Согласно исследовательскому агентству Data Insight, Мегамаркет занимает 4-е место по популярности в России. При этом с каждым годом показатели продаж этого маркетплейса растут: так, с 2021 по 2023 год они выросли в 10 раз. А на июль 2024 объем продаж увеличился на 417% по сравнению с этим же периодом 2023.
Мегамаркет — динамично развивающаяся торговая площадка с пока еще невысокой конкуренцией. На этот молодой маркетплейс стоит обратить внимание в качестве нового канала продаж. В этой статье мы расскажем, как начать торговать на Мегамаркете: от выбора товаров до аналитики продаж.
Кто может продавать на Мегамаркете
Что нельзя продавать на Мегамаркете
Как настроить аккаунт продавца на Мегамаркете
Как стать лучшим продавцом в карточке
Как продвигать товары на Мегамаркете
Как работать с аналитикой на Мегамаркете
Кто может продавать на Мегамаркете
Продавцами Мегамаркета могут стать самозанятые, ИП или юрлица.
Самозанятые
Представители этой категории имеют право продавать лишь те товары, которые сами производят, кроме:
- акцизных товаров — алкоголя, табачной продукции и др.;
- требующих маркировки товаров — одежды, постельного белья и прочих в соответствии с частью 2 статьи 4 ФЗ № 422 от 27.11.2018 года.
Также самозанятым нельзя перепродавать товары. То есть если вы где-то купили белые вазы и хотите их реализовать на Мегамаркете, площадка вам не позволит. Но если вы собственноручно распишете эти вазы, то на выходе получите уникальный товар, который можно продавать как свой.
Для регистрации на маркетплейсе самозанятым понадобится лишь паспорт и документ, подтверждающий наличие специального банковского счета.
Индивидуальные предприниматели
Могут продавать любые разрешенные товары, а для регистрации им нужно предоставить скан паспорта, реквизиты ИП и документ из ФНС о применяемой системе налогообложения.
Юридические лица
Если у вас есть ООО, то вы тоже можете торговать на Мегамаркете любыми разрешенными категориями товаров без ограничений. Для регистрации понадобятся реквизиты своего юрлица, документы, подтверждающие полномочия генерального директора, и справка из ФНС.
Стоит ли выходить на российские маркетплейсы и как обстоят дела с онлайн-торговлей в стране, рассказали в статье «Как поживает российский e-commerce и можно ли нажить на нем добра».
Что нельзя продавать на Мегамаркете
На маркетплейсе можно продавать любые товары, которые не включены в запретный список площадки.
Среди прочих под абсолютный запрет попали:
- оружие;
- кальяны, табачная и никотиносодержащая продукция;
- животные;
- пиротехника;
- БАДы, яды и токсичные вещества;
- б/у вещи и другие категории.
Некоторые товары можно продавать с определенными условиями: так, алкоголь и рецептурные лекарства — только по схеме С&C, то есть не доставкой, а при самовывозе из определенных точек.
Как настроить аккаунт продавца на Мегамаркете
Перед тем как начать торговать на Мегамаркете, необходимо пройти несколько этапов: зарегистрироваться, выбрать схему работы, настроить логистику, документооборот и график выплат, а также загрузить товары. Рассмотрим каждый этап подробнее.
Регистрация
Чтобы зарегистрироваться, переходим на страницу партнеров и вводим данные в поле регистрации:
Пароль и логин придут на указанную при регистрации электронную почту:
Логином является ваш email, а пароль — временный, его нужно изменить. Для этого можно сразу же щелкнуть на кнопку «Войти в личный кабинет», указать электронный адрес и нажать на «Восстановить пароль».
Далее площадка предложит:
- выбрать схему торговли — на этом остановимся подробнее чуть ниже;
- ввести оставшиеся реквизиты — ФИО, данные о регистрации и месте проживания, банковские реквизиты;
- загрузить необходимые подтверждающие документы — например, для самозанятых это две страницы паспорта;
- дождаться проверки реквизитов — это занимает около суток;
- принять оферту — это возможно только после успешной проверки реквизитов.
