Как найти целевые аудитории ВКонтакте

Настройки таргетинга ВКонтакте позволяют рекламодателям быстро находить свою аудиторию. Пол, возраст, местоположение, интересы — настройки для тех, кто знает своих покупателей в лицо. Ну а если вы только запустили бизнес, то вам доступен таргетинг на конкретные сегменты людей, — сообщества с вашей аудиторией.

Как работать с аудиториями в VK Рекламе с помощью внутренних возможностей платформы, инструментов click.ru и других сервисов, рассказываем ниже.

Как настроить аудиторию при запуске рекламы VK

Чем точнее настройки таргетинга, тем больше заинтересованных людей увидят рекламу. VK Ads предоставляет гибкие возможности работы с аудиториями, а для поиска целевых сообществ можно использовать сторонние инструменты. Обо всем этом читайте в этом разделе.

Алгоритмы подбора аудитории ВКонтакте постоянно обновляются и совершенствуются. Если раньше все настройки аудитории задавались вручную, то теперь у рекламодателя есть выбор: использовать готовую аудиторию, которую алгоритм соцсети подбирает сам с учетом тематики рекламируемого сообщества и активности ее подписчиков, или настраивать таргетинг самостоятельно.

Покажем, какие настройки аудитории сейчас доступны в рекламном кабинете VK Рекламы. Для примера возьмем сообщество курсов по нейросетям для бизнеса. Цель рекламной кампании — привлечь новых подписчиков, которые будут покупать платные материалы.

Перед тем как перейти к работе с аудиториями, нужно настроить кампанию:

На первом шаге указываем, что будем рекламировать, задаем цель кампании, ее бюджет и сроки

Дальше переходим к вкладке «Группа объявлений», где система предлагает задать таргетинги для настройки целевой аудитории. Разберем каждый из них подробнее.

Регион показа

Здесь можно задать конкретный город, если проект локальный, несколько регионов или всю страну. Есть также возможность выбрать точку на карте и показывать рекламу тем, кто недавно посещал или регулярно бывает в этом районе (в радиусе от 500 м до 10 км от геометки).

Мы выбираем всю Россию, так как наша услуга не ограничена географически — онлайн-курсы можно проходить из любой точки страны.

Расширение аудитории

Эту функцию можно использовать при продвижении сообщества, сайта с подключенным пикселем или после создания аудитории на основе готового списка пользователей (например, клиентской базы из CRM). VK проанализирует ваших подписчиков, посетителей или клиентов и будет подбирать аудиторию для рекламы с таким же возрастом, полом, интересами, поведением.

В нашем примере продвигается сообщество, поэтому мы просто включаем расширение — источником данных для него послужат подписчики.

Демография

Здесь можно воспользоваться автоматическим подбором, но если вы знаете свою ЦА, лучше задать данные вручную.

Мы оставляем любой пол — бизнес-возможностями ИИ интересуются как женщины, так и мужчины. А возраст ставим в диапазоне от 16 до 50 лет. Если тематика продвигаемого продукта подразумевает ограничения по возрасту, нужно указать возрастную маркировку.

Интересы и поведение аудитории

Здесь можно задать одну или несколько интересующих потенциальную ЦА тем. Например, мы выбрали интересы, которые связаны с онлайн-обучением, бизнесом, работой.

В следующем блоке указываются социальные характеристики потенциального клиента: уровень дохода, семейное положение и т. д. Мы пропустим этот шаг, чтобы слишком не сужать ЦА. Такие настройки целесообразно устанавливать, когда у аудитории есть какие-то значимые особенности. Например, если рекламируется отель для семей с детьми, то можно указать наличие детей у потенциальных клиентов, а если продвигается очень дорогой продукт, например, люксовые авто, то можно задать высокий/очень высокий уровень заработка.

Дальше VK предлагает указать поисковые запросы, которые вводят потенциальные клиенты на ресурсах экосистемы. Здесь можно ввести самый широкий запрос (например, «нейросети»), а дальше добавить дополнительные фразы из рекомендаций сервиса. При необходимости указываются минус-фразы.

