Как создать креатив для таргета, на который хочется кликнуть: большой гайд

Рекламный креатив — та самая картинка или видео, которые сопровождают объявления в таргете. Но название не случайно происходит от английского слова creative — творческий. Хороший рекламный креатив — визуальное воплощение оригинальной, творческой идеи, привлекающей внимание. В статье рассмотрим, как сделать креатив по-настоящему креативным, разберем примеры и расскажем, как быстро сделать яркий креатив с помощью инструмента от click.ru.

Оглавление

• Как работает креатив в рекламе
• Виды креативов
• Статичные баннеры и баннеры с gif-анимацией
• Видеокреативы
• Слайдшоу, или карусель
• Как создать креатив для таргетированной рекламы: основные этапы
• Где делать креативы для таргета: 5 сервисов
• AI Banner
• Lunacy
• Supa
• Animoto
• InShot
• Откуда брать идеи для креатива
• Очевидные, но важные правила создания креативов
• Разбираем примеры креативов для таргета
• Ошибки при создании рекламного креатива для таргетированной рекламы
• Как делать лучшие креативы для таргета: в двух словах

Как работает креатив в рекламе

Креатив — только часть таргетированной рекламы, ее важный, но не единственный элемент. Рассмотрим, где он работает лучше всего.

Принятие решения о покупке не укладывается в схему «Увидел — купил». Это сложный процесс, который включает следующие этапы:

• реакция на объявление. Человек цепляется взглядом за необычную рекламу, которая отвечает его потребностям;
• интерес. Возникает мотивация изучить рекламу внимательнее, получить больше информации о предложении;
• желание попробовать продукт. Эмоциональный отклик на предложение, желание удовлетворить свои потребности с помощью товара;
• возникновение мотивации к покупке. Изучение сведений о продукте и продавце, осознание их преимуществ, которое при благоприятном исходе заканчивается твердым желанием купить;
• действие. Человек звонит в компанию, отправляет форму заявки.

На любом этапе клиент может уйти. Например, если он не видит реальных выгод от покупки именно этого дорогого смартфона в сравнении с более дешевым, он покинет сайт.

Рекламный креатив работает только на первых двух этапах и, возможно, немного на третьем:

• он играет решающую роль на этапе реакции: за яркую необычную картинку с изюминкой цепляется глаз;
• креатив мотивирует изучить и само объявление, и более подробные условия предложения. То есть способствует донесению информации из объявления до человека;
• отчасти картинка в рекламе может вызвать желание попробовать продукт, но обычно для формирования такого желания нужно больше информации, например конкретные выгоды от приобретения, цена, условия доставки, характеристики товара и пр.

Важно не забывать, что эффективность таргетированной рекламы зависит еще и от иных вещей, кроме креатива:

• корректного таргетинга;
• стратегии показов;
• выбранных форматов и площадок;
• сервисов для настройки и управления кампаниями.

Таким образом, креатив — очень важный элемент на начальном этапе привлечения потенциальных покупателей. Он напрямую влияет на CTR объявлений и количество переходов на посадочную страницу. Но вряд ли сыграет большую роль в мотивации к покупке, выборе продукта и непосредственно продаже.

Если вы ищете удобный сервис для управления всей рекламой, стоит обратить внимание на click.ru. При настройке и оптимизации кампаний пригодятся автоматизированные инструменты («Парсер Wordstat», «Кластеризация запросов», «Нормализатор слов» и др.), удобно отслеживать показатели помогут дашборды, а вишенкой на торте станет единый центр отчетов по контексту и таргету.

Виды креативов

Рекламные креативы для таргета делятся на две основные группы: баннеры и видеокреативы. При этом важно учитывать, что каждая рекламная платформа имеет свои особенности, а также требования к форматам и размерам.

Статичные баннеры и баннеры с gif-анимацией

Это статичные изображения и изображения с анимацией. Статичный баннер — это простое изображение в формате JPEG или PNG, без каких-либо движущихся элементов. Такой вид креативов считается относительно простым в производстве, но при этом эффективен.

Формат gif позволяет добавлять простую анимацию. Анимированные баннеры хорошо вовлекают аудиторию, особенно в случае промопредложений или акций.

Видеокреативы

Видеокреативы — короткие рекламные ролики в формате MOV или MP4. Они позволяют показать товар, услугу или бренд, задействуя визуальный и аудиальный каналы восприятия.

Видеокреативы захватывают внимание пользователей и удерживают его дольше, чем статичные форматы. К тому же видеоролики позволяют рассказать о продукте подробнее, показать его в действии, подчеркнуть сильные стороны и вызвать эмоциональный отклик.