Схемы торговли
Следующим шагом станет подключение к маркетплейсу. Для этого сразу после авторизации откроется соответствующая страница с доступными для вашего статуса схемами работы:
Мы зарегистрировались как самозанятые, поэтому площадка предлагает на выбор только две схемы. Всего же их пять:
| Схемы | Описание | Кому подходит | Комиссия |
|---|---|---|---|
| FBS | Доставка от маркетплейса Товары хранятся на вашем складе, собираете и обрабатываете их вы. Затем привозите в службу доставки маркетплейса, а до покупателя заказ доставит Мегамаркет. | Юрлицам, ИП и самозанятым | 13—18% |
| FBO | Хранение и доставка от маркетплейса Товары хранятся на складе Мегамаркета, сбор, обработка и доставка осуществляются тоже силами маркетплейса. | Юрлицам и ИП | 13—18% |
| DBS | Хранение и доставка вашими силами Вы храните товары у себя, а также самостоятельно собираете, обрабатываете и доставляете заказы до покупателя. | Юрлицам, ИП и самозанятым | 13—18% |
| C&C | Самовывоз Почти то же самое, что DBS, только товар не доставляется до покупателя, а выдается либо в вашем магазине (P&C), либо в определенных пунктах выдачи (C&C). | Юрлицам и ИП | 4—20% |
| P&C | Самовывоз Почти то же самое, что DBS, только товар не доставляется до покупателя, а выдается либо в вашем магазине (P&C), либо в определенных пунктах выдачи (C&C). | Юрлицам и ИП | 7,5—18% |
Загрузка товаров
Для начала нужно дождаться проверки реквизитов модераторами и принять условия оферты. После этого переходим в раздел «Загрузите товары»:
Воспользуемся одним из способов загрузки:
- через Excel. Скачиваем шаблон, заполняем его и загружаем на площадку;
- через XML. Создаем файл XML, загружаем его на свой домен и указываем ссылку на него в личном кабинете Мегамаркета;
- через каталог. Заходим в «Добавление товаров из каталога Мегамаркета», нажимаем на «Перейти в каталог» и выбираем товар;
- по API. Подробная инструкция есть в базе знаний маркетплейса;
- через расширения для 1C. Для этого программа должна быть версии не ниже 8.3.14 и иметь лицензии ПРОФ и КОРП. Само расширение можно скачать в базе знаний.
Надо учесть одну особенность: на Мегамаркете на каждый товар создается всего одна карточка, а к ней уже подкрепляется предложения разных продавцов. Поэтому нужно внимательно загружать свои товары на площадку, чтобы они прикреплялись к правильным карточкам. Для этого переходим в раздел «Подтверждение соответствия», выбираем карточку и нажимаем «Соответствует». Если подходящих карточек не нашлось, создаем новую в разделе «Ассортимент»:
Другие настройки
Документооборот. Доступно два варианта:
- бумажный. За него площадка взимает комиссию в размере 1500 рублей за каждый квартал, но только если в этом отчетном периоде у вас были продажи;
- электронный. Бесплатно через систему «КонтурДиадок».
График выплат. Вы можете получать выплаты раз в две недели, раз в неделю или каждый рабочий день, но учтите: чем реже выплаты, тем ниже комиссия за обработку платежей. Менять график можно раз в месяц.
Перевод средств возможен одним платежом или двумя частями:
- товарная — за проданные товары;
- бонусная — компенсация за промокоды и бонусы, которые использовали покупатели.
Как стать лучшим продавцом в карточке
Как мы уже упоминали выше, на Мегамаркете общие карточки товаров. Часть высвечивается покупателям при поиске товаров, остальные предложения можно посмотреть, войдя в одну из карточек и нажав на кнопку «Еще N предложений»:
Естественно, намного выше шанс на продажу у того продавца, чья карточка высвечивается при поиске. Пользователь зашел в нее, прочитал характеристики, пролистал фото и нажал «Купить». При этом, возможно, он даже не заметил кнопки «Еще N предложений», а просто выбирал из того, что увидел на странице поиска.
Вы можете повлиять на то, чтобы ваша карточка попала в число тех, что предлагаются в первых рядах. Дело в том, что маркетплейс определяет лучшего продавца, сравнивая все предложения по четырем ключевым критериям:
- Цена. Чем дешевле товар, тем больше шансов стать лучшим продавцом. При этом цена не должна быть чересчур заниженной — лучше, чтобы она соответствовала нижней границе средней цены на маркетплейсе;
- Кешбэк. Чем выше процент кешбэка, тем привлекательнее предложение продавца;
- Доставка. Мегамаркет больше всего ценит тех продавцов, кто обеспечивает быструю доставку товаров. Наиболее предпочтительной схемой торговли в этой связи оказывается модель FBO, когда доставка осуществляется со склада маркетплейса;
- Рейтинг. Он показывает, насколько покупатели довольны товаром и работой продавца. Высокий рейтинг можно заработать, если вовремя отгружать товары, не отменять заказы, обеспечивать быструю и качественную доставку.
Как продвигать товары на Мегамаркете
Хоть конкуренция на Мегамаркете ниже, чем в Ozon и Wildberries, дополнительное продвижение своих товаров на этой площадке никому не помешает. Тем более что, помимо платных способов, есть и те, что практически не требуют затрат.
Недорогие способы продвижения
Сюда относятся участие в программе лояльности и акциях, повышенный кешбэк и динамическая цена.
Программа лояльности и повышенный кешбэк
Мегамаркет славится своей программой лояльности, по которой покупатели могут получить высокий кешбэк в виде бонусов СберСпасибо и потратить их позже на приобретении других товаров внутри площадки. Продавцы со своей стороны тоже могут подключаться к этой программе и устанавливать размер кешбэка, который получит пользователь.
