Продажа IT-услуг – гораздо более сложный процесс, чем торговля бытовой техникой или компьютерными комплектующими. В целом физические объекты обычно покупают куда охотнее, чем услуги по разработке и поддержке интеллектуальных решений. Даже дорогой премиальный автомобиль или роскошная вилла будет более простым объектом для продажи.
Первая проблема IT-услуг – их сложность. Заказчик не всегда понимает, что именно ему предлагают и как это поможет ему вести свой бизнес. Вторая проблема – высокая стоимость, которая вместе со сложностью формирует у потенциального клиента вопрос: «Зачем мне за это платить?» Не помогают и рекламодатели, которые создают сложные скрипты продаж, объявления, не обращенные на мир покупателя, используют сложный профессиональный сленг и т. д.
В этой статье мы разберемся, как IT-бренду построить свою рекламную кампанию так, чтобы услуги были понятны потенциальным клиентам и успешно продавались.
Топ-3 мифа о продвижении IT-компаний через интернет
Миф 1. Очень быстрый эффект просто от запуска рекламы
Миф 2. Маркетинговая стратегия не обязательна, достаточно запустить кампанию
Как рекламировать IT-компании и продукты: практические советы
1. Формируйте комплексную стратегию
2. Выделяйте большой бюджет на маркетинг
3. Сначала подготовьте упаковку своего IT-бизнеса, потом начинайте продвижение
4. Преодолевайте непонимание продукта со стороны потенциальных клиентов
5. Применяйте в работе контент-маркетинг
6. Используйте контекстную и таргетированную рекламу, чтобы решать конкретные задачи
Задача 3. Продвижение контента
7. Разработайте стратегии коммуникации для разных случаев
8. Рационально настраивайте рекламный таргетинг
9. Не спешите с выводами об эффективности рекламных кампаний
10. Анализируйте рекламные каналы и обращайте внимание на ассоциированные конверсии
Топ-3 мифа о продвижении IT-компаний через интернет
Мы не станем сразу предлагать конкретные шаги по оптимизации рекламы. Сначала разберемся в препятствиях и неправильных представлениях, которые мешают результативно продвигать услуги. Это нужно, чтобы понимать, почему может не работать текущая реклама. Мы оформили этот блок в виде мифов, чтобы наглядно показать ошибки в ожиданиях от продвижения и отношении к результатам.
Миф 1. Очень быстрый эффект просто от запуска рекламы
Некоторые IT-предприниматели ожидают почти немедленного резкого увеличения клиентской базы и при этом не учитывают специфику своего бизнеса. Когда речь идет об IT-сфере, автоматически предполагается, что продажи будут по типу B2B. Это направление в целом славится тем, что в нем от момента первого контакта до заключения сделки проходит большое количество времени. Промежуток между коммерческим предложением и подписанным договором может составлять как 2-3 недели, так и 2-3 месяца. Сложность IT-продуктов также негативно влияет на скорость заключения сделки. В итоге IT-компания получает несколько проблем:
- реальных продаж может не быть несколько месяцев подряд;
- измерить эффективность конкретных рекламных каналов сложно, потому что между показом объявления и подписанием договора может пройти большое количество времени;
- привлечение каждого нового заказчика обходится в большую сумму.
Хорошо сделанная рекламная кампания требует объемной подготовки: сбора аудитории, разделения на кластеры, изучения болей, подготовки большого количества разных вариантов объявлений, оптимизации сайта и многого другого. Ждать немедленных результатов будет ошибкой.
Миф 2. Маркетинговая стратегия не обязательна, достаточно запустить рекламную кампанию
Если IT-компания собирается периодически запускать контекстную или таргетированную рекламу, чтобы с ее помощью закрывать нехватающие продажи в плане на месяц, то положительного эффекта ждать не стоит. Такой подход не будет результативным из-за все тех же причин: долгое время закрытия сделки и высокая сложность услуг. Запускать рекламную кампанию лучше, опираясь на проработанную маркетинговую стратегию, в которой будут учтены все важные факторы: портреты различных представителей целевой аудитории, оптимизированный сайт с ответами на любые вопросы, продукты, нацеленные на потребности клиентов, и т. д. Только в этом случае продвижение будет приносить ощутимые плоды.
