Хотите привлечь на сайт пользователей, которых не охватывает поисковая реклама? Тогда вам стоит запустить продвижение в Рекламной сети Яндекса. Как настроить РСЯ и какие преимущества дает такое размещение, рассказываем ниже.
Оглавление
Что такое РСЯ
Рекламная сеть Яндекса — система размещения контекстной рекламы на сайтах партнерах и в мобильных приложениях. В отличие от Поиска, где текстовое объявление показывается в ответ на запрос пользователя, реклама в РСЯ представляет собой картинку с текстом или видеоролик, который показывается на сайтах или в приложениях с учетом интересов пользователей.
Сайты подбираются с учетом одного из трех факторов.
- Тематический таргетинг. Рекламное объявление показывается на страницах сайтов, которые подходят по тематике объявления.
- Поведенческий таргетинг. Реклама показывается на сайте с учетом интересов пользователя (какие товары и услуги он покупал, какие сайты посещал и так далее).
- Ретаргетинг. Реклама показывается пользователям, которые уже были на сайте и попадают под определенные характеристики (например, достигли/не достигли конкретной цели).
Важно: размещение в сетях не подойдет для услуг срочного спроса: эвакуатор, доставка пиццы и тому подобных. Такие услуги пользователи ищут в поиске, а не ждут, когда предложение нагонит их на каком-либо сайте.
Как настроить рекламную кампанию в РСЯ
Сразу обозначим важный момент: в кампаниях типа «Мастер» показы по умолчанию идут и на поиске, и в РСЯ, и удалить/добавить место показа нет возможности. В них рекламодателю доступен минимум настроек, фактически система автоматически формирует объявления. Поэтому перейдем сразу к Единой перфоманс-кампании — здесь представлен широкий спектр настроек, с которыми нужно разобраться.
Основные настройки кампании
Пошагово рассмотрим настройки, общие для всех мест показа, но сделаем акцент на особенностях, которые свойственны только для сетей.
Шаг 1. Кликаем на кнопку «Добавить кампанию», выбираем «Режим эксперта» — «Единая перфоманс-кампания».
Шаг 2. Добавляем объект рекламирования (сайт), в «Местах показа» переходим к ручной настройке, подключаем «Рекламная сеть Яндекса».
Шаг 3. Настраиваем стратегию. Для показов в сетях работают только автостратегии. Если у вас есть счетчик Метрики, а на нем — цели, которые часто достигаются, используйте «Максимум конверсий». Если счетчика нет или он новый и статистика по целям еще не накопилась, подойдет «Максимум кликов».
Шаг 4. Настраиваем дополнительные элементы объявлений.
- Быстрые ссылки. Добавляем обязательно, они показываются в РСЯ и помогают пользователям переходить сразу к нужному разделу сайта, что повышает конверсионность размещения.
- Уточнения. Можно добавить, но на самом деле в сетях они показываются редко, только если позволяет размер рекламного блока на определенной площадке.
- Промоакция. На выдаче выделяется цветом и привлекает внимание не только визуально, но и по своему месседжу.
- Доставка. Если у вас есть доставка — обязательно заполняйте этот блок. Когда пользователь сразу видит информацию об условиях доставки, это влияет на его решение о покупке.
Дополнительные настройки
В блоке с дополнительными настройками также есть нюансы, которые нужно учесть.
Корректировки
С помощью этой опции можно снизить или, наоборот, увеличить показы определенной аудитории. Что касается РСЯ, то нам наиболее интересны такие корректировки:
- на формат объявления. Здесь можно снизить ставки для видеоформата на 50% или повысить их до +1200%. Лучше делать это не сразу, а после того, как статистика покажет, насколько эффективен такой формат;
- на устройства. Здесь нужно учитывать два фактора: объективно больше трафика приводят мобильные устройства. Но на сайтах и в приложениях часты случайные клики по объявлениям со смартфонов (объясняется это более мелким размером экрана). Анализируем статистику и расставляем приоритеты: готовы ли мы пожертвовать обильным мобильным трафиком ради того, чтобы снизить отказы.
Минус-фразы
В РСЯ этот инструмент работает не так прозрачно, как на поиске, но на самом деле, принципы просты:
- при тематическом таргетинге — если на сайте ключевая фраза и минус-фраза указаны рядом, то показа не будет;
- при поведенческом таргетинге — минус-фраза отсекает пользователей с определенными интересами. Например, если пользователь ранее интересовался покупкой шкафа б/у, а вы продаете новые шкафы и заминусовали <б/у>, то ему не покажется ваше объявление.
Расширенный географический таргетинг
Эта опция позволяет показывать рекламу пользователям, которые находятся вне заданного в группах региона. Яндекс определяет, где пользователь живет постоянно (регулярное местоположение), и при включенном расширенном гео может показывать объявления пользователям, которые сейчас находятся не в регионе показа, но постоянно проживают именно в нем.
Запрет показов
Самые бесперспективные и жадные до бюджета сайты и приложения можно внести в список запрещенных.
Стоит обратить внимание на модуль «Защита от скликивания» от click.ru: этот инструмент помогает предотвратить показы объявлений ботам, что помогает экономить до 15% рекламного бюджета.
