Медийная реклама на Ozon: зачем нужна бизнесу и какие возможности открывает

Ozon давно стал не просто местом для покупок, а цифровой площадкой, где миллионы пользователей ежедневно проводят время, скроллят ленту и ищут новые идеи. В такой среде недостаточно просто показывать рекламу тем, кто уже ищет конкретный товар. Чтобы бренд стали узнавать и выбирать, нужно привлекать внимание тех, кто еще только планирует покупку или просто изучает варианты.

В этом материале мы подготовили полный обзор медийной рекламы на Ozon. Вы узнаете, зачем она нужна бизнесу, какие предлагает форматы, как ее использовать для повышения узнаваемости и увеличения продаж и как работать с маркетплейсом через click.ru.

Что такое медийная реклама на Ozon и чем отличается от товарной

Медийная реклама на Ozon — это формат показа визуальных объявлений на самых посещаемых местах маркетплейса.

Например, баннеры могут быть расположены на главной странице или в поисковой выдаче внутри платформы

Медийная реклама чаще всего ведет пользователя в карточку товара, магазин продавца на Ozon или на страницу с подборками или акциями. Ее задача — не просто ответить на конкретный запрос, а создать контекст и привлечь внимание к бренду или категории товаров.

От товарной рекламы медийная отличается целями. Так, продвижение товаров в поиске или рекомендациях ориентировано на моментальную конверсию, и ее целевая аудитория — это те, кто уже готов купить. Медийная реклама на Ozon работает на повышение узнаваемости бренда и выстраивание долгосрочных отношений с клиентом, который еще не принял решение о покупке.

Отдельный вид медийной рекламы — Click out. Такие баннеры ведут пользователя не на страницы Ozon, а на внешний сайт. Это позволяет брендам, не продающим на маркетплейсе, использовать его многомиллионную аудиторию для привлечения трафика.

Механика размещения медийной рекламы проста: вы создаете баннер или видеоролик, выбираете места показа и настраиваете таргетинг. Объявление становится частью интерфейса Ozon — его видят пользователи при скролле ленты или переходе по разделам. Такой формат воспринимается как органичная рекомендация, а не как навязчивое предложение. Именно поэтому он эффективен для постепенного формирования спроса.

Как привлечь лиды на Ozon — рассказали в статье «Как получать внешний трафик на Ozon: виды и особенности внешней рекламы».

Зачем бизнесу медийная реклама на маркетплейсе

Основные задачи медийной рекламы — охват широкой аудитории и формирование спроса на новые продукты. Эти задачи сложнее реализовать только с помощью инструментов, нацеленных на готовый спрос.

Разбираемся, зачем бизнесу медийная реклама на Ozon и какие задачи она помогает решать.

1. Повышение узнаваемости бренда. Частый показ креативов помогает сделать бренд знакомым и запоминающимся для покупателей. В будущем это напрямую повлияет на их выбор: вероятность покупки растет, а компания получает преимущество на маркетплейсе.
2. Запуск новых продуктов. Селлеры используют медийную рекламу для вывода новинок и увеличения доли на маркетплейсе. Такой формат помогает познакомить с ними аудиторию, вызвать интерес и первичный спрос еще до того, как товар начнут целенаправленно искать по запросу.
3. Продвижение сезонных акций. Яркие промо-баннеры эффективно информируют об акциях, распродажах и специальных предложениях.
4. Работа с разными типами бизнеса. Инструмент подходит как для селлеров на маркетплейсе, которые хотят усилить позиции в своей категории, так и для внешних брендов, чтобы привлечь аудиторию Ozon на свой сайт или повысить лояльность.
5. Охват холодной аудитории. Медийная реклама позволяет работать с пользователями, которые еще не знакомы с брендом, но подходят по интересам или демографии, и тем самым расширять потенциальную клиентскую базу.
6. Эффективный таргетинг на теплую аудиторию. Отдельное преимущество — работа с готовой горячей аудиторией Ozon, пользователями в среде покупок. Таргетинг на тех, кто уже интересовался похожими товарами, приводит к высокой конверсии при низкой стоимости контакта.
7. Точный таргетинг на основе данных Ozon. Кампании можно настроить по целому ряду параметров: по категориям, интересам, поведению, географии, демографии, а также используя модели look-alike для поиска похожих пользователей. Это позволяет показывать рекламу тем, кто с наибольшей вероятностью проявит интерес.

Кому подходит медийная реклама на Ozon

Медийная реклама на Ozon подходит разным представителям бизнеса. Разбираемся, кому и зачем ее использовать.

• Селлерам на маркетплейсе — помогает укрепить позиции в своей категории и увеличить средний чек.
• Внешним брендам — позволяет привлечь целевую аудиторию Ozon на свой сайт и повысить узнаваемость.
• Производителям и владельцам CTM — подходит для создания истории бренда и демонстрации ценности продукта.
• Крупному ритейлу — в качестве дополнительного канала для анонса масштабных акций и синхронизации онлайн- и офлайн-активностей.
• Среднему и нишевому бизнесу — дает возможность конкурировать за внимание с крупными игроками за счет точного таргетинга.

Форматы медийной рекламы

Ozon предлагает несколько визуальных форматов для коммуникации с аудиторией. Разберем их по порядку.

Баннер

Классический статичный баннер с изображением и текстом. Формат идеален для анонса важных событий, старта масштабных акций или повышения узнаваемости бренда. Баннеры привлекают внимание лаконичным сообщением и яркой визуальной частью, а также побуждают пользователя кликнуть, чтобы узнать больше.

Зачем использовать. Этот формат нужен для максимального охвата и формирования первого впечатления о бренде или акции у всей аудитории, заходящей на главную страницу Ozon. Он создает эффект присутствия и значимости.

Где размещается реклама. На сайте маркетплейса. В версии для десктопа — на главной странице под строкой поиска в виде карусели, а также на странице подтверждения заказа. В мобильной версии и приложении — на главной странице под строкой поиска, в результатах поиска и на страницах категорий.

Ozon предлагает три основных типа размещения баннеров, которые различаются местом показа и аудиторией: «Главная + поиск», «В категории 1-го уровня» и «В категорийной выдаче».

• Главная + поиск — реклама показывается в карусели под строкой поиска на главной странице десктопной версии, а также в между 8-й и 9-й карточками товаров результата поиска в мобильной версии и приложении.
• В категории 1-го уровня — размещается на главной странице категорий в десктопной версии сайта Ozon.
• В категорийной выдаче — в приложении, десктопной и мобильной версии показывается на страницах подкатегорий.

Пример. На скриншоте главной страницы Ozon в карусели показан баннер «Главная + поиск», который рекламирует складные туристические стулья. Пользователь может листать карусель вручную или дождаться автоматической смены рекламы. Кликнув по баннеру вы попадете либо в карточку товара, либо в соответствующий раздел категории, либо на страницу продавца — в зависимости от цели кампании:

Промо-баннер

Промо-баннер интегрируется непосредственно в ленту товаров. Он выглядит как органичная часть выдачи, что повышает доверие и вовлеченность, а также создает эффект рекомендации внутри платформы. Доступно два типа размещения в этом формате — «Экстра» и «Топ». Они различаются позицией в ленте и количеством баннеров в блоке.

Зачем использовать. Промо-баннеры подходят для точечного продвижения конкретных товаров, специальных предложений или распродаж, так как воздействуют на пользователя в момент активного просмотра и выбора.

Где размещается реклама. На десктопе, в приложении и в мобильной версии — точное расположение зависит от формата.

• Экстра. Показывается в блоке из четырех баннеров в десктопной версии сайта на главной странице в подборке «Рекомендуем для вас», а в приложении и мобильной версии — на главной странице через каждый 18 карточек товара.
• Топ. Показывается в блоке из трех баннеров на главной странице десктопной версии в подборке «Рекомендуем для вас», а в приложении и мобильной версии — на главной странице через каждый 14 карточек товаров.

Пример. С главной страницы сайта Ozon виден длинный промо-баннер формата «Топ», который расположен между карточками товаров. На нем размещено сразу три рекламных предложения: товары от разных продавцов и услуга Ozon Travel. Пользователь может кликнуть на любой интересный ему блок и сразу перейти на нужную страницу.

Видеобаннер

Видеобаннер — короткий видеоролик до 15 секунд, который динамично презентует продукт, бренд или акцию. Воспроизведение начинается автоматически, когда пользователь листает страницу, и может иметь звуковое сопровождение.

Зачем использовать. Это самый вовлекающий формат — он показывает продукт в действии. С помощью видеобаннера можно наглядно объяснить, как работает сложное устройство, продемонстрировать результат от использования косметики или представить новый образ с одеждой.

Где размещается реклама. На сайте Ozon в версии для дектопа — в карусели баннеров на главной странице. В приложени и мобильной версии — под строкой поиска на главной и в ленте рекомендаций после каждого 10-го товара.

Пример. Реклама в разделе поиска товаров в мобильном приложении Ozon. Пользователь искал компьютерную мышь, но в ленте результатов ему показали видеобаннер с рекламой лекарственного средства от боли в горле. Это пример сезонного таргетинга: реклама не связана с поисковым запросом, но актуальна в холодный период. Расчет делается на то, что пользователь может отложить этот товар в «Избранное» или совершить импульсную покупку.

Как запустить медийную рекламу на Ozon

Запуск кампании происходит в личном кабинете Ozon Performance. Процесс состоит из нескольких шагов: вы создаете кампанию, загружаете креатив, настраиваете показ и отправляете все на проверку.

Шаг 1. Настройка кампании. Зайдите в раздел «Медийная реклама» и создайте новую кампанию. Сначала выберете формат, затем задайте основные параметры.

• Бюджет. Определите сумму на день или на весь период кампании.
• Оплата. Для баннеров доступна оплата за клики или за показы. Для промо-баннеров и видео — только за показы.
• Сроки. Укажите дату начала и окончания показа рекламы.

Шаг 2. Подготовка креатива. Нужно загрузить изображение или видео, которое соответствует требованиям Ozon. Для баннеров есть готовые шаблоны в Figma. Для видеобаннеров 16:9 важно учесть длительность до 30 секунд, размер файла до 50 Мб и разрешение до 1920 × 1080px. После загрузки укажите, на какую страницу в Ozon или на внешнем сайте должен вести клик.

Перед отправкой заполните два обязательных поля: описание того, что вы рекламируете, и категорию товара или услуги. Эти данные требуются для соблюдения закона «О рекламе».

Шаг 3. Настройка таргетинга и ставки. Выберите аудиторию для показа. Можно настроить таргетинг по географии, возрасту, полу, интересам или покупкам. Затем установите ставку — стоимость за 1000 показов или за один клик. Чем выше ставка, тем чаще система будет показывать ваш креатив.

Шаг 4. Модерация и запуск. После отправки креатив проходит модерацию. Обычно это занимает до 5 рабочих часов. Как только модерация пройдена, рекламная кампания запускается автоматически и баннеры начинают показываться выбранной аудитории.

Сколько стоит медийная реклама в Ozon

Стоимость медийной рекламы на Ozon не фиксирована. Она формируется в ходе аукциона, на котором рекламодатели указывают свою максимальную ставку за 1000 показов (CPM) или за клик (CPC). Чем выше ставка, тем чаще система будет показывать ваш креатив выбранной аудитории. Минимальный порог входа для запуска кампании зависит от выбранного формата.

Цены на рекламные места динамичны и могут меняться. Актуальные минимальные ставки и бюджет всегда можно проверить при создании кампании в личном кабинете Ozon Performance.

Метрики эффективности и аналитика

Аналитика кампаний показывает не только охваты, но и влияние на продажи конкретных товаров. Все данные доступны в личном кабинете продавца на Ozon, а также для выгрузки в виде CSV-отчетов: по показам и кликам, по заказам и по частоте контактов.

Рассказываем, какие метрики стоит отслеживать.

• Показы, охват и CTR. Эти базовые показатели помогают оценить видимость кампании. Для видеобаннеров система отдельно считает просматриваемые показы и глубину досмотра, что говорит о качестве вовлечения.
• Конверсия в продажи и ROI. Ozon отслеживает заказы, совершенные в течение 30 дней после клика. Это важный показатель для бизнеса, который напрямую связывает рекламные расходы с прибылью и позволяет рассчитать окупаемость инвестиций.
• Качество вовлечения. Для видео также доступны метрики досмотра (сколько пользователей досмотрели ролик до 25%, 50% и т. д.) и просмотров со звуком, что помогает оценить, насколько креатив удерживает внимание.
• Рост узнаваемости (Brand Lift). Так как медийная реклама работает на рост узнаваемости и лояльности, важно не забывать о таком показателе, как brand lift. Его можно измерить через опросы аудитории или поведенческие паттерны: увеличение прямых заходов в ваш магазин на Ozon, рост поисковых запросов бренда и частоты повторных покупок.

Как через click.ru запустить медийную рекламу на Ozon

Запускать медийные кампании на Ozon можно не только через собственный рекламный кабинет площадки, но и через сервис click.ru. Этот подход помогает управлять рекламой из одного окна вместе с другими каналами, например с Яндекс Директом, VK Рекламом или Telegram Ads, что дает дополнительные преимущества.

• Персональный менеджер на всех этапах — вы получаете профессиональную помощь специалиста при подключении, настройке кампаний и решении возникающих вопросов.
• Оперативная поддержка — в спорных ситуациях служба поддержки click.ru помогает ускорить и упростить процесс модерации.
• Интеграция данных в единую аналитику — статистика по кампаниям на Ozon автоматически выводится на общие дашборды click.ru, что позволяет анализировать эффективность всех рекламных каналов в одном месте.

Процесс запуска медийной рекламы Ozon через кабинет click.ru состоит из трех основных шагов.

Шаг 1. Поиск и добавление площадки. В личном кабинете click.ru нажмите «Добавить аккаунт», найдите Ozon в списке или через поиск и выберите опцию «Создать новый»:

Шаг 2. Отправка заявки. В открывшейся форме укажите необходимые данные для нового рекламного кабинета и завершите действие, нажав кнопку «Создать аккаунт»:

Шаг 3. Ожидание модерации. Созданный аккаунт сразу же появится в вашем списке. После его проверки и активации вы сможете начать работу с медийной рекламой на Ozon:

После прохождения этих этапов вы получите прямой доступ к настройкам медийной рекламы Ozon в интерфейсе click.ru.

Вместо заключения: советы по оптимизации медийных кампаний

Чтобы ваши инвестиции в медийную рекламу на Ozon приносили максимальный результат, следуйте нескольким практическим правилам.

1. Тестируйте креативы. Создайте 2–3 варианта баннера с разными изображениями, заголовками или акцентами в сообщении. Так вы найдете то, что лучше откликается у аудитории, и сможете увеличить CTR.
2. Дробите аудиторию. Не показывайте одну рекламу всем. Настройте отдельные кампании для разных сегментов: тем, кто уже покупал у вас, для похожей аудитории и для холодных пользователей с подходящими интересами. Для каждой группы нужен свой посыл.
3. Контролируйте частоту показов. Если один и тот же пользователь видит ваш баннер слишком часто, это тратит бюджет впустую. Используйте отчет по частоте контактов, чтобы настроить оптимальный интервал показов.

Медийная реклама на Ozon — это не разовая акция, а полноценный канал для построения бренда. Она решает задачи, которые сложно закрыть одной только товарной рекламой: формирует устойчивый образ, управляет лояльностью и выстраивает диалог с покупателем на всех этапах.

Успех приходит, когда реклама попадает к пользователю в нужный момент. Ozon дает для этого необходимые инструменты — интеграцию в интерфейс и точный таргетинг. Задача бизнеса — использовать их, чтобы показывать сообщения именно целевой аудитории. Так внимание миллионов превращается в узнаваемость и рост продаж.