Есть бизнес, где нет ярко выраженных спадов и подъемов продаж на протяжении всего года. Например, молоко или хлеб люди покупают всегда — и зимой, и летом. А есть бизнес сезонный, с пиками спроса в определенные периоды: шиномонтаж, продажа турпутевок, аренда новогодних елок в горшках. Узнаем, как продвигать сезонные товары и услуги в Telegram-каналах, чтобы получить максимум отдачи.
Оглавление
- Как понять, когда пик сезонности у вашего бизнеса
- Особенности рекламы сезонного бизнеса
- Когда и как готовиться к сезону
- Создание или обновление посадочных страниц
- Разработка структуры рекламных кампаний и распределение бюджета
- Где брать данные для планирования и анализа эффективности рекламных кампаний в Telegram
- Итоги: как рекламировать сезонный бизнес в Telegram, чтобы получить максимум результата
Как понять, когда пик сезонности у вашего бизнеса
В большинстве сезонных ниш примерные пики спроса очевидны. Например, школьные товары активнее всего покупают в августе-сентябре, товары для сада и огорода — в мае-сентябре, новогодние игрушки — в ноябре-декабре, а цветы и подарки — перед праздниками, например 14 февраля или 8 марта.
Но бывает и не такая стабильная сезонность. Например, пики спроса на услуги шиномонтажа будут разными в разных регионах — в Мурманске и Краснодаре зима и весна наступают с разницей в 1, а то и 2 месяца. Поэтому здесь стоит полагаться не только на свой опыт, но и на статистику. Для этого стоит ввести основной запрос в Wordstat и посмотреть, когда был пик спроса в прошлые годы.
В Wordstat видно, что сезонность бизнеса в разных регионах может быть разной. В Мурманске пики спроса на шиномонтаж — это май и октябрь, а в Краснодаре — март и декабрь.
Особенности рекламы сезонного бизнеса
Считается, что начинать рекламу сезонных товаров нужно за 1-2 недели до пика сезона, а заканчивать — через 1-2 недели после того, как спрос утихнет. Но здесь есть важный нюанс. Есть 3 типа сезонных продуктов:
- Те, которые нужны людям строго ограниченное количество времени. Например, живые новогодние ели или торты с декором на 8 марта уже никто не будет покупать, когда праздники пройдут. Упор на рекламу таких продуктов нужно делать на период до пикового спроса;
- Те, которые можно допродать после пика спроса. Например, нейтральный новогодний декор и искусственные ели многие предпочитают покупать после праздников со скидками. То же самое касается купальников, садовых товаров и другой аналогичной продукции. Ее стоит рекламировать как до пика спроса, так и 1-2 недели после;
- Те, у которых есть сезонные всплески, но которые нужны людям постоянно. Например, тот же шиномонтаж. Большая часть автовладельцев активно посещают его в период смены резины с зимней на летнюю и наоборот. Но он может потребоваться и в любое другое время для ремонта проколотой шины или погнутого диска. Такой бизнес стоит рекламировать на протяжении всего года, но с повышением бюджетов в пиковые месяцы.
Также важно помнить, что в сезон увеличивается конкуренция и растет цена размещения в популярных Telegram-каналах. Например, аренда рекламного места на канале по кулинарии или интерьерному декору перед новогодними праздниками может увеличиться на 20—30%. К тому же, конкуренты могут просто застолбить за собой самые лучшие площадки. Поэтому если вы договариваетесь с администраторами о размещении рекламы напрямую, лучше сделать это заранее, хотя бы за месяц до старта сезона.
И еще один важный момент — если у вас сезонный бизнес, у вас нет времени на тестирование разных гипотез. Поэтому стоит заранее подготовить несколько вариантов креативов и текстов, чтобы быстро заменить их при необходимости. Например, для продажи турпутевок перед началом сезона отпусков создайте объявления с разными акцентами: скидка на раннее бронирование, эксклюзивные предложения для семейных пар, отдых по выгодной цене и т. д. Если вы увидите, что первый запущенный вариант показывает низкую конверсию, вы сможете оперативно сменить объявления.
Обязательно собирайте статистику и фиксируйте все наблюдения за рекламной кампанией, чтобы применить эту информацию, когда будете готовиться к новому пику спроса.
Когда и как готовиться к сезону
Подготовка должна начинаться за несколько месяцев до начала сезона. Чем раньше вы позаботитесь о планировании будущих посевов или разработке кампании в Telegram Ads, тем лучше будет эффект от рекламы на пике спроса. Рассмотрим обязательные шаги, которые нужно сделать перед сезоном.
Анализ статистики прошлых лет
Если вы уже продвигали бизнес в прошлом сезоне, изучите результаты: какие рекламные форматы показали наибольшую эффективность, какие аудитории лучше откликались на ваши предложения. Например, если хорошо сработали видеообъявления, можно повторить этот формат и дополнить его новыми элементами.
