Лид-магнит: как аккуратно затянуть клиента в воронку продаж

Во многих коммерческих нишах конверсия сайта — 2−3%. Это означает, что 97−98% пользователей покидают его при первом посещении без покупки. Поэтому, чтобы человек что-то купил, важно вовлечь его в воронку. Здесь помогают лид-магниты. Читайте в статье click.ru, как создавать лид-магниты и делать их эффективными. Бонус: 50+ идей, которые можно использовать.

Что такое лид-магниты и зачем они нужны

Лид-магнит — потенциально полезный материал, который посетитель сайта получает в обмен на контакты. Инструмент работает на верхнем уровне воронки и стимулирует оставить данные.

Что делает лид-магнит на сайте или в соцсетях?

• Удерживает тех, кто хочет уйти. Превращает посетителей в потенциальных клиентов.
• Помогает быстро собирать качественную контактную базу для рассылок и других каналов.
• Прогревает аудиторию за счет полезного контента. Когда советы работают, доверие растет, а коммерческие предложения воспринимаются легче.
• Работает как фильтр. Человек, которого не интересует ваша сфера, не станет скачивать PDF, заполнять форму или смотреть видео. И это прекрасно. Так можно сэкономить ресурс и сфокусироваться на тех, кто интересуется предложением.
• Повышает эффективность рекламы. Лид-магнит, встроенный в рекламную кампанию, конвертирует трафик в подписчиков. Уменьшается CPL, увеличивается Retention, LTV.

На разных стадиях воронки можно давать разные лид-магниты — это поддерживает интерес и ведет пользователя дальше.

Те, кто оставил телефон, получают скидку и курс в подарок

Признаки эффективного лид-магнита

Перед созданием лид-магнита важно учитывать несколько принципов, которые напрямую влияют на то, как он будет отрабатывать.

Польза

Практическая польза — главный критерий. По качеству лид-магнита человек делает вывод о продукте. Нужно понять боли аудитории и дать конкретное решение ее задачи. Ценность должна быть измеримой и осязаемой.

Конкретика

Эффективный лид-магнит закрывает одну конкретную задачу. Не стоит распыляться. Лучше сфокусироваться на одной четкой боли или цели. Это сделает материал ценнее, потому что человек сразу понимает, какой результат он получит.

Простота

Название должно ясно показывать, какую проблему решает материал. Контент должен быть структурированным: со списками, подзаголовками, акцентами, иллюстрациями. Там, где уместно, можно добавлять таблицы, графики, диаграммы.

Связь с основным продуктом

Лид-магнит должен подводить человека к дальнейшим действиям: покупке, записи на консультацию, вебинар, пробный урок.

В лид-магните или после выдачи должны быть:

• спецпредложение;
• призыв к действию;
• ссылка на следующий шаг.

Лид-магнит — начало диалога.

Актуальность и своевременность

Лид-магнит должен решать задачу здесь и сейчас, быть полезен для пользователя в момент получения. Например, чек-лист про запуск кампаний в Яндекс Директе в 2020 году будет практически бессмысленным в 2026-м.

Ограничения по времени и количеству

Легкий дефицит стимулирует действовать быстрее и не откладывать решение.

Добавляйте мягкие триггеры срочности:

• «Только 50 скачиваний»;
• «Материал доступен до 30 ноября»;
• «Бонус получат первые 100 участников».

Сдерживайте обещания.

Получить бонусы можно только до 30 ноября

Уникальность

Материал должен опираться на вашу экспертизу, а не копировать информацию из открытых источников. Чем эксклюзивнее контент, тем выше ценность лид-магнита.

Эстетичность

Лид-магнит — это подарок и часть имиджа. Небрежный файл в Word снижает доверие. Стоит аккуратно оформить документ и добавить элементы фирменного стиля.

Легкость получения и мгновенная выдача

Не заставляйте переходить по 5 страницам, ждать, подтверждать 2 письма. После ввода почты или клика в мессенджере посетитель должен тут же получить результат. Максимум — 30 секунд. Любая пауза — потерянный интерес. Письмо может уйти в спам, ссылка — не открыться, файл — зависнуть. Это снижает доверие.

