Категория «Спецтехника» на Авито стала новой зоной роста для рекламных агентств
Категория «Спецтехника» на Авито объединяет сразу несколько направлений: аренду техники, продажу грузовиков и спецтехники, мото- и водный транспорт, запчасти и аксессуары. Для рекламных агентств это рынок с дорогими сделками, разными группами покупателей и задачами, где важно не только привести обращение, но и попасть в нужный сценарий: покупка, аренда, обслуживание или подбор комплектующих.
По данным Авито, ежедневно в продаже и аренде спецтехники — 1,2 млн пользователей, в мото- и водном транспорте — 1,5 млн. В категории размещено 250 тыс. объявлений о продаже и аренде спецтехники и более 500 тыс. объявлений в мото- и водном транспорте.
Почему категория интересна агентствам
В «Спецтехнике» высокая стоимость сделки. 72% техники размещается в ценовом сегменте от 7 млн рублей. При этом 65% покупателей готовы совершать сделки через интернет, а 11% техники продается только через Авито.
Для агентств это важный сигнал. В таких нишах рекламодатель может получать меньше обращений, чем в массовой рознице, но ценность каждого контакта выше. Поэтому в работе важны не только охват и количество заявок, но и качество обращения: кто пишет, какая техника нужна, в каком регионе, на какой срок, с каким бюджетом.
Категория подходит для компаний, которые продают, сдают в аренду, обслуживают технику или поставляют детали. Это не один тип рекламодателя, а целый цикл работы с техникой — от покупки до эксплуатации и ремонта.
С кем можно работать
В аренде спецтехники среди арендаторов — строительные и подрядные компании, малый и средний бизнес, региональные исполнители инфраструктурных проектов, индивидуальные предприниматели. Среди арендодателей — владельцы парков техники, компании по аренде спецтехники, региональные игроки с собственным автопарком и диспетчерские компании.
В продаже грузовиков и спецтехники среди покупателей — руководители транспортных подразделений, менеджеры по закупкам, владельцы бизнеса, аграрные и производственные предприятия. Среди продавцов — производители техники, официальные дилеры, региональные поставщики и продавцы техники с наработкой.
Отдельные сценарии есть в мото- и водном транспорте. Там среди покупателей — частные лица, малый бизнес в прокате, туризме и сервисе, а также профессиональные пользователи техники. В запчастях и аксессуарах спрос формируют владельцы техники, сервисные компании, автопарки и транспортные подразделения.
Как выстроить продвижение
Главная ошибка в такой категории — говорить со всеми одинаково. Покупателю экскаватора, компании по аренде автовышек и сервисному центру нужны разные сообщения, разные акценты и разные показатели эффективности.
Для аренды важны наличие техники, регион, сроки подачи, условия работы и понятный способ связи. Для продажи — цена, состояние, документы, пробег или наработка, доставка, возможность осмотра. Для запчастей — совместимость, сроки поставки, наличие на складе и поддержка сервиса.
Агентствам стоит разделять кампании по сценариям: аренда, продажа, запчасти, мото- и водный транспорт. Внутри каждого сценария — по типам аудитории: бизнес, частные покупатели, сервисные компании, дилеры, владельцы парков техники. Так проще понять, какие объявления приводят обращения, а какие только собирают просмотры.
Категория «Спецтехника» хорошо показывает, что Авито — не только площадка для быстрых бытовых сделок. Здесь есть сложные направления с длинным выбором, высокой ценой и большим количеством профессиональных участников. Для рекламных агентств это возможность заходить в ниши, где ценность грамотного продвижения видна в деньгах, а не только в количестве переходов.
Ранее Авито Работа показала возможности категории для рекламных агентств.
Если привязать аккаунт на Авито к click.ru, можно получать партнерское вознаграждение, а также управлять рекламой на разных площадках в едином окне, автоматизировать процессы и аналитику с помощью инструментов сервиса.
