В начале июля команда VK Рекламы сообщила, что теперь на платформе можно рекламировать товары с Ozon и Wildberries. Инструмент должен помочь рекламодателям привлечь дополнительный трафик на ecommerce-площадки. Пока что доступна тестовая версия сервиса. Рассказываем, как одними из первых попробовать новинку и запустить рекламу товаров с маркетплейсов Wildberries и OZON.
Как создать и запустить кампанию
Группы объявлений (Привлечение потенциальных клиентов)
Чем хорош новый инструмент
По данным Data Insight, во второй половине 2022 года на маркетплейсах совершалось 73% интернет-покупок. На известных площадках представлены товары и известных брендов, и индивидуальных предпринимателей. Поэтому запуск рекламы VK ожидали многие. У инструмента есть ряд преимуществ.
Легкий старт
Для запуска рекламы не нужно дополнительных ресурсов или специальных знаний. Для OZON достаточно добавить ссылку на магазин, а для Wildberries – ссылку на магазин или страницу бренда. VK Реклама создаст каталог из представленных товаров автоматически.
Для продвижения своих товаров с Wildberries или OZON новым способом продавцу не обязательно иметь сообщество ВКонтакте.
Максимальная автоматизация
Чтобы кампания всегда была актуальна, не нужно самостоятельно контролировать наличие товара и редактировать рекламу. Частота обновления ассортимента будет зависеть от ваших настроек каталога. Если товар закончится, он будет удален из рекламы, а все новые позиции – автоматически добавлены.
Широкий охват
Ваши товары будут видны пользователям платформ ВКонтакте, Одноклассники, Почта Mail.ru, Новости Mail.ru и других проектов VK. Ежедневно это более 76 миллионов активных пользователей, среди которых вы можете выбрать свою целевую аудиторию с помощью таргетинга по интересам, демографическим признакам, ключевым фразам и сообществам в социальных сетях.
Разнообразные форматы
Объявления создаются автоматически во всех доступных форматах – в зависимости от места демонстрации пользователи увидят карусель с несколькими товарами или баннер с одним предложением. После клика по объявлению пользователь перейдет на карточку товара в маркетплейсе, где сможет совершить заказ.
«Умные» рекомендации
Для продвижения товаров в VK Рекламе используются алгоритмы машинного обучения. Таким образом нужные позиции будут видеть те пользователи, которые с высокой вероятностью заинтересованы в покупке.
Как создать и запустить кампанию
Разберем подробную инструкцию по продвижению товаров на маркетплейсах.
Настройка кампании
1. На вкладке «Кампании» в разделе «Кампании» нажимаем «Создать».
2. Выбираем рекламный объект «Каталог товаров» → «Магазин на маркетплейсе».
3. Нажимаем на поле «Каталог магазина» → «Добавить каталог магазина». Видим окно создания каталога.
Далее варианты зависят от маркетплейса.
Каталог Ozon
1. Вводим наименование каталога и в поле «Ссылка на страницу продавца» указываем ссылку на магазин.
2. Далее указываем Client ID и API key.
Чтобы получить их:
- открываем ваш кабинет продавца на OZON;
- переходим в Настройки → API ключи и копируем ключ. Используем тип ключа «Товары». О том, как его создать, в инструкции по ссылке;
- возвращаемся в VK Рекламу и вставляем необходимую информацию.
3. Указываем период обновления каталога и нажимаем «Создать каталог».
В каталоге должны быть активны не менее трех товаров. Когда товар купят, он пропадет из рекламы. В показ будут добавлены новые позиции.
Каталог Wildberries
1. Вводим название каталога и указываем в поле «Ссылка на страницу продавца» ссылку на страницу бренда или магазин.
2. Далее указываем API key.
Чтобы его получить:
- открываем кабинет продавца на Wildberries;
- переходим в «Профиль» → «Настройки» → «Доступ к новому API» и копируем ключ. Используем тип ключа «Стандартный». Подробнее о нем можно узнать по ссылке;
- возвращаемся в VK Рекламу и вставляем необходимую информацию.
3. Далее указываем период обновления каталога и нажимаем «Создать каталог».
Так же, как и в случае с OZON, в каталоге должно присутствовать от трех активных товаров. Когда товар купят, он пропадет из рекламы. В показ будут добавлены новые позиции.
4. Возвращаемся к настройке кампании и выбираем тип рекламной кампании. Пока что доступно только «Привлечение потенциальных клиентов».
5. Выбираем целевое действие: клики или показы.
6. Выбираем стратегию ставок кампании.
7. Указываем бюджет и период кампании.