Настройте автоответ, моментальную загрузку или отправку в мессенджер. Чем быстрее человек получит обещанное, тем выше его лояльность.

Как создать лид-магнит

Разберем основные шаги.

Поиск аудитории и идеи

Главная ошибка — делать лид-магнит для всех. Нужно начать с четкого портрета ЦА: кто эти люди, какие задачи решают, какой у них уровень подготовки, где они проводят время и почему им нужен ваш продукт.

Для поиска идеи есть такие способы:

• опросы на сайте или в соцсетях;
• статистика поисковых запросов;
• бесплатные консультации;
• материалы конкурентов (выписывайте идеи, но не копируйте);
• социальные сети.

Подбор формата и типа лид-магнита

Ориентируйтесь на глубину боли, сложность темы, особенности аудитории и ее «температуру» — холодную, теплую или горячую.

Например:

• для холодного трафика — чек-листы, подборки ошибок и короткие мини-гайды;
• теплого — вебинары, мастер-классы, пробные доступы;
• горячего — скидки, купоны, быстрые консультации.

Создание структуры

Можно переставлять блоки либо удалять их.

Заголовок

Должен отражать тему и основную идею.

Например:

• «Пошаговая инструкция по запуску в VK Рекламе»;
• «Как превратить посетителей сайта в подписчиков: 10 проверенных способов».

Знакомство с компанией или экспертом

Кратко рассказывает, кто вы и почему вам можно доверять. Если материал основан на опыте, подчеркните результаты и подход. Если на характеристиках продукта — сфокусируйтесь на УТП.

Актуализация проблемы

Помогает показать, зачем решать задачу и почему важно сделать это сейчас.

Шаги для достижения результата

Вариант решения проблемы. Например, на основании личного опыта или в виде пошаговой инструкции.

Усиление потребности

Добавьте кейс, отзыв, описание результата или возможных последствий, если ничего не делать.

Подведение к действию

Мягко переведите читателя к покупке или знакомству с продуктом, предложите бонус для владельцев лид-магнита.

Повышение доверия

Закрепите эффект социальными доказательствами: ссылками на данные, публикации, рейтинги.

Ссылка на платный продукт

Завершить лид-магнит можно ссылкой на платный товар или услугу. Желательно обыграть ее призывом к действию и запоминающейся иллюстрацией.

Визуальное оформление

Оформление лид-магнита должно работать на восприятие и усиливать ценность материала.

Важно придерживаться нескольких принципов:

• чистая и минималистичная верстка. Никакой перегруженности: свободные поля, аккуратные интервалы, четкая иерархия заголовков;
• единый стиль. Используйте фирменные цвета, шрифты и элементы бренда;
• структурные акценты. Таблицы, выделения, списки и подзаголовки помогают читателю быстро ориентироваться в материале;
• визуальные опоры. Графики, схемы, инфографика и иллюстрации делают информацию нагляднее и проще для запоминания;
• качественные изображения. Только в высоком разрешении и уместные, не стоковые.

Размещение

Чем проще путь — тем выше конверсия.

1. Интерактивные лендинги

Один лид-магнит — одна посадочная страница с короткими блоками, визуальными элементами, формами сбора данных, Call to Action.

2. Quiz-воронки

Пользователь проходит небольшой тест, получает персональный результат и может скачать лид-магнит как продолжение. Конверсия выше, потому что человек вовлечен в процесс.

3. Pop-up с умным таргетингом

Всплывающие окна, которые появляются в подходящий момент:

• при попытке уйти со страницы;
• через 30–60 секунд;
• после прокрутки материала до конца.

Главное — мера. Один pop-up — хорошо, два — уже навязчиво, три — вызывают раздражение.

Умные pop-up используют данные о поведении и показывают подходящий лид-магнит.

4. Чат-боты с AI

Чат-боты дают рекомендации и выдают лид-магнит по запросу. Можно подключить ИИ, чтобы бот персонализировал ответы и подбирал лучший материал под запрос пользователя.

5. Встраивание в контент

Кнопки, баннеры и подсказки в статьях, видео, подкастах, гайдах. Лид-магнит появляется естественно, прямо тогда, когда человек знакомится с темой.