Мнение эксперта:
Как маркетолог я согласен с тем, что стандартные каналы продвижения, такие как платный трафик, SEO и контент-маркетинг, являются основой любой маркетинговой стратегии и важны, но это работает независимо от отрасли. Для IT-продуктов крайне важно изучить и использовать менее обсуждаемые маркетинговые подходы, такие как Account-Based Marketing (ABM, маркетинг ключевых клиентов) и People-Based Marketing (PBM, маркетинг, который основан на идентификации пользователя и анализе его поведенческих данных), чтобы действительно выделиться в конкурентной борьбе.
Стратегический фокус ABM на высокоценных клиентах, особенно в контексте B2B, позволяет устанавливать более глубокие и значимые связи с потенциальными клиентами. Понимая потребности ключевых лиц, принимающих решения, и соответствующим образом адаптируя маркетинговые кампании, вы точно сможете увеличить шансы на конверсию и добиться более высокой рентабельности инвестиций.
Аналогичным образом подход PBM, ориентированный на клиента, позволяет ИТ-компаниям взаимодействовать с отдельными клиентами на индивидуальном уровне, что приводит к более целенаправленной и эффективной маркетинговой стратегии. Используя данные и технологии для создания персонализированных предложений на основе уникального поведения, интересов и предпочтений, любой продукт может повысить вовлеченность, лояльность и конверсию клиентов.
Миф 3. Дешевые лиды
IT-индустрия – дорогостоящая сфера, где разработка решений может стоить от 300 тыс. до 10 млн руб., а иногда и больше в зависимости от масштаба заказчика. В этом случае рассчитывать на цену лида в районе 500 руб. будет неправильно. В редких случаях можно встретить подобную стоимость, но это будет исключением, а не правилом. К тому же срок жизни «дешевых» клиентов обычно достаточно короткий. Будет ошибкой ставить перед маркетинговым отделом KPI по минимизации цены каждого клиента или планировать рекламный бюджет с расчетом, что реклама будет приводить недорогие лиды. В высокомаржинальной сфере почти никогда не бывает дешевых заявок.
Как рекламировать IT-компании и продукты: практические советы
Теперь, когда обозначены основные ошибки в ведении рекламы IT-продуктов, можно переходить к рекомендациям по эффективному продвижению.
1. Формируйте комплексную стратегию
Продвижение IT-компании – системный процесс, в котором нужно учитывать большое количество факторов и постоянно оптимизировать их под изменяющиеся условия рынка. Однако этому постулату следуют не все. Небольшие компании-разработчики иногда запускают рекламу на сайт без анализа конкурентов, без учета потребностей потенциальных клиентов, без внятного позиционирования и уникального торгового предложения. Обычно в этом случае качество лидов бывает очень низким: неплатежеспособные клиенты, люди, неправильно понявшие рекламный посыл, и пр. Чтобы продвижение сработало, до его запуска нужно провести объемную аналитическую работу. Например, следующие меры помогут получить большое количество полезной информации:
- SWOT-анализ – определение сильных и слабых сторон бизнеса, его возможностей и угроз. Метод учитывает как внутренние, так и внешние факторы, оказывающие влияние на деятельность компании. Важно правильно их выделить для дальнейшего улучшения сильных сторон и исправления слабых мест;
- Анализ текущей базы клиентов – для этого используются данные из CRM, счетчики с сайта и любые другие доступные методы. С помощью этих мер можно получить качественный портрет целевой аудитории с данными о ее демографических показателях, местоположении, предпочтениях. Например, можно провести сегментацию, как мы описывали в статье «Сегментация аудитории по методике 5W». Это поможет лучше понять людей, которые у вас покупают, и гораздо точнее настраивать рекламу;
- Анализ конкурентов – это обязательный этап при подготовке рекламы в любой компании. Сравнивать нужно сразу по многим параметрам: ценам, составу услуг и продуктов, позиционированию на рынке, УТП, различиям в целевой аудитории, портфелю клиентов, применяемым маркетинговым стратегиям и рекламным каналам. Значение имеют даже декларируемые миссия и ценности, потому что для некоторых заказчиков они могут стать решающим фактором при выборе IT-подрядчика;
- CustDev – тестирование идеи, прототипа или готового продукта на потенциальных потребителях через интервью. Этот метод позволяет не тратить деньги на запуск рекламы и при этом выявить потребности заказчиков: необходимые функции, решаемые задачи, подходящую стоимость, ограничения и т. д. При подготовке к CustDev важно тщательно проработать вопросы, чтобы получить как можно больше информации;
- CJM (Customer Journey Map) – это история «путешествия» клиента в мире вашей компании. Она включает в себя все взаимодействия от момента, когда заказчик осознал свою потребность в IT-услугах, до возвращения после покупки продукта. Это умозрительная карта, которая основывается на текущих данных о клиентах. Она включает в себя предполагаемые страхи, эмоции от совместной работы и другие факторы, влияющие на поведение клиента. С помощью CJM удается комплексно взглянуть на весь процесс оказания услуги со стороны заказчика, чтобы учесть его пользовательский опыт и внести корректировки в скрипт продаж, работу специалистов и рекламные материалы.
