Исследования Яндекса показали, что за два года интерес пользователей к загородной недвижимости вырос на 75%, а на товары для дачи всего за год – на 84%. Для продавцов садового и дачного инвентаря это сигнал о том, что важно вовремя планировать и запускать рекламу для получения максимума продаж.
Рассказываем о предпочтениях целевой аудитории и об особенностях настройки и подготовки рекламных кампаний для продавцов товаров для дачи и сада.
Общие тенденции: кто и какие товары ищет в дачный сезон
Спрос на загородную недвижимость и портрет аудитории дачников
Анализ спроса товаров для дачи
Как подготовить рекламную кампанию к дачному сезону
2.2 Какую площадку выбрать для рекламирования
Как запустить рекламу садового инвентаря в системе Click.ru
Советы по подготовке рекламной кампании к дачному сезону
Общие тенденции: кто ищет в дачный сезон товары и какие они
Спрос на загородную недвижимость и портрет аудитории дачников
В последние годы все больше жителей России задумываются о том, чтобы арендовать или приобрести загородную недвижимость. Так исследования Яндекса показали, что общее количество поисковых запросов «покупка загородной недвижимости» и «аренда загородной недвижимости» растет с каждым годом.
На Яндекс Взгляде был проведен опрос. В нем приняло участие 3536 респондента старше 25 лет из городов России с населением более 100 тыс. человек.
По результатам этого опроса:
- 33% опрошенных планируют в этом году отдыхать на даче;
- 64% опрошенных имеет собственную дачу, остальные 36% планируют ее арендовать или приезжать на дачу к родственникам и знакомым;
- интерес к покупке загородной недвижимости вырос на 75%, к аренде – на 28%;
- при поиске недвижимости ключевым критерием выбора является география. По геозапросам ищут недвижимость 83% пользователей, 12% упоминали в запросе слова «дешево/недорого», «без посредника» – 5%, «покупка загородной недвижимости» – 2,5%;
- переехать на весь дачный сезон загород готовы люди от 55 лет. Молодые люди в возрасте от 25 лет готовы приезжать на дачу периодически.
Дачная тематика объединяет интересы как женщин, так и мужчин в любом возрасте. Из круговой диаграммы видно, что дачным вопросом интересуется 51% опрошенных мужчин и 49% женщин. Причем это люди не только среднего и пожилого возраста, но и молодежь в возрасте от 25 лет.
Такая тенденция свидетельствует о большом потенциале для продвижения дачных товаров. Но из-за неоднородности аудитории (товары для дачи интересуют женщин и мужчин разного возраста) перед запуском рекламной кампании важно проводить сегментирование.
При этом дача для людей – это не просто место для проведения досуга и отдыха от работы, но и огород. Так среди опрошенных респондентов 47% планируют использовать дачу для отдыха, а 40% – как огород.
Анализ спроса товаров для дачи
Рост интереса к загородной недвижимости напрямую влияет на спрос на дачные товары. Согласно данным Яндекс Маркета, в первом квартале 2022 года продажи товаров для дачи выросли на 84% по сравнению с первым кварталом 2021 года.
Больше всего вырос спрос на садовую технику, садовый инвентарь, товары для детского отдыха и бассейны.
Еще одна тенденция – резкий рост спроса на товары для отдыха на природе и садоводства в 2021 году по сравнению с 2020 годом. Например, спрос на семена повысился на 65%, на грабли – на 62%, на дровоколы – на 73%.
Как подготовить рекламную кампанию к дачному сезону
Как изучить спрос
Для того чтобы грамотно сделать оффер, надо изучить рынок и спрос на свои товары к дачному сезону. Один из способов сделать это – использовать сервис статистики по ключевым словам Яндекс Wordstat.
Например, перед началом дачного сезона интернет-магазин садового инвентаря хочет подготовить рекламную кампанию для своих покупателей. Регион – Воронеж.
Для начала важно определить, что чаще всего ищет аудитория перед дачным сезоном, и проанализировать ее потребности.
Переходим в Яндекс Wordstat и вводим запрос «садовый инвентарь». Исходя из статистики, мы видим, что запрос «садовый инвентарь» в заданном регионе вводился 332 раза за месяц. В левой колонке посмотрим, что еще искала целевая аудитория. Для этого смотрим в правую колонку – «Запросы, похожие на «садовый инвентарь»».