6. Закрепленные блоки на сайте

Это могут быть:

• шапка сайта;
• сайдбар блога;
• футер;
• закрепленная кнопка на всех страницах.

Главное — не перегружать сайт визуально.

7. Социальные сети

Сторис, клипы, оформленные посты с ссылками, QR-кодами отлично подходят для размещения лид-магнитов.

8. Ретаргетинг

Лид-магниты в объявлениях, которые догоняют пользователя после визита на сайт, могут усилить интерес.

9. Партнерские интеграции

Размещение лид-магнита на чужих площадках хорошо работает, если аудитории пересекаются.

Настройка автоматизации

Чтобы эффективно работать с собранными контактами, лид-магнит нужно связать с CRM или платформой email-маркетинга. Это позволяет автоматизировать сбор данных, их обработку и запуск цепочек писем, которые ведут пользователя дальше по воронке.

При настроенной интеграции после скачивания лид-магнита система сама отправит человеку серию писем с дополнительной информацией о продукте или следующими шагами.

50+ вариантов лид-магнитов

Разберем наиболее популярные варианты лид-магнитов. Для удобства разделили их по категориям.

Информационные

1. Чек-лист

Список действий, в котором может быть возможность отмечать выполненные. Универсальный формат, хорошо конвертирует. Примеры: статьи «Как начать свой бизнес с нуля: чек-лист с ключевыми шагами», «Как выбрать своего блогера для продвижения в Telegram: чек-лист».

Так, например, эксперты click.ru оправляют чек-листы при регистрации на вебинары, которые проводят совместно с партнерами.

Полезный чек-лист от click.ru

2. Памятка

Короткие правила, к которым можно быстро обратиться без перечитывания всего материала.

Памятка по информационной безопасности

3. Инструкция

Дает ответ на конкретный вопрос с помощью схем и картинок. Например, как в статье «Как закрыть самозанятость: пошаговая инструкция». Упрощает сложные процессы.

4. Электронные и аудиокниги, электронные версии журналов

Материалы собственного производства: методички, предыдущие выпуски отраслевых журналов и др.

Книга в подарок

5. Новости

Классическая подписка на новости либо подборка наиболее важных событий за неделю в конкретной сфере.

6. Сборник ошибок

Альтернатива чек-листу — помогает проверить процессы и избежать типичных ошибок. Например, «Типичные ошибки делегирования в digital-агентствах».

7. Подборка

Сервисы, статьи, блоги, книги — все, полезное для ЦА. Пример: «25+ сервисов, которые расскажут о ваших конкурентах». Экономит время на самостоятельный ресерч.

Подборка образов за контакты для бренда одежды

8. Исследование

Это может быть собственный мини-анализ или собранные данные из открытых источников. Пример — большое исследование click.ru о перераспределении рекламных бюджетов. Удобно для стратегического планирования.

Лид-магнит хорошо работает в сфере B2B

9. Round-up

Собранные ответы нескольких специалистов на один вопрос. Повышает доверие к бренду через авторитет других.

10. Обзор

Обзор индустрии, продуктов, услуг и пр. Часто такой вариант лид-магнита используется для товарного бизнеса.

11. Обучающий гайд

Полное руководство по узкой теме. Например, можно сделать по теме «Гайд по фидбеку: Как давать и принимать обратную связь».

Гайд в подарок за подписку

12. Карта рынка

Визуальная схема: компании, продукты, игроки, сегменты. Очень популярный формат в B2B и digital.

13. Data Pack — набор сырых данных

Скачиваемый архив с данными для анализа: таблицами, графиками. Ценно для маркетологов, аналитиков и продуктологов.

14. Тематическая инфографика

Визуальное представление данных — идеальный формат для соцсетей и презентаций.

Образовательные

1. Видеоинструкция

Короткое наглядное видео, которое пошагово показывает процесс. Хорошо заменяет длинные текстовые объяснения.

2. Мини-курс

Живые или предзаписанные видеоуроки по узкой теме. Разновидность — мастер-класс или пробный урок.

Ссылка на бесплатный курс ведет в Телеграм-бота

3. Кейсы и антикейсы

Истории о том, как удалось добиться результата или какие ошибки привели к провалу. Повышают доверие за счет прозрачности.

