Новый год – это не только волшебный и долгожданный праздник, но и самый выгодный сезон для бизнеса. По данным ВЦИОМ, в предновогодний период россияне в последние годы тратят на 25-30% больше, чем обычно. Они ищут выгодные предложения, подарки, развлечения и способы расслабиться, погрузившись в зимнюю сказку. Как бренды могут воспользоваться этой возможностью, чтобы поднять свои прибыли и укрепить свою репутацию? В этой статье мы расскажем вам о том, как подготовить рекламу к празднику и получить максимальный результат.
Что дает компаниям предновогодняя активность
Элементы праздничного оформления в диджитал-маркетинге
Интерактивные новогодние акции
Создание праздничного контента
Советы для грамотной предновогодней подготовки
Что дает компаниям предновогодняя активность
Адаптация маркетинга к Новому году и Рождеству – это важная часть стратегии любой компании, которая хочет привлечь и удержать своих клиентов, и, конечно, увеличить продажи. Вот три главных результата такой активности.
- Укрепление эмоциональной связи с клиентами. Праздничное оформление рекламных материалов помогает вызвать у клиентов приятные ассоциации и воспоминания, связанные с Новым годом, настроить их на отдых и создать сказочную атмосферу. Это способствует укреплению доверия, лояльности и симпатии к бренду.
- Привлечение внимания к товару или услуге. Скидки, акции, подарки, конкурсы помогают показать преимущества продукта, его ценность и уникальность, тем самым стимулируя заказы и повышая трафик на сайт.
- Отстройка от конкурентов. Новогодний маркетинг позволяет компании выделиться, продемонстрировать свою креативность и уникальные фишки. Это работает на повышение авторитета и репутации, улучшает дифференциацию на рынке.
Элементы праздничного оформления в диджитал-маркетинге
Настроение начинается с визуала! Вот какие элементы стоит переоформить, чтобы создать праздничное настроение у аудитории.
- Логотип. Можно временно добавить на лого компании или продукта шапку Деда Мороза, еловые ветки, снежинки, шары. Это поможет привлечь внимание.
- Баннеры. Разместите яркие изображения с зимним дизайном на главной странице вашего сайта, закрепите в соцсетях, поставьте на загрузочный экран приложения.
- Почтовые рассылки. Это один из самых личных и доверительных способов общения с клиентами. Обновите дизайн email, добавив праздничные эмодзи в заголовок и текст, а также тематические баннеры в тело письма.
- Социальные сети. Обновите аватар и обложку на время. Для сторис и постов можно разработать красивую рамку. Некоторые компании также запускают собственные хештеги и веселые паки стикеров.
- Чат-боты. Можно настроить чат-боты, которые будут общаться с клиентами в новогоднем стиле, например, давать советы или подсказки по подаркам.
Вот несколько советов по праздничному оформлению.
- Используйте яркие и живые цвета: красный, зеленый, золотой, серебряный. Дополните их нейтральными оттенками, чтобы создать контраст.
- Добавьте праздничные символы: елки, снежинки, снеговики, фейерверки и др.
- Для заголовков и праздничных надписей выберите необычные, торжественные, тематические шрифты.
- Добавьте на креативы и в оформление сайта движущиеся элементы или параллакс-эффекты, чтобы добавить визуалу живости.
- Помните, что оформление должно быть сбалансированным, не перегруженным и подходить к вашему бренду и целевой аудитории.
- Не забывайте: каждое новое рекламное объявление нужно маркировать по закону, а для каждого креатива отдельно получать токен. Сделать это быстро и без проблем можно через бесплатный Мастер маркировки click.ru.
Интерактивные новогодние акции
Простого красивого оформления недостаточно. Нужно позаботиться о вовлечении аудитории. В этом помогут несколько проверенных решений.
- Конкурсы и розыгрыши. Аудитория активно включается в такие активности, чтобы получить шанс выиграть подарок и одновременно развлечься. Условием может быть простое действие: снять смешное видео, ответить на вопросы викторины, поучаствовать в конкурсе поздравлений и т.д.
- Скидки и акции. Это способ стимулировать покупки, увеличить объемы продаж и избавиться от остатков. Под Новый год чаще всего дают скидки на второй товар, бесплатную доставку при заказе от определенной суммы, подарки за покупку определенного товара или категории.