Здесь мы видим, что вместе с садовым инвентарем люди также искали газонокосилки, полив, триммеры. Все эти товары находятся в ассортименте нашего интернет-магазина. Это стоит учитывать при создании рекламной кампании.
В ассортименте интернет-магазина большой выбор газонокосилок. С помощью Яндекс Wordstat отследим частотность запросов и определим, когда наблюдается пик спроса на этот товар.
В строке поиска пишем «газонокосилка». Видим, что в месяц по этому запросу было осуществлено 9262 показа. Также пользователи искали триммеры, бензокосилки, мультикультиваторы.
Для того чтобы проследить сезонность запроса «газонокосилка», переходим в раздел «История запросов».
Из графика прослеживается отчетливая закономерность: всплеск запросов приходится с мая по июль. Пиковое время – июнь.
Это означает, что уже в апреле-мае надо готовить рекламную кампанию, чтобы не упустить пиковое время на этот товар.
Также отследить частотность запросов можно с помощью инструмента медиапланирования click.ru. В нем работать еще удобнее. Причина – инструмент собирает ключевые слова прямо с сайта, анализирует частотность запросов, позволяет составить медиаплан и запустить по выбранным словам рекламную кампанию в системе.
Для того чтобы система собрала ключевые слова по сайту и показала частотность запросов и другие важные при запуске рекламной кампании метрики, нужно в настройках указать адрес сайта, выбрать поисковую систему (Яндекс Директ, Google Ads), регион.
После этого система соберет ключевые слова из контента вашего сайта. По каждому ключевому слову система показывает частотность запросов, прогнозную цену клика, прогнозируемое количество кликов и бюджет по каждому слову.
Остается только выбрать подходящие ключевые слова, добавить их в медиаплан, создать по ним объявление и запустить кампанию.
Подробнее о том, как собрать семантическое ядро для рекламной кампании с помощью инструментов click.ru, читайте в статье «Как собрать семантическое ядро (на примере интернет-магазина велосипедов)».
2.2 Какую площадку выбрать для рекламирования
Для рекламирования товаров для дачников отлично подходит как контекстная, так и таргетированная реклама. Задача упрощается для рекламодателей, которые уже собрали достаточно информации о своей аудитории, сегментировали ее и успели провести эксперименты с таргетингами.
Яндекс предлагает широкие возможности для рекламирования товаров для сада и дачи.
Реклама на поиске
Отлично подходит для рекламирования садового инвентаря по нескольким причинам:
- заинтересованная аудитория. Ваша реклама показывается людям, которые ищут ваш товар или услугу. Пользователи вводят ключевое слово в строку запроса. Этот запрос отражает намерение приобрести или ознакомиться с характеристиками какого-то товара. Например, если пользователь вводит запрос «газонокосилка дизельная недорого», то это указывает на то, что человек уже ознакомился с преимуществами и недостатками разных моделей и теперь сравнивает цены в разных магазинах;
- привлечение теплого и горячего трафика. Запросы со словами «купить» и «заказать» генерируют самый горячий трафик на сайт. Например, если пользователь вводит в поисковую строку запрос «купить триммер Starlight», то это горячий трафик. Пользователь находится в нижней части конверсионной воронки и готов к покупке.
Больше нюансов подбора ключевых слова и запуска рекламы в Яндекс Директе через «Мастер кампаний» и «Режим эксперта» в нашем чек-листе «Как настроить контекстную рекламу в Яндекс Директе».
Усилить рекламу садовой техники и товаров на поиске можно с помощью товарной галереи. Для этого надо создать кампанию «Динамические объявления» по фиду в Яндекс Директе.
Реклама в РСЯ показывается на основе поведенческого или тематического таргетинга. То есть тематика рекламы соответствует или тематике страницы сайта, или поведению пользователя в интернете. Аудитория не такая теплая, как в поисковой рекламе, но пользователь вероятнее всего уже интересовался товаром. Поэтому задача такой рекламы – обратить на себя внимание целевой аудитории и задуматься о покупке.