Если продукт имеет ярко выраженную сезонность, можно также задать период поиска. Чтобы реклама показывалась тем, кто вводил заданные поисковые запросы, нужно нажать на кнопку «Создать аудиторию». Если все сделано верно, аудитория появится в блоке «Аудитории» внизу страницы.

Подписчики сообществ

Здесь можно ввести названия сообществ ВК или групп в Одноклассниках с близкой аудиторией. Их можно искать вручную или с помощью парсера от click.ru и других платных и бесплатных инструментов. Также доступно автоматическое определение похожих сообществ. Можно добавить слушателей определенных музыкантов, если рекламируемый продукт подходит по тематике.

При настройке аудитории в правом блоке в режиме реального времени меняются данные о размере ЦА, а также о предполагаемых охватах, показах и кликах. Если задать слишком много настроек, то аудитория может стать слишком узкой.

В этом случае лучше сделать 2-3 разные кампании: в одной заполнить блок с интересами, в другой поисковые запросы, в третьей похожие сообщества. Так получится охватить максимальную ЦА.

После всех настроек можно выбрать места размещения рекламы (в случае с сообществами это только ВК) и активировать сбор аудиторий. Это нужно для того, чтобы в будущем запускать ретаргетинговые кампании на тех, кто уже видел рекламу.

Практически во всех блоках настройки аудитории в VK Рекламе есть вариант автоматического определения ЦА. Использовать его или нет, зависит от того, насколько хорошо вы знаете своих потенциальных клиентов. Если перед запуском кампании проводилось детальное изучение ЦА, то можно не ориентироваться на рекомендации системы и настраивать таргетинг самостоятельно. Как это сделать от начала и до конца, читайте в статье «Настройка таргетированной рекламы ВКонтакте — полный гайд».

Как найти похожие сообщества и активных пользователей для подбора ЦА в VK Ads

Как мы уже сказали выше, в VK Ads можно таргетироваться на подходящие по тематике сообщества. Если использовать автоматический подбор внутренними средствами рекламной сети, то далеко не все варианты могут оказаться подходящими, а это значит, что рекламный бюджет будет расходоваться вхолостую. Поэтому лучше подобрать сообщества вручную или с помощью специальных парсеров.

Ручной подбор

Самый простой вариант, который подходит для узких ниш, где не очень много сообществ с релевантной ЦА. Для поиска просто нужно ввести в поисковую строку ВК главный запрос, отражающий тематику продукта или услуги, и выбрать поиск по сообществам. Затем придется потратить время на просмотр результатов и отбор подходящих сообществ.

Использование парсеров

Чтобы упростить задачу подбора тематических сообществ ВК, можно воспользоваться специальными парсерами.

Парсер сообществ ВКонтакте click.ru

Этот инструмент позволяет отбирать сообщества с учетом слов, которые должны встречаться в этой группе. Такие гибкие настройки позволят точнее находить целевую аудиторию. Чтобы найти сообщество, нужно выполнить следующие действия.

• Авторизоваться в сервисе click.ru.
• Зайти на страницу парсера сообществ ВКонтакте и нажать «Добавить задачу».
• Ввести адрес своего сообщества. Если в нем пока нет подписчиков или их мало, можно ввести адрес сообщества самого крупного конкурента.
• Дождаться, пока сформируется список ключевых запросов, при необходимости скорректировать его и добавить минус-слова.

• Задать количество подписчиков, пересечений ЦА в найденных группах, указать тип сообществ. По умолчанию в настройках указано отбирать группы, в которых находится от 100 до 30 000 подписчиков. Если количество подписчиков в группе выше указанного верхнего значения, то ее состав может быть слишком размытым и в ней может не быть целевой аудитории. Если количество меньше указанного нижнего значения, то сообщество слишком узкое и таргетинг будет неэффективным. Поэтому оставим эту настройку без изменений. Настройки пересечения также оставим без изменения, чтобы не сужать охват.
• Нажать кнопку «Подобрать группы».
• Дождаться, когда задача будет выполнена. Список найденных сообществ можно будет посмотреть онлайн или скачать в формате TXT или XLSX.