- Подборки и рекомендации. Это способ помочь потребителям с выбором подарков, показать ассортимент и повысить продажи.
Вот как это можно применить на практике. К примеру, запустить онлайн-конкурс «Новогодний калейдоскоп». Пользователи делятся своими фотографиями в соцсетях с хэштегом #новогоднийкалейдоскоп, а компания каждую неделю выбирает 1 победителя, который получает подарочный набор от бренда. А вот как могут работать подборки. Компания запускает рассылку «Праздничный гид» с простыми идеями по подготовке к торжеству: как украсить дом, что приготовить на ужин, чем занять детей и т.д. В каждую рассылку можно добавить прямые ссылки на товары. Это поможет одновременно повысить интерес к бренду и стимулировать покупки.
Создание праздничного контента
Для всех этих активностей нужно подготовить материалы. Люди хотят чувствовать себя волшебно, радоваться жизни и делиться своими эмоциями с другими. Поэтому праздничный контент для магазинов и брендов должен быть ярким, позитивным и вовлекающим. Вот несколько советов, какой контент больше всего нравится аудитории в преддверии торжества.
- Посты в блогах или соцсетях. Это могут быть публикации о том, какие подарки можно найти в магазине или на сайте бренда, или сторис с поздравлениями, пожеланиями или вопросами к аудитории.
- Тематические статьи. Здесь востребованы простые и одновременно полезные статьи-советы, например, о том, как выбрать идеальный подарок, украсить дом или елку, провести праздник весело и необычно. Такой контент помогает решить проблемы аудитории, а также показывает экспертизу и авторитет бренда.
- Видео. Это один из самых популярных и эффективных форматов контента сегодня. Добавьте в свою маркетинговую стратегию видеопоздравления, короткие ролики о новой акции, праздничные видеотуториалы или ролики в формате «за кулисами» про компанию. Желательно не перегружать их рекламной информацией или большим количеством данных: чем проще, тем лучше.
Советы для грамотной предновогодней подготовки
- Планируйте свою маркетинговую стратегию заранее. Не ждите последнего момента, чтобы начать продвигать свои товары или услуги. Стратегию продвижения лучше готовить за 2-3 месяца до праздников, а креативы и другое оформление готовить минимум за 2-3 недели.
- Сегментируйте аудиторию и персонализируйте общение. Не обращайтесь ко всем своим клиентам одинаково: учитывайте интересы, потребности и поведение разных групп покупателей. Создавайте разные виды праздничного контента для разных сегментов аудитории, используйте несколько каналов коммуникации, подбирайте подходящий тон и стиль обращения.
- Используйте социальные сети для вовлечения. Сделайте акцент на контенте именно для этого канала: проводите конкурсы и розыгрыши, делитесь отзывами и историями успеха от клиентов и сотрудников, приглашайте аудиторию делиться своим контентом.
- Создайте собственный хештег для рекламной кампании и поощряйте своих клиентов и подписчиков использовать его в своих публикациях. Это поможет расширить охват, увеличить узнаваемость и создать сообщество вокруг бренда.
- Сотрудничайте с другими брендами, блогерами и экспертами. Выберите партнеров, которые имеют схожую или дополняющую вашу целевую аудиторию и ценности. Вы можете создавать совместные вебинары, статьи, видео, чек-листы, рекламные кампании и т.д.
Заключение
Праздничная реклама – это не только способ увеличить продажи и прибыль, но и возможность поделиться радостью и теплом с аудиторией, укрепить доверие и лояльность к бренду и выделиться среди конкурентов. Поэтому не стоит откладывать подготовку рекламы к празднику на последний момент. Начинайте заранее, чтобы успеть до Нового года.
- Используйте яркие и насыщенные цвета, символику торжества и зимы в дизайне баннеров, лендингов, социальных сетей и других каналов коммуникации.
- Предлагайте специальные акции, скидки, подарки, бонусы и другие выгоды для покупателей, делайте акцент на срочности предложения.
- Заранее создайте креативные и запоминающиеся заголовки, баннеры, тексты и видеоролики, которые отражают праздничное настроение, ценности бренда и потребности аудитории.
- Вовлекайте покупателей с помощью таких интерактивных активностей, как конкурсы, викторины, игры и челленджи.