Такая реклама обеспечивает:
- большой охват аудитории. Согласно статистике Яндекса, аудитория РСЯ насчитывает 65 млн пользователей, 50% которой не пересекается с аудиторией поиска;
- гибкие настройки таргетинга. Позволяют показать рекламу людям, которые интересуются вашими товарами и услугами;
- показ рекламы в разных форматах. Реклама может показываться в виде графических объявлениях, смарт-баннеров, видеообъявлений.
Яндекс Маркет
Это один из самых популярных маркетплейсов России. При подключении интернет-магазина садового инвентаря к Яндекс Маркету рекламодатель получает:
- широкий охват аудитории. Дневная аудитория маркета составляет 6 миллионов пользователей. Приросту аудитории с маркета способствует ссылка над поисковой строкой Яндекса и показ товаров в составе колдунщиков в поисковой выдаче;
- повышение видимости магазина. Товары из магазина показываются на поиске Яндекса, на Яндекс картах, в разделе «Популярные предложения» Яндекс Маркета.
Также неоспоримым преимуществом является то, что цены и ассортимент магазина будут автоматически обновляться при загрузке прайс-листа в формате YML и CSV.
Реклама в соцсетях
Таргетированная реклама – хороший способ привлечь целевую аудиторию из соцсетей. Для рекламирования садового инвентаря и других товаров для дачи отлично подойдут такие площадки, как ВКонтакте и Одноклассники.
Преимущества такой рекламы заключаются в следующем:
- большие охваты. Ежемесячная аудитория ВКонтакте составляет 73,4 млн.человек. В Одноклассниках также с марта месяца регистрируется рекордный приток новой аудитории. Поэтому компаниям, которые продают товары для сада и дачи, будет несложно найти свою целевую аудиторию в этих соцсетях и привлечь новых покупателей;
- гибкие настройки таргетинга. Можно настроить таргетинг с учетом местоположения, возраста, семейного положения, интересов пользователей;
- запуск рекламы без сайта. Для рекламирования товаров не нужен сайт, достаточно просто иметь сообщество и наполнить страницу своими товарами и услугами. Полный гайд по настройке интернет-магазина во ВКонтакте смотрите здесь;
- различные рекламные форматы. Во ВКонтакте можно запустить рекламу в виде универсальной записи с кнопкой, карусели (чтобы показать сразу несколько товаров целевой аудитории), показывать рекламу в историях.
Если вы хотите показывать рекламу одновременно в ВКонтакте и Одноклассниках, то необязательно это детально в разных рекламных кабинетах. Мультиформатная реклама в myTarget позволяет осуществить запуск, настройку и управление кампанией в одном кабинете. Подробнее о запуске рекламы на этой рекламной платформе, читайте в статье «Как настроить рекламу в myTarget [пошаговый гайд]».
Как запустить рекламу садового инвентаря в системе click.ru
Интернет-магазин садовой хочет запустить рекламу садовой мебели на поиске и в сетях в Яндекс Директе. Показываем, как это можно быстро сделать с помощью инструмента медиапланирования click.ru.
Для запуска рекламы заходим в свой аккаунт. В главном меню выбираем «Семантика» – «Подбор слов и медиапланирование».
В настройках указываем адрес сайта, поисковые системы, регион:
После этого система автоматически собирает ключевые слова из контента вашего сайта. Всего система собрала 133 слова.
Просмотрим весь список слов. Проанализируем их частотность и стоимость клика. Подходящие слова отмечаем галочкой и добавляем в медиаплан.
Всего мы добавили в медиаплан 36 слов. Система автоматически спрогнозировала бюджет рекламной кампании.
Для создания объявлений по отобранным словам кликаем на кнопку «Создать объявления»:
Система автоматически создала 36 объявлений по отобранным словам. При этом были созданы заголовки объявлений, сгенерирован текст объявлений, подобраны ссылки на целевые страницы и креативы.
Объявления можно редактировать. Для этого надо нажать на значок ручки в правом углу. Далее вносим нужные изменения и сохраняем изменения.
После сохранения изменений загружаем объявления в кампанию. Для этого кликаем на кнопку «Загрузить в кампанию»:
Система предложит выбрать тип аккаунта, в который будут загружены объявления:
Далее проводим настройки по добавлению объявлений в кампанию. Для этого выбираем аккаунт, тип загрузки, места показа объявлений. Называем кампанию.
