Трипваер (tripwire) – маркетинговый термин, описывающий стратегию привлечения клиентов путем предложения небольшой и относительно дешевой продукции или услуги, которая заставляет клиента войти в систему продаж и совершить дополнительные покупки.
Трипваеры используются для того, чтобы зацепить клиента и дать ему возможность ознакомиться с качеством продукции или услуг компании, после чего предлагается приобрести более дорогой товар или услугу.
Примером трипваера может служить скидка на первый заказ или его бесплатная доставка, предложение бесплатного доступа к некоторым функциям программного обеспечения или сервиса. Целью трипваера является создание положительного первого впечатления у клиента, увеличение его доверия к компании и стимулирование его дальнейших покупок.