Группы объявлений (Привлечение потенциальных клиентов)
Переходим к дальнейшей проработке кампании. Выбираем «Продвигаемую группу товаров», т. е. те товары, которые хочется показать в рекламе. По умолчанию выбираются все товары каталога.
В типе кампаний «Привлечение потенциальных клиентов» в VK Рекламе рекомендуют использовать максимально широкие настройки аудиторий: алгоритмы VK Рекламы сами определяют аудиторию, которую заинтересует ваше предложение.
При необходимости после первых результатов можно постепенно уменьшить размер аудитории.
После настройки аудитории можно выбрать другие таргетинги: интересы, пол и возраст пользователей, устройства, на которых отобразится реклама, регионы показа, а также площадки.
Объявления
После настройки групп переходим к созданию объявлений.
1. Загружаем логотип для объявлений. Размер изображения должен быть более 265 х 256 px. По умолчанию загружается логотип маркетплейса.
2. Заполняем заголовок объявления.
3. Заполняем текстовые поля:
- описание для карусели – текст, который отобразится в карусели товаров, не более 50 символов;
- описание для баннера – текст объявления, не более 125 символов;
- длинное описание – текст объявления для соцсетей, не более 220 символов. Поле не обязательно заполнять.
4. Добавляем трекинговую ссылку на приложение либо ссылку на рекламируемый сайт.
5. Выбираем надпись на кнопке.
6. При необходимости заполняем юридическую информацию об организации.
Затем можно настраивать карусель.
1. Заполняем заголовок карточки. В это поле по умолчанию подставляется продуктовый макрос с наименованием товара из продуктового фида. Его можно заменить либо удалить.
2. Заполняем описание карточки. В это поле по умолчанию подставляется продуктовый макрос со стоимостью товара из продуктового фида. Его можно заменить либо удалить.
3. При необходимости добавляем вводный слайд для карусели. Он помогает привлечь внимание и закрепить важную информацию для потенциальных покупателей. Например, выделить особые события, к которым приурочено продвижение, – поступление новой коллекции, акции, рекламу определенной категории товаров. Для создания вводного слайда заполняем заголовок, описание, добавляем ссылку и промо-изображение. Изображение должно быть более 600 х 600 px.
Настройка завершена. Нажимаем «Опубликовать», и реклама попадет на модерацию. Если на счету есть средства и с кампанией все отлично, реклама запустится в выбранный день старта либо после проверки.
Аналитика внешнего трафика
Реклама товаров на маркетплейсах работает по моделям СРС и СРМ. Это значит, что в VK Рекламе есть только статистика по кликам и показам. Автоматически соотнести показы рекламы из VK Рекламы с конверсиями невозможно. При этом можно анализировать внешний трафик одним из указанных ниже способов.
Для OZON
Для анализа внешнего трафика в VK Рекламе рекомендуют использовать UTM-метки, которые создаются в личном кабинете OZON. На странице «Продвижение» выбираем «Трафареты или Продвижение в поиске» → «Внешний трафик» и нажимаем «Создать ссылки». С инструкцией по созданию UTM-меток можно познакомиться по ссылке.
- Создаем ссылку для внешней рекламы в ЛК на OZON.
- Вставляем ссылку в настройках группы объявлений в блоке «Параметры URL», выбрав вариант «Добавлять UTM-метки вручную».
С помощью созданных UTM-меток маркетплейс сможет собирать статистику. Например, количество людей, добавивших товары в корзину, число заказов, оплаченных после перехода с рекламы, и прочие данные.
Когда данных будет достаточно, можно посмотреть главные метрики за неделю в ЛК в VK Рекламе или скачать отчеты в личном кабинете на OZON.
Чтобы создать отчет в личном кабинете на OZON:
- Переходим в «Аналитика» → «Внешний трафик» и нажимаем кнопку «Сгенерировать отчет»;
- Выбираем тип отчета «Заказы товаров» или «Источники трафика» и период.
Для Wildberries
При анализе нужно ориентироваться на рекламные метрики в кабинете VK Рекламы: цену за клик и кликабельность по объявлению (CTR).
Новую функцию в VK Рекламе уже тестирует часть селлеров. Они рекомендуют пока использовать небольшой бюджет, так как инструмент совсем новый, и то, насколько он будет эффективен, покажет время.
Для всех, кто продвигает свои товары не только на маркетплейсах, но и в других поисковых и социальных сетях, у click.ru есть удобное решение – единый рекламный кабинет. Он позволяет работать с кампаниями, не переключаясь между сервисами, и использовать множество полезных инструментов для разных задач: от автоматического сбора СЯ и создания детализированных отчетов до упрощения маркировки рекламы. Также можно подключиться к партнерской программе и возвращать часть рекламного бюджета.