4. Бесплатный вебинар

Проводится на узкую тему. Имеет четкий дедлайн, мотивирующий регистрироваться. Помимо того, что вебинар сам по себе лид-магнит, для получения контактных данных можно использовать:

• программу мероприятия;
• текстовую расшифровку для тех, у кого нет возможности посмотреть вебинар;
• презентацию с мероприятия;
• бесплатный сертификат об участии.

Click.ru регулярно проводит бесплатные вебинары

5. Обучающая аудиозапись

Это может быть как специально записанная аудиолекция, так и звуковая дорожка из вебинара.

Развлекательные

1. Тесты и квизы

Легкие вопросы в игровой форме. Сразу показывают результат, а дополнительные материалы можно предложить за контакты. Хорошо работают при возможности поделиться итогами в соцсетях.

2. Викторина или розыгрыши

Для участия нужна регистрация, а призы получают единицы, поэтому формат помогает быстро собирать большую базу контактов с минимальными затратами.

3. Конкурс с ценным призом

Можно указать в обязательных условиях, что нужна подписка или регистрация. Вариант — попросить скидывать готовые работы на конкретный email, чтобы видеть почту отправителя.

4. Стикер-пак

Подогревают интерес к бренду. Можно создать оригинальные стикеры для мессенджеров в цветах бренда.

Стикеры за активность

5. Обои на рабочий стол

Должны быть профессиональными в высоком разрешении. На фотографиях можно размещать календарь и присылать каждый месяц новые.

6. Игры

Даже самые серьезные люди могут играть с чат-ботом.

Результаты игры влияют на процент скидки

Ознакомительные

1. Бесплатное занятие из курса

Демонстрационный урок, раскрывающий методику и глубину контента. Убирает барьер перед покупкой.

2. Бесплатный аналог или демоверсия

Продукт с ограниченным функционалом, который позволяет привыкнуть к нему и решиться на покупку.

На сайте click.ru можно ознакомиться с функционалом, если заполнить форму

3. Тест-драйв

Полноценная версия продукта, доступная в тестовом режиме ограниченное время.

4. Ограниченный доступ

Форма обратной связи с предложением пройти регистрацию, оплатить подписку либо получить бесплатный временный доступ. Обычно появляется во просмотра контента, примерно на середине. Метод нужно применять осторожно.

5. Мерч компании

Раздается только на закрытых отраслевых мероприятиях, где находится целевая аудитория, которой интересно сотрудничество.

6. Консультация

Могут проводиться онлайн или офлайн. Также хорошим лид-магнитом может стать окно онлайн-консультанта. Пользователь оставит контакты, а специалист свяжется с ним для решения вопросов.

Яркая форма сразу привлекает внимание

Прикладные

1. Swipe-файл

Документ с готовыми решениями по разным вопросам. Помогает использовать отработанные методы и не изобретать велосипед.

2. Готовый план

В зависимости от сферы в обмен на подписку можно предложить готовый план питания с меню на неделю, план тренировок на месяц или контент-план для соцсетей.

3. Планировщики

Документы, куда пользователь вносит свои данные: ежедневники, трекеры, списки задач. Подходят для любой сферы.

4. Шаблон

Готовые «рыбы» презентаций, КП, договоров, писем, макетов. Часто используются как набор: шаблоны бизнес-писем, шаблоны рекламных постов, шаблоны лендингов.

Шаблоны — готовое прикладное решение

5. Скрипт

Сценарий с разной последовательностью действий в зависимости от развития одной ситуации.

6. Инструменты для автоматизации

Например, генераторы UTM-меток, тем статей для блога. Это могут быть даже простые документы в форматах Excel или Google Таблиц для учета финансов, контроля достижения показателей.

7. Документ для распечатывания

PDF-версии полезных материалов. Удобно скачать и держать под рукой.

8. Промты для нейросетей

Коллекции промтов для ChatGPT, Midjourney, Claude для маркетинга, дизайна, аналитики. Экономят десятки часов.

9. Telegram-боты

Боты, которые автоматически считают метрики, генерируют идеи или создают шаблоны. Работают как мини-инструмент прямо в мессенджере.