SWOT-анализ IT-компании может выглядеть так, как указано на скриншоте ниже:
Все полученные данные можно в дальнейшем использовать для создания маркетинговой стратегии. При этом важно ответить на несколько вопросов:
- зачем планируется проводить маркетинговые мероприятия, какова их цель;
- через какие рекламные каналы будут решаться задачи (таргет, контекст, SEO и пр.);
- как рекламные каналы будут распределены по времени: будут ли они использоваться все одновременно, по очереди или подключаться время от времени;
- какие продукты на какие сегменты аудитории будут ориентированы;
- какие люди и отделы в компании будут отвечать за каждый из каналов.
Эти рекомендации следует адаптировать под каждый бизнес. Например, нет смысла анализировать конкурентов, если вы единственная компания в нише. В этом случае лучше уделить больше внимания изучению потенциальных клиентов и расширению базы заказчиков.
Мнение эксперта:
В B2B-сегменте действительно дорогие лиды, это надо учитывать. Высокая цена лида связана со сложным комплексным подходом к рекламной стратегии. Недостаточно просто сделать сайт и ждать клиента, надо разработать коммуникационную систему и потом из года в год ее поддерживать и обновлять. И если для состоявшейся, давно присутствующей на рынке компании это сравнительно просто и понятно, то новичкам надо закладывать бюджет на пробы и ошибки, без них никуда. И начинать – с анализа целевой аудитории (SWOT, CustDev).
Важная вещь – контент-маркетинг. Хорошо работают публикации в топовых СМИ, причем надо выбирать площадки в соответствии с целями. Если мы ищем разработчика, идем на Хабр, если нужно рассказать о кейсе – Workspace Awards. Кейсы – важный и полезный инструмент. Но для того, чтобы он работал, нужно выделить бюджет под конкретную цепляющую историю и закинуть ее во все значимые СМИ.
Кроме кейсов важно подсвечивать экспертизу команды. Заказчик часто не понимает, что делают разработчики, и чтобы ему это показать, нужен блог, где эксперты компании будут рассказывать о своей работе. Недостаточно просто показать красивую картинку в портфолио. Надо объяснить, что мы сделали, чтобы она получилась.
Это также элемент эмоциональной коммуникации. Мнение о том, что в B2B действует только рациональный подход, – действительно ошибочно. И, выстраивая личные бренды наших экспертов, показывая их ценности, мы одновременно подсвечиваем и ценности своих продуктов.
Результаты кампании не стоит ждать раньше двух-трех месяцев, для некоторых узкоспециализированных предложений срок вырастает до шести-семи. А когда результаты будут, необходимо проанализировать, из каких каналов пришел заказчик – причем не только последний, но и все промежуточные. При покупке IT-услуг могут быть десятки тысяч касаний, надо проследить путь клиента, чтобы понять, какие инструменты действительно работают, а какие не очень.
На рынке B2B есть три главных фактора: качество сервиса, репутация (отзывы) и доверие. Именно их надо прокачивать в рамках маркетинговой стратегии.
2. Выделяйте большой бюджет на маркетинг
Как мы говорили выше, цена лида в IT-сфере несколько выше, чем во многих других направлениях. Также нужно учитывать, что вы почти наверняка не будете сразу получать лиды. Реклама должна «открутиться» в течение некоторого времени и израсходовать некоторое количество денег, чтобы собрать достаточно информации. Что в нее входит? Выборка по кликам и трафику, данные для анализа точек роста и оптимизации настроек рекламной кампании в целом. Разберемся, как это выглядит на практике.
- Первые 100 кликов, которые не принесли компании конверсий, не будут считаться показателем неправильно построенной маркетинговой стратегии.