Естественно, чем выше процент обещанного бонуса, тем выгоднее ваше предложение для покупателей и тем выше шанс, что ваша карточка им высвечивается. Количество бонусов, которые можно заработать за покупку, отражаются в карточке товара:
Продавец оплачивает маркетплейсу небольшую комиссию за участие в программе лояльности и предоставление повышенного кешбэка.
Динамическая цена
Этот инструмент анализирует цены на Мегамаркете и в других интернет-магазинах. Исходя из полученных данных, он автоматически устанавливает привлекательную цену на ваш товар, но вы можете задать лимит максимальной скидки. На Мегамаркете товары с динамической ценой помечаются значком «Выгодно» или «Распродажа»:
Использование этой функции включено в размер комиссии Мегамаркету. Вам останется только возместить сумму скидки, которую по итогу предоставите покупателям.
Акции
Каждый продавец может на свое усмотрение принимать участие в акциях Мегамаркета, например «Суперцена», «Повышенный кешбэк» или «Совместный кешбэк». Размер комиссий будет указан в условиях акций для продавцов.
Платные способы продвижения
Мегамаркет дает возможность продавцам размещать объявления и баннеры на свои товары в каталоге, в поиске, в карточках и на главной странице.
В каталоге
Зайдя в определенный раздел каталога, пользователи увидят ваш баннер на товары из этой категории:
В поиске
При выдаче результатов поиска на маркетплейсе над каруселью товаров отображается раздел «Рекомендуем» с продвигаемыми товарами:
В карточках
В разделе «Рекомендуем также» под описанием товара в карточке высвечиваются релевантные продвигаемые товары:
На главной странице
Здесь можно размещать как баннеры, так и рекомендации товаров на основе истории покупок:
Приоритизация в выдаче
Когда пользователь ищет товары на Мегамаркете, в результатах поиска ему высвечивается лишь около 40 карточек. Вы же можете выбрать способ продвижения, при котором гарантированно попадете в это число, и, в зависимости от ставки, окажетесь как можно выше.
Стоимость этих способов продвижения можно уточнить у персонального менеджера, чьи контакты есть в вашем личном кабинете.
Также продвигать товары на Мегамаркете можно, например, через контекстную и таргетинговую рекламу. Так, в экосистеме click.ru есть инструмент «Медиапланирование», который поможет быстро составить план размещения рекламы в Яндексе. А оценить эффективность продвижения можно с помощью подробных отчетов в едином для всех рекламных кампаний личном кабинете.
Как работать с аналитикой на Мегамаркете
Раздел «Аналитика» находится в ЛК продавца:
В нем можно отслеживать основные показатели продаж и просмотров:
- все о продажах — график с количеством заказов и их суммой за 1, 7 или 28 дней;
- сводка по заказам и товарам — сколько сделано заказов, их статусы, какие товары закончились, количество несвязанных карточек и др.;
- участие в акциях — информация обо всех акциях, в которых вы участвуете, и о товарах, которые можно добавить в акции;
- пульт управления продажами — позволяет комплексно проанализировать продажи: сколько вы заработали, как менялись цены на разные товары и категории, рекомендованные способы продвижения и др.;
- детальные данные о заказах — все о заказе: что и когда заказано, способы оплаты и доставки, использовались ли покупателем бонусы и др.;
- аналитика по проданным товарам — сколько раз пользователи заходили в карточку, сколько товаров добавлено в корзину, откуда пришли покупатели в карточку и др.;
- анализ кампаний по продвижению — детальный отчет по способам продвижения: клики, показы, затраты и др.;
- популярные товары и категории — в разделе «Что продавать на Мегамаркете» представлена аналитика по популярным нишам и товарам площадки. Подойдет новичкам, а также тем, кто планирует расширить ассортимент.
Коротко о главном
- Мегамаркет — молодой и быстроразвивающийся маркетплейс, занимающий 4-е место по популярности и объемам продаж в России.
- Стать продавцом на этой площадке могут не только ИП и юрлица, но и самозанятые.
- После регистрации селлеры должны выбрать одну из 5 схем работы на маркетплейсе, то есть где будут храниться товары, а также чьими силами осуществляется обработка, сбор и доставка заказов.
- Важно попасть в число лучших продавцов маркетплейса, чтобы ваши товары чаще рекомендовались пользователям. Для этого нужно выставить наиболее привлекательную цену, наладить быструю доставку, предложить кешбэк и следить за своим рейтингом.
- Также продавцы могут использовать дополнительные способы продвижения товаров: участвовать в программе лояльности и в акциях, подключить динамическую цену и размещать баннеры в различных разделах маркетплейса.
- После того как продавец подключился к маркетплейсу и прошел проверку, ему становятся доступны внутренние инструменты аналитики по заказам, товарам, акциям и др.