Анализ рекламы конкурентов
Посмотрите, какие каналы и форматы используют ваши конкуренты. Изучите их рекламные креативы, ключевые посылы, особенности подачи, места размещения. Конечно же, копировать чужие кампании от и до не стоит, но использовать их в качестве информации и источника вдохновения будет очень полезно.
Разработка оффера
Ваше предложение должно быть максимально привлекательным и актуальным в рамках сезонного спроса. Если вы еще не сформулировали свое УТП или не адаптировали его к текущим условиям, обязательно сделайте это. Например, если вы продвигаете шиномонтаж, акцентируйте внимание на быстроте обслуживания и скидках на полный комплекс услуг. Если вы рекламируете услуги по монтажу летних веранд для кафе, предлагайте дополнительные услуги по установке мебели и декора.
Создание или обновление посадочных страниц
Все ссылки, которые будут использоваться в рекламе, должны вести на целевые страницы с конкретными предложениями. Например, если вы рекламируете живые новогодние елки в питомнике растений, не стоит отправлять пользователя на главную страницу сайта и заставлять его самостоятельно искать нужный товар в каталоге среди яблонь и туй. Лучше создать отдельный лендинг, где будет размещена актуальная информация о наличии, стоимости, условиях аренды или покупки именно елок.
Создание креативов
Разработайте несколько вариантов рекламных материалов: баннеры, видеоролики, текстовые объявления. Если у вас нет дизайнера и времени на поиски стороннего специалиста, вы можете воспользоваться нейросетями или сервисами, которые работают на базе ИИ, например бесплатным генератором изображений для креативов AI Banner от click.ru.
Разработка структуры рекламных кампаний и распределение бюджета
Определите, какие каналы и форматы будете использовать: тематические Telegram-каналы, таргетированная реклама, рекламные посты у блогеров. Пропишите детальный бюджет для каждой категории.
Если вы продвигаетесь через рекламу в Telegram круглогодично и не можете выделить дополнительные средства на сезонные продукты, за несколько недель начните снижать бюджет на стандартные кампании на 10-15%. Параллельно с этим запускайте рекламу сезонных предложений.
Отправка кампаний на модерацию в Telegram Ads или на согласование с администраторами каналов
Проверка рекламных кампаний Telegram Ads часто занимает несколько дней, как и согласование креативов с блогерами и администраторами каналов. Поэтому постарайтесь пройти модерацию и утвердить окончательные варианты рекламы заранее — за 1-2 недели до начала сезона. Помните, что в сезон даже один день простоя может стать причиной многотысячных убытков.
Где брать данные для планирования и анализа эффективности рекламных кампаний в Telegram
Для получения аналитической информации можно использовать разные инструменты. Если вы запускаете кампании в Telegram Ads, вам будет доступна внутренняя аналитика системы. Она позволяет увидеть количество просмотров объявлений, кликов, подписок или запусков бота, CTR, CPM, бюджет, расходы и другие важные данные. Их можно использовать для оценки эффективности объявлений в ходе сезона или по его итогам.
На большинстве бирж, где можно купить рекламные посты в каналах и у блогеров (Telega.in, SOCIAL ENERGY, TGRM.SU, TeleTarget), также есть внутренняя статистика.
Если вы предпочитаете размещать рекламу, договариваясь с администраторами напрямую, вы можете искать подходящие каналы в тематических подборках TGStat. Для этого сервиса доступна оплата бонусами через маркетплейс click.ru. В TGStat можно получить статистику по любому каналу. Это полезно как для выбора рекламных площадок, так и для анализа размещения.
Итоги: как рекламировать сезонный бизнес в Telegram, чтобы получить максимум результата
- Планируйте кампании заранее. Чтобы воспользоваться пиковым спросом, начинайте работу над разработкой стратегии, созданием рекламных креативов, прохождением модерации в Telegram Ads и согласованием постов при ручном размещении за несколько месяцев или недель до начала сезона.
- Используйте гибкие рекламные стратегии. Учитывайте динамику спроса, корректируйте ставки или бюджеты в зависимости от сезонных колебаний. Подготовьте несколько вариантов объявлений, отслеживайте эффективность рекламных каналов и креативов, чтобы при необходимости оперативно внести изменения и не потерять время.
- Акцентируйте внимание на уникальных предложениях. Выделяйте сезонные товары или услуги с помощью спецпредложений, ограниченных акций и бонусов. Так вы сможете повысить мотивацию аудитории, усилить отклик на рекламу и опередить конкурентов.
- Собирайте статистику с помощью разных сервисов и инструментов. Она пригодится вам как для корректировки текущих кампаний, так и для планирования новых.