- Месячный рекламный бюджет в 10-15 тыс. руб. также будет нерепрезентативным: этой суммы слишком мало, чтобы получить достаточно кликов по рекламе. Такой тест нельзя считать полезным для маркетинга.
Подробнее о том, как рассчитать бюджет, читайте в нашей статье «Как рассчитать рекламный бюджет в контекстной и таргетированной рекламе».
Мнение эксперта:
На самом деле, на маркетинг может хватить и относительно небольшого бюджета. Это зависит от того, на каком этапе вы находитесь.
Если вы только тестируете гипотезы, чтобы подтвердить сходимость модели, то можно тратить сравнительно небольшие деньги на каждую отдельную гипотезу.
Одновременно тестировать лучше не больше одного канала и не тратить больше 20 000 за подход. Иначе просто можно в какой-то момент потеряться и не смочь собрать статистику или не вспомнить, что тестировали и какие были метрики.
Когда вы уже уверены, что экономика сходится и можно масштабироваться, то тут весь успех будет зависеть как раз от размера рекламного бюджета и эффективности его распределения. Чем больше бюджет и чем эффективнее вы им распоряжаетесь, тем быстрее ваша компания будет расти.
3. Сначала подготовьте упаковку своего IT-бизнеса, потом начинайте продвижение
Одно из распространенных заблуждений в сфере B2B звучит так: заказчики обращают внимание только на голые факты и суровые цифры, им неважно, насколько яркими и интересными будет коммерческое предложение и сайт исполнителя. На самом деле, потенциальные клиенты анализируют все, и поэтому нужно особое внимание уделять качеству оформления рекламных креативов, проработке страниц сайта с точки зрения UI/UX и т. д. Перед запуском продвижения нужно сделать следующее:
- проверить работоспособность посадочных страниц и сайта в целом;
- убедиться в нормальном отображении сайта в мобильной версии;
- протестировать коммерческие предложения и презентации на реальных людях, убедиться, что они понятны и просты для восприятия;
- провести такие же тесты для рекламных креативов, удостовериться, что они доносят ценность продукта или услуги;
- оценить визуальную привлекательность всех коммерческих материалов.
В примере ниже представлено портфолио с сайта RDN GROUP, здесь собраны их самые ценные кейсы:
На странице сразу несколько ошибок: неединообразное оформление (разные по стилистике картинки для кейсов) и асимметрия, что может казаться небрежным.
4. Преодолевайте непонимание продукта со стороны потенциальных клиентов
Несмотря на то, что разработка мобильных приложений и сайтов является стандартной практикой даже для небольшого бизнеса, заказчики далеко не всегда понимают, чем именно занимаются специалисты, как проходит их рабочий процесс, сколько времени занимает проект. Они также зачастую не знают, что для создания конечного продукта могут потребоваться сторонние сервисы, дополнительные ресурсы и т. д. Если дело касается бухгалтерской или аналитической сферы, дела становятся еще сложнее. Задача маркетингового отдела понятным языком донести пользу услуги для клиента и финансовую выгоду от сотрудничества с вами. Для IT-компаний это является одним из важнейших факторов запуска успешной рекламной кампании.
В качестве примера приведем главную страницу jetstyle.ru, которая просто и доступно рассказывает об основных особенностях работы IT-компании:
Устранение проблемы понимания продукта – системная работа, которая буквально пронизывает все этапы продвижения. Ее надо включать в сбор семантического ядра для SEO, составление коммерческого предложения, разработку рубрикатора в блоге, технические задания для партнерских публикаций. Чтобы упростить работу, вы можете провести интервью с существующими клиентами и спросить их, что сейчас им кажется непонятным в продукте, что стоило бы объяснить подробнее. Такой срез мнений поможет быстро определить слабые места продукта в глазах потенциальных заказчиков и исправить их.
Что еще можно сделать на основе полученной информации:
- убрать часть особенно сложных терминов с сайта, компредов и рекламных объявлений, чтобы клиенты-неспециалисты могли легко понять ваш посыл и пользу для себя;
- переписать тексты на страницах основных услуг таким образом, чтобы они отражали в первую очередь выгоду покупателя, а не «крутость» компании. Потенциальный клиент должен точно понимать, что ему даст сотрудничество с вами;
- обучить продавцов и менеджеров общению на понятном заказчику языке, перевести все преимущества продукта в простые и доступные формулировки, ориентированные на выгоду клиента;
- показать не абстрактные преимущества компании, а реальные примеры успешной работы – кейсы.