После завершения настроек кликаем «Загрузить»:
На этом создание рекламной кампаний для продвижения садовой мебели на поиске и в сетях Яндекса с помощью инструментов завершена.
Советы по подготовке рекламной кампании к дачному сезону
Всплеск спроса на товары для дачи попадает на весенние и летние месяцы. Ниже рассказываем, на что обратить внимание перед запуском рекламы.
1. Заранее спланируйте рекламную кампанию
Рекламу надо готовить заранее, чтобы не пропустить пик спроса на тот или иной товар. При этом важно понимать, что пик спроса на садовый инвентарь и семена не совпадают. Поэтому важно выявить сезонные закономерности и подготовить рекламные кампании для разных групп товаров в разное время.
Из данных Яндекс Wordstat мы видим, что пик спроса на садовый инвентарь попадает на конец мая – начало июня:
На семена пиковый спрос наблюдается еще в феврале месяце:
Для того чтобы получить достаточное количество переходов по рекламе и конверсии, кампанию надо запускать хотя бы за две–четыре недели до наступления сезона.
2. Используйте разные рекламные каналы
Омниканальность является одним из главных трендов последние несколько лет. Даже в рамках одной рекламной системы рекомендуется использовать разные рекламные форматы. Например, при запуске рекламной кампании в Яндекс Директе лучше сочетать медийную рекламу с поисковой, а также не забывать об инструментах перфоманс-рекламы.
Также хороший эффект можно получить от одновременного запуска контекстной и таргетированной рекламы.
3. Настройте локальный таргетинг
Если у вас небольшой магазин товаров для сада и огорода и вы хотите повысить продажи к дачному сезону, то вам подойдет рекламная кампания с локальным таргетингом. Этот тип кампаний поможет привлечь к вам в магазин людей, которые проживают в вашем районе или регулярно там бывают. Еще больше повысить их интерес можно с помощью специальных предложений. Например, при покупке двух и более единиц товара можно предложить дополнительную скидку.
Преимущество запуска кампаний в Яндекс Директе – здесь можно настроить гиперлокальный таргетинг и показывать рекламу аудитории, которая находится в радиусе от 500 метров от вашего магазина. Чтобы провести настройку, нужно создать сегмент на основе данных о геолокации в Яндекс Аудиториях.
О том, какие способы сегментации аудитории доступны в Яндекс Аудиториях и как работать с этим инструментом, читайте в статье «Сегментируем как профессионалы: полная инструкция по работе с Яндекс Аудиториями».
4. Настройте конверсионную стратегию
Перед дачным сезоном рекламодатели ставят себе одну главную цель – получить максимум продаж. Для достижения этой цели вы должны платить не за клики, а за выполнение целевых действий.
Яндекс Директ автоматически устанавливает конверсионную автостратегию «Оптимизация конверсия» при настройке кампании с целью «Конверсии, продажи и трафик». Эта стратегия направлена на получение максимального количества целевых действий согласно заданной в Яндекс Метрике цели.
Подведем итоги
- Спрос на товары для дачи и сада растет с каждым годом. Причем эта тенденция наблюдается как для товаров для досуга (садовая мебель, беседки, мангалы, бассейны), так и товаров для огорода (садовый инвентарь).
- Аудитория дачников очень обширная. На даче планируют проводить время летом семейные пары, молодежь и пожилые люди. При этом женщины и мужчины заинтересованы в подготовке к дачному сезону приблизительно одинаково. Это означает, что при настройке рекламной кампании аудиторию нужно сегментировать и создавать УТП для каждого сегмента.
- Основные пики запросов на товары для дачи и огорода приходятся на май и июнь. Но на некоторые товары (семена, саженцы) пиковый спрос наблюдается еще в начале весны.
- Для рекламирования дачных товаров отлично подходит как контекстная, так и таргетированная реклама. Поэтому рекламодатели могут экспериментировать и сочетать поисковую и медийную рекламу в Яндексе, продвигаться на Яндекс Маркете и привлекать аудиторию через сообщества в Одноклассниках и ВКонтакте.
- Сервис click.ru позволяет одновременно запустить рекламу на поиске и в сетях Яндекса, а также в MyTarget. Инструмент «Медиапланирование» сокращает время сбора ключевых слов и составления объявлений.
