 23 слова. Система показывает прогнозный бюджет по каждой ключевой фразе. Это позволяет определить бюджет рекламной кампании.
Для создания объявлений по отобранным словам кликаем на кнопку «Создать объявления»:
Система автоматически создала 23 объявлений по отобранным словам. Объявления уже содержат заголовки, текст, ссылки на целевые страницы и креативы. Остается выбрать релевантные объявления и отредактировать их.
Для редактирования нажимаем на значок ручки в правом углу. После чего можно работать с заголовками, описанием, креативами и т. д.
После сохранения изменений загружаем объявления в кампанию. Для этого кликаем на кнопку «Загрузить в кампанию»:
Выбираем тип аккаунта, в который будут загружены объявления. Кликаем на кнопку «Яндекс.Директ»:
Указываем настройки по добавлению объявлений в кампанию. Здесь важно в пункте «Места показа объявлений» указать именно РСЯ. После завершения настроек кликаем «Загрузить»:
На этом создание рекламной кампаний для продвижения женской летней обуви в сетях Яндекса с помощью инструментов click.ru завершена.
Чек-лист по запуску кампании РСЯ
- Определитесь с инструментом настройки кампании в РСЯ. Если у вас нет опыта настройки рекламных кампаний в Яндексе, то лучше настраивать кампанию через «Мастер кампании». Так вы сможете сократить время ее настройки за счет ее автоматизации. Если вы работаете с кампаниями и разбираетесь в тонкостях работы автостратегий, сбора семантического ядра и настроек условий показа объявлений, то проводите настройки в «Режиме эксперта».
- Настройте счетчик и цели в Яндекс.Метрике. Так вы сможете оценивать поведение пользователей на сайте и оценивать эффективность рекламной кампании.
- Используйте конверсионную стратегию. После того как вы зададите целевые действия-конверсии в Яндекс.Метрике, не запускайте сразу кампанию. Подождите, пока система аналитики соберет достаточно данных о конверсиях. После чего запускайте рекламную кампанию с автостратегией «Оптимизация конверсий». Так вы сможете получить максимальное количество конверсию при заданном бюджете.
- Уделите внимание подбору креативов для рекламы. Помните, что изображения и видеоролики должны привлекать внимание пользователей и повышать интерес к товару.
- Заполняйте все поля в настройках. Не забывайте настроить уточнения, справочную информацию, быстрые ссылки. Все это увеличивает кликабельность рекламы.
Сэкономить денежные затраты на рекламу, можно с помощью партнерской программы click.ru. Если вы занимаетесь контекстом или таргетом на профессиональном уровне, регистрируйтесь в сервисе и получайте до 15% от оборота ваших клиентов.