На скриншоте ниже показано, как оформлены примеры успешно выполненной работы на сайте evrone.ru.
5. Применяйте в работе контент-маркетинг
Эффективное продвижение сложного IT-продукта должно сопровождаться понятным контентом, который регулярно выходит на одном из доступных компании каналов. Наиболее простое решение в этой ситуации – создать блог на базе своего сайта. Его можно поддерживать в актуальном состоянии, добавляя статьи о разных сторонах вашей работы. Требования к таким материалам:
- соответствие запросам вашей аудитории из поисковиков;
- отражение уникального опыта вашей компании в решении сложных задач или оптимизации рабочего процесса;
- доступное изложение сложной информации.
Универсальный, быстрый и достаточно простой способ собрать большой набор историй для статей – интервью с разными специалистами компании. Они могут поделиться экспертностью, описать кейсы изнутри, рассказать о допущенных и исправленных ошибках. В этом случае важно разработать рубрикатор и план публикаций. Это поможет вовремя закрывать актуальные для потенциальных клиентов темы, а спикеры смогут заранее распланировать свое время для ответов на вопросы.
Для размещения статей также подходят сторонние ресурсы: Хабр, VC, Seonews, Cossa, TexTerra и пр. Изучите особенности площадок перед размещением материалов на них. Например, на DTF чаще рассказывают об играх, на TexTerra – о текстах и контент-маркетинге. У каждой площадки свои требования к оформлению, стилю, заголовкам. Подбирайте подходящие вам каналы, не обязательно размещаться сразу везде.
На скриншоте пример успешного блога с большим количеством материалов на Хабре.
Благодаря контент-маркетингу на сторонних сайтах вы сможете повысить свою экспертность в глазах потенциальных клиентов и увеличить видимость. Название компании будет чаще появляться в поисковой выдаче по интересующим ваших клиентов запросам, а гиперссылки на ваш сайт помогут улучшить позиции ключевых страниц.
6. Используйте контекстную и таргетированную рекламу, чтобы решать конкретные задачи
Вы должны заранее знать, что должна в перспективе принести каждая рекламная кампания. Вряд ли вам удастся привести из одного канала и читателей в блог, и заказчиков. Для каждой цели должны быть индивидуальные объявления, креативы, настройки таргетинга и пр.
Задача 1. Привлечение трафика
С помощью контекста и таргета можно организовать первый контакт потенциального клиента с брендом. При этом большого количества продаж от таких кампаний ожидать не стоит. Лучше уделите внимание тому, как объявления презентуют вашу компанию, как рассказывают о продукте. Основная задача в этом случае – запомниться и вызвать интерес. Достаточно действенный способ привлечь трафик – использовать медийные форматы.
Задача 2. Получение лидов
Ваша реклама должна быть направлена на так называемую «горячую» аудиторию, которая уже знает о вашей компании или имеет сформированную потребность в вашей услуге. В своих объявлениях стоит предлагать конкретную выгоду для бизнеса:
- результат в короткие сроки выполнения работ;
- пробный бесплатный период обслуживания;
- бесплатный аудит;
- скидки;
- персональный менеджер со связью 24/7 и пр.
Старайтесь нацеливать конкретные выгоды на конкретные сегменты аудитории, которые могут быть заинтересованы именно в таком предложении. Например, небольшим компаниям давайте скидки, а крупных клиентов привлекайте коротким сроком реализации проектов и персональным менеджером.
Задача 3. Продвижение контента
С помощью рекламы своих экспертных статей и исследований вы можете улучшить узнаваемость бренда. Когда компания демонстрирует свои достижения в блоге, дает оценки новым инструментам и советы по оптимизации продуктов, она повышает доверие к себе в профессиональном сообществе и среди потенциальных клиентов. Без рекламы, только с помощью органического трафика (SEO), вы получите результаты примерно через полгода-год. Таргет и контекст сделают так, что ваши статьи увидит заинтересованная аудитория. При этом нужно понимать, что от креатива «Топ-5 инструментов автоматизации нашей разработки», который перенаправляет пользователя на полезный и информативный материал, вы не получите заявок. Даже если они будут, то в малом количестве, в качестве побочного эффекта.