Настройка таргетингов в РСЯ
Настройка таргетингов на уровне группы — едва ли не самый важный этап формирования рекламы для сетей, и здесь нужно быть внимательным на каждом этапе.
Важно: все условия показа, заданные для РСЯ, работают через логический оператор «ИЛИ», то есть, чем их больше, тем охват аудитории шире, а не уже.
География показа
Либо выбираем регион из геодерева, либо указываем точку на карте. Вторая настройка работает для сетей успешнее, чем для поиска, так как охват аудитории, как правило, больше и указание конкретной локации не сильно режет показы.
Автотаргетинг
В РСЯ, в отличии от поиска, Директ сохранил нам возможность отключения автотаргетинга. Лучше не подключать его на начальном этапе размещения. В противном случае он, скорее всего, практически полностью перетянет на себя бюджет.
Ключевые фразы
При показах в сетях ключи определяют тематику площадки или интересы пользователя, поэтому здесь не так важна их точность, как на поиске. Достаточно обозначить тему/интерес, для этого подойдут фразы из 2-3 слов.
Интересы и привычки
Аккуратнее с этой настройкой — она, как и автотаргетинг, довольно активно тратит бюджет. Она уточняет, пользователи с каким поведением и интересами наиболее ценны для рекламодателя.
Важно: указывая сайты конкурентов в качестве интереса, вы не получаете таргетинга на их аудиторию, это всего лишь настройка на людей, которые посещали похожие сайты.
Ретаргетинг
Идеальная настройка для тех, кто хочет сэкономить бюджет. Она помогает нацелиться на пользователей, которые уже были на сайте. Фактически, из всех таргетингов можно оставить только этот, но при условии, что выбранный сегмент достаточно объемен, иначе показов будет мало.
Офферный ретаргетинг работает только для товарных объявлений (в случае с РСЯ — только для смарт-баннеров).
Настройка объявлений для РСЯ
Рассмотрим настройку классических текстово-графических объявлений. Как настраивать смарт-баннеры и графические объявления ранее описывали в других материалах click.ru.
После того, как мы задали ссылку на посадочную страницу в поле «Ссылка в объявлении», Директ предложит нам сгенерировать объявления с помощью нейросети.
Это удобная опция, и даже если ни один из предложенных вариантов нам не подойдет, можно почерпнуть из них идеи для формирования собственного объявления.
Тексты
В сетях все строится на эмоциях, сухие тексты работать не будут. Формируйте заголовки, используя «боль» клиента, а в тексте предлагайте решить ее. Но не переборщите с креативом и интригой — пользователь должен точно понимать, что увидит на странице перехода, когда кликнет по объявлению.
Изображения
Качественный визуал — залог успеха для таргетированной рекламы.
Стоковые картинки обычно теряются среди сотен похожих объявлений, поэтому: загружайте собственные профессиональные фото товаров или заказывайте креативы у дизайнера. Также можно использовать генератор уникальных изображений от от экосистемы click.ru.
Важно: разделяйте аудиторию и под каждый сегмент создавайте разные объявления. Если цель объявления — знакомство с брендом, то используются информирующие картинки и тексты. Если задача — вернуть посетителей на сайт (и используется ретаргетинг), то обращайтесь к аудитории с предложением посмотреть предложение еще раз.
Видео
Директ автоматически сгенерирует видеодополнение на основе добавленной картинки. Как вариант, можно использовать видеоролик от нейросети (как правило, он весьма незамысловатый, но интереснее стандартного видеодполнения) или загрузить свой (идеальная продолжительность, согласно исследованиям, — 10-15 секунд).
Карусель
Один из вариантов выдачи объявления в сетях: несколько картинок, которые пользователь может пролистать, чтобы рассмотреть товар со всех сторон или чтобы увидеть несколько товаров. Объявление с каруселью интерактивно и более информативно.
Кнопка
Это дополнительная ссылка в объявлении. Кликая на картинку, пользователь попадает на одну страницу сайта, а клик по кнопке может вести его на другую страницу — сразу к целевому действию: «Купить», «Заказать», «Написать в мессенджер» и другим.
Цена
По данным Яндекса, этот элемент повышает CTR на 1,5-3%. Пользователь сразу видит, сколько стоит товар с картинки, и это повышает доверие. Указание старой цены параллельно с новой приводит к формированию ярко выделенной актуальной скидки, что всегда привлекательно для пользователя.
Чек-лист по запуску кампании РСЯ
Ориентируйтесь на приведенную выше пошаговую инструкцию, чтобы запустить кампанию в Рекламной сети Яндекса и запомните несколько ключевых правил:
- Используйте конверсионную стратегию, если у вас на сайте установлен счетчик Метрики и настроены цели, которые более или менее часто достигаются. Так вы сможете получить максимальное количество конверсий при заданном бюджете.
- Разделяйте аудиторию на «привлечение новых клиентов» и «возврат пользователей, посетивших сайт». Под каждую группу формируйте соответствующие объявления.
- Заполняйте все поля в настройках объявления. Это делает его более привлекательным и повышает CTR.