Но для создания качественного видеокреатива нужно больше ресурсов. Для этого обычно привлекают специалистов узкого профиля: сценаристов, видеографов, монтажеров, дизайнеров, звукооператоров и других участников продакшн-команды.

Слайдшоу, или карусель

Несколько изображений, которые размещены в ряд. Пользователь пролистывает их по горизонтали. Слайдшоу может рассказывать целую историю. Например, демонстрировать разные способы применения одного и того же товара.

Как создать креатив для таргетированной рекламы: основные этапы

1. Составляем портрет целевой аудитории

Прежде чем создавать картинку или видео, нужно понимать, кому вы ее покажете и с какой целью. Причем ответ из разряда «Всем мужчинам, которые любят тюнинг авто» или «Молодым мамам» не подойдет. Портрет аудитории лучше прописать максимально подробно:

• пол;
• возраст;
• образование;
• интересы;
• семейное положение;
• уровень дохода;
• место проживания;
• сообщества в соцсетях, в которых состоит аудитория;
• интернет-площадки, на которых она может часто бывать;
• потребности аудитории, связанные с вашим товаром/услугой;
• страхи и «боли» при покупке товара/услуги.

Собирать информацию можно в счетчиках статистики Яндекс.Метрика, Google Analytics, в социальных сетях при помощи ручного поиска и автоматических парсеров, а также методами опросов различных уровней.

Читайте также:

Где и как найти данные о целевой аудитории в Яндекс.Метрике

2. Определяем конкретные преимущества продукта

Важно, чтобы они были актуальны для конкретной целевой аудитории: закрывали ее потребности, развеивали страхи или обращались к «боли». Преимущества следует формулировать максимально четко и прозрачно. В этом помогают конкретика и факты. Разберем на примерах.

• Расплывчатую формулировку «Низкие цены» можно заменить на «Цена ниже на 5000 р. до 9 сентября» или «5990 р. за *товар* с монтажом под ключ». Главное — наглядно показать, почему покупка выгодна.
• Вместо обобщенного «Скидки и подарки» можно писать «Скидка 30% на первый заказ», «Чехол в подарок при заказе до 9 сентября» и т. д.
• Вместо «Удобная/быстрая доставка» можно написать «Доставка в тот же день», «Доставка за 2 часа» и т. д.

Желательно записать как можно большое преимуществ. Потом их можно будет протестировать, чтобы выяснить, какие из них привлекают аудиторию лучше всего, чтобы в дальнейшем использовать только их.

3. Придумываем идею рекламы

Идея — целостный образ, в котором сочетаются все элементы позиционирования товара (образ товара, образ ЦА, рекламный слоган, УТП и др.) и который при этом подается креативно. Стоит сгенерировать 5–10 идей и потом выбрать лучшие вместе с командой.

4. Создаем креативы

На этом этапе сверяемся со списком форматов для нужной рекламной площадки и готовим креативы для таргетированной рекламы самостоятельно или с привлечением специалиста по графике.

Где делать креативы для таргета: 5 сервисов

Сделать креатив для рекламы может маркетолог или таргетолог самостоятельно, используя простые сервисы.

AI Banner

Сайт: https://www.aibanner.app/

Для создания статичных баннеров.

Бесплатный сервис от click.ru на основе искусственного интеллекта. Можно генерировать изображения по урлу сайта, описанию, промту. Доступна профессиональная генерация: можно указать стиль изображения (винтаж, 3D анимация, реализм, аниме и другие) и нужные размеры. Также доступно редактирование изображений: замена одного объекта на другой, изменение цвета предметов, улучшение качества изображения и пр.

Lunacy

Сайт: https://icons8.ru/lunacy

Для создания статичных баннеров.

Десктопный бесплатный инструмент с версиями для Linux, MacOS, Windows. Можно удалять фон с любых фотографий, улучшать разрешение изображений, «собирать» изображение из нескольких отдельных элементов и другое.

Supa

Сайт: https://supa.ru/

Для создания статичных баннеров и видео.

Доступны тысячи шаблонов. Можно накладывать фоновые звуки. На бесплатной версии можно создавать ролики длительностью до 40 секунд и с разрешением видео 480p.

Animoto

Сайт: https://animoto.com/

Для создания видео.

В редакторе есть десятки инструментов для редактирования, более миллиона стоковых видеороликов и фото, библиотека музыки и звуков. Интерфейс платформы — англоязычный. В бесплатной версии можно создавать ролики с разрешением 720p.

InShot

Сайт: https://inshot.com/

Для создания видео.

Простое приложение для мобильных телефонов. Среди инструментов — кадрирование, склеивание нескольких роликов, настройка скорости видео, фоны, фильтры, шрифты и работа со звуком.

Читайте также:

14 инструментов, которые помогут сделать креатив для рекламы

Откуда брать идеи для креатива

Вот несколько приемов, которые помогают придумывать запоминающийся образ для картинки или видео.

Нестандартный взгляд

Один из самых простых способов создать креатив. Часто достаточно лишь чуть-чуть сместить взгляд на предмет, причем как в буквальном смысле (неожиданный ракурс для фото), так и в переносном (подумать, как можно решить коммуникативную задачу без шаблонных вариантов). Например, на этом креативе рекламируют вовсе не безупречный интерьер или котика, а пиццу. Ее почти не видно из-за необычного ракурса, но мы точно знаем, что она теплая.

Метод альтернатив

Метод предлагает отсеять очевидные идеи и спросить себя: «Как еще можно донести эту информацию?». Яркий пример использования — реклама от Альфа-Банка, замаскированная под объявления мошенников. В 2020 году бренд создал сайт alfaprank.ru и вел на него рекламу со следующими треш-креативами:

Люди, которые поверили рекламе, попадали в ситуацию потенциальной «потери денег». Конечно, они ничего не теряли, банк объяснял им, что похожими стратегиями пользуются злоумышленники.

Банк мог бы просто пугать пользователей страшными предупреждениями «Осторожно, мошенники!», но он пошел альтернативным путем — дать человеку прочувствовать ситуацию на себе.

Ассоциация

Вспоминаем образы, понятия, явления, связанные с товаром или услугой, а затем выбираем из них самые яркие. Для творческого поиска ассоциаций даже придуман метод — синектика. Он заключается в том, что нужно записать несколько образов-аналогий к искомому предмету:

• прямая — самые очевидные аналогии из быта, науки, культуры и пр.;
• субъективная — исходящая из позиции «я сам стал искомым предметом»;
• символическая — поиск аналогий через поиск противоположностей;
• образная — поиск аналогий через мысленную замену предмета на любой другой;
• фантастическая — аналогия с любыми вымышленными явлениями и существами.

На креативах ниже обыгрывается ассоциативная цепочка «аллергия, заложенный нос как ее симптом и шерсть животного как ее причина».

Вот еще примеры рекламных креативов, когда зашифрованные в рекламе понятия определяются практически мгновенно. В первом — «универсальность» (автомобиль универсален так же, как швейцарский нож), а во втором — «устойчивость» (несмотря на скользкую банановую кожуру).

Сравнение

Это и популярный в отечественном маркетинге прием сопоставления какого-то «обычного» товара с объектом рекламирования, и нейтральные сопоставления, как, например, в рекламе LEGO. Сравнение здесь доносит мысль о том, что конструктор развивает воображение детей.

Олицетворение

Первый, более простой его вид, состоит в том, что неживой товар, услуга или связанный с ними предмет становится живым. Как, например, в этом креативе. Кухонные полотенца в виде котика очень рады молоку и наверняка отлично его впитают.

А на этих примерах олицетворения в рекламе на креативах со слоганом «Освободи свою кожу» бороды изображены в виде зверьков, «захвативших» значительную площадь лица мужчин.

Олицетворение бывает и более сложным, когда животные наделяются человеческими чертами, совершают характерные для людей поступки, носят человеческую одежду и т. д.

Например, на этой рекламе животные превращены в судей, которые сурово смотрят на тех, кто плохо с ними обращается. Слоган кампании — «Люди, которые плохо обращаются с животными, заслуживают осуждения».

Гипербола

Это нарочитое преувеличение какого-либо свойства объекта для акцентирования внимания на нем. Вот пара ярких примеров гиперболы в рекламе от рекламного агентства JWT (Австралия). Бинокли с оптическим зумом очень сильно приближают!

Литота

Это, наоборот, преуменьшение тех свойств, которые требуется преуменьшить. Часто литота используется применительно к компактному размеру товара. В креативе нам наглядно объясняют, что суперкомпактный автомобиль поможет в любой жизненной ситуации.

Техника фокальных объектов

Образное связывание товара или услуги со случайными предметами или явлениями. Метод противоположен ассоциациям: в фокальных объектах связи изначально нет — ее нужно искусственно придумать. Например, к товару телевизор можно взять 3 случайных объекта и изобрести взаимосвязи:

• собака — телевизор такой же «домашний друг», послушный и выполняющий команды;
• звездолет — телевизор может мысленно перенести вас в другие миры;
• одеяло — с любимой передачей по ТВ промозглым вечером так же уютно, как под любимым одеялом.

Сопоставление несопоставимого производит сильное впечатление и привлекает внимание.

Важно! Главное — не переборщить, а лучше указать прямо на креативе или в рекламном видео, что это просто художественный образ и он не отражает реальные свойства товара. Ведь, согласно статье 5 федерального закона N 38-ФЗ «О рекламе», за объявления, содержащие не соответствующие действительности сведения, можно получить штраф.

Очевидные, но важные правила создания креативов

Вспомним тривиальные, но важные правила эффективной рекламы.

Больше примеров. Вместо стоковых материалов лучше использовать изображения конкретных продуктов и фото реального процесса оказания услуг.

Единый стиль. Единая цветовая схема и декоративные элементы отлично работают на быстрое запоминание и узнавание вашей компании.

Выверенная лексика. Текст в креативе должен быть понятным и сразу цеплять внимание, а не проходить мимо пользователя. Мешают восприятию:

• размытые формулировки вроде «автоматизация», «забота о здоровье», «защита иммунитета». Они занимают место, но не передают суть УТП;
• банальные упоминания ниши, которые и так очевидны без уточнений;
• общие слова без конкретики, например, «акции» или «скидки». Гораздо эффективнее сразу указывать, какая именно акция или какой ценовой диапазон предлагается.

Вместо пустых слов лучше использовать конкретные характеристики продукта, профессиональный сленг и жаргонизмы отрасли, мемы (если это соответствует возрасту и интересам аудитории), короткие списки или чек-листы.

Ориентация на целевую аудиторию. Креатив должен создавать ощущение: «Это обращение ко мне. Меня понимают. А значит, знают, что мне нужно». Чтобы добиться этого эффекта, важно работать с образом аудитории. Есть несколько способов:

• изучить, как конкуренты обращаются к своей целевой аудитории;
• использовать в изображении собирательный образ ЦА (например, успешная женщина за рулем);
• показать элементы быта аудитории — карту маршрута, знакомые предметы, рабочие программы;
• упомянуть в тексте интересы, профессию, регион или сезонные особенности (например, «москвичам», «спортсменам», «маркетологам»).

Видео. Видео в тренде уже несколько лет и не собирается сдавать позиции. Если есть возможность, лучше разбавлять статичные креативы короткими промо-роликами, а также живыми съемками из магазина, офиса и т. д.

Донесение информации сразу. Люди пролистывают контент в соцсетях за считанные секунды. Поэтому сразу говорите о вашем предложении. Длинные и красивые лайфстайл-ролики уместны только для крупных брендов, которые не гонятся за продажами с рекламы.

Изображения людей. По статистике, креативы, содержащие лица людей, дольше задерживают на себе внимание и вызывают на 30–40% больше реакций, чем содержащие только продукт.

Понятное сообщение и призыв к действию. Призыв к действию должен соответствовать уровню вовлеченности, который вы ожидаете от пользователя. В соцсетях выделяют три уровня:

• низкий — поставить лайк или оставить комментарий;
• средний — подписаться на аккаунт или заполнить форму прямо в соцсети;
• высокий — перейти на сайт для оформления заявки или покупки.

При выборе глубины взаимодействия учитывайте размер чека:

• чем ниже стоимость продукта, тем быстрее пользователь готов к покупке;
• чем выше стоимость — тем дольше требуется прогрев через легкие действия.

Проверенные маркетинговые подходы. Работают классические схемы вроде AIDA, а также простые и понятные триггеры, подталкивающие к действию. Иногда нестандартные идеи и креативы, ломающие шаблоны, действительно «выстреливают». Но важно помнить: чем ниша уже и специфичнее, тем выше риск, что нестандартный ход просто окажется непонятным.

Нативность. Например, в коротком видео для цветочного салона можно показать сцену, как девушка радуется доставленным цветам, а для магазина косметики можно выложить быстрый обзор доставленной посылки с товарами, как будто от первого лица. Не перегружайте рекламу ни визуальными элементами, ни текстом. Это раздражает.

Интерактив. Люди в целом любят взаимодействовать с публикациями в соцсетях: листать, голосовать, реагировать смайликами и т. д. Самый простой способ добавить интерактивности — сделать рекламное объявление со слайдами, которые следует пролистать.

Расставляйте акценты. Выделяйте с помощью цвета и размера те элементы, которые важнее всего в вашем сообщении, например цену, срок акции или размер скидки.

Разбираем примеры креативов для таргета

Разберем, как описанные выше принципы и правила реализуются на практике. Возьмем несколько необычных примеров креативов и препарируем их, стараясь найти все приемы и методы, с помощью которых они созданы.

Для распознавания первого креатива может потребоваться некоторое время. Логотип в углу намекает, что мы внутри пузыря от жвачки! Вряд ли кто-то ожидал такой ракурс съемки. Здесь использован прием «Нестандартный взгляд». Дополнительно здесь использован минимализм и отсутствие лишних деталей.

А что здесь? Группа кричащих девушек стоят между машиной и пешеходом. Это наглядное олицетворение того, как система безопасности автомобиля оповестит водителя о препятствии. Наглядность усиливается за счет того, что здесь много людей с выразительной мимикой.

Еще примеры креативов. На них явно распознаются два вида объектов: громкие шумящие предметы и нос. Здесь работает метод ассоциаций: нос может издавать такой же сильный и неприятный звук, как громкоговоритель или свистулька. Реклама посвящена борьбе с храпом.

А на следующем примере креатива ассоциация более многоуровневая. Обычно муравьи идут на сладкое, но тут даже они понимают, что ловить им нечего — этот «Чупа-Чупс» без сахара.

Ошибки при создании рекламного креатива для таргетированной рекламы

Ошибки в рекламных креативах могут привести к снижению эффективности кампании или вовсе к отклонению объявлений при модерации.

Несоответствие креатива и предложения

Одна из самых распространенных ошибок — когда изображение или текст не совпадают с тем, что рекламируется. Часто это результат спешки или путаницы в проектах, например баннер про стоматологию ведет на сайт фитнес-клуба.

Шок-контент

Некоторые дизайнеры, пытаясь привлечь внимание, используют изображения с шокирующим содержанием. Однако модерация большинства платформ подобный подход не приветствует. Под запрет попадают изображения заболеваний, крови, оружия, сцен насилия и других тем, вызывающих резкую эмоциональную реакцию.

Сомнительные визуалы 18+

Граница между эстетикой и провокацией тонка. Даже намек на «взрослый» контент может привести к отклонению объявления. Если дизайн таргетированной рекламы вызывает сомнения, лучше сделать его более нейтральным.

Заведомо ложные утверждения

Погоня за кликами часто заканчивается громкими, но не подтвержденными заголовками: «Товар №1 в России», «Удваивает доход», «100% результат» — все это может стать причиной блокировки. Не стоит преувеличивать или вводить аудиторию в заблуждение.

Использование чувствительных персональных данных

Речь идет об упоминании расовой, религиозной, политической принадлежности, а также состоянии здоровья, дохода и других личных характеристик. Даже косвенные отсылки могут стать поводом для отклонения при модерации.

Дискриминация и унижение достоинства

Креативы для рекламы не должны содержать ни прямых, ни скрытых форм дискриминации. Под запретом — любые формулировки, затрагивающие самооценку, внешний вид или социальную принадлежность пользователей. Особенно строго это отслеживается в креативах с участием людей.

Как делать лучшие креативы для таргета: в двух словах

Креатив помогает привлечь внимание аудитории на первых этапах. Но он работает не в одиночку: для успеха также нужны грамотный таргетинг, правильная стратегия показов и удобные инструменты для управления рекламой.

Креативы могут быть разными — баннерами, видеороликами или слайдшоу, но в любом случае важно, чтобы они были адаптированы под площадку, точно попадали в интересы аудитории и четко отражали преимущества продукта. При создании креативов для рекламы стоит опираться на реальные потребности пользователей, избегать расплывчатых формулировок и сразу доносить суть предложения.

Работающие идеи часто строятся на ассоциациях, неожиданной подаче, преувеличении или олицетворении, но важно не переборщить и не нарушить требования рекламных платформ. Ошибки вроде несоответствия креатива офферу, шокирующего контента или недостоверных обещаний могут не только испортить эффективность кампании, но и привести к блокировке аккаунта.

Уделите больше времени цепляющим креативам, а рутинные задачи по настройке рекламы поможет выполнить click.ru. Более 17 инструментов автоматизации помогут сделать жизнь специалиста по рекламе проще. Есть единый личный кабинет для всех площадок, один договор и комплект закрывающих документов по всем рекламными системам. А участники партнерской программы click.ru получают вознаграждение от расходов на таргетированную и контекстную рекламу.