Отчет выглядит следующим образом:

Сообщества можно сортировать по разным критериям, а также удалять, если их аудитория не подходит. Скорректированный список загружается в рекламный кабинет VK Ads и используется для настройки кампаний.

Также среди инструментов click.ru есть парсер пользователей ВКонтакте, с помощью которого можно собрать активную аудиторию сообществ. Для этого открываем онлайн-отчет с группами. В нем выбираем все сообщества и кликаем на «Применить»:

Группы автоматически загрузятся списком в парсер пользователей. На открывшейся странице указываем список групп, которые надо исключить. В том числе отмечаем собственную группу. При необходимости меняем настройки активности и пересечения пользователей в группах. После этого нажимаем на кнопку «Начать подбор» и через несколько минут получаем отчет с ID пользователей:

Полученный список пользователей можно загрузить в VK Ads и таргетировать на него рекламные кампании. Для этого нужно в рекламном кабинете открыть раздел «Аудитории», выбрать раздел «Списки пользователей», указать тип списка «ID ВКонтакте» и загрузить файл в формате TXT.

После загрузки списка новую аудиторию можно будет добавлять в рекламные кампании.

VK.BARKOV.NET

Этот сервис есть в классическом и расширенном вариантах. Первый бесплатен и ищет до 1000-3000 сообществ (но без подписки можно посмотреть только 100 первых результатов), второй доступен при оплате подписки (от 1299 рублей в месяц) вместе с сотнями других инструментов.

Пользоваться сервисом просто.

• Заходим на страницу инструмента и авторизуемся через VK ID.
• Вводим ключевое слово для поиска групп и при необходимости указываем другие критерии поиска (страна и город, количество участников, тип сообщества и т. д.).

• Получаем список тематических сообществ.

Сервис можно оплачивать через маркетплейс click.ru бонусами, полученными в партнерской программе.

TargetHunter

В этом сервисе искать сообщества можно по ключевым фразам, геоположению, тематике и другим критериям. Для этого нужно зайти на страницу инструмента, ввести запрос, который отражает тематику сообщества, задать дополнительные настройки.

Готовый отчет выглядит вот так (в бесплатной версии доступно только 10 строк):

Сравнение основных подходов к поиску аудитории в VK

Как расширить целевую аудиторию ВКонтакте

Еще один способ точно таргетироваться на целевую аудиторию ВКонтакте — настроить похожую аудиторию. Этот способ таргетинга подходит тем компаниям, у которых уже собрана аудитория ретаргетинга, однако имеющихся данных недостаточно для запуска рекламной кампании с нормальным охватом.

Алгоритм подбора look-alike-аудитории ВКонтакте постоянно совершенствуется. При подборе похожей аудитории система учитывает интересы пользователя, его подписки, активность на сайте и в сообществах, социально-демографические показатели. В результате рекламодатели могут привлекать горячую аудиторию к себе в сообщества и экономить рекламный бюджет.

Требования к исходной аудитории:

• минимальный размер аудитории для событий в рекламных кампаниях — от 3000 человек, для списков пользователей и других источников — от 1000 человек;
• максимальный размер — 100 000 человек;
• список может формироваться из пользователей, которые посещали сайт, взаимодействовали с рекламой, делали покупки или совершали другие взаимодействия с сайтом (клик по CTA-кнопке, заполнение формы, просмотр страниц).

Похожие аудитории настраиваются в рекламном кабинете ВКонтакте в разделе «Аудитории». Для этого при создании нового списка пользователей нужно добавить источник и нажать на кнопку «Расширить с помощью LaL».

Если вы настраиваете таргетированную рекламу, можно подключить рекламные аккаунты клиентов к click.ru и получать партнерское вознаграждение в процентах от рекламных расходов, а также пользоваться инструментами для повышения эффективности.

*Социальные сети Instagram и Facebook запрещены в РФ. Решением суда от 21.03.2022 компания Meta признана экстремистской организацией на территории Российской Федерации.