Читайте также: Топ-60 полезных ботов в Telegram для маркетологов, владельцев каналов и не только

Приносящие выгоду

1. Заморозка цены

Фиксация скидки на некоторое время для тех, кто оставил контакты.

2. Онлайн-калькулятор

Инструмент, позволяющий заранее рассчитать сумму налогов, коммерческие показатели (ROI, CTR и другие), бюджет кампании, расходы на визуал и т. д.

3. Каталог со специальными ценами

PDF или email-подборка товаров/услуг с персональными предложениями. Работает как скрытая витрина для зарегистрированных.

4. Промокоды, скидки, купоны

Скидка за контактные данные — простой и эффективный формат, особенно в ecommerce.

5. Giveaway

Подарок за подписку и активность в комментариях к публикации.

6. Специальные предложения от партнеров

Совместные акции со сторонними брендами: скидки, призы, бонусы. Формат отлично расширяет аудиторию.

7. Лид магниты Early birds

Спецусловия для пользователей, которые зарегистрировались, записались или совершили покупку раньше всех.

8. Персональные скидки на основе AI-анализа

Алгоритм оценивает поведение пользователя и выдает индивидуальную скидку — ощущение эксклюзивности повышается.

9. Кешбэк за регистрацию

Мгновенное начисление бонусов или баллов на внутренний счет после указания контактов.

Тут к бонусам еще и скидка прилагается

Комьюнити лид-магниты

1. Приглашение в программу лояльности

Закрытый доступ к бонусам, акциям и внутренним предложениям для «своих». Работает на вовлечение и формирует ощущение принадлежности к сообществу.

2. Закрытое сообщество в соцсетях

Чат или группа, где можно общаться, задавать вопросы и получать полезный контент. Для вступления можно запросить контакты или ответы на мини-опрос.

3. Telegram-чат с экспертами

Маленькое профессиональное комьюнити, где участники получают быстрые советы, инсайты и поддержку.

Как использовать лид-магниты на разных этапах воронки продаж

В первую очередь лид-магниты работают на верхних уровнях воронки. Подогреть интерес помогут чек-листы, дайджесты, инструкции, гайды и пр.

Когда пользователю стал интересен продукт/услуга, можно продемонстрировать ему уровень экспертизы. Подойдут кейсы и исследования.

Человека на последней предпродажной ступени воронки может подтолкнуть к покупке тест-драйв, купон на скидку или промокод.

Мотивируйте каждого клиента с лид-магнита совершать дополнительные целевые действия. Например, после того как он оставил контакты, предложите ему подписаться на соцсети или чат-бота.

Как оценивать эффективность лид-магнита

Создать лид-магнит — только начало. Чтобы он действительно прогревал аудиторию, важно регулярно проверять, насколько хорошо все работает.

Основные метрики

Важно смотреть на показатели в совокупности.

1. Конверсия. Процент посетителей, оставивших контакты. Ориентир — 5–10%. Если цифра падает ниже 3%, пересмотрите заголовок, оффер или саму форму.

2. Стоимость лидов. Для рекламного трафика важно понимать цену подписчика. Например, если потрачено 10 000 руб. и получено 200 лидов, CPL = 50 руб. Сравните этот показатель с потенциальной ценностью клиента. Важно: для каждых сфер CPL будет разным.

3. Качество аудитории. Высокая конверсия не гарантирует качественные лиды. Анализируйте дальнейшее поведение пользователей.

A/B-тесты

Сравнивайте разные версии заголовков, визуала, форматов, способов выдачи. Иногда небольшой правки достаточно, чтобы повысить конверсию вдвое.

Если лид-магнит не приводит к действиям и не двигает пользователя дальше по воронке, его стоит доработать: изменить формат, канал или подачу.

1. Запускайте только один тест за раз. В противном случае вы не сможете понять, что дало тот или иной результат.

2. Собирайте достаточно данных. Для большинства тестов нужно минимум 300–500 уникальных сессий на вариант.

3. Тестируйте регулярно. Поведение аудитории меняется, поэтому важно не останавливаться на одной версии.

Пробуйте разные варианты лид-магнитов, совмещайте их и находите решения, которые принесут новых покупателей вам и вашим клиентам.