Как запустить рекламу товаров с OZON и Wildberries в VK Рекламе

В VK Рекламе можно продвигать свои товары, размещенные на маркетплейсах Ozon и Wildberries. Достаточно добавить каталог товаров и настроить рекламную кампанию. Управлять рекламой можно, например, из единого кабинета click.ru. Рассказываем подробно, как запустить рекламу товаров с маркетплейсов в ВК.

VK Реклама для маркетплейсов: чем хорош инструмент

У инструмента есть ряд преимуществ.

Легкий старт

Для запуска рекламы не нужно дополнительных ресурсов или специальных знаний. Для OZON достаточно добавить ссылку на магазин, а для Wildberries — ссылку на магазин или страницу бренда. VK Реклама создаст каталог из представленных товаров автоматически. Для продвижения товаров с Wildberries или OZON продавцу не обязательно иметь сообщество ВКонтакте.

Максимальная автоматизация

Чтобы кампания всегда была актуальна, не нужно самостоятельно контролировать наличие товара и редактировать рекламу. Частота обновления ассортимента будет зависеть от ваших настроек каталога. Если товар закончится, он будет удален из рекламы, а все новые позиции — автоматически добавлены.

Широкий охват

Товары видны пользователям платформ ВКонтакте, Одноклассники, Почта Mail.ru, Новости Mail.ru и других проектов VK. Ежедневно это более 76 миллионов активных пользователей, среди которых вы можете выбрать свою целевую аудиторию с помощью таргетинга по интересам, демографическим признакам, ключевым фразам и сообществам в социальных сетях.

«Умные» рекомендации

Для продвижения товаров в VK Рекламе используются алгоритмы машинного обучения. Таким образом нужные позиции увидят те пользователи, которые с высокой вероятностью заинтересованы в покупке. Трафик в карточки товаров будет идти максимально целевой.

Как создать кампанию

Разберем подробную инструкцию по продвижению товаров на маркетплейсах.

1. На вкладке «Кампании» в разделе «Кампании» нажимаем «Создать».

2. Выбираем рекламный объект «Каталог товаров» → «Магазин на маркетплейсе».

3. Нажимаем на поле «Каталог магазина» → «Добавить каталог магазина». Видим окно создания каталога.

Далее варианты зависят от маркетплейса.

Как добавить каталог товаров Ozon в ВК

1. Вводим наименование каталога и в поле «Ссылка на страницу продавца» указываем ссылку на магазин.

2. Открываем кабинет продавца на Ozon для интеграции в ВК Рекламу → переходим в раздел «Настройки» → «Api ключи» или по прямой ссылке. Копируем свой Client ID и вставляем его в соответствующее поле в VK Рекламе.

3. Нажимаем кнопку «Сгенерировать ключ» в блоке Api key.

4. Пишем название для ключа. В блоке «Роли» выбираем «Товары». Когда все готово, нажимаем «Сгенерировать».

5. Отобразится окно с ключом. Копируем его и добавляем в соответствующее поле в VK Рекламе.

6. Указываем период обновления каталога и нажимаем «Создать каталог».

В каталоге должны быть активны не менее трех товаров. Когда товар купят, он пропадет из рекламы. В показ будут добавлены новые позиции.

Как добавить каталог товаров Wildberries

1. Вводим название каталога для внешней рекламы и указываем в поле «Ссылка на страницу продавца» ссылку на страницу бренда или магазин.

2. Переходим в кабинет продавца на Wildberries → «Профиль» → «Настройки» → «Доступ к новому API».

3. Указываем имя токена и выбираем две категории API: «Контент» и «Цены и скидки». Больше — в справке Wildberries.

4. Нажимаем «Создать токен» и копируем ключ. Добавляем его в поле Api key в кабинете VK Рекламы.

5. Указываем период обновления каталога для внешнего трафика и нажимаем «Создать каталог».

Так же, как и в случае с OZON, в каталоге должно присутствовать от трех активных товаров. Когда товар купят, он пропадет из рекламы. В показ будут добавлены новые позиции.

Создать каталог для Wildberries и OZON можно и в «Центре коммерции». Для этого:

1. Переходим в раздел «Центр коммерции» и нажимаем кнопку «Создать каталог».

2. Указываем название каталога.

3. В блоке «Добавление позиций» выбираем «Маркетплейс».

И следуем по указанным выше шагам для конкретного маркетплейса.

По новым правилам Wildberries API ключ действует 180 дней.

Если срок истек:

1. Создаем новый ключ в кабинете Wildberries по инструкции выше и копируем его;
2. Переходим в VK Рекламу и редактируем каталог в «Центре коммерции»: находим в списке нужный каталог → наводим на него курсор и нажимаем «…» → «Настроить каталог». Вводим новый ключ и сохраняем.

Настройка рекламной кампании для маркетплейсов

Каталог создан. Переходим к настройкам кампании.

Общие настройки

1. Выбираем тип рекламной кампании.

Привлечение потенциальных клиентов. Позволяет показывать рекламу новой аудитории. Подходит пользователям, которые впервые запускают кампанию в VK Рекламе для продвижения товаров с маркетплейсов.

Динамический ретаргетинг. Дает возможность показывать объявления пользователям, которые переходили по ссылкам из объявлений в карточку товара на маркетплейсе. Обязательное условие — наличие аудитории, взаимодействовавшей с товарами.

2. Выбираем целевое действие: клики по рекламе или показы.

3. Оптимизируем бюджет. Это опциональная настройка, но эксперты ВК советуют оставить ее включенной. Она позволяет алгоритмам платформы распределять бюджет между группами объявлений таким образом, чтобы рекламодатель получал больше целевых действий.

После включения оптимизации бюджета выбираем стратегию ставок кампании: минимальную или предельную цену. Если не сделать этого на уровне кампании, нужно будет выбрать стратегию на уровне групп объявлений.

4. Указываем даты проведения кампании.

5. Нажимаем кнопку «Продолжить» и переходим на уровень групп объявлений.

Настройка групп объявлений

На этом уровне настраиваем таргетинг — он будет общий для всех объявлений внутри одной группы.

Стратегия ставок. Отображается стратегия, заданная на уровне кампании. Если бюджетная оптимизация отключена, выбираем стратегию ставок вручную.

Даты проведения. По умолчанию используются даты кампании, но при необходимости можно указать собственные. Чтобы задать расписание показов, раскрываем блок «Настроить время показа» и отмечаем нужные дни и часы.

Продвигаемые товары. Выбираем весь ассортимент или отдельную товарную группу, если она заранее создана в «Центре коммерции».

Регионы показа. Указываем географию показов — через поиск, список, загрузку CSV/TXT, выбор из выпадающего списка или по карте. Выбранные регионы должны совпадать с зоной доставки товаров.

Демография. Настраиваем пол и возраст целевой аудитории, а также возрастное ограничение.

Интересы и поведение. Задаем параметры таргетинга:

• интересы — выбираем из списка, можно добавлять и исключать;
• ключевые фразы — добавляем фразы для показа на основе поисковых запросов и действий пользователя на ресурсах VK;
• сообщества — настраиваем показ подписчикам подходящих сообществ VK и Одноклассников;
• музыкальные предпочтения — выбираем исполнителей, которых слушают потенциальные покупатели.

Пользовательские аудитории. Работаем с аудиторией, собранной по разным критериям:

• если заданы ключевые фразы, система автоматически формирует аудиторию;
• можно использовать загруженные списки клиентов или исключать их;
• для создания новой аудитории переходим в раздел «Аудитории».

Как создать аудиторию по событиям во время настройки группы:

1. Открываем блок «Аудитории» → «Собирать аудитории»;
2. Выбираем нужные события и аудиторию для добавления (до 10 штук);
3. Настраиваем исключения, если нужно ограничить показы.

Как создать аудиторию по событиям после запуска кампании:

1. Переходим в «Аудитории» → «Создать аудиторию» → «Источник» → «События в рекламной кампании»;
2. Выбираем группу, указываем события и сохраняем. События хранятся 60 дней после завершения кампании — в течение этого срока аудиторию можно собрать.

Параметры URL. Актуально для продвижения на Ozon. Добавляем UTM-метки, чтобы отслеживать источники трафика. Система дает подсказки, если метки указаны некорректно.

Места размещения. По умолчанию VK Реклама подбирает места размещения автоматически. Лучше их не менять — так охват будет выше. При отключении авторазмещения открывается список с возможными вариантами.

В правой части экрана отслеживаем потенциальный размер аудитории. Он меняется при изменении настроек.

Добавление дополнительных групп объявлений:

• Чтобы дублировать существующую группу: нажимаем на три точки → «Дублировать группу» — удобно, если хотим оставить часть настроек прежней.
• Чтобы создать новую группу, жмем «Добавить еще группу» — используем, если настройки будут другими.

Для перехода к созданию объявлений нажимаем «Продолжить».

Настройка объявлений

После настройки групп переходим к созданию объявлений.

1. Загружаем логотип для объявлений. Размер изображения должен быть более 100 х 100 px в форматах JPEG, PNG или GIF. По умолчанию загружается логотип маркетплейса.

2. Заполняем заголовок объявления до 25 символов с пробелами.

3. Заполняем текстовые поля:

• описание для карусели — текст, который отобразится в карусели товаров, не более 50 символов;
• описание для баннера — текст объявления, не более 125 символов. В этом поле можно использовать макросы — динамические параметры (например, цену или название товара);
• длинное описание — текст объявления для соцсетей, не более 220 символов. Составить текстов можно с помощью алгоритмов VK Рекламы — для этого нажимаем на значок волшебной палочки.

4. Добавляем трекинговую ссылку на приложение либо ссылку на рекламируемый сайт.

5. Выбираем надпись на кнопке из раскрывающегося списка.

6. Загружаем медиафайлы. В это поле можно добавить видео, чтобы использовать формат Shoppable Ads.

7. При необходимости заполняем юридическую информацию об организации.

Затем можно настраивать карусель.

1. Заполняем заголовок карточки. В это поле по умолчанию подставляется продуктовый макрос с наименованием товара из продуктового фида. Его можно заменить либо удалить.

2. Заполняем описание карточки. В этом поле есть две опции: «Новая и старая цена» и «Текстовое описание». Если выбрать опцию «Новая и старая цена», в поле автоматически будут добавлены динамические параметры с новой и старой стоимостью товара из продуктового фида. Если выбрать «Текстовое описание», то можно написать текст вручную.

3. При необходимости добавляем вводный слайд для карусели. Он помогает привлечь внимание и закрепить важную информацию для потенциальных покупателей. Например, выделить особые события, к которым приурочено продвижение, — поступление новой коллекции, акции, рекламу определенной категории товаров. Для создания вводного слайда заполняем заголовок, описание, добавляем ссылку и промо-изображение. Изображение должно быть более 600 х 600 px.

Справа отображается предпросмотр — можно увидеть, как будет выглядеть объявление в различных форматах.

Настройка завершена. Нажимаем «Опубликовать», и реклама попадет на модерацию. Если на счету есть средства и с кампанией все отлично, реклама запустится в выбранный день старта либо после проверки.

Аналитика внешнего трафика

Реклама товаров на маркетплейсах работает по моделям СРС и СРМ. Это значит, что в VK Рекламе есть только статистика по кликам и показам. Автоматически соотнести показы рекламы из VK Рекламы с конверсиями невозможно. При этом можно анализировать внешний трафик одним из указанных ниже способов.

Для OZON

Для анализа внешнего трафика в VK Рекламе рекомендуют использовать UTM-метки, которые создаются в личном кабинете OZON. На странице «Продвижение» выбираем «Трафареты или Продвижение в поиске» → «Внешний трафик» и нажимаем «Создать ссылки». С инструкцией по созданию UTM-меток можно познакомиться по ссылке.

1. Создаем ссылку для внешней рекламы в ЛК на OZON.
2. Вставляем ссылку в настройках группы объявлений в блоке «Параметры URL», выбрав вариант «Добавлять UTM-метки вручную».

С помощью созданных UTM-меток маркетплейс сможет собирать статистику. Например, количество людей, добавивших товары в корзину, число заказов, оплаченных после перехода с рекламы, и прочие данные.

Когда данных будет достаточно, можно посмотреть главные метрики за неделю в ЛК в VK Рекламе или скачать отчеты в личном кабинете на OZON.

Чтобы создать отчет в личном кабинете на OZON:

1. Переходим в «Аналитика» → «Внешний трафик» и нажимаем кнопку «Сгенерировать отчет»;
2. Выбираем тип отчета «Заказы товаров» или «Источники трафика» и период.

Для Wildberries

Для анализа внешнего трафика Wildberries из VK Рекламы рекомендуют использовать UTM-метки, созданные по шаблону:

utm_source=vk_ads&utm_campaign=12345-id-{{campaign_id}}&utm_content={{banner_id}}

12345 — это ID продавца на Wildberries, после которого идет разделитель -id-.

Чтобы узнать ID продавца, открываем карточку товара на Wildberries. Под ценой указано название продавца. Нажимаем на него и копируем ссылку: ID продавца — последние цифры в ссылке.

Затем добавляем набор UTM-меток в «Параметры URL», выбрав «Добавлять UTM-метки вручную».

Реклама товаров с OZON и Wildberries в VK: часто задаваемые вопросы

Какие могут возникнуть сложности при продвижении товаров через VK Рекламу?

1. Некорректно настроенный таргетинг. Лучше не совмещать все типы таргетингов в одной группе. Так будет сложно понять, что сработало.

2. Низкий CTR из-за слабого креатива. Особенно важно для продвижения в конкурентных нишах (одежда, электроника).

3. Проблемы с отслеживанием результатов. Без корректно настроенной аналитики сложно понять, какие объявления работают.

4. Долгая модерация или отклонение объявлений. VK может отклонить объявление, если оно нарушает правила (например, отсутствуют данные продавца, нет маркировки 18+ для некоторых категорий, используется вводящий в заблуждение текст).

5. Высокий CPC при агрессивной конкуренции. В нишах с высокой конкуренцией стоимость клика может резко вырасти. Это может снизить рентабельность, особенно при продвижении недорогих товаров.

На каких еще маркетплейсах можно продвигать товары в VK Рекламе?

С помощью VK Рекламы можно продвигать товары, также размещенные на AliExpress и Яндекс Маркете.

Для всех, кто продвигает свои товары не только на маркетплейсах, но и в других поисковых и социальных сетях, у click.ru есть удобное решение — единый рекламный кабинет. Он позволяет управлять кампаниями, не переключаясь между сервисами, и использовать множество полезных инструментов для разных задач: от автоматического сбора СЯ и создания детализированных отчетов до упрощения маркировки рекламы. Также можно подключиться к партнерской программе и возвращать часть рекламного бюджета.