Как выбрать правильные рекламные каналы для своей отрасли
Рекламных каналов много. Рабочих — заметно меньше. Главный нюанс в том, что эффективность всегда зависит от ниши. То, что стабильно приносит заявки в e-commerce, может не работать в недвижимости или B2B. Причина простая: у аудиторий разное поведение, география, длина сделки и пр. Как следствие — разные рекламные сценарии. Эксперты click.ru честно разобрали, какие каналы лучше всего подходят для разных ниш, а также какие стоит тестировать.
Оглавление
Образование
Рекламные каналы для сферы образования должны эффективно работать как на привлечение уже заинтересованных пользователей, так и на расширение воронки.
Отлично
Яндекс Директ, VK Реклама.
Директ помогает привлечь тех, кто уже хочет учиться и ищет подходящий вариант, а VK Реклама — найти людей, для которых актуальна тема образования.
Хорошо
Telegram Ads, Telegram блогеры, VK Adblogger, Дзен, ПромоСтраницы, SEO, WowBlogger, Perfluence, Oohdesk и наружная реклама Яндекса.
Каналы эффективно работают на расширение воронки. Они помогают привлекать людей, которым интересна тема образования и саморазвития, информировать их и стимулировать интерес к обучению.
Нужно тестировать
Hybrid, GPM Ads, Sber Ads, Авито, медийная реклама в VK, Яндексе, Ozon.
Площадки могут сработать, но все сильно зависит от ниши, формата обучения и других факторов. Лучше аккуратно тестировать их и смотреть на стоимость заявки.
Вряд ли дадут результат
Авто.ру, Яндекс Недвижимость, реклама в картах Яндекса, 2GIS, Яндекс Бизнес.
Площадки используют люди с конкретными бытовыми задачами: купить машину, найти квартиру, посмотреть маршрут, найти ближайшее кафе с высоким рейтингом. Интересы не связаны с обучением, поэтому вероятность получить качественный лид минимальная.
Недвижимость
Для эффективной рекламы недвижимости надо четко попадать в аудиторию со сформированным спросом, а также в тех, кто еще выбирает. Важно не только привлекать внимание, но демонстрировать ключевые преимущества объектов.
Отлично подходят
Яндекс Директ, VK Реклама, Telegram Ads, Telegram блогеры, Авито, ПромоСтраницы, VK Adblogger, Яндекс Недвижимость, Oohdesk и наружная реклама в Яндексе, реклама на картах Яндекса, в 2GIS, WowBlogger, Perfluence, медийная реклама в VK, Яндексе.
Каналы хорошо работают на людей, которые активно ищут жилье, коммерческую недвижимость, участки или регулярно интересуются рынком. Реклама на Поиске, в картах и на тематических площадках работает с горячим спросом, а в соцсетях и у блогеров помогает прогревать аудиторию, показывать локации, планировки и преимущества объектов. В этой связке можно и привлекать лиды, и повышать доверие.
Хорошо работают
Дзен, Sber Ads, GPM Ads, Hybrid, медийная реклама Ozon.
Инструменты помогают находить аудиторию, которая присматривается к недвижимости, но не всегда в активном поиске. Неплохо дополняют основные каналы.
Нужно тестировать
SEO.
SEO может работать в сфере недвижимости, но позиции растут не быстро.
Вряд ли дадут результат
Авто.ру, Яндекс Бизнес.
Аудитория решает задачи, не связанные с покупкой недвижимости.
Красота
Многие клиенты ищут услуги рядом с домом, работой и ориентируются на отзывы. Каналы должны работать на привлечение локальной аудитории и стимулировать интерес через рекомендации и социальное доказательство.
Отлично подходит
Яндекс Бизнес.
Идеальный инструмент для локального продвижения. Особенно хорошо подходит малым студиям и частным мастерам.
Хорошо работают
Яндекс Директ, VK Реклама, Telegram блогеры, Авито, SEO, реклама в картах Яндекса, 2GIS, WowBlogger, Perfluence.
Каналы помогают привлекать горячую и теплую аудиторию, которая интересуется индустрией красоты, ищет услуги рядом, сравнивает мастеров и учитывает рекомендации лидеров мнений.
Нужно тестировать
Telegram Ads, VK Adblogger, Дзен, Oohdesk и наружная реклама в Яндексе.
Могут приносить заявки, но многое зависит от города и типа услуг.
Работают нестабильно
ПромоСтраницы, Sber Ads, GPM Ads, Hybrid, медийная реклама в VK, в Яндексе, Ozon.
Дают охват, но конверсия в клиентов непредсказуема.
Вряд ли дадут результат
Авто.ру, Яндекс Недвижимость.
Аудитория решает другие задачи.
Электронная коммерция (e-commerce)
В электронной коммерции важно не только привлекать новых клиентов через поисковые запросы, но и напоминать о себе тем, кто проявил интерес ранее.
Отлично подходят
Яндекс Директ, VK Реклама.
Директ приводит людей с уже сформированным спросом: они ищут конкретный товар, сравнивают цены и готовы покупать. VK Реклама лучше работает как инструмент масштабирования: помогает находить похожие аудитории, возвращать тех, кто смотрел карточки/корзину, и расширять продажи за счет ретаргета и look-alike.
Хорошо работают
Авито, SEO.
Авито хорошо справляется с продвижением товаров повседневного спроса. SEO дает органический трафик, который стабильно конвертируется в лиды, если на сайте проработан каталог, карточки товаров и фильтры.
Нужно тестировать
Telegram Ads, Telegram блогеры, VK Adblogger, Sber Ads, GPM Ads, Hybrid, WowBlogger, Perfluence, медийная реклама в VK, Яндексе, Ozon.
Каналы могут приносить продажи, но результат зависит от категории товара, креативов и цены. Важно проводить тесты и смотреть не только на клики, но и на добавления в корзину/покупки.
Работают нестабильно
ПромоСтраницы, Дзен.
Пользователи, как правило, хотят узнать больше о продукте, а не сразу оформить заказ.
Вряд ли дадут результат
Авто.ру, Яндекс Недвижимость, Яндекс Бизнес, Oohdesk и наружная реклама в Яндексе, реклама в картах Яндекса, реклама в 2GIS.
Аудитория решает другие задачи, а также не планирует совершать покупки онлайн.
Дом и сад
В категории «Дом и сад» важно привлекать людей, которые уже знают, что хотят купить. Рекламные каналы должны четко обращаться к целевой аудитории, готовой совершить покупку.
Отлично подходят
Яндекс Директ, Авито.
Каналы лучше всего приводят целевой трафик по категории «Дом и сад». Поведение аудитории совпадает с форматом площадок: люди приходят с понятным запросом и готовы покупать.
Хорошо работают
ПромоСтраницы, SEO, Яндекс Бизнес.
Инструменты дают стабильный поток лидов. Хорошо работают со спросом, если есть качественный контент и корректно оформлена карточка компании.
Нужно тестировать
VK Реклама, Telegram Ads, Telegram блогеры, VK Adblogger, Дзен, Sber Ads, GPM Ads, Hybrid, WowBlogger, Perfluence, медийная реклама VK, в Яндексе, Ozon.
Площадки могут дать результат, но многое зависит от конкретного товара, сезона и креативов. Кампании с блогерами иногда усиливают интерес, но предсказать точный эффект сложно.
Работают нестабильно
Oohdesk и наружная реклама в Яндексе, реклама на картах Яндекса, в 2GIS.
Каналы эффективны, когда есть четкая привязка к месту и понятный локальный спрос. В противном случае результаты нестабильные. Масштаб ограничен, а отклик колеблется в зависимости от локации и сезона.
Вряд ли дадут результат
Авто.ру, Яндекс Недвижимость.
Тематика площадок не совпадает с интересами аудитории категории «Дом и сад», поэтому лиды практически не приходят.
Стройка и ремонт
Для сферы строительства и ремонта эффективны каналы, которые приводят людей с конкретной потребностью в услугах или материалах. Поэтому в рекламе важно сразу дать факты: что именно предлагается, в каком районе, сколько стоит и как быстро можете начать.
Отлично подходят
Авито.
Аудитория приходит с конкретной задачей: найти мастера, бригаду или материалы. Поэтому лиды чаще теплые: люди сравнивают условия и готовы быстро выходить на сделку.
Хорошо работают
Яндекс Директ, SEO, VK Реклама, ПромоСтраницы, Дзен, Яндекс Недвижимость, медийная реклама в VK, Яндексе.
Яндекс Директ и SEO приносят стабильный поток лидов из поисковой выдачи. VK Реклама и медийные форматы расширяют охват и помогают возвращать пользователей, которые уже заходили на сайт, особенно когда в объявлении есть конкретные условия: стоимость, смета, замер, сроки. Яндекс Недвижимость также подходит для этой категории, поскольку ремонт часто планируется сразу после покупки жилья или переезда.
Нужно тестировать
Telegram Ads, Sber Ads, GPM Ads, Hybrid, реклама в картах Яндекса, Реклама в 2GIS, Яндекс Бизнес, медийная реклама Ozon.
Могут давать результат, но все упирается в гео, чек, тип услуги и креативы. Лучше заходить с тестами и аккуратно масштабировать удачные связки.
Работают нестабильно
Telegram блогеры, VK Adblogger, WowBlogger, Perfluence, Oohdesk и наружная реклама в Яндексе.
Эффективность менее предсказуема и зависит от выбора площадки, качества аудитории и подачи оффера. У блогеров может быть высокий охват, но доля целевых обращений меняется от размещения к размещению. Наружная реклама и рекламные сети сложнее в управлении и масштабировании, поэтому показатели часто колеблются.
Вряд ли дадут результат
Авто.ру.
Площадка тематическая, не отвечает интересам ЦА.
B2B
В B2B лучше выбирать каналы, которые могут эффективно работать с длинным циклом сделки и привлекать тех, кто только рассматривает сотрудничество. Важны доверие, экспертность и выстраивание долгосрочных отношений.
Хорошо подходят
Яндекс Директ, Telegram Ads, ПромоСтраницы, медийная реклама в VK, Яндексе.
Яндекс Директ эффективно привлекает пользователей с уже сформированным спросом. Он помогает получать заявки по запросам, связанным с выбором поставщика или услуги. Telegram Ads, ПромоСтраницы и медийные размещения в VK и Яндексе работают на верх и середину воронки: повышают узнаваемость, формируют доверие, объясняют продукт и прогревают аудиторию. Это часто необходимо при длинном цикле сделки.
Нужно тестировать
VK Реклама, Telegram блогеры, VK Adblogger, Дзен, SEO, Sber Ads, GPM Ads, Hybrid, WowBlogger, Perfluence, Яндекс Бизнес.
Эффективность сильно зависит от ниши и корректной настройки. Важно, насколько точно удается попасть в целевую аудиторию, насколько понятен оффер, есть ли подтверждения экспертности. SEO в B2B нередко окупается, но нужно время и системная работа. Реклама у блогеров может быть эффективна, если выбрать авторов с релевантной профессиональной аудиторией.
Работают нестабильно
Авито, медийная реклама Ozon.
Каналы могут приносить лиды в отдельных сегментах, но их качество сильно различается.
Вряд ли дадут результат
Авто.ру, Яндекс Недвижимость, Oohdesk и наружная реклама в Яндексе, реклама в картах Яндекса, 2GIS.
Каналы не подходят под задачи в B2B: аудитория приходит с другими целями, в длинном цикле сделки сложно настроить прогрев. Заявок либо нет, либо они низкого качества.
Как быстро выбрать подходящие каналы и начать их тестировать
Чтобы вам было удобнее выбрать подходящий канал, собрали данные в таблицу, где:
- 5 — отлично подходит;
- 4 — хороший вариант;
- 3 — стоит тестировать;
- 2 — обычно не дает высокий результат;
- 1 — маловероятно, что даст результат.
| Образование | Недвижимость | Красота | Электронная коммерция | Дом и сад | Стройка и ремонт | B2B | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ | 5 | 5 | 4 | 5 | 5 | 4 | 4 |
| VK Реклама | 5 | 5 | 4 | 5 | 3 | 4 | 3 |
| Telegram Ads | 4 | 5 | 3 | 3 | 3 | 3 | 4 |
| Telegram блогеры | 4 | 5 | 4 | 3 | 3 | 2 | 3 |
| Авито | 3 | 5 | 4 | 4 | 5 | 5 | 2 |
| ПромоСтраницы | 4 | 5 | 2 | 2 | 4 | 4 | 4 |
| VK Adblogger | 4 | 5 | 3 | 3 | 3 | 2 | 3 |
| Дзен | 4 | 4 | 3 | 2 | 3 | 4 | 3 |
| Медийная реклама VK | 3 | 5 | 2 | 3 | 3 | 4 | 4 |
| Медийная реклама Яндекс | 3 | 5 | 2 | 3 | 3 | 4 | 4 |
| Авто.ру | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 |
| Яндекс Недвижимость | 1 | 5 | 1 | 1 | 1 | 4 | 1 |
| Медийная реклама Ozon | 3 | 4 | 2 | 3 | 3 | 3 | 2 |
| SEO-продвижение | 4 | 3 | 4 | 4 | 4 | 4 | 3 |
| Oohdesk и наружная реклама Яндекс | 4 | 5 | 3 | 1 | 2 | 2 | 1 |
| Sber Ads | 3 | 4 | 2 | 3 | 3 | 3 | 3 |
| GPM Ads | 3 | 4 | 2 | 3 | 3 | 3 | 3 |
| Hybrid | 3 | 4 | 2 | 3 | 3 | 3 | 3 |
| Реклама в картах Яндекса | 1 | 5 | 4 | 1 | 2 | 3 | 1 |
| Реклама в 2GIS | 1 | 5 | 4 | 1 | 2 | 3 | 1 |
| WowBlogger | 4 | 5 | 4 | 3 | 3 | 2 | 3 |
| Perfluence | 4 | 5 | 4 | 3 | 3 | 2 | 3 |
| Яндекс Бизнес | 1 | 2 | 5 | 2 | 4 | 3 | 3 |
Важно помнить, что списка каналов на все случаи жизни не существует. Даже внутри одной категории результат зависит от продукта, чека, региона, сезонности и того, как сформулирован оффер. Поэтому лучше выбрать несколько базовых каналов, которые закрывают текущие цели, и дальше последовательно тестировать остальные. Запускать тесты небольшими итерациями, оценивать не клики, а количество и качество заявок, продаж, и масштабировать связки с доказанной эффективностью. Удобно тестировать каналы можно через click.ru. В сервисе легко вести разные рекламные кампании из единого рекламного кабинета. Переключаться между вкладками не надо. Но и это не все. У click.ru множество других преимуществ.
- Партнерское вознаграждение в процентах от бюджетов на рекламу.
- Доступ к большому количеству профессиональных инструментов для автоматизации процессов: парсерам пользователей и сообществ, дашбордам для анализа данных, генераторам объявлений и визуала на основе ИИ и другим.
- Возможность работать с популярными маркетинговыми сервисами через маркетплейс click.ru и оплачивать их бонусами, заработанными на партнерской программе.
- Единый комплект закрывающих документов, электронный документооборот, возмещение НДС.
- Биржа услуг click.ru, на которой можно найти исполнителя под любые маркетинговые задачи.
Как начать работу в click.ru
1. Нажмите в личном кабинете кнопку «Добавить аккаунт», а затем выберите каналы, которые хотите тестировать.
2. Заполните в открывшейся форме все необходимые поля. Они различаются в зависимости от выбранного канала.
3. Внесите данные о плательщике и пополните аккаунт.
4. Перед запуском рекламы обязательно добавьте схему маркировки и укажите в ней информацию о конечном рекламодателе.
Если у вас возникнут какие-либо сложности при создании рекламных кампаний, наши специалисты помогут. Просто напишите нам через форму обратной связи.