7. Разработайте стратегии коммуникации для разных случаев
Признак хорошей коммуникации – баланс между эмоциональностью и рациональными рассуждениями. Это утверждение касается взаимодействий и в B2C, и в B2B. Абсолютно серьезный подход, который распространен при общении между компаниями, не является обязательным. Это подтверждается и исследованиями. Например, издание Marketing Week рассказало, что B2B-клиенты активнее интересуются брендами, которые демонстрируют личную ценность наравне с деловой. Что это значит? Менеджеры общаются живым языком, объясняют, проявляют личную заинтересованность, могут даже пошутить. Но при этом специалисты в процессе общения должны оставаться профессиональными и экспертными, то есть показывать свое знание продукта и проблем, которые он может решить.
Когда будете создавать коммуникационную стратегию, учитывайте задачу, которую она будет решать.
- Информационная коммуникация. Этот тип общения подходит для случаев, когда нужно продвигать контент в блоге. В рекламе вы делаете акцент на фактическую полезность статей (решение проблем, разбор интересных кейсов, анализ новых инструментов). При этом в рекламных креативах и общении в комментариях вы отвечаете на вопросы пользователей и предлагаете свои продукты по необходимости.
- Информационно-эмоциональная коммуникация. Этот тип общения можно использовать практически в любых случаях: при знакомстве потенциальных клиентов с вашей компанией через контекст или таргет, в ремаркетинговых кампаниях, при разговоре с пользователями в онлайн-чате на сайте.
- Коммерческая коммуникация. Таким типом общения лучше всего пользоваться, когда реклама нацелена на аудиторию с уже сформированным запросом и знанием о бренде. Например, это может быть пятая по счету партнерская статья в блоге, который приносит вашему сайту хороший трафик и продажи.
8. Рационально настраивайте рекламный таргетинг
В продвижении IT-компаний существует две типичные ошибки.
- Таргетинг, настроенный на слишком широкую аудиторию, в сочетании с высокочастотными ключевикам. Это приводит нецелевых пользователей, которые могут оставлять заявки, но в дальнейшем почти никогда не конвертируются в клиентов. Это впустую занимает рабочее время сотрудников и не приносит денег компании.
- Таргетинг на слишком узкую аудиторию с расчетом на очень высокую конвертацию лида в клиента. В этом случае охваты могут быть настолько низкими, что вы просто не будете получать трафик. Как следствие, и заявки тоже.
9. Не спешите с выводами об эффективности рекламных кампаний
В сфере IT очень редко удается добиться стабильных результатов сразу после запуска рекламных кампаний. Воронка трафика здесь заполняется пользователями довольно медленно. В среднем стоит ориентироваться на 2-3 месяца постоянной работы рекламы для того, чтобы начать стабильно получать заявки.
Поэтому не стоит сразу сворачивать кампании, если после первых 30 дней они не принесли вам ощутимого дохода.
10. Анализируйте рекламные каналы и обращайте внимание на ассоциированные конверсии
Важная особенность продажи IT-услуг – большое количество касаний с компанией перед покупкой. Пользователь может делать следующее:
- кликать по рекламе на Поиске и в соцсетях;
- заходить на сайт по сохраненной ссылке;
- читать статьи в блоге;
- подписываться на рассылки;
- обращаться к менеджерам горячей линии и т. д.
Длительный срок между первым касанием и заключением договора – причина для повышенного внимания к счетчикам аналитики. Смотреть надо не только на последний или последний значимый рекламный канал, обеспечивший конверсию. Отслеживайте также все промежуточные. В этом, например, поможет отчет «Многоканальные последовательности» в Google Analytics. Он предоставляет данные о том, каким был путь к конверсии, сколько рекламных каналов прошел пользователь и в какой последовательности он это делал.
Наиболее рациональный подход – настройка сквозной аналитики. Она будет отражать все взаимодействия рекламных каналов и показывать их вес в продажах.
О сервисах сквозной аналитики вы можете прочитать в статье «5+ сервисов для сквозной аналитики, которые помогут сравнить эффективность рекламных каналов».
Если вы пользуетесь сразу несколькими рекламными площадками, единый рекламный кабинет click.ru станет для вас настоящей находкой. В нашей системе автоматизации контекста и таргета вы сможете воспользоваться большим количеством инструментов для сбора семантики, составления объявлений, анализа конкурентов и многого другого. Участники нашей партнерской программы еще и экономят на рекламе, возвращая до 18% от потраченного бюджета